转正述职报告16篇大全.docx

《转正述职报告16篇大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《转正述职报告16篇大全.docx（57页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、转正述职报告16篇大全时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声.这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而完备的回忆.在这段时间里您们赐予了我足够的宽容，支持和帮忙，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了工业园.下面是我收集整理的转正述职报告16篇大全，仅供参考，大家一起来看看吧。篇一 转正述职报告时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声.这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而完备的回忆.在这段时间里您们赐予了我足够的宽容，支持和帮忙，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了工业园人不经验风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚决.在对您们肃然起敬的同时

2、，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分.一年前，一群大胆创新，勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，起先了艰难的旅程，而我也期望能成为这艰难孤独旅程上一分子.我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得简洁活泼，将这孤独的旅程变得甜蜜宝贵而奉献自己的全部力气.在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必需的进步，现将我的工作状况作如下汇报.记得初次应聘时，我对工业园的相识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的相识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上.除此之外，便一窍不通了.所以，试用期中如何去相识，了解并熟识自己所从事的行业

3、，便成了我的当务之急.透过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的相识.记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在字面上，那里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战.不懂就学，是一切进步取得的前提和基础.在这段时间里我仔细学习了工业园的各相关资料，阅读了招商引资运作全攻略胜利的引资并从网络上摄取了超多的有用素材，再加上日常工作积，累使我对工业园有了较为深刻的相识，也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用.我们的工业园她不仅仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影

4、响，我国大部分高新技术企业，大中型企业均分布在工业园区内.如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一.目前经济发展的大环境则是西部大开发，产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构.一级财政，一级金库一站式服务最低收费区等一系，列实惠政策的实施，这一切都让我对工业园充溢了信念和向往.篇二 转正述职报告我于XXXX年X月XX日起先到公司上班，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作状况总结一、特别留意的向四周的老同事学

5、习，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。二、帮助选购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作供应便利；并帮助选购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是主动主动的帮助选购带新人，将自己知道的和在工作中应当着重留意的问题都教给XXX，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。三、依据核对后的应付账款余额重新建产新账，并刚好的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经精确。四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离

6、职，在没有任何交接的状况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟识公司状况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流淌库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不精确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些阅历，在以后的工作中会做的更好。五、在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的看法供应参考。六、接手公司及分公司的

7、手工库存明细账（外部）。七、接手运费的登记工作。由于起先时未交待明白，所以前段时间始终延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，依据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再依据须要进行相应的调整。八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些阅历，在工作中，常常会有同事询问，我总是会把自己知道的共享给大家。我认为大家的实力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、选购、制单、库务等相关人员口径要一样，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，

8、盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时肯定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达状况，都要列全，而且要注明单据的性质（是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分），单据的状况（做废或改单）现在这些方面做的还不够，未达单据供应不是很全，有些入库单未供应，未达单据假如不精确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据肯定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的状况，这样我们在处理单据是会出现混乱。总之，经过三个月的试用期

9、，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完备，不断的提升自己的业务水平及综合素养，以期为公司的发展尽自己的一份力气。篇三 转正述职报告敬重的人事部：我于20xx年x月x日进入公司，依据公司的须要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售助理工作。公司主动向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新

10、员工就是须要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的敬重听从；二、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够，

11、离领导的要求还有肯定的距离；四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综

12、合素养，目前正自学高校课程，安排报考全国高等教化自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20xx年x月x日起，转正工资调整为XXXX元/月，恳请领导予以批准。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。

13、在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。申请人：20xx年x月x日篇四 转正述职报告敬重的各位，同志们：上午好！我现在向各位汇报一下我担当五原沃得利品管一职以来思想，业务工作状况。我是20xx年 7 月13 日在五原沃得利工作，日前到临沂福润饲料厂参与品管的短期培训，了解了饲料的生产工艺流程和对各种原料及成品料的检验方法。同时也学习了品管的工作。回到五原沃得利在公司领导的关切下，在生产实践过程中学到了一些新的东西。在思想方面。仔细学习雨润

14、的企业精神文化和核心理念。并时刻影响着我。“诚信，勤敏，谦学，艰毅”是我们企业的精神，同时也是我的精神支柱。是我以后在工作和学习中所要坚持的基本路途。与雨润共同发展和成长，是我的长期目标。在工作方面。与全场员工同心同德，全力协作，努力做好本职工作。以饱满的激情和活力投入每天的工作。现在将在职期间的工作向领导做一下汇报。不足之处，请多多指责，指导。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下几点：一：参与每天的晨会，参与每周的生产例会，就生产中和生活中存在的问题领导进行仔细的分析，结合实际状况制定了一些可加强了自己各方面的工作实力。二：仔细参加学习每周对生产性员工所组织的良好农业示范方面的学习培训

15、。在生产中起到了细化和量化工作流程的作用，并进一步规范了生产的正规操作流程。同时也为我们场内员工供应了一个良好的探讨问题刚好反馈问题的平台。在培训中不断完善自己，提高了自己的工作实力。在以后的工作中少走弯路。四：针对目前食品德业暴漏出的诸多问起。作为一个食品（养殖）企业,我们必需要重视生物平安方面的问题。“预防为主，防治结合，防重于治”是我们工作的要点。加强日常的消毒，免疫和保健方面的工作。规范药物，饲料添加剂的试用。坚决不运用瘦肉精等有害人体健康的物质。在用药方面要严格根据剂量，休药期的要求运用。不大剂量用药。尽可能的削减药物残留。使生产出来的生猪都符合食品平安标准。五：作为一个养殖企业。我

16、们必需考虑生产效率和可持续发展的问题。结合生产实际状况，制定科学，合理，好用的工作机制。最大限度的调动员工的工作主动性，提高执行力度。合理分工，责任明确。在提高生产效率的同时，我们更多的是要考虑可持续发展的问题。作为一个现代化的养殖场。合理的运用资源，循环利用废弃物，不但可以削减对环境的污染。还可以节约生产成本。在以后的工作学习中。坚持雨润的企业精神和核心理念为主线。仔细学习各方面的学问。努力使自己在各个方面的素养都能得到提高。虚心，谨慎的做好每一件事。仔细对待工作。和雨润一起成长。共同发展。感谢！篇五 转正述职报告敬重的公司领导：本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司，并在市场部见习

17、任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的帮助和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。不但已主动的融入到公司这个充溢荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素养和工作作风等方面都有了质的提高，应当说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的状况进行如下汇报。一、 在实践中学习，不断提高工作实力我在领导及同事的关怀与指导下，仔细学习、努力工作，主动投身到工作中，渐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。(一)努力学习业务学问，做好基础性工作初到公司时，我对业务一窍不通，于是就先从学习简洁

18、的钢材专业学问及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了肯定的感性相识。随着时间的推移，我逐步熟识和驾驭了仓库：货物进出库管理、货物平安管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。详细如下：1、通过学习，驾驭了基本的钢材产品学问，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。2、驾驭仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项

19、事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。4、熟识并驾驭公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到敏捷引用，以吸引客户。5、通过学习目前已能够娴熟操作篇六 转正述职报告敬重的领导：你们好！三个月前，我抱着学习的心态和对第一份工作满满的期盼走进了爱登。在同事的热忱帮助下，作为新人所特有的不适与惶惑感慢慢消逝，我以前对网编的片面相识和许多无趣的观念也被慢慢颠覆。在这三个月的时间里，我学到了许多，也懂得了许多。作为应届毕业生，第一份工作还是显得尤为重要的。下面，我将分别从三个阶段

20、来进行我的述职报告，详细如下：第一阶段：组长给标题的伪原创单组长给标题的合成（作文组）伪原创单自己找关键词及标题的合成（作文组）直到我将全部的栏目和方式都熟识得差不多的时候，组长起先教我自己找关键词及标题发布文章，并且还教我运用多种形式，例如大合成分页、汇总、点评式等等。在这一阶段里，我起先学会自己思索如何去做好一件事情，同时也得到了些许启示。与中小学生作文相关的无非就是几种分类：（1）小升初和中高考作文（2）周记和日记（3）单元作文（4）记事、写人、写景、状物作文（5）想象作文（6）看图作文（7）争论文、说明文、记叙文、应用文（8）读后感、观后感、读书笔记（9）其他还有像节日作文、军训作文等

21、等。1、抓热点。自己做文章的时候，就应当提前想好接下来或者近期的热点是什么，提前做好打算。首先，可以想想最近有什么节日；其次，可以将自己作为学生角色代入，大致揣测最近会有什么样的活动，例如军训、开学、运动会等等；再次，我们大致可以揣测到什么时候也许要写第几单元的作文；最终，2、延长热点。找到中心关键词以后，就可以延长出别的关键词。例如，当抗战70周年纪念日来临的时候，热点无非就是抗战70周年，然后就可以延长至相关的爱国电影观后感。再例如，热点是开学，同样可以延长到开学第一周周记等等。3、找关键词及标题。将中心关键词放到词库、百度、爱站等里面去搜，就可以得到相应的长尾关键词。关键词要铺全，才能尽

22、量满意全部用户的须要。4、尝试各种发文章的形式大合成分页、汇总等虽然比较麻烦、费劲，但是做起来的时候，会觉得自己在做一件艺术品。第四阶段：BBS论坛及工具箱（运营部）在三个月的最终一点时间里，楠哥将我调到运营部，起先接手BBS论坛及工具箱的工作。说实话，接手一个新东西压力还是蛮大的，终归我还是新人，终归还是没什么阅历，终归还有许多方面有许多的.不足。所以，在这一点上，我很感谢楠哥对我的信任，给了我这次机会，也可以说是挑战。在做BBS论坛和工具箱不怎么长的时间里，我也有了些许收获。1、在一个刚起步不久的平台上，应当尽情的倾注自己的想法，不管多天马行空，只要合情合理、有理有据，都可以着手去尝试。2

23、、遇到不懂的问题，应当多请教有阅历的前辈，这样可以少走许多弯路，同时辩证地吸取前人的一些阅历。3、把每一篇七 转正述职报告在20xx回忘这一年来，在领导的正确指引及全体员工的支持帮助下，我立足本职工作，仔细学习，团结进取，求真务实，较好的完成了各项工作任务。但是也存在许多不足之处。下面主要分五个部分来分析总结，不当之处，敬请各位领导指责指正：一. 平安生产及任务完成状况：作为领班负责本班日常生产、平安工作，随时驾驭生产、平安动态;对主要设备、系统的运行状况进行重点了解，发觉问题应刚好并照实上报，在平常工作中，能够实事求是，一切从实际动身，以身作则，做到工作讲原则、讲制度、讲大局，踏踏实实，不遗

24、余力干好本职工作。二.班组平安管理方面1.作为领班，首先要有自律性。正确对待自己的错误和职工的指责。要求职工做到的自己必需仔细做到，杜绝“三违”现象发生。2.班前会强调的生产状况必需具体，清晰，并依据上一班的生产状况对本班的生产任务做出肯定的暂行指标及留意事项!班后对本班的平安生产状况做一总结!三.“双述”工作开展状况岗位描述是帮助员工快速了解岗位设置的 窗口，因此我们必需熟记、熟知并驾驭岗位操作技能。四.学习状况常听到这样一句话，叫“学到老，活到老。”不论是学生时代还是参与工作!学习是伴随一个人终身的事情。在个人技能方面，我深知个人技能的好坏干脆影响到整个班组的技术实力。为此，我以仔细负责的

25、看法不断学习不断提高自己的业务水平。今年以来车间领导针对各岗位的特性给我们定制了严格的学习安排，一步一步扎扎实实，通过考试，并在工作中实施。强化了我们对工艺方面的相识和理解!五.不足之处及工作准备虽然这一年来，我在工作上取得了不错进步，但是反思一下自己，还是有好多工作没有做到位。20xx年即将成为历史!为了更好的完善自己做一名合格的班长，我要做的还许多，以下是我今后工作努力的方向!1. 变更精神面貌，遵守劳动纪律，主动的去执行每一项工作。2. 敢于管理，加强自身管理实力，做到科学化、人性化。3. 能承受工作压力，遇到问题不回避，不怕指责，从指责中吸取教训，转化成一种动力。4. 努力提高自己的业

26、务水平，在生产指挥中做到游刃有余!5. 每处理一个问题都要落到实处，真正做到“事事有着落，条条有回音，项项有记录”在以后的工作中我肯定加倍努力，工作，只有起点，没有终点，我信任今日的艰辛，肯定会迎来明天的胜利!篇八 转正述职报告我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、

27、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措

28、施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利

29、润途径和措施客服部利润主要七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、

30、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚

31、决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机

32、会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期支配员工培训。2、主动参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈参

33、与培训或参观沟通活动。縝r培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大

34、会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。篇九 转正述职报告我是一名课改基地园的园长。

35、任职十几年以来，始终把幼儿园的管理工作作为我学习和探讨的课题，把提高人的素养、处理人际关系、调动人的主动性、提高工作效率放在首位，努力实现着管理工作的时效性和人本性。在多年来不断的探究和积累中，逐步确立了先进的管理思想与理念，形成了以人为本的管理风格。在实践中促进了我生命的真实成长，成为上海市骨干园长、上海市“三八红旗手”、崇明县幼教学科带头人。现对园长工作述职如下：一、 确立先进的办园思想和理念幼儿园全面贯彻党和国家的教化方针，坚持依法办园、以德立园。确立“以孩子发展为本”的办园宗旨，以课程教材改革为抓手，向幼儿实施全面的素养启蒙教化，培育“健康活泼、新奇探究、文明乐群、英勇自信”的孩子。抓

36、住保教中心工作，注意理论联系实际，主动开呈现代学前教化的实践与探究。全园围绕“幼儿健康体魄培育的实践探讨”和“建构体育特色的园本课程的实践探讨”两大课题，深化开展教化科学探讨；造就了一支高素养、探讨型的老师队伍；幼儿园形成了大健康特色园。并以优质的教化、优良的服务、美丽的环境，营造儿童的温馨乐园。也使北门幼儿园成为了崇明县乃至上海市有较高知名度、家长满足的、社会公认的、具有健康特色的上海市一级一类幼儿园。二、 形成以人为本的管理风格管理的有效性取决于管理理念的创新。在现代管理理论的指导下，通过不断地学习、探讨、运用，逐步形成了以人为本的管理风格。注意人力资源的优化组合，充分调动人的主动因素，知

37、人善任，发觉人，用好人、培育人。目前，我园班子成员素养精良，组织机构设置合理，规章制度齐全，确保幼儿园可持续发展的近、中、远期目标明确，层次分明，措施有力、实施到位，各条线职责清晰。园内实行了园长负责制、全员合同制、岗位聘任制、结构工资制、考核奖惩制，并且运作正常。在管理过程中，我园还充分发挥了党组织、工会、团支部及家委会的作用，实行民主管理、民主监督。幼儿园确立为家长服务、为孩子服务的观念，与家长、社区亲密协作，形成了幼儿园、家庭、社区一体化的大教化格局。此外，我们正在探究现代学校管理制度，探讨如何进一步调动教职工的主动性、主动性、创建性，促进幼儿园的主动发展，实现超越规范的现代化人本管理。

38、三、 围绕保教管理工作重心保教工作是幼儿园生存和发展的关键。因此，身为园长的我，坚持把主要精力放在抓保教工作的管理上。园内建立了良好的卫生保健制度和平安防范措施，幼儿的身高、体重、血色素历年来均超过市标准。幼儿的健康出勤率每年均超过90%，事故发生率低于0.5%。幼儿形成了良好的生活卫生习惯和自理实力，有肯定的自我爱护意识。我在处理好行政事务的同时，坚持深化保教第一线，确保每周进班上课或听课，亲自参与教研活动、保研活动，刚好了解保教工作现状，并对其作指导，每学期保证有23次的主题活动状况分析与点评。在检查老师的备课笔记、教养笔记及各种安排、记录时，对检查状况作好记录，并依据各班的实际状况提出指

39、导性看法。四、 建立高素养的师资队伍为建立一支高素养的老师队伍，我园制定了切实可行的师训安排，和“六个一”工程安排，通过自培、委培、学历培训等多种形式，来提高教职工的整体素养。培育一支结构合理，有梯队层次，适应幼儿园发展要求的师资队伍。目前，我园教职工队伍素养精良、结构稳定，全园教职工持证上岗率100%，专任老师45岁以下大专达100%，本科占（包括在读）52%，骨干老师培育有目标，园内有学科带头人1名，县级骨干3名，园级骨干4名。教职工队伍的整体水平在县内处于领先地位。在抓好师资队伍建设的工作中，我深刻地体会到：对每一位教职工信任、敬重和宽容，发挥每一位教职工的主体主动性，创建条件，让她们有

40、施展才能的机会和舞台。在不断的锤炼中，培育出更多的探讨型、一专多能、专业化水平较高的老师，以适应教化改革的须要，适应孩子发展的须要。此外，我园还通过重塑园所文化、培育人文精神，来提倡形成良好的文化氛围、工作氛围、人际氛围。目前，全园教职工主动向上，人际关系融洽，政令畅通，凝合力强。五、 注意个人素养的全面提升作为园长，我在激励支持老师成长的同时，还特别注意自身素养的全面提高。从理论水平到实践实力，从专业素养到业务技能，从广博的学问面到良好的学习习惯和方法，都要不断地充溢和更新，以保持先进的思想和超前的意识。我是80届市幼师毕业生，专业学问比较扎实。毕业后不忘学习。走上领导岗位后，92年参与了园

41、长岗位培训班学习，95年至97年参与了教化管理大专班学习，9820xx年又参与了本科学习，期间又参与了园长研修班学习，20xx年9月起先参与探讨生课程班学习。因此，对学前教化理论、教化管理理论、发展心理学等理论比较熟识，能驾驭其基本观点，指导教化实践。任职期间，亲自设计、担当市、县级课题的探讨，并获得了县教科研成果一等奖、二等奖，市级家教课题二等奖，参与了全国幼儿家庭教化研讨会；多次在市、县级会议上沟通了教化改革和管理方面的探讨阅历。在日常工作中，我始终保持着宽宏大量的气度风范，为人正直、工作踏实、廉洁自律、作风民主，在教职员工中有肯定的威信；并具有与时俱进的精神风貌、开拓创新的工作思路，98

42、年获崇明县师德风范奖，20xx年被评为城桥镇优秀共产党员，20xx年获上海市“三八红旗手”荣誉称号。六、 促进办园效益的不断提高近年来，在我的多方协调、筹措下，幼儿园的面貌发生了令人瞩目的改变，陈旧园舍得到了全面的改造：扩大建筑面积900多平方米，扩大场地600多平方米，新增了多功能活动室、电脑室、探究室、资料室、感觉统合训练室、文体室、嬉戏室等配套用房，环境面貌面貌一新，设施装备堪称一流。我园自93年起担当了新课程的试点工作，现在又是二期课改的基地园，在十多年的改革历程中，我园老师的教化观念得到了转变，教化质量稳步上升，幼儿园从原来的二级园跨入了一级的行列。期间积累了丰富的实践阅历，先后出版

43、了两期新课程探讨专辑，拍摄了两部专题片“托起明天的太阳”、“迈向新世纪的北门幼儿园”；幼儿园被载入上海市名园撷英一书；崇明报、崇明电视台、崇明教化杂志曾先后报道了北门幼儿园的发展改变。每年都向幼教同行沟通展示教化教学改革的成果，在幼儿园范围内起到了示范辐射的作用。在大健康教化理念和教化实践的指导下，北门幼儿园的孩子性格活泛开朗，幼儿喜爱运动，动作发展良好，交往实力强。喜爱摆布、视察、提问、探究，有良好的学习习惯；学会了合作与共享、关爱与宽容。在全面实施素养教化中孩子们获得了良好的发展，社会信誉好，家长满足度高。历年来，幼儿园先后成为上海市幼儿园二期课改的探讨基地，上海市“十五”家庭教化试验基地

44、，被评为上海市教化科研先进集体、上海市优秀家长学校、上海市农口系统文明单位，已连续九年获得了教化局年终综合考核一等奖、优秀奖。一份耕耘，一份收获。在北门幼儿园一每天走向成熟之际，带给我的是无限的欣慰和无尽的攀登。我将我的全部才智、全部心血溶进我一生钟爱的事业，以满腔的热忱、执著的追求，接着引领全体教职员工向着更高的目标迈进！篇十 转正述职报告20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在20xx年当中

45、，坚决贯彻xx厂的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题，目前发觉销售部有待解决有主要题有以下几点：1销售人员工作的主动性不高。缺乏主动性，懒散

46、，也就是常说的要性不强。2对客户关系维护很差。销售顾最基本的客户留资率、基盘客户、回量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾一天拜的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。3沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成

47、一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。5销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。（许久下去会影响公司的形象、和声誉）一市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二20xx年工作安排在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能