2022木地板活动策划方案.docx

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1、2022木地板活动策划方案木地板活动策划方案1一、活动主题：加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。二、活动目的：提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市专业、技术、品质、实惠的企业形象。三、策略：1、质检局订立标准，并在媒体上公布。2、佳兴超市，将质检引进门活动。3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。5、品质，我身边的事有奖征文活动。6、让品质来说话顾客看样自行定价活动。7、专业的超市，做专业的事系列广告安排。8、促销配

2、合。策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。四、方案：（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品

3、牌产品的质检状况说明。3、店门口条幅写上热烈欢迎质检局质量检查4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡。7、最后安排媒体采访。采访安排：a媒体对质检人员进行采访。b对超市郑总的采访。c对消费者的采访。采访内容：a质检人员：公布检查结果。为什么质检局要对木地板行业进行整顿。对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。公布将佳兴确定为

4、质量跟踪单位。b郑总：为什么要开展这个活动。您做为商家，对质量是怎么认识的？顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。木地板购买培训及咨询活动信息公布。促销活动公布。郑总在讲话中，主要强调：为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木

5、地板的顾客参加。8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局已验标签。标签可由质检局事先提供。（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出品质，我身边的事有奖征文活动。木地板活动策划方案2一、促销活动时间：8月1号10号，地点：二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排：1、悬挂彩幅35条，在康

6、居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。D、总经理签单优惠一天再返利5

7、%的现金。以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格2000*800（），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。六、注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意

8、力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。一、特价大“惠”典：康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/元起，生态木地板108元/元起，实木复合地板148元/起，实木地板168元/元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。二、新品品鉴“惠”：康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首

9、创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/品鉴价：208元/二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/品鉴价：218元/三、豪礼大“惠”送：送新年利是定金翻倍送12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用

10、400元货款，交定金500元抵用800元货款。买康辉地板我送超值大礼定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个。定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。木地板活动策划方案3一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。二、题目自定，题材不限。字数在10002500字之间。注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码三、即日起开始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到达之日为准）四、来稿均需电脑打印件。五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收邮编：364000请在信

11、封上标明“稿件”二字。六、奖项：一等奖：1名，奖励500元二等奖：2名，奖励300元三等奖：3名，奖励200元七、揭晓：日期： 年 月 日地点：佳兴木地板超市门口。八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。征文信息发布的几种方式：1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广）2、电视宣传时屏幕下的游动字幕。3、宣传单页小区发放4、与几个大超市联系（如辉业、米兰春天），将宣传单页置于采购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通）5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通）（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。1、自行定价的产品：原先经营的低价产品勉强达标的

12、产品超市不想再经营的品牌库存产品2、活动方式：文字说明：a产品的达标状况（以数字说明，如甲醛含量、耐磨转数、选用材质、使用等）b可能存在的问题c注明这些产品是合格产品。d这些产品与好产品的对比说明。在介绍过程中，尽量将顾客引导到高档产品区，如顾客坚持要自定价产品，则按顾客所定价格进行销售。3、宣传方式：报纸进行征文宣传时，一起公布此一活动信息宣传单页在小区发送。条幅小区宣传。4、宣传内容：活动内容：让品质来说话佳兴木地板超市产品顾客自定价活动活动时间： 年 月 日20xx年 月日（六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。1、时间：20xx年 月 日20xx年 月 日，为期一

13、周。2、地点：佳兴木地板超市3、对象：准备购买木地板或对木地板知识感兴趣者。4、宣传方式：小区宣传单页。（七）配合广告宣传：“专业的超市，做专业的事”，主要以电视宣传及小区条幅宣传，宣传重点体现佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的经营口号。电视内容：1、超市经营产品和服务内容2、超市经营理念：专业、技术、品质、实惠3、口号：专业的超市，做专业的事条幅内容：专业的超市，做专业的事佳兴木地板超市为您提供“专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。（八）促销方式配合：1、促销思路：本次活动是以品质做为诉求点，为了更好地结合活动主题，在促销方式选择上，避开价格方面的促销，而从产品使用、保

14、养角度出发。2、促销内容：凡在活动期间到本超市购买木地板的，均可获赠木地板保养用品一件。、强化木地板：购买达100m，赠：购买达80m，赠：、实木地板：购买达50m，赠：购买达30m，赠：3、促销时间：自活动开始之日起（20xx年 月 日）至活动结束之日止（20xx年 月日）。五、活动费用：（一）“热烈欢迎质检局质量检查”条幅5米0.8米一条，40元。（二）宣传牌：18米1米一块（喷绘），50元1米06米五块（喷绘、背胶），30元/块，共150元（三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。（四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。（五）征文广告：1、闽西日报1/8版

15、一期，6000元。（待定）2、单页：单色双面无图案，1000份，100元。3、条幅：3米0米，15条，375元。4、与大型超市配合，超市的投放费，每张5分，3000份，计150元。（待定）（此方式如果可行，单页需加印3000份，费用为300元。）5、征文奖金：1700元。（六）电视广告：（具体几期，可视费用而定）市场扫描三期，计2400元。（七）小区条幅“专业的超市，做专业的事”广告宣传：15条，每条25元，计375元。（八）其它费用：公关费、促销费等。单页印刷时，可将几个活动内容整合成一张（征文、自定价、购买培训、促销内容）一起印刷。第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页