2023年度销售人员绩效考核办法.docx

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1、 2023年度销售人员绩效考核办法（范文） 1、目的（一） 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放，并鼓励销售人员的积极性、主动性和制造性，特制定销售人员绩效考核方法。 2、适用范围 适用对销售人员的考核。 3、职责 3.1财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给。 3.2行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、工作程序 4.1销售人员绩效考核内容： 绩效内容 计算方式 销售提成毛利毛利提成率 销售提成销售额销售提成率 超额完成规划嘉奖=超出局部追市场绩效 加%提成

2、 开发新客户嘉奖新客户销售毛利提成追加% 回款提成回款提成率回款额 说明 提成率由公司统一核定，当月发放70%；年终发放30%，辞职视同放弃。 鼓舞业绩增长 鼓舞开发新客户 掌握应收，提高资金周转率 客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当（1）客户投诉 客户投诉1次罚款50元。 面投诉等，由部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。 治理绩效 （2）意外损失 由于本人缘由，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视状况对业务员进展考核，部门主管应将80的损失落实到相关责任者。 意外损失考核可以与其他考核工程同时考核。 1/4（3）逾期帐款 逾期帐款考核月末逾

3、期帐款总额% 由部门主管、公司领导对工作表现进展评价、奖惩。 特别状况经总经理批准可免于考核。 逾期账款每月滚动连续考核。 对员工日常行为守则及公司规章制度进展标准 （5）上级考评备注 每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再惩罚。假如错误比拟严峻，经公司讨论打算可在后面的月份连续考核。 解释说明： （1）销售毛利=销售额-产品本钱-对应客户群体发生的全部费用 公司内局部摊费用； （2）产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意； （3）月度毛利提成率=（月度绩效工资60%）/月度规划毛利总额； （4）月度销售提成率=（月度绩效工资40%）/月度规划销售总

4、额； （5）回款提成率=回款率60%,回款提成为0；60%回款率70%,回款提成为%；70%回款率80%,回款提成为%；80%回款率90%,回款提成为%；90%回款率100%,回款提成为%；回款率=100%,回款提成为%； （6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算） （7）业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展 或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户）。由业务员开发的新客户做额外嘉奖。 （9）由于

5、市场发生突然变化，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售规划消失重大偏差。假如实际销售额超出规划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进展封顶，以年度规划的1.5倍为上限；假如非个人缘由导致实际销售额低于规划的50%，业务员可以申请调整规划指标，经公司认可后调整提成率。业务员开发的新市场，提成不封顶。 （10）财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售规划、

6、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进展复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2销售人员晋级、降级： 4.2.1晋级： （1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师； （2）连续六个月总体规划完成率80%，且六个月总体毛利万中级销售工程师； （3）连续六个月总体规划完成率90%，且六个月总体毛利万高级销售工程师； 2/4（4）连续六个月总体规划完成率100%，且六个月总体毛利万特级销售工程师； 4.2.2降级： （1）连续六个月总体规划完成率50%淘汰（因市场发生重大变化或其他不行抗力导致的规划完成率50%，可报请总经理

7、批准免于淘汰）； （2）连续六个月总体规划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师； （3）连续六个月总体规划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师； （4）连续六个月总体规划完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师； 解释说明： （1）符合晋级的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批； （2）业务素养、素养较高者经评议审批后，可直接定级； （3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体规划完成率90%，六个月总体毛利万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段； （4）因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售

8、总监打算降级. 4.3销售人员年终奖金发放方法： 4.3.1关于30%绩效奖金的发放： 每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。 4.3.2关于年终奖金的发放： （1）每年1月底对全部销售人员上一年度进展综合排名，对前三名分别赐予元、元、元的红包嘉奖。 综合考评内容：团队负责各项考评工程按人均计算 考评工程 销售利润达标率 销售规划完成率 计算方法 全年实际利润/全年规划利润*100% 全年实际销售额/全年销售规划*100% 新客户新品奉献率 全年新客户新品销售额/全年实际销售额*100% 账款回收率 (1-年末超期账款/全年实际销售额)*1

9、00% 执行力 由部门经理打分 15% 15% 15% 15% 权重 40% 得分 分值说明 采纳百分比考核的定量指标,每1%按1分计分值 定性考核指标：90-100分为优秀，80-89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格，安排比例优秀10%，3/4良好20%，合格60%，不合格10% 得分合计 100% （2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进展比照，假如毛利高于去年，对超额局部根据%对销售小组进展嘉奖。 （3）对于销售人员开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利%-%的嘉奖。 （4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。 （5）以上奖金由财务部负责发放。 4/4