2023年上半年工作总结3.docx

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1、 2023年上半年工作总结（全文完整） 上半年工作总结 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进展评价与描述的一种书面材料，它可以帮忙我们有查找学习和工作中的规律，不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？下面是整理的上半年工作总结，仅供参考，盼望能够帮忙到大家。 上半年工作总结1 20xx年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。 面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓治理细致入微“的工作思路，积极实行应对

2、措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为00xxx万元，上半年完成00xxx万元，占年规划00xxx；比去年同期增长00xxx。 2、销售收入：目标数为000xxx万元，上半年完成000xxx万元，占年规划000xxx；比去年同期增长000xxx。 3、工业总产值：目标数为000xxx万元，上半年完成000xxx万元，占年规划的00xxx。 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天

3、。 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天。 6、产销率：目标数为0xxx，上半年实绩0xxx。 二、上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此

4、同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的xxx个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 （二）新产品开发和科技进步成果

5、显著，gmp治理工作进一步加强。 依据“二个开发“（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。 并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中

6、的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100。 （三）降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“（即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以限度的降低

7、选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作： 分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓

8、快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立，在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开

9、发战略；对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 2、降本增效工作： 根据建立节省型企业的

10、要求，深入开展以目标本钱治理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全治理，确保不发生重大质量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果阅历，加以稳固并以此带动相关指标的掌握力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发供应有力保障。 其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供给商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场变化，猜测价格走势，确保年初降低选购本钱目标的实现。 第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源治理的根底工作，拓展思

11、路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源治理上新台阶。 3、技术进步： 第一：首先对在研新产品进度进展跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进展摸索、优化，使其尽快投放市场。 其次：依据国家食品药品监视治理局的要求，我公司要担当xxx个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。 下半年，摆在我们前面的道路布满坎坷，企业生产经营工作面临着很多困难，但我们必需坚决信念，保持昂扬的工作热忱，树立克制困难的士气，确保全面实现全年的

12、各工程标。 上半年工作总结2 半年时间过的真快，不知道是什么缘由我觉得自己这一刻放松了很多，是工作的缘由吗，我不这么觉得，我觉得这是对接下来艰难工作的一个前兆，也是为了更好的去面对接下来的工作，对于工作我有的就是一个特别急躁专心的一个状态，我始终在提高自己综合素养，作为一名xx公司的员工，我觉得自己的职业素养很重要，今后不管是做什么事情，自己的一个坚决的信仰很重要，我也始终很清晰，作为公司的员工代表我的一行一眼，日常的工作状态都将是一个很需要留意的事情，对于公司来讲这就是形象的问题了，这半年来的工作我的特别的专心，或许是短暂的半年，但是的我始终觉得这半年一点不简洁，在我工作的许多方面到达了年初

13、以来的预期效果，或许这对今后也是一个特别好的认可，也就这半年工作我总结一下。 一、艰难奋斗 其实我们公司是很在乎员工们的积极性的，在xx公司这里工作的第一天，尽管自己没有意识到这些，但是始终以来对自己严格要求我在工作中还是特别的专心，我很专心的去做好这些事情，不会轻易的让一个工作在我自己手里变得很不堪，我觉得我身上还是有一些优点的，这不是我自己吹嘘自己，这半年来的工作就直接的证明白，我觉得自己能够吃的苦，艰难奋斗对于我来说也不是什么问题。 我很明白作为一名职场中人，想要比别人优秀那就得学会艰难奋斗，这是第一点，我知道在工作中自己的积极性打算这接下来的每一份收获，这半年来我根据努力提升自己，在工

14、作中不会有什么懒散，其实这都是完全靠我自己自觉地，我也不会让这样的状况有机可乘，在工作中我很认同这个道理，就是这么几个字，“艰难奋斗”。 二、做好分内工作 半年来我做好自己的分内工作，做好工作是一个漫长的需要时间的事情，做好一件事情是不简洁的，做好一个工作更加如此，我严格的要求自己，让自己变得强大，让自己不断的进步，我们做什么事情都是盼望自己不断的进步的，这是一个必定的，做好一个工作，就是这样，我积极听从上级的安排，该自己做的事情肯定不敷衍，往往怕的就是对工作是一个敷衍的态度，这也是许多人简单犯的，这半年来，我始终严格的要求自己，让自己学会换位思索，去组好这个工作。 三、缺乏之处 半年的工作我

15、倒是看到了缺乏之处，现阶段的我也始终在尝试着转变，自己简单失去急躁的问题需要准时订正，今后我会完善这些的。 上半年工作总结3 回忆： 20xx年业绩是最近5年收益最差的一年，总收益才百分之十几。上半年拿的两只股（汤臣倍健和海通证券）中，汤臣倍健涨幅还可以，3月底卖出，当时的分析估值过高、成长性下降，可怕戴维斯双杀。现在看来卖得过早，但以自己的力量的确没法避开。卖出后买入贵州茅台，当时以为利空已经消耗，信任茅台的护城河足够深。可是，反弹了一段时间后连续下跌，当时鬼使神差的把它卖掉，无意中避开了亏损。海通证券的走势则完全出乎自己的意料，行业前景向好、业绩增长也很快，可是股价却没怎么涨，市场把主要精

16、力放在了创业板，甚至有压制指数上涨的意图。但是本人依旧看好券商行业，今年IpO重启、优先股等都是利好这个行业，业绩应当有大幅提升。休息了一段时间，整理思路后买入理工监测，虽然之前上涨了许多，依旧看好该股，猜测的调整幅度与实际调整幅度相当，买入时机把握的比拟好，后续持股待涨。 分析：回忆20xx年券商讨论机构依旧连续了“反向指标”的传统，据统计在公布过年度策略的30多家券商中，误判了市场走向的至少超过九成。从券商们猜测的点位来看，高点普遍落在3000点四周，而低点在2200点四周，可以看出多数券商对20xx年行情的猜测还是相对乐观的，向上空间不小，而低点则探的不深。从这一年市场表现看，沪指最高点

17、仅仅运行至2478点一线，向下最低探至1949点。 现在来看券商的20xx年策略报告，在连跌三年之后，分析师们集体看多，但对指数上涨空间又普遍慎重，2400点成为高位，大局部券商的猜测区间在1900-2400点区间。如此反向推理，则市场的走势要么跌幅超过20xx年，1949点之下还要有比拟大的下跌区间；要么大幅涨过2400点。 本人持看空的观点，就看空的规律分析，假如各种不确定性因素进一步恶化，比方：经济上升力度不抱负，靠投资拉动的增长瓶颈不能突破，则企业ROE向下调整还将连续；在改革与转型的背景下，保持经济增长不再是优先目标，财政政策大幅低于预期；房地产调控政策进一步偏紧；资本市场制度的改革

18、预期短期提振力度低于预期；在外汇占款、银行信贷增长缓慢的同时通胀抬升，导致资金环境难以好转，进而使得市场流淌性难以乐观。叠加上天量的IpO积压和大小非减持等利空因素的影响，市场的预期将会不断的被转变，下破1949点并创出更大的跌幅理论上便成了也许率大事。但是物极必反，这时可能就是牛市的起点。20xx年可能是个大喜大悲的一年，上半年主板下跌、创业板和中小板上涨，下半年优先股发行会反过来。 肖钢新政的思索： 1、优先股：优先股就是权贵打压股市、连续抢钱的工具！ 第一，购置优先股的必需是“合格投资者”。所谓“合格投资者”，就是相关金融机构、理财产品、股本总额不低于五百万元的企业法人和合伙企业、个人投

19、资者、QFII、RQFII等等。写了这么多不如明说：一般散户没有资格。 其次，优先股不得超过公司一般股股份总数的50%。也就是说，假设公司原有20xx亿一般股，现在还能发行1000亿股。看了这条我笑了，这条规定就像规定人一顿饭不能吃100斤一样。 第三，可以转换为一般股的优先股，自发行完毕之日起三十六个月前方可转换为一般股。也就是说，先稳吃三年利息，然后卖掉走人。只要股价跌得不是特殊多，就稳赚不赔。假如股价上涨，优先股股东赚得比一般散户多得多。最关键的是：一旦放水50%，股价就会预期下跌1/3或者20%左右，之后再发行优先股，优先股股东根本就不会赔。所以这等好事只能权贵参加，一般散户根本没有资

20、格。 第四，上证50的公司可以发行优先股，其他的都有各种限制条件。也就是说，只许国有企业做，私营企业要审批。中心要求削减不必要的审批，简政放权，他却反其道而行之。好吧，这明摆着要跟“李老板”对着干。 2、IpO重启 一个最大的限制措施是：必需拥有深市的A股股票，才能最多按1:1的比例打新股。也就是说，假如你要打新股，肯定不能空仓，必需事先买入一局部深市A股股票，才能最多按1:1的比例打新股。 这样，一局部老奸巨猾打新股的散户，从今将不得不面临套牢的风险。我不明白，打新股为什么要买老股？顾客要买新菜，为什么要买至少等量的过去的剩菜？ 毫无疑问，这种做法限制了散户打新股的资金量，从而让新股主要落在

21、机构手里，散户的地位日益边缘化，被更严峻地盘剥。 高层根本不想让散户挣钱。尤其是银行股上坚守的大量散户，他们往往已经坚守了许多年，优先股是釜底抽薪之策，彻底断送了他们多年的等待。近期工商银行的走势已经很能说明问题了。 上半年工作总结4 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进

22、客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的访问客户，并确保访问质量

23、，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到

24、我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优

25、势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 上半年工作总结5 紧急劳碌的20xx年上半年已经完毕，回忆上半年的工作，白鹿经营中心在公司领导的高度重视和正确领导下，在公司的各个职能部门的大力支持和亲密协作下，根据年初公司下达的任务指标，结合经营中心的自身实际，积极开展各项工作，取得了肯定的成效： 一、完成公司的任务指标： 数字电视收入：15月份完成27

26、9823元；副机销售：15月份完成13068元；个人宽带：15月份完成89628元； 高清电视：15月份完成44户（其中党员远教36户）；整转数字电视：15月份完成413户； 新安装数字电视收入：15月份完成17500元。 二、完成光缆网的建立与改造： 20xx年分公司规划的光电缆网建立与改造主要是中坝片区，目前已完成钢绞线架设12.29km和光电缆上挂，电缆干线建立也在同步进展，整个工程估计在八月份可全面完工。 三、其他工作： 在搞好业务进展和网络维护的同时，完成经营中心管辖范围内58个光节点的联调工作；根本摸清原入网模拟电视用户未转换数字电视的用户数和有线电视网络内小型卫星地面接收设施的数

27、量。 四、下半年工作规划： 1、在网络改造完成后，整个网络就可以开展各项数据业务了，我们将维护人员集中起来组建一支营销队伍，在网络内大力宣传公司开展的各项业务，挖掘潜力，拓展业务空间，除传统业务外主要是推行数据和高清业务，力争完成公司下达的经营指标。 2、完成徐家镇*、白鹿中学、徐家小学的党员远教联系工作，力争与这几个部门签下订单。 3、针对维护人员文化根底偏低的实际，加强员工的政治思想教育和业务培训工作，造就一支思想素养好，业务技能过硬的员工队伍。 上半年工作总结6 20xx年上半年以来，我社在联社的正确领导下，仔细贯彻落实张国宝主任、郭明宇理事长讲话精神，根据泽州联社20xx年工作会议，及

28、早部署，全体员工站在改革、进展的高度，团结全都、奋力拼搏，使我社上半年各项业务指标均圆满得以实现，为全年各项工作的顺当开展打下了坚实的根底。现对我社20xx年上半年的工作状况及20xx年下半年的工作安排状况汇报如下： 一、根本状况： 截止20xx年6月30日，我社各项存款余额达13146万元，较年初增长了1800万元，完成任务的100%；各项贷款余额达4411万元，不良贷款清收153万元，其中:形态不实140万元，完成任务的61%，账面不良13万元，完成任务的37%；核销贷款82万元，完成任务的96%；利息收入达109万元，完成任务的109.73%；商户进信合进度完成率为100%；助农取款活动

29、率到达了92%；卡活动率到达了81%。 二、主要做法和存在问题： 在20xx年上半年以来，我社紧紧围绕“支农惠民规划”这个中心，积极组织支农资金，清收盘活不良贷款，加大支农贷款投放力度，以农村信用工程为依托，重点加大对农户、商户等农村经济主体的信贷投放力度，把支农贷款作为工作重点抓了起来，为信用社改革进展和提高资产质量，实现了社农双盈。回忆半年历程，主要做了以下几方面工作： （一）、强化目标治理，业务经营推动力度进一步加大在20xx年上半年工作中，我社业务经营上坚持以“业务办理高标准、严要求，开展工作快节奏、高效率，业务经营进展快、效益好”为标准开展各项工作。打破了原来的保守经营观念，响应联社

30、“商户进信合”工程的号召，坚决不移地推动客户群体建立，充分挖掘全员营销潜能，稳定拓展优质客户资源，精确瞄准市场，主动开展存贷款营销，严格强化贷款治理，加强优良客户新增贷款的营销力度和不良信贷资产清收、保全工作。加大了对优良客户和支农资金的投放力度，积极参加当地“三农”市场资金融通，提高了我社在当地“三农”市场资金运做的参加份额和知名度，重点支持一批农村创业青年和农夫专业合作社，使我社的工作得以顺当开展，进一步增加我社的抗风险力量。 在治理上，我社一方面依据当前治理工作开展及业务办理的实际状况，对已不能够适应当前要求的和原有不完善的制度进展了整改、补充和完善，弥补了存在的缺乏和漏洞。另一方面在此

31、根底上以进一步加强制度的落实查处力度，坚决做到严格根据制度办事，以制度治理约束员工，不循私情，保证了制度的全面贯彻落实。 在经营上，我社坚持以效益最大化为经营目标，一切工作开展围绕效益这个中心，合理列支费用，把有限的资金充分运用起来，使收益得到最大，加大对贷款的清收和盘活工作力度，加强了对信贷资产的保全工作，并严格了对新增贷款的审批制度，削减了新的不良资产形成。在资金组织汲取上，实行多渠道进展汲取，并加大了低本钱资金的汲取力度，使我社的资金构造得到进一步优化，资产流淌性进一步增加，不良贷款比率得到降低。 在拓展客户群上，全面贯彻省联社“强效劳、促转型、谋跨越”的九字方针，以提升效劳为导向，在辖

32、区内开展“商户进信合”工程，深挖客户资源，逐户上门，与客户无缝对接，分类建档，积极营销，在短时间内进一步稳固和扩大以社区居民、农户、商户为主体的根底客户群，抢占行业市场份额，让更多的客户走进信合，让信合的效劳、信合的产品、信合人的影子消失在泽州大地的每个角落。 （二）、加强内控建立保稳健经营 在20xx年上半年工作中，我社为了保证业务工作的高标准、高效率、开展，全面提升我社的优质效劳；上级部门和社内主任对员工进展了针对性的岗位培训和优质效劳的学习，全面提高了员工素养。同时，我社又积极制定了员工鼓励制度，有力的调动了员工的工作积极性、主动性和制造性。 在20xx年二季度工作中我社为进一步标准贷款

33、治理制度、主动进展控险、强化贷款风险治理这“四关”。对贷户的真实信息进展了公布，提高了贷款发放的透亮度。严格了贷款的准入关，坚决做到了限制性行业和欠贷欠息大户不发放贷款，削减了贷款风险。连续开展了信用工程建立，完善了小额贷款的效劳，切实有效地将资金投放到了支持当地“三农”经济进展中去。 贷款利息的清收是实现经营业绩的根本。为此，我社在20xx年上半年工作中加大了到逾贷款和利息的清收力度，在员工中树立了每天收息的意识，保证了正常贷款利息按季足额得以清收，使员工的工作热忱得到提高，保证了我社收息任务指标的圆满实现，为我社经营效益供应了保证。 安全保卫工作是各项业务工作得以顺当开展的前提。在20xx

34、年上半年工作中，我社员工深刻地熟悉安全保卫工作的重要性，开展了安全安全保卫制度执行专项治理活动，五月份对山西省农村信用社安全保卫奖惩罚法、山西省农村信用社安全保卫工作处置预案汇编、山西省农村信用社重大突发大事应急预案、山西省农村信用社群体性突发大事应急预案进展了学习，组织开展应急预案演练，演练内容为营业期间发生火灾的应急处置。各社要制定具体的预案，明确分工责任，人人能够娴熟背诵“四懂四会”、娴熟操作灭火器及其它消防器材，确保在突发火灾时，能够准时逃命和有效掌握火灾的危害程度，将人员、财产损失降到最低。 （三）、工作中存在的困难 通过我社全体员工的努力，我社在20xx年的工作中，各项经营指标完成

35、的也比拟令人满足，但是，我们在工作中也存在着一些问题：1、由于我社的不良贷款大局部是农业和工商业贷款，而现在的村委不是没有收入，就是新官不理旧账，企业更是已关停倒闭，无力归还，致使清收盘活难度大，不良贷款居高不下，直接制约着农村信用社的业务经营活动和效益。也使农商行改制的进程受阻。2、受国家政策影响，很多贷户经营状况处于萧条状况。不能正常经营，无法归还贷款本息，使我社的贷款利息收入受到了阻碍；3、存款方面，由于属相对偏离市区的乡镇，现在当地很多人员都出务工，老百姓经济收入来源不稳定，致使一局部存款外流。 三、20xx年下半年工作安排 20xx年下半年我社要并充分认清自身的优势和劣势，坚持“强效

36、劳、抓标准、调构造、增效益、鼓士气、创环境”十八字方针，以股份制改革为目标，以“抓存款、降不良”为途径，有针对性地制定账户营销、贷款投放、不良清降、到逾期贷款清收、效劳提升、推动改革等方面的措施，确保工作规划的适应性和可操作性 1、重点加大对泽州县强基新型建材有限公司、五个农夫专业合作社（山里泉养蜂合作社、翠莲养蚕合作社、丰庆小麦合作社、恒丰蚕桑养殖合作社、金鑫源养殖场）、五十个农户、十个商户等农村经济主体的信贷投放力度，推动我社各项业务快速、稳健进展； 2、加大全员的营销力度和效劳水*，对员工进展针对性的岗位培训和优质效劳的学习，全面提高员工素养，从效劳上提升自身的品牌，从效劳上营销更多的客

37、户。 3、并严格了对新增贷款的审批制度，削减新的不良资产形成；在不良贷款和到逾期贷款清收工作上，我社将对不良贷款逐户进展分类，做到应收尽收，以保全信用社的信贷资金不受损失； 4、连续完善内掌握度，进一步完善绩效工资方法，增加鼓励机制，充分调到起职工的工作积极性，确保下半年工作全面完成。 下半年的工作时间紧、任务重，但我们信任，有上级部门的顽强领导，有上半年打下的坚实根底，只要我们奋勉有为，真抓实干，下半年肯定能取得更好的成绩，迈上更高的台阶！ 上半年工作总结7 工期的治理体系，工程经理应主管工期，并切要落实到各工长、各部门按其关联责任做好各项工作，各工长要做好施工过程中的各项施工记录，单位工程

38、分包阶段工期规划与实际进度状况。 在施工过程中要随时对掌握工期进展猜测，并提出改良措施。 供工程经理决策，由客观缘由而造成的工期损失，如地基处理，增加面积，提高标准，设计错误及建立单位所订购设备、材料延误等，应准时办理工期变更或工期签定手续，随时报送。 施工生产统计分析、月度生产完成状况分析、月度规划未完成的缘由分析，目前施工生产中存在的主要问题。 施工过程掌握应严格执行施工标准施工组织设计中的要求和相应的标准、标准的规定。对于特别过程应按质量规划中已制定的措施进展掌握。 施工技术交底施工过程中应严格执行技术交*度，技术交底按工程技术治理程序中的规定执行。 特别过程的掌握、工程在编制质量规划时

39、，明确本工程的特别过程的内容和范围，工程要对特别工程的施工掌握实施预先鉴定：即从人、材、料、等方面进展，由生产负责人填写主要技术交底。 上半年工作总结8 一、激发党建活力，推动全面从严治党 （一）积极开展党员教育学习。我镇将党员教育培训工作作为我镇党的建立的一项根底性工作来抓，通过支部联系点工作，党委*及班子成员均到包保村开展了专题学习和组织生活会，提高了带动所联系的党支部和党员提高政治觉悟及政治素养；通过开展三期*影党课等活动，引导了党员深入学习，增加“*”，坚决“*”，做到“两个维护”。上半年新进展党员xx名，确保党员队伍年轻化，使党的组织更具战斗力。 （二）发挥党建作用，确保换届工作顺当

40、完成。为保证换届工作顺当开展，营造风清气正的换届环境。我镇党委开展了党委换届工作发动暨培训会议，制定下发了关于仔细做好xx镇党委换届选举工作的通知，讨论制定xxxx年xx镇党委换届选举工作实施方案、xx镇关于严厉换届纪律加强换届风气监视的工作方案等详细方案，对换届工作进展了全面系统的安排部署。此次乡镇党委换届工作，整个过程严格根据*和*基层党组织选举工作暂行条例规定程序进展，充分发挥了民主性和严密性，整个过程圆满顺当。 （三）开展“荣耀在党50年”纪念章发放和走访慰问老党员活动。“七一”前夕，我镇开展走访慰问活动，镇主要负责同志走进困难党员的家里，向他们送去党组织的关心和暖和，并致以节日的问候

41、和真诚的祝愿，并通过举办集中发放仪式和上门发放相结合的方式为全镇xxx名老党员发放纪念章，此次活动传递了党的暖和，继承和弘扬老一辈*员的优良作风，也进一步增加了全镇党员的荣誉感和使命感，为xx镇各项事业进展作出更大的奉献。 （四）强化责任，落实党风廉政建立责任制。 一是构建责任网络，强化整体合力。镇党委*始终围绕我县重点工作，立足全局，严格执行xx镇xxxx年党风廉政建立和反腐败主要任务分解，对全体班子成员进一步明确了职责，明确了党风廉政建立责任对象，做到一级对一级负责，层层有主体，有力促进了党风廉政建立各项工作的落实。形成一级抓一级、层层抓落实的责任机制。二是严格落实“两个责任”、“一岗双责

42、”。党委对职责范围内的党风廉政建立负有全面领导责任，党委主要负责人是第一责任人。要严格执行责任制，分解责任明确，检查考核严格，责任追究到位，确保责任制落到实处。根据“谁主管、谁负责”的原则，详细抓好分管部门的党风廉政建立工作，镇纪委向全体班子成员发放党风廉政建立任务落实建议书、责任分工告知书并签订承诺书，明确职责分工，标准权力运行，在全镇营造一个良好的政治生态环境。 二、经济社会进展稳步有序，各项工作进展顺当 疫情就是命令防控就是责任。 一是切实做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，镇党委*压实责任、细化举措、带着全镇人民打好疫情防控仗。要落实好防控措施，做到责任到人、联系到户，要摸排人员往

43、来状况，强化对来自疫情严峻地区人员的安康监测，发觉特别状况准时报告并实行相应的防控措施，防止疫情集中。二是加大宣传疫苗接种力度，定期调度到位镇疫苗接种专班早晚调度，针对各村每天接种状况进展通报，各村负责人核对当天接种名单，准时总结工作阅历，消退不利因素。准时发觉和解决预防接种过程中消失的问题。当前，xx镇疫苗接种工作正强有力地推动中，截至目前已完成疫苗接种xxxxx人，下一步，我镇将进一步强化组织领导、强化宣传力度、强化效劳保障，坚决落实疫苗接种工作举措，全力开展好新冠疫苗接种工作，保障全民安康安全。 （二）经济税收稳步有序 我镇领导高度重视招商引资工作，亲自带队到外地招商，期间共引进招商工程

44、x个（其中工业工程x个，其他工程x个），总投资x。x亿元，共计投资xx亿元，工业总投资xxxx万元。摸排信息xx条，洽谈工程x个，初步达成意向x个，工程意向资金x。x亿元。xxxx年上半年完成财政收入xxx万元，占年度预算xxx万元的xxx%。比去年同期增收xx万元。镇党政主要领导把财政收入列入重要工作议事日程，定期召开财政、税务主要负责人会商会议，明确部门职责，讨论分析完成财政收入任务的措施和方法，分管领导亲自抓，财政所人员积极协作税务征收人员模排税源和征收税款。做到把应征收的税款，全额征缴入库，在落实减税降费政策的同时确保全年财政收入预算的完成。 （三）稳固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效连

45、接 一是做好脱贫户、监测对象的防返贫监测工作。全镇共有已脱贫户、监测对象xxxx户，其中边缘户xxx户、突发严峻困难户x户、脱贫不稳定户xx户。我镇利用开展防止返贫动态监测和监测对象动态治理，将符合条件的农户准时纳入监测对象，开展针对性帮扶。二是做好稳固拓展脱贫攻坚成果。根据“四个不摘”的工作要求，以“两不愁三保障及饮水安全”动态清零为根底，从产业进展着手，就业提升发力，利用社会帮扶工作兜底。三是开展脱贫攻坚成果集中排查，深入查摆稳固拓展脱贫攻坚成果中的薄弱环节，切实抓好监测对象动态治理和精准帮扶，坚持边查边改、立行立改、彻底整改，全面补齐短板，坚决防止返贫致贫。四是做好“三类户”帮扶包保联系

46、工作。共落实“三类户”联系人xx人，确定包保人xx人。其中县领导包保人x人，县直单位包保人xx人，乡镇包保人xx人。同时积极开展“三类户”联系帮扶走访活动，重点查看“三类户”家庭收入支出状况，核查“两不愁三保障”及饮水安全等政策措施落实状况，发觉问题准时解决问题。 （四）多措并举，促进乡村振兴 一、加大土地流转，促进构造调整，进展特色农业种植。xxxx年粮食种植面积稳定在xxxxx亩，同时在稳定粮食生产的根底上大为进展产业构造调整，进展特色农作物种植。共进展特色种植近xxxx亩，其中xx亩以上大户xx户，特色作物种植有中药材、南瓜、红薯、香椿、设施蔬菜等，有效带动群众增产增收。 上半年工作总结9 20xx年，我们围绕市委市*提出的城乡建立“1310工程”的建立目标，紧扣20xx年目标任务书，层层分解和落实，全力推动重要根底设施建立等工作。现将20xx 年上半主要工作完成状况和明年工作进展总结如下： 一、精准定位新工程 我科室积极与发改、国土、规划等部门对接，主动沟通与协调，将一批涉及完善路网构造、保障民生工程、优化公交布局的工程列入今年*投资工程。20xx年全市交通根底设施建立工程共39个，全年规划完成171361万元，其中续建工程3个，新开工工程15个，征地拆迁工程6个，讨论论证工程15个。