电子产品利弊及电子产品策划书.docx

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1、电子产品利弊及电子产品策划书 电子产品的利弊 城市发展的越来越快，很多新的产品也接二连三的出现了，如：手机、平板电脑，随着这些东西的出现，我们的生活也便利了许多，电子产品也离不开我们的生活。不过这些产品究竟是利还是弊？今日，我就来和你说一说吧! 一：电子产品的便利： 手机成了人们联络的重要通讯工具，电视成了人们了解国家大事、文化消遣的主要生活必需品。电脑以便利、快捷、能知天下事，实现办公无纸化而成为机关事业单位主要的办公用品，也成为了孩子们业余时间期盼的事情。 二：电子产品的危害： 电磁辐射，对人体的危害取决于辐射能量的大小。长期处于高电磁辐射的环境中，会使血液、淋巴液和细胞原生质发生变更，影

2、响人体的循环系统、免疫、激素分泌、生殖和代谢功能，严峻的还会加速人体的癌细胞增殖，诱发癌症、糖尿病及遗传性疾病等，对儿童还可能诱发白血病。 2.简单近视，长时间盯着一处，眼睛酸涩，损害我们的视力。 3.铅：主存在于焊锡，印刷电路板及白炙灯管中。铅是一种对神经系统有害的重金属元素。金属铅可能产生铅化合物，全被归类为危急物质，在人体中铅会影响中枢神经系统及肾脏。 通过以上的了解，让我们相识到了电子产品的利和蔽，所以我们要合理利用电子产品。让电子产品发挥它最大的作用。 电子产品策划书 策划人： 一：活动摘要 拟建活动基本状况 二：业务描述 活动的基本介绍： 电子产品是随着时代的发展走进高校生群体的，

3、它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标记，和生活和学习中的必需品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的高校生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和酷爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们起先策划做电子产品代理活动。 三?：市场调查 1、高校生拥有的电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示，101%的高校生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带便利，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的高校生拥有电子词典.而高达85%的高校生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机

4、，有12%的高校生表示拥有嬉戏机，51%的高校生拥有电脑。 同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，一百零一货商场和网上购买。 2、高校生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题 (一)高校生购买电子产品的动机 高校生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而高校生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。高校生作为学生的一个特别群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于高校生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费阅历不够丰富，加之求新、求美的特性;3.提高生

5、活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满意自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的高校生出于其他的目的购买了相关的电子产品。 (二)高校生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题 高校生作为一个没有独立经济来源的特别群体，由于大多数学生来自农村和一般工薪家庭，许多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应当是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对高校生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应当把产品营销与高校生的相应需求结合起来，在提高质

6、量的同时，注意产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。 3、高校生对电子产品不断更新换代的看法 在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为好用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满意自己的对电子产品某些功能的需求就行，越好用越好。对升级的电子产品不感爱好的仅为3%。其他缘由占2%。 4.再读高校生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的相识，希望自己也能拥有电子产品，所

7、以希望买自己须要的电子产品。所以对再读高校生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备便利的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友赐予帮助。 四： 行业分析 1、该行业发展程度如何? 答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有肯定的问题。但市场大，资源多，利润高。 2.、该行业的发展趋势怎样? 答：对电子产品的需求 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以依据自身需求来定制。 5、学校及政府是如何影响该行业的? 答：暂无，在学生手册里暂无相关惩处，但是前提是诚信遵守法律，合理。 6.、竞

8、争的本质是什么?你实行什么样的战略? 答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产 品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系. 7.、该行业的障碍是什么?将如何克服? 答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人信任,情愿由我们代理.2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加才智做好电子产品的代理. 五：?市场营销 1、营销机构和营销队伍 答：建立肯定团队,团队人员在拓绽开一些外部人员.,而团队内部的分工状况不同.负责的工作有,财务(两名) 市场部 (一

9、名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 选购部( 一名) 人力部(一名 2、广告策略和销售策略 答：1.制作简洁的名片进行宣扬.2.宣扬单.张贴,吸引更多的人参加其中.3.不同的工作状况赚取的利润不同.详细状况:假如带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,也许是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,也许是101元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,也许是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.详细状况在详细说明,只是觉电脑为例子,4,在肯定时机联系电子商家在校做实体店校内销售.对于这个行动要做相关的策划. 3.、市场渗透与开拓安排 答：从简到繁.详细

10、是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解赐予销售.3.从自己身边动身再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华高校,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校内电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广. 5、市场营销中意外状况的应急对策 答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商刚好付款.从而使合作更长远.3.有问题刚好通知,在一起解决问题.出

11、现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很困难,对于许多问题应当刚好解决,并分清问题原由,假如问题大应当由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作. 六： 初步费用预算 1.无投资. 2.广告宣扬A4纸宣扬单,(30)张及名片A4制作(400)一人人101多个初步这样安排 估计花费101元左右. 3.一些车费的报销.详细详细支配. 总投资200到300左右. 七： 投资者的加入及退出方式 加入:1.按自己投资的多少进行股份支配,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1010元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1010元,你投资的是1010元,那么

12、你的股份是2%详细要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提看法,但是须有团队人员协商后作出相应解决. 2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员须要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑. 3.加入的人员必需保密,如泄露将收到肯定的惩处,如报我们能内部价钱告知被人,从而影响我们的销售,则要扣区肯定费用,轻者10元.重者101元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最终办理好相关手续.

13、 2.无投资者,干脆退出,在由其工作状况赐予肯定补助.或者不予其补助.适状况而定.并敬重他人,也请退出者敬重我们团队及工作人员. 八： 风险评估 1.平安第一,金钱最终. 2.诚信做事, 专心做事.做不成生意便做挚友. 3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商. 4.对于电商赐予回扣是久久不给,应当做出相应调整,详细状况,详细支配. 5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清晰,如事后有问题在酌情考虑,不行让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益. 6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出指责,并受罚,关于财政问题,公开,光明.并处理好财证上的问题. 7.在对于竞争对手上

14、,我们应当做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题. 九：营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点； 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法； 9、为了尽快进入市

15、场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页