2023营销策划方案模版.docx

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1、 2023营销策划方案模版_营销策划方案方案 这篇20xx饮料营销筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 前 言1、“*”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2023年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。 3、根据“*”品牌的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“*”招商部治理。 5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的

2、“投资参谋”。因此，帮忙经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为*区域市场费用使用标准、*产品学问、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场治理表格等。 一、试 销 1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模（如每月销量为10万元）时，要掌握货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销

3、中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。 5、试 销嘉奖：试销的目的是为了帮忙试销的经销商成为该区域经销商。因

4、此，必需进展市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改良方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。 7、试销工作程序：查找经销商认知产品并产生兴趣鼓舞直接成为经销商如临时还没有信念，可进展试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进展评估根据2个月内完成进

5、货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订经销协议后续开发工作跟进。 2023汽车营销筹划方案 前 言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化

6、内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次布满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为： 1、组织局部已有客户参与桃花源自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进展巡游展现，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 主 办：湖南菱鑫汽车贸易效劳有限公司 协 办：湖南汽车网 湖南电台文艺频道 企 划：湖南菱鑫市场部 推 广：湖南晶点广告筹划有限公司 时 间：200x年4月9

7、日10日（星期六日） 地 点：湖南常德桃花源 内 容 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观桃花源景点 风光人生消遣晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏 新老用户品牌恳谈会 精 彩 1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 3、新老客户、潜在客户的聚拢，相互沟通华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行取代的重要性； 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面效劳，将爱（对用户的爱）进展究竟！ 日 程 4月9日（星期六）

8、 07：0010：30 湖南菱鑫汽车贸易效劳有限公司动身常德市区 10：3012：00 华普自驾游车队市区巡游 12：0014：00 车队午餐（农家土菜）、午休 14：0015：30 车队常德市区桃花源景点 15：3016：30 自由活动（房间休息、整理） 16：3018：00 参观桃花源景点 18：0020：00 车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：0022：00 风光人生消遣晚会 4月10日（星期日） 07：0008：00 早餐 08：0010：00 新老用户产品恳谈会 10：0012：00 车队参观桃花源景点 12：0014：00 车队午餐、午休 14：0018：00 常德桃花源长沙，

9、活动完毕 配 置 1、后勤筹备 a 统一服饰标志30套 b 统一活动车身贴宣传画15组 c 配备随车必用日常品15套 d 配备随车对讲机3部 2、发车现场 a 移动背景版1块（3*5m） b 15个停车位 c 最终检测车辆、加油 3、常德桃花源 a 30人景点参观 b 2名导游 c 横幅2条（1.5*8m） d 15个停车位置 e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f 标间客房15间 g 民族表演 预 算 工程 营销筹划方案 1. 序言 筹划本次活动的目的，是为了在天猫商城“”活动中分一杯羹的同时，为官方店积存肯定的人气，挖掘潜在的客户。2.“”营销总览2.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人

10、的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年月南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍

11、在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One”s Day)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2 xx年光棍节特别意义由于xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参加到世纪光棍节购物活动中的积极性。2.3 “”所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于承受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体2.4“”购物节促销实际成果xx年11月11日零点

12、，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点完毕，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2023万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样制造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，

13、支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.5 “”宣传传播途径“”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“”成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进展淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进展工资的结算，在11日进展促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置积极性和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进展尾货处理，回笼资金，进展会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及

14、利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“”购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，猎取更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于xx年进展最为疯狂的“”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转

15、冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入旺季，此时正适逢“”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到准时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代

16、理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远进展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这确实是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度。最终我们通过屡次的争论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服人员配备按10万来预备。由于当天是全场5折的活动，各项

17、根底预备资源再以*2要求来计算。5.商品预备“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品预备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进展了划分，选择有深度的商品(200件以上)进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统预备6.1物流此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二

18、天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们打算在活动当天将全部售前转为售后，售前效劳通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进展活动商品的培训，同时在9月份联系

19、效劳公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进展对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进展了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进展了改造，使之能完全匹配。7.主题筹划7.1活动背景由于“”活动主会场分会场的展现位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展现位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采纳一个富有创意的主题，以增加用户的情感认知和价值认知。本次是

20、“末日双11”，在10.1国度假期，我们围围着这个思路进展了筹划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的其次稿是“末日狂欢终极购物”，同时协作淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的暖和”，运用大事营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进展义卖，所得款项捐予慈善机构。7.3活动卖点1. xx年”最终一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注意效劳)4. .聚划算0点开

21、团，千团之战!5.活动期间凡保藏本店的淘宝用户送10个淘金币6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。7.同时本店还在“”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购置本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。8.活动期间购置指定产品会相应的送一些小礼物。9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。8.“”应变措施活动报名系统崩溃现象：淘宝报名系统全线崩溃，消失折上折状况，商品无尺码状况。 处理方法：1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统消失故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。2) 关注之前参加的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。3) 优先关注店铺首页产品，定时进展检查和更换。4)