2023年财产保险公司经理述职报告,菁选3篇.docx

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1、 2023年财产保险公司经理述职报告,菁选3篇财产保险公司经理述职报告1 各位领导、同志们： 今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，积极加强治理与引导，努力协调分管各项工作的安康进展，取得肯定成绩。截止到2022年11月18日，完成保费x万元，完成全年规划的x%，超额完成x万元，并规划截止到2022年12月31日完成保费x万元，规划超额x万元。 今日，根据xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向

2、领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。 （一）积极学习，不断提升，做个合格的保险治理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极协作，擅长沟通、敬重他人、关怀他人，并在学习完毕后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训完毕后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的熟悉和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的熟悉，对各种详细的保险业务的详细业务程序

3、、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 （二）积极主动的做好全面业务的推开工作。 根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2022年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保状况进展统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟抱负。 二是大力开展渠道业务建

4、立。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出出色奉献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和*一汽森雅佳宝等汽车经销商进展走访，增进沟通，加强联系，对今年及下年的合作事宜进展商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。 （三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好根底。 一方面加强内部建立，积极讨论出台相应的内部治理政策和工作措施， 在严厉工作纪律的同时人性化治理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍积极帮忙他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为

5、他们送上一份鲜花和祝愿。 其次方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进展多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。 第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门规划于明年与本地广告公司进展接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美妙的大地保险形象。 （四）存在的问题和缺乏。 在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着很多缺乏。主要表现在：一是细想业务素养的提高跟不上公司快速进展的形式，思想观念有待进一步提高；二是无视业务与学习的两者

6、关系，*日大局部时间忙于业务及事业性工作，用于业务学问学习的时间相对较少，有时工作中会消失些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克制和改正。 财产保险公司经理述职报告2 各位领导、同志们： 今年以来，xx县支公司仔细贯彻落实省公司江总在全省经理睬议上题为创新进展夯实根底 对标市场奋力争先 坚决走品质卓更加展之路的讲话精神和中支公司黄总在半年工作会议上题为万马奔腾向前冲 奋勇拼搏建新功的讲话精神。在中支新的党委班子的正确领导下、在中支各部门同事的关怀帮忙下、在支公司全体员工的共同努力下，与时俱进、勤奋工作、务实求效、勇争第一，紧紧围绕“有质量、增效益、提速度、稳进展”的工作目标，公司经

7、营治理工作取得了明显成效，治理水*显著提高，保费收入大幅增长，圆满完成年度各项考核任务，职工精神面貌焕然一新。现将我一年来的工作状况汇报如下： 一、主要经营业绩 今年规划保费收入 万元，实际保费收入 万元，完成年规划 %，增长 %；净利润 万元；净赚保费 元；综合本钱率 %。 报表累计承保利润 万元，承保利润率 %，报表累计利润总额 万元，抵减所得税后，实现净利润 万元，净利润率为 %；实现已赚净保费 万元，完成年初规划 %；赔款支出 万元，简洁赔付率为 %，同比下降 个百分点；营业费用掌握在 万元，同比下降 个百分点；综合本钱率为 %，其中赔付率 %，营业费用率 %。 二、主要工作及其成效

8、xx县支公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。领导班子建立亟待进一步加强和完善；业务进展需要填补资金缺口；理赔工作又要消化历史遗留欠账，桂东为国扶县，财穷民困，这些因素给公司今年的经营工作带来了巨大压力。面对以上压力，我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，集思广益，开拓创新，实行积极有效措施，奋力推动业务快速进展。 （一）强化内部治理，掌握本钱支出，促进效益提高。 为了追求经营效益的最大化，确保利润目标实现，我对公司历年的各项本钱支出状况进展了仔细分析讨论，找出治理上的薄弱环节，逐项进展整改。首先是完善各项费用治理制度，从勤俭建司角度动身，完善了车辆治

9、理、接待治理、办公用品治理等费用治理制度，制定了中华保险xx县支公司规章制度、xx县支公司考勤制度并与员工年终考核挂钩，严控各项费用支出，并取得很好效果。其次是抓好理赔治理，促进效益提高。我从强化理赔治理入手，通过加强技能培训，提高定损质量，加强对定损和理算的把关，挤出赔款水分，掌握赔款支出，成效显著。 （二）坚持以市场为导向，加大业务构造调整力度。 对上级公司的经营决策高度重视，坚决听从，同时坚持以市场为导向，坚持一切从实际动身，紧跟市场脉搏，依据桂东保险业市场的变化，适时调整业务构造，层层分解下达业务构造调整指标，讨论制定政策措施。为确保公司业务构造日趋合理，我们还制定了费用和手续费的倾斜

10、措施，出台各险种业务进展嘉奖方法，帮忙公司查找业务增长点。由于我们班子能够顾全大局，坚持以公司整体利益为重，实行了切实可行的措施，使我公司业务构造调整工作取得了初步成效。 （三）加强队伍建立，提高公司治理水*。 事业成败，关键在人。依据公司实际，建立健全鼓励机制，依据工作实际层层分解任务，严格考核，每月兑现嘉奖措施，进一步激发了员工工作的动力；制定学习制度，强化培训工作，切实提高员工素养；强化效劳意识，树立“顾客至上、效劳至上”的理念，以效劳促进展。调整轮换了工作岗位，做到每位员工都熟识各个岗位的工作流程，相互学习，打造全能型人才队伍。 （四）加强应收保费、账款治理，躲避经营风险。 加强应收保

11、费治理，为了躲避应收保费带来的经营风险，保证业务数据的真实性，今年以来，我们对应收保费数据进展全面清理，加大了清理、追收、掌握三个环节的工作力度，彻底去除垃圾数据，严格掌握应收保费产生，取得了明显成效。切实抓好账款清收工作，加强对清欠工作的领导，加大了催收工作的力度。做到有规划、有安排、有任务、有量化指标，扎扎实实开展清收行动，努力化解经营风险，取得了较好的效果。 （五）仔细开展执法监察，促进依法标准经营。 为进一步提高工作效率，标准经营，公司开展执法和效能工作大检查，开展执法监察活动，对车险理赔、数据真实性、财务治理等工程进展自查自纠，找出治理上的薄弱环节并进展整改。强化依法合规经营观念，保

12、证上级公司的各项政策规定得到切实贯彻落实，有力提升了公司的内部治理水*和风险防范力量，使公司的内部治理水*有了进一步提高。 （六）加强企业文化建立，推动精神文明建立进展。 在加强公司治理，深化公司改革，确保业务进展和效益提高的同时，我非常注意加强以党风廉政建立、领导班子思想作风建立、职工队伍建立、企业文化建立等方面为主要内容的企业精神文明建立。 一是加强自身学习。作为一名支公司负责人，肩负着上级领导和公司全体员工给予的职责和使命，因此我非常注意加强自身学习，一方面始终坚持学习党的各项方针政策，把政治理论学习摆在首要位臵，坚持以党的*和十八届三中、四中全会精神为指导，思想上与*保持高度全都，不断

13、提高执行国家政策的水*和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的力量。另一方面始终坚持学习保险理论学问，注意用科学的方法指导自己的工作，了解公司的进展动态，主动找干部职工谈心，把握员工队伍思想动态，积极向公司领导班子其他成员和一些老同志虚心请教，不断提高自身的业务素养水*和治理水*。 二是严于律己，标准行为。我坚决贯彻执行上级公司的决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，凡要求员工做到的，自己先做到。组织制定公司的各项监视制度，带头搞好公司领导班子廉政建立，保持自身廉洁自律。通过自己和班子成员的榜样行为，在全司员工的心目中起到潜移默化的作用。 三是加强公司领导班子团结，发挥战斗堡垒作用。特殊注意领

14、导作风的转变，提倡民主决策，不搞独断专行，敬重班子其他成员的意见，对涉及公司业务进展、治理措施、经营决策、重大开支、任免干部等重要问题，我都仔细倾听各方面的意见，坚持做到决策民主化、科学化。 四是加强企业文化建立，增加队伍分散力。在职工队伍建立和企业文化建立方面，我积极组织开展各种有益的集体文娱活动，丰富员工的文化生活，陶冶员工思想情操，增加企业的分散力和向心力。通过多种形式的企业文化建立活动，活泼了员工的思想，提高了干部的工作力量，使公司面貌焕然一新，有效地促进了各项工作的快速安康进展。 三、存在的问题与对策 一年来，我在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成绩，但是，仍存在一些问题需要不断

15、的加以完善和解决。 由于工作千头万绪加上治理阅历缺乏，有时工作有急躁心情、有时工作急于求成，影响了工作的进度和质量，使得一些工作还未能到达最正确效果。 财产保险公司经理述职报告3 三位敬重的领导以及各位亲爱的同仁们： 大家好！ 多年的工作体会让我感悟到团队的绩效是我的镜子；领导的确定是我力量的表达；伙伴的认可是我付出后的结晶；我也始终以高标准来要求自己，鼓励自己，来权衡工作的好坏。对比职责要求和工作目标，总结一年来的工作，充分得到各级主管的确定和业务伙伴的赞许，布满无限的欣慰，但也带有些许的圆满。为了能使明年的工作有一个新的进展、新的突破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩状况述职如下： 一、工

16、作报告： 1、以专业的技能带动团队业绩 入司七年来，我个人每年业绩在万元左右，不仅有着丰富的市场实战阅历，还能在娴熟运作的同时引导团队的销售与进展方向；不仅能够依据团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进展分析与规划，还能筹划、实施推动、追踪及跟进达成；不仅能做到对团队的进展状况全盘把握，还能准时作出参考性的建议。 依据年初各网点制定的目标，进展阶段性的分析和追踪，湖田万目标目前已完成万，西村万目标目前已完成万，新田万目标目前完成万，神舟部城区万目标，目前完成万。我明白这份成绩单对公司来说，并不是总分值，但是却分散了很多的心血。明年，不管业绩和人力，都将设定一个更高的目标，有聪

17、慧睿智擅长治理的总经理室支持，我们将会信念百倍。 2、加强增员甄选，扩展增员渠道。 为了不脱离增员市场，了解一线伙伴的心声，也为了*时讲增员时能够以阅历相传，我始终都有增员的习惯，有了曾经当主管的阅历，就能更好的抓好增员工作。能够充分利用根本法的助推力增加主管的进展意愿，同时从队伍中发觉和支持局部有进展意愿的人员进展重点帮扶和督导。十月份以来，目前留存的新员中，有人转正，人破零，人未破零。新增人员业绩总和近万元。新田网点今年万业绩大多数是由新员达成。基于湖田网点人少业绩高的状况，原则是“保高手增新员”，我将于本月的下旬，带着伙伴增员，为明年的进展打下人力根底。 3、准时搞好阶段性的业务培训 自

18、从去年我当了一年新员培训班班主任后，我已经渐渐摸索出一套行之有效的培训思路，再加上业余时间下载资料比拟便利，我不断的把先进的理念和优秀的专题课件以及鼓励性视频文件运用到早会上、农网例会中，以及工作中，让大家能够享受到更丰富的精神食粮，也进而提高了自己各方面的力量。我所督导的团队，可学习借鉴的资料是最丰富的，只要肯去实践，肯定能有效提升销售力量。为了让业务人员充分把握销售技巧，我利用晚上时间在家编制增员话术、销售话术、险种话术发放给业务员，并在例会上进展角色训练；并编辑整理各个分红险种的利益演示表进展发放，在例会上进展险种讲解人人通关，让伙伴们在原来的根底上进一步把握了实践技巧。 4、改良例会质

19、量，提高访问品质 我始终把例会作为营销经营和治理的重点来抓，不断努力提高例会质量。充分发挥例会的导向作用，对各种事项集中宣达，对统一思想树立积极向上的团队气氛起到至关重要的作用。为了提升伙伴们的访问量，有关活动量方面的专题真可谓是层出不穷。增员的专题也是把戏百出，最终发觉：小故事蕴含大道理更适合他们的口味。我不断的在故事方面推陈出新，在专题中进展讲授，在业务推动中进展引用，不仅调动了例会气氛，也通过对故事的深思来感悟营销的道理。当团队业绩低迷时，我能准时找出症结所在，并准时解决问题。在11月25号时，新田业绩只有元，面对万元的目标，伙伴们都已失去信念，为了通过产说会大幅提升业绩，必需提升大家的

20、访问量，苦思冥想之下，设计了一张独特的“业务员调查表”在例会上进展使用，分析之后，找出大家做好保险的优势和做不好保险的劣势进展鼓励和专题讲解，业务员幡然醒悟，通过蹲点四天全体努力，成功达成万的业绩。从九月份以来，新领导的越强治理下，我们借力推动和追踪，我所督导的四个点根本完成任务，虽然本人的业绩在这期间有所下降，但是看到伙伴赚了钱，我也由衷的快乐。 5、做好良好沟通电话追踪工作 追踪工作一方面表达在在每次早、例会完毕后，我都会找两三个业务伙伴进展辅导和沟通，辅导内容包括帮忙业务员诊断，分析目前状况，确定冲刺目标，并进展定时的业绩追踪，从心理上加强他们对保险业的从业信念。从沟通中准时疏导与消退冲

21、突和心理障碍。当业务员的思想意图和公司领导治理意图有所冲突时，能站在公司层面去做好业务员的思想工作。当生产力下降、例会出勤状况不好、团队的行为特别、消极思想扩散时，我会主动查找缘由并做出对策解决问题，不能解决的我会寻求上级领导的帮助。除了当面沟通，另一方面表达在电话追踪上，从每天的电话追踪中了解业务伙伴生活状态和访问状况，告知他们如何才能到达根本法考核、如何才能到达更高嘉奖。 二、存在的问题和今后努力方向： 我虽然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、主动积极的付出努力，取得了肯定的成绩，但是总结我个人的工作，离上级的要求和公司进展还有肯定差距，主要表现在以下三点： 1、队伍老化问题始终没有得到根本

22、解决，团队通过原因增员方式增到的新人往往和团队成员的“年龄相仿，缺乏激情。而年龄较轻的成员由于与团队气氛不协调难以保证有效留存。 2、由于我做事比拟主动积极，个人精力有限，没有完全做到“授人以鱼不如授人以渔”，致使主管追踪老员辅导新员力量有限，我一人又心有余而力缺乏，导致新、老员脱落的状况时有发生。在此也借这时机，向公司领导提个建议：以后要加强主管的培训，让中流砥柱的主管层发挥最大的潜能，团队的进展将更上一层楼。 3、对下沟通不错，对上缺乏沟通，导致有时工作脱节，思想意图和领导意图不能得到统一。 针对以上存在的问题，在明年的工作中我将努力做到“三个加强”：一是加强职场训练，力求把工作做得更好、更细，进一步增加业务员增员销售各方面技能，形成常态增员的工作习惯，努力使团队年轻化专业化职业化。二是加强组织协调，发挥好各个岗位的积极性和制造性，形成合力干工作、求进展；三是加强各层级之间的沟通，使自己的工作目标和公司目标全都。 三、个人进展设想 身先才能率人，律己才能服人，量宽才能容人，散财得以聚人，关爱足以得人。我深知：只有不断进步才是我的出路。我明年肯定要在今年的根底上做得更好，不仅要做好主管需要的参谋，也要做好业务员需要的导师，还要做好团队需要的政委，不断的提升自己，不遗余力的精彩完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌写下华美的篇章！