ERP实训报告(15篇)1.docx

《ERP实训报告(15篇)1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP实训报告(15篇)1.docx（51页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 ERP实训报告(15篇)ERP实训报告1 提示：在为期一周的ERP实训中我熟悉和学习到ERP系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的学问。由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分到达资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。探究企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的隐秘之道。 一、经营状况分析及总结： 14号上午沙盘实训正式开头，教师将全班同学分成了十六组，每组三人或四人并具体讲解了相关规章。之后沙盘角逐拉开帷幕，由于初次接触大家难免有些小紧急经过一期的经营摸索有些同学开头变得得心应手了。在接下来的角逐中更富有激情和挑战，都想成为

2、新一轮的“沙王”，在模拟经营中小组成员齐心协力，对内畅所欲言，运用头脑风暴法、SWORT分析法等方法查找各自对经营有利的想法策略；对外爱护好本小组的商业信息不泄露、不被“不法分子”窃取。此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。 第一年的时候我们进展了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好，导致我们投入大量的广告费，而没有竟得大量订单，从而影响了P1产品在今后本地市场的销售量，利润也随之削减。其次生产线还在连续生产增加了5个单位的P1产品库存。经过这一季度的阅历总结大家全都认为要连续在市场开拓、

3、产品研发和生产线等方面保持不变连续前进，在让我们导致亏损的方面削减各方面不必要的支出，另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的进展战略。 其次年的经营主要工作重点是进展P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比拟平稳，每一步都是根据规划在执行，期间并卖出一条手工生产线，转产成一条半自动化生产线，以提高生产率，为其次年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于在上一年中P1产品库存许多，所以我们掌握了p1的生产量。依据波士顿矩阵图分析P1产品的市场份额和市场增长率已降低，没有必要再连续生产， P2产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的进展空间。 第三年我们进

4、入了之前开发好的区域市场，由于前两年的运营状况不是很好，所以把每年的广告费用掌握在67个M，并实行多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。并考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以在广告投入较少的状况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。由于生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，增加市场份额和市场增长率。 第四年经过前3年的阅历总结，我们尽量提高对市场与生产的猜测准确度，掌控好我们的BOM。由于上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停顿对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部

5、销售。年末清算后，发觉财务还是处于亏损状态，值得劝慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量治理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。想在能融到充分资金的时候尽量融资并且为下一年进展做好充分的资金预备。在对P3产品的研发问题上发生了争议，运营部认为产品的升级是进展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部认为其他有较多的企业在研发P3产品，假如我企业进入的话在市场份额和市场增长率不占任何优势，也会失去我企业已有的竞争优势。最终，我们放弃了对P3产品的研发，集中力气在p1、p2产品上以及对已有生产线的更新改造，保证我组获利得分。 第五年，同样我们在广告竟单时拿到了适宜我企业的生产订单，特殊是p2产

6、品的订单因此我们抓紧了对P2产品的生产，选购、生产、销售。此时的ISO9000我们已经充分开发，使得我们在接下来的销售环节顺当进展并归还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势的前途下，产品的生产，选购、生产、销售顺当进展，使得我们在本期有较高的利润，第一次尝到了前期投入的回报。固定资产、流淌资产都有所增加，稳固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位和优势。 第六年是经营的最终一年，在这一年里在我们一方面连续走之前的战略道路；另一方面做好最终一年的收尾工作把各方面工作仔细处理并做好相应的阅历总结。 二、心得体会： 为期一周的ERP沙盘模拟实训完毕了，在这五天里大家殚精竭虑，与此同时最终

7、的“沙王”也诞生了，这也是对他们这几天来的付出做一个充分确定。在为期一周的ERP沙盘模拟中大家要共同经营一个企业六年（二十四个季度）。经过这次模拟企业经营的实训，熬炼了我对学问的综合运用力量，学会了跨学科分析和运用学问，理论与实践的充分结合。在教师的指导点评后更是受益匪浅。 通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程，营销、生产、选购、财务环环紧扣、息息相关；也让我们体会到作为一个企业的经营决策者要有前瞻性、对整个行业进展的洞察力和对相关财务信息的分析力，具备相应的职业素养和修养。在由你制定战略时要充分考虑到更方面因素，制定的战略方针要有肯定的格局，能为企业今后进展供应跟更为宽阔的空

8、间。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，现实中离不开团队合作，就像这次模拟实训，没有小组成员的相互协作就无法完成预定的工作任务，虽然到最终我小组成绩不是很优异，但还是要感谢我小组的其他所成员，有了他们我能体会到在这个过程中小组成员为了同一目标共同努力、相互鼓舞、相互确定的经受。值得记忆！ 最终，回想整个ERP过程，感受颇多。在治理方面，你怎样组织好你小组成员从而更好地领导他们，这除了各自具备的团队合作意识外还需要领导者有远见、有力量、有实力、有魄力，因此不断学习、不断提升自身修养，才能在没有硝烟的战场上生存壮大起来。因此对学问的举一反三不断实践直至融会贯穿运用自如特别重要；在销售方面，虽然是一

9、种虚拟的销售状态但假如转换到现实中，也不能仅仅停留在虚拟理论状态。销售的核心是对需求的把握及推断，其中有诸多因素影响着，如：产品、市场、购置力、效劳、产品宣传、自身实力等等。用户有时候要的不是技术，不是你供应的相关效劳，而是利益的最大化和体验的最大化，假如让客户像吸毒一样的爱上你，想想看那会是怎样的一种局面。自身体会到这些，更说明学问的重要，将理论转化为实践运用对自身来说更有现实意义。 ERP实训报告2 金蝶ERP-K3实习报告 一、 实习目的： 本次实习的主要目的是：以金蝶ERP-K/3标准财务模拟实训这本书为指导，以“深圳市和氏电子有限公司”数据为根底，让我们了解到金蝶软件的根本构造及根本

10、操作流程，同时把握其主要模块的初始化设置与根本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。金蝶软件是一个较为标准的治理软件，学习与把握它也可为将来学习与把握其他类型的财务软件打下良好的根底。 二、实习的流程及内容 1了解本次实习的系统治理和根底设置的步骤及流程 2进展账套治理（包括账套的建立、属性设置、启用、备份、恢复及删除） 的操作，账套初始化的设置（包括根底资料、系统参数、应收应付账款系统参数、固定资产参数、工资治理参数、现金治理参数），初始数据录入； 3进展对总账系统的操作：包括：总账系统初始设置；总账治理系统日常 业务处理；总账治理系统期末处理。 4对用户治理的操作：

11、包括用户组新增、用户新增、权限设置、用户属 性和用户删除。 5进展实例数据操作（一）的操作，其中包括三个局部，即20xx/4/08的 实例操作，20xx/4/18的实例操作，20xx/4/28的实例操作；包含了总账实例、应收应付账款实例、固定资产实例、现金治理实例。 6. 进展实例数据操作（二）的操作，其中包括四个局部，即工资治理实 例（包括类别治理、设置、日常处理、工资报表、计件员工工资处理），固定资产实例（包括工作量治理和计提折旧），总账实例（包括结转本 月原材料、期末调汇、自动转账），现金治理实例（包括银行对账单、银行存款对账） 7. 进展单据、报表的处理，其中包括四个局部，总账（包括凭

12、证、总分 类账、明细分类账、数量金额总账、数量金额明细账、多栏账、核算工程分类总账与明细账、科目余额表、试算平衡表及其他报表）、应收应付账款治理（包括单据、账表、分析报表）、固定资产治理（包括固定资产卡片、统计报表、治理报表）、现金治理。 8. 报表和分析，其中包括三个局部，即报表（包括查看报表、修正公式、 打印、自定义报表），财务分析（包括系统功能、自定义报表分析），现金流量表（包括设置报表方案、设置选项、生成报表）。 9. 期末总结，包括对应收应付款治理的结账，固定资产结账、现金治理 结账、工资治理结账、总账结账。 三、实习过程及留意的事项 1实习过程： 1. 根据本书的操作流程，要先建立

13、一个账套文件，用以存放公司的有关财务和业务资料，便于计算机调用并进展处理。账套是一个数据库文件，用来存放全部业务数据资料，包含会计科目、凭证、账簿、报表和出入库单据等内容，全部的工作的都需要登录账套后才能进展。一个账套只能做一个会计主体（公司）的业务。 2对账套进展初始化设置：这是整个会计电算化中非常重要的工作，也是会计电算化工作的根底。 金蝶K/3初始化设置的流程为： 初始化预备根底资料设置系统参数设置初始数据录入完毕初始 化。 1 “公共资料”设置是对所需使用的系统涉及的根底资料进展治理如： 币别、凭证字、计量单位、结算方式、会计科目设置、核算工程。 2 系统参数设置，涉及的内容有：总账、

14、应收应付账款、固定资产、工 资和现金治理几大模块，对这几大模块的系统参数进展相应设置。 3 模块的根底资料设置，包括应收款的根底资料、应付款根底资料。 4 初始数据录入，包括应收应付初始数据录入、固定资产初始数据录入 总账初始数据设置（系统设置时要留意哪些是不能转变的，哪些是可以以后转变的。在总账系统设置中，除会计期间启用后不能更改外，其余以后均可以更改。总账初始化就是录入其初余额，记住录入完后肯定要进展平衡试算一下，需要指出的是，在初始化未完成时可以录入凭证，但不能审核和记账，因此初始化工作要尽快完成。固定资产与其他系统不一样，其初始化数据不在系统设置-初始化中）、现金治理初始数据录入。 3

15、、用户治理：用户治理是对使用本账套的操作员进展治理，对操作员使用账套的权限进展掌握，可以掌握到某操作员可以登录到指定的账套中，对账套中的哪些子系统、哪些模块有使用和治理的权限等。以 Administrator身份登入帐套后，在【系统设置】【用户治理】【用户治理】中进展用户设置。 4、日常业务处理：根本流程可以简洁描述为：填制凭证、审核凭证、凭证过账、凭证汇总、记账。 5、生成会计报表：全部凭证录入完毕并过账后，通过报表系统就能处理资产负债表、利润表等常用的财务报表。通常状况下，第一次翻开报表时，诸如应收账款、未安排利润等单元可能和账薄不符，须调整取数公式。 6、期末结账：当前会计期间的业务己经

16、处理完毕，即全部业务单据录入完毕，并且正确无误，有审核和过账等处理，可以完毕当前期间的业务操作，以便系统将各个科目的本期期末余额转为下一期的期初余额。 2留意事项： 1实习与实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程分为一名治理 员，两个财务，一个出纳，因此，学生在实习中是一个多角色主体，要依据不同的要求，适时地变换自己的角色，每个组员之间要准时沟通相互协作。 2. 实习中必需娴熟地把握系统治理根本原理与功能，并准时对每次实习的 内容进展备份，否则实习无法开展下去。 3要重视系统初始化工作。由于系统初始化与模块初始化的某些参数设置 不合理，有可能会导致整个系统以后无法连续使用下去，或重新返工

17、。所以处理的根本原则是：严格按资料上的要求进展设置，没有的一般取默认设置或请问教师。 4建立系统时，各局部肯定要设置与输入密码，并在笔记中作上记录，以 免遗忘，同时也要保密，防止其他使用或破坏自己的数据。同学之间不要删除他人的备份数据。 四、实习的要求： 1严格要实习作习时间进展实习，不准迟到、早退、缺勤和任意调换实习 时间或占用他人的实习时间。 2专人专机使用，没有特别状况和未经指导教师批准，不得更换机位，以 免影响他人正常使用。 3实习过程中要遵守试验室根本的规章制度，不准在试验室吃东西，不准 在试验室大声讲话，留意保持室内清洁卫生和良好的实习环境。 4实习内容必需按要求独立完成。有问题可

18、以相互争论与指导，但不能相 互抄袭，在每次实习课完毕后都要填写签到簿，写下实习日期，自己的学号，内容，计算机编号，标明机器是否使用正常。 5实习过程中要仔细做好笔记。由于整个软件系统较为简单，对系统中关 键性的设置及相关的问题，要随时记录问题的现象，解决的方法，为今后软件的使用积存阅历，也为最终的“实习总结报告”供应素材。 五、实习心得体会 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效

19、益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。 本次实习主要通过计算机录入来进展处理，提高学生的动手力量，把金蝶软件的理论学问和实际操作结合起来，进一步提高

20、学生的专业力量，为以后就业做好预备。通过这次实习,我不仅熟识了会计电算化制度及运用的整个流程,也能够更加了解金蝶财务软件,更好地进展实际操作，对整个 企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的熟悉。 在实训的过程中，我深深感觉到自身所学学问的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去讨论过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依旧可以解决问题，但还是铺张了很多时间，这一点是我必需在以后的学习中加以改良的地方，同时也要催促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不行少的局部，就是同学之间的相互帮忙。所谓”当局者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错

21、误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮助看了一下，发觉其实是个很小的错误。所以说，相互帮忙是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。 此次实训，我深深体会到了积存学问的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的争论和教师细心的一一指导，问题得到了解决。几个星期的实训完毕了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比拟满足的，它使我学到了许多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的时机，尤其是会计专业，究竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份急躁+一份责任心=人生价值的诠释。同时我

22、也熟悉到要做一个合格的会计工并非我以前想像的那么简单，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个学生向工转变。 ERP实训报告3 课 程 实 验 报 告 专 业 年 级 课 程 名 称 ERP模拟实战（财务/供给链/生产治理） 指 导 教 师 学 生 姓 名 学 号 实 验 日 期20xx-3-2至20xx-06-15 实 验 地 点 试验楼504 实 验 成 绩 教务处制 二O一二 年 六 月 十五 日 ERP实训报告4 经过了一个星期的学习，我渐渐把握了erp软件的根本操作，学会了许多企业信息化治理以及应用软件的学问，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪浅

23、。从对它一点也不了解到学会一写操作，我真实的感受到了学习erp的重要性与必要性。 作为一个马上大三的学生，我还是首次比拟系统地了解erp，当教师在学习之初给我们介绍这一技术时我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来erp不只是让人觉得浅显的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。 erp代表着新时代的企业治理模式，它的消失再次证明科学学问在信息社会的重要性。如今的企业处在日新月异的市场机遇、价格和效劳等的挑战环境中，必需不断转变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关

24、注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经缺乏以面对现实的市场环境。事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续进展必需与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。erp是企业资源规划的简称，是针对物资资源治理（物流）、人力资源治理（人流）、财务资源治理（财流）、信息资源治理（信息流）集成一体化的企业治理软件，将企业内部全部资源整合在一起，对选购、生产、本钱、库存、分销、运输、财务、人力资源进展规划，从而到达最正确资源组合，取得最正确效益。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠士气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的治理方式，而作为学生的我们，很少有几乎接触到企业的真

25、实运作，这次课程的开设才让我们知道企业是怎样运作的，知道了我们还欠缺许多，还有很多需要去学习。 在短短的一个星期的学习中，我们学习了选购治理，销售治理以及仓存治理的简洁操作，原本以为这些很简洁，可是当自己真正去做的时候才发觉根本不想自己想的那样，会遇到许多问题，由于现实中的这些会有许多简单的状况，这就需要我们把握好每一步，才能保证企业的正常运行，何况我们学的还仅仅是企业运行的一小局部，还有更多更简单的状况，这更加让我明白了做什么事都要细心，踏踏实实的去做，才能做好。 简短的一个星期的学习很快就过去了，虽然我们不能直接的在企业中进展实际操作，但我们也学到了很多原理并在模拟操作中吧学习到的东西进展

26、实践。erp课程的学习强化了我们的治理学问，训练了治理技能，并且练习了理论与实践相结合的力量，体会到了企业治理的严密性与严谨性。或许我们在接下来不能去联系erp软件的应用，但是这对我们以后在企业中工作与进展也会有很大的帮忙。 ERP实训报告5 一，试验目的 通过本次实训，是学生了解生产企业经营流程，学会使用专业学问编制会计报表，能利用所学财务指标分析虚拟企业的财务状况，并对企业经营供应正确的决策。 二，试验步骤 我在本组的角色是CEO，缘由是第一天去的时候由于懒，所以霸占了离门最近的CEO的地盘。从已经营的这几年来看，我们企业的全部者权益逐步上升，生产规模较大，生产线较先进，企业经营业绩稳步上

27、升，特殊是最终一年来了个大逆转，把在第20xx年不得已卖了的厂房又买了回来。从实训结果来看，还不错。固然这完全取决于全组成员的通力合作同时又能做好个人本职工作的缘由。闪光点有许多，值得一提的主要有以下几点。 （一），关于生产线和生产规模 在我们开头做的第一年的年度规划大会上，全组人员已经对企业将来六年抱负的生产经营状况做了也许的规划。在生产线上，我们准备逐步放弃手工生产线，投资产量更大，生产周期更短的柔性生产线，全自动生产线和半自动生产线。在规划生产规模时，我们认真讨论了市场调研状况，综合考虑了订单需求和产品单价，本钱等多方面因素，初步打算为三条半自动生产P2，一条全自动固定生产P3，还有一条

28、柔性生产线，考虑到柔性没有转产期和转产费，拟定柔性生产线依据订单需求敏捷生产p2,p3产品。虽然在后面的工作中我们由于一些缘由不得不暂停对产品和生产线的研发工作，但只要条件允许，我们就会按着自己事先想好的方案进展下去。 （二），关于产品和市场 这个问题我们也有过剧烈的争论，有的组员认为我们应扩大市场，步步为营，一路杀到国际市场去，产品开发也一样，只要有可能，我们就尽力把全部产品都研发出来，认为只有先把企业的根基打牢，我们才能在后面几年凭借企业强大的后劲一鸣惊人。也有人认为，企业刚开头几年原来经营就困难，经常会消失资金链短缺的状况，如此多的综合费用很可能使企业在第20xx年就破产，上述方案可能在

29、实际生活中有肯定的可行性，但不太适合只有六年的实训，所以她们建议对产品和市场有所选择，一步一步走，以能生存下去的进展为准则等等。争论的结果是大家取长补短，最终形成一个方案，即产品以P1为主P2为辅渐渐进展成以P2为主P3为辅并最终形成P2P3共同进展的布局，这主要是考虑到了后几年P2P3需求大且收益较为可观的特点，同时大家全都认为，“多产品多市场”的进展模式势必需要昂贵的广告费用的支撑。同样的，关于市场，我们最终也达成了全都，即稳坐本地市场的老大，进展国内市场和涉足区域市场的格局，这主要也是考虑到了本地市场较其他市场需求量大同时单价又都差不多的特点，稳坐本地市场的老大就能以最少的广告拿到最适宜

30、的订单，不仅收入能有保证，而且还能降低综合费用，到达盈利的目的，最终提高全部者权益。 （三），关于人员 全组人员的合作，真的是，用职场上的话来说，就是“合作的特别开心”，大家都很仔细的做好自己的事，段剑和冒怡茹主管财务工作，现金流预算精确，现金的操作标准，一丝不苟，报表准确并能对企业的经营治理提出一些很好的建议。吴姗珊和沈梦瑶主管生产和材料选购局部，她们总是能很准确的算出今年能生产多少个产品，需要多少的材料，什么时候下材料订单，下什么订单，下多少订单等等，很厉害。营销是企业的血液，作为营销总监的尹澍就更牛了，她竟然有好几年，在选单的时候，竟然刚好可以把当年生产出来的产品全部卖掉，不让一个产品占

31、着资金链，同时她还会依据企业的实际状况多方面权衡订单，拿到最适合我们的那个。而且由于她最接近市场，最了解市场的走势， 所以她总是能在投广告时给出一些很好的建议。事实证明，大家通力合作产生的广告费用还是很合理很讨巧的。相比之下，我这个CEO做的倒有点像北欧“统而不治”的君主那样，成了个完全的精神象征了，等大家争论的差不多了，我就拍拍手，假模假式的总结下，就算是“一锤定音”了。 三，试验心得 本次实训对我的影响真的很大，首先它让我了解了生产企业的经营流程，其次也让我意识到了“合作才能共赢”的道理，知道了只有仔细工作才能制造效益。固然实训中也消失了许多完全不受我们掌握的状况，像没拿到订单产品卖不出去

32、导致资金周转困难，贷款到期却根本没钱归还，综合费用太高入不敷出，开头下一批生产了才发觉材料没进等等，怎么办？还能怎么办，我们只好选择在无伤大雅的状况下微调账簿，把该做没做的事回头补下。这些个突发状况，一方面让我熟悉到财务工作必需严密，认真，仔细，同时又让我明白了为什么财务工作肯定要岗位分别，为什么肯定要监管的道理，在没人监管的状况下，财务人员可以很随便的改动账本，而这，无疑害人害己。 ERP实训报告6 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作完毕后我的感受颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作 对企业的经营环境进展分析做出市场开发决策。比方说，产能分析及猜测，确定销售规划之类的。 要有自

33、己的核心竞争力，依据企业的财务状况和进展方向进展新产品开发、产品组合与市场定位决策。 依据公司产能来猎取订单以及根据客户的要求准时完成订单，最终实现交货，以免消失违约的现象。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确准时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进展营销规划，还要与财务总监协商广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进展

34、安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在肯定程度上打算企业的成败。在第一年经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一年的对策与方案，虽然我们公司照旧未盈利，但事先的预备果真在其次年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起争论并打算对策与方案，或许我们的方案不是最正确的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见全都。最终在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及猜测让我们的全部者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。固然，这种业绩算不上好。究竟，初次运营一个模拟公司，这

35、期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营进展的最主要缘由。 通过教师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1，P2，P3产品。固然我们知道ISO假如全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次年的经营中就可以看出这些。作

36、为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来连续运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，始终没能做到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的缘由也会阻碍公司的运营与进展。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平常所学学问运用到实践中去进展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子

37、，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。究竟每一个公司都是一个整体，各部门协作得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而到达更高的业务水平。 ERP实训报告7 ERP实训（金蝶 K/3） 实习报告 班级： 信管0803 学号： 0805110315 姓名： 李婷 组别： 第六组 西安财经学院治理学院 20xx年6月16日 一、 试验目的 企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP），是建立在信息技术根底上，以系统化的治理思想为企业决策层及员工供应决策运行手段的治理平台。而金蝶K/3是国内开发比拟胜利的ERP软件。在

38、学习了治理信息系统的理论之后，我们有必要通过对金蝶K/3软件的实际操作了解并熟识ERP软件在治理信息系统中的应用。 二、 试验时间、地点 时间：20xx年6月16日 地点：西安财经学院试验楼106 三、 人员分工 组员：许彦强，李婷 四、 试验内容与步骤 （一）、试验内容 1、系统初始设置操作步骤 2、主生产规划治理系统试验操作步骤 3、物料需求规划治理 4、生产任务治理 5、粗力量需求规划编制 6、车间作业治理 7、委外加工治理 8、重复生产规划治理 9、设备治理 （二）、试验步骤 图4-1 生产数据流程图 图4-2 主生产规划治理流程图 图4-3 力量治理规划治理的主要流程 图4-4 物料

39、需求规划治理的主要流程 、 图4-5 生产任务治理的主要流程 图4-6 委外加工治理的主要流程 图4-7 重复生产规划治理 图4-8 车间作业治理的主要流程 图4-9 设备治理的主要流程 五、 试验结果分析 1、初始资料的录入是最最根底，也最最重要的。由于系统的许多治理功能是建立在初始资料的根底之上的，假如初始资料的录入消失错误就会给许多的后续工作带来许多的麻烦。如在对“部门”进展初始资料录入时，漏录了“财务部”结果在后来，将人员录入所属部门时消失误差。 2、在进展相关操作时肯定要留意各种单据、凭证的产生、审核的时间问题。在审核凭证的时候，由于“本期”和各种凭证的生成日期存在着很大的差距，所以

40、在审核的时候会发觉假如选择系统默认的“本期”过滤条件，许多凭证的根本就看不到也就无法审核。遇到这种状况就需要把过滤条件“本期”修改为“全部”即可。 3、系统生成的各种凭证、单据都必需审核，而且审核时需要更换不同的账户。 六、试验总结 为期近两周的软件实习让我颇有收获。在此之前，我们进展过“创业之星”ERP实训，通过课堂上课及试验室上机模拟， 我对ERP这一软件有了肯定的程度的了解，并学会了如何将其运用于企业生产治理之中。我们通过模拟企业生产销售，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，做到边学边练，学用结合，把握ERP软件的使用要领，提高信息化治

41、理技能，经受完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在模拟的企业环境中，体验着现在企业资源治理的独特魅力。 同时，ERP金蝶软件实习过程也提升了我们的急躁与细心。在软件操作过程中，根底数据及资料的输入是一个较为让人头疼的事情，如果根底数据或资料输入有误，则后头的操作即使步骤正确也无法得到所需的结果，检查时也特别难发觉毕竟是哪一个步骤出错，其后果 便是只能重新开头做。因此，在操作每一步骤时，都应特别细心，以免操作有误或遗漏某一微小的步骤。 此次的ERP软件实习课让我增长了许多学问。先进的科学技术和经营治理是推动现代化经济和企业高速进展的两个车轮，二者缺一不行。没有先进的治理水平，先进的科学

42、技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。盼望在今后的生活学习与工作中能充分发挥自己的作用，将所学到的学问运用到实践中，从而做出自己应有的奉献。 ERP实训报告8 针对于我们工商企业治理这个专业，需要进展沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培育。因此，我们全部的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的时机。从开头的生疏，到经过教师急躁的指导，便对一个公司的整体经营状况有了一个大致了解。 在这次是实训中，教师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘

43、晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;选购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。教师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午教师是先给我们讲解了沙盘的规章以及一些操作，和熟识了电脑操作的流程，还特殊地给每个组的营销人员进展了简洁的培训，教师教我们在做营销筹划的时候肯定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的规划。 在熟识了每个职位应当做的事情之后，我们组很积极的绽开了我们的争论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业进展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战

44、略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思索问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的将来有规划，不行只看当期的进展，要对企业持续进展和长期利益进展深刻的考虑，否则是很简单导致难以经营甚至破产。 对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内到达预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企

45、业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在治理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进展;还要与选购总监保持亲密沟通，以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进展;还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产力量、提取订单顺当进展;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清晰楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚恳守信、爱岗敬业的态度。其

46、实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进展!固然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，由于我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素! 以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进展了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购置厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终全部者权益是47，这应当是一个很好的开头。其次年的经营主要工作重点是进展p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，其次年比拟平稳，每一步都是根据规划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进展了生产线的更新、