2023年简单购销合同(三篇).docx

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1、 2023年简单购销合同(三篇)简洁购销合同篇一 关键词 经销合同 合同陷阱 风险防范 经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从生产领域向消费领域转移的重要通道。胜利的经销商往往利用其特地化的市场调研、分析力量帮助厂家占据市场，实现预期的销售目标。厂、商在合作的过程中能够优势互补，利益双赢。厂家会充分利用商家的销售网络资源翻开市场，而商家则利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和嘉奖。但由于厂、商各自利益动身点的不同，在经销的过程中往往会消失冲突。厂家过分注意自己的利润，无视了对经销商的鼓励。商家过分注意自己的佣金和差价，无视了产品的售后效劳质量。双方往往在关键问题上各执一

2、词、互不相让，最终以不再合作而告终。 经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务,对双方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商往往受制于厂家，在签订经销合同的问题上往往存在肯定的风险和陷阱，需要商家加以防范。 1 经销合同的风险及其后果 1.1 缺乏经销合同 经销合同是厂、商在自愿的根底上，达成的全都协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但许多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以进展交易。在与对方初步接触后就认为对方值得信任，直接达成一些口头承诺。但事实上相当多的口头承诺比方经销涉及的促销费、宣传费、广告费、进店费、年终返

3、利等最终得不到兑现。虽然依照法律的规定口头承诺也是承诺的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终发生纠纷后也很难得到法律上支持。 1.2 经销合同中主要条款商定不明 合同是双方当事人达成的全都协议。目前多数经销合同是生产厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同。这种格式合同往往从自己的利益动身，无视对商家利益的规定，所以很简单产生纠纷。这类问题主要表现为：经销标的商定不明，比方规格、型号、标准等模糊不清。厂家有意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；关键的条款商定不明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如厂家的交货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告

4、费和促销费用的担当问题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，特别简单产生歧义；排解了厂家的某些权利，如直接利益回报的问题。由于经销利益回报与当时市场变化有亲密的联系，一般商家在签订合同时很难提前确定，所以在经销合同中不能一一罗-列相应条款。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，但是详细能否享受以及如何享受还是由厂家最终确定，商家的最终利益很难有保证。 1.3 合同欺诈 除了上述风险外，厂家还可能利用合同进展欺诈。中小型商家普遍缺少专业法律学问，很多劣质厂家利用经销合同当中的不明确条款制造陷阱，诱使经销商上当受骗，主要表现在：恶意骗

5、款。厂家利用经销合同向商家预收肯定预付款或市场保证金后，只发少量货物，蓄意骗取全部货款，或以货款作为股份注册成立新公司，马上变更公司名称、地址、隶属关系，商标等；俏货引诱。厂家故做虚假宣传，造成产品紧缺、畅销的迷人景象。初次经销的商家盼望经销畅销的产品，与厂家签订购销合同并支付预付款或定金。有时为了获得高额的回扣，首次即大量订货，而实际状况是产品已经过时或市场根本没有需求，再加上经销商本身销售力量的问题，往往会造成产品大量积压，影响资金的周转；鱼食诱饵。在与经销商的初步接触过程中，厂家根据经销协议先履行几份小额合同，制造履约力量强、信誉好的假相，骗取经销商的永久信任后与其签订大额合同，骗取大额

6、货款，然后销声匿迹；假冒身份。某些没有实体的虚构公司通过挂靠方集体企业、国有企业的方式，或假冒具有肯定知名度、信誉度企业的名称，骗取信任与商家签订合同，骗取货款或货物。一旦经销商提出要观察货物，这些不法分子则设法让对方看别人货物，骗取对方货款或定金后，便再无踪影；利用通信技术进展诈骗。随着计算机及通讯技术的进展，不少厂家利用厂商分处两地的状况，通过传真、电话、网络等方式进展洽谈。不少商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销合同，支付定金或保证金，而厂家在收款后不根据预先的商定发货或履约。 2 经销合同风险产生的缘由分析 造成上述经销风险的缘由，客观地说是由厂、商两方造成的。厂家在区域经销市场中

7、往往把握重要话语权，而商家只关怀差价和扣点等直接利益回报，价格爱护以及市场秩序等其他条款内容很少顾及。经销商应当仔细分析自己的地位，讨论自己的利益爱护问题。 2.1 经销体制方面的缘由 在查找区域经销时，大多数厂家在最初往往会实行多家经销的方式以形成浩大的销售网络。一旦产品稳定地占据市场后，厂家就逐步地收回对本区域的掌握权，最有效地方法是实行总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的区域总经销是最大的愿望，这样就可以把握和掌握该区域的整体销售，可以获得更多的销售回报。商家总是努力地显示自己的销售才能，争取早日升级，成为总经销。而厂家在这个问题上有肯定的打算权，有如“众星拱月”。经销商

8、的利益受到侵害也就缺乏为怪了。 2.2 厂家方面的缘由 经销合同是约束双方的法律性文件。厂家为了不受合同或合同的某些条款的约束，往往在签订合同时模糊其词，或根本不签订合同。等到要兑现利益时，厂家又反过来利用合同进展推托。临时的促销活动也完全由厂家打算是否让经销商参加，而经销商也无法提出异议，由于合同中没有相应条款或订立不明确。 经销合同大多是厂家派业务员和商家签订，高层主管很少过问，这本身说明白厂家对经销合同的不重视。经销合同上年度销售任务和扣点是特别重要的内容，而厂家的财务部门对这两方面都有相当的阅历，到年终核算的时候直接根据自己的常规做法赐予结算和返还。 2.3 经销商防范措施少，缺乏警觉

9、性 中小型商家普遍存在法律意识淡薄的状况，很多消费品区域的经销合同往往年年套用一个老的格式，合同内容没有什么大的变化。很多经销商认为签订合同是流于形式，没有必要。就年度销售任务和年终扣点问题而言，经销商往往根据厂家的要求去做。认为没有必要年复一年加以限制和规定。其他的诸如促销政策和价格爱护方面的问题，经销商认为要依据市场运作的实际状况来打算，提前确定下来那也不现实也没必要。另外很多经销商认为双方合作几年时间了没消失什么问题，就盲目信任本年度确定也不会有问题，忽视合同的时效性。 3 经销合同风险的防范 3.1 树立合同意识 俗话说口说无凭，立字为据。市场经济不信任君子之言。经销过程中，为了防止意

10、外的发生必需要树立合同意识，只有订立了明确的书面合同，权利才能得到保障，也才能保证发生纠纷时不至于不能举证。商家一方面需要提高业务人员法律素养，另一方面聘请有民法典律学问和业务力量的律师做法律参谋也是当务之急。 3.2 签订经销合同需要把握几个问题 （1）签约前的工作。商家首先需要了解厂家的根本状况如签约目的、经营资格、资信及履约状况等。要仔细审查对方的主体资格，要求对方供应法定代表人身份证明、营业执照。托付代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人授权托付书、代理人的身份证明。要杜绝凭关系草率签订合同的状况。 （2）经销合同签订需要坚持几个原则。一是对一切合同条款持疑心态度，要逐条分析直到没有

11、疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业合作，避开与弱势品牌合作。三是对临时签订的合同要加盖法人公章后才准确受到法律爱护。四是对于销售任务大的经销合同可以分几次履行，这比一次全部成交的风险小。五是将合同的权利与义务如交货方式、付款期限等重要条款划成对等的几个“子合同”，分步骤、有规划地履行，一旦对方在商定时间内未履约，即可准时终止或变更合同。 （3）经销合同形式与内容要标准。首先，合同内容要明确化、详细化。如“销售不畅”的详细界定、退货的规定等。二是避开口头承诺，以书面合同条款为准。对于厂家的口头承诺商家要紧抓时机，写成“正式的文字”。三是充分理解分析经销合同中各项内容，避开厂家制定的不公正格式

12、合同。 3.3 风险发生后准时实行补救措施 风险的发生往往会使经销商的利益受到损害，商家应当依据民法典有关规定实行相应的补救措施。补签合同。假如发觉商家未能实现口头承诺，则应即时补签合同；与厂家协商变更和解除合同。包括对合同的内容进展修改或者补充，或双方当事人通过协商在合同关系有效期限尚未届满前提前终止合同。这种补救措施有其局限性，厂家往往予以拒绝；不予履行经销合同。适用于商家发觉已签订的合同不符合有关法律的规定、双方签订的合同可能为欺诈性的无效合同；中止履行经销合同。适用于商家已经开头履行但尚未履行合同完毕的状况；恳求有关部门确认经销合同无效。合同签订有仲裁协议的，可以提请合同治理机关即工商行政治理部门的仲裁委员会对合同进展审查确认无效。如双方没有订立书面仲裁协议，可以直接向人民法院起诉，要求确认合同无效；准时向司法机关报案。在发觉厂家隐匿财产不能履行或潜逃，应当准时向公安机关、检察院或法院报案，积极供应线索，收集有关合同欺诈的证据，帮助司法机关快速侦破合同欺诈案件，以挽回因经销合同哄骗所患病的经济损失。