2023年老师年度个人述职报告(二十三篇).docx

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1、 2023年老师年度个人述职报告(二十三篇)教师年度个人述职报告篇一 在一学年里，本人在学校的工作安排下，担当了_班的班主任和_班的美术教学工作。一学年以来，在学校领导的关怀、支持下，尽职尽责做好各项工作。 一、班主任工作 在担当_班的班主任工作中，做到仔细完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培育，深入了解每个学生的思想动态。严格治理，积极与家长协作，讨论教育学生的有效方法。准时发觉问题准时处理。在担当班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的治理。培育学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力制造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比拟好，并在体操竞赛中荣

2、获级组第一名。 二、教学工作 在教学工作上，依据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际状况通过钻研教材、讨论详细教学方法，制定了切实可行的学年工作规划，为整个学年的美术教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺当开展。在教学的过程中，学生是主体，让学生学好学问是教师的职责。因此，在教学之前，仔细细致地讨论教材，讨论学生把握学问的方法。 通过钻研教学大纲和教材，不断探究，尝试各种教学的方法，以“如何培育儿童制造力量“教学试验专题。积极进展教学改革。积极参与市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学阅历，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关

3、专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要共性，没有共性就无所谓艺术。 在教学中敬重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美共性的独特性，越有共性的艺术就越美，越能发觉独特的美的人就越有审美力量，越有制造力。所以，在儿童美术教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种嬉戏、竞赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和共性得以自由安康的发挥。让学生在视、听、触觉中培育了制造性思维方式，在进展艺术创作时充分得以自由地运用。 三、其次课堂的开展 因材施教，做好培优工作。抓好

4、其次课堂，实施素养教学。依据本校学生的美术根底，开掘有美术兴趣、特长的学生组织他们在其次课堂进展培育，并按年龄、根底等状况分为美术兴趣小组初级班和创作班。按实际状况采纳不同的规划、步骤，方法，进展有效的培训教学。初级班以根底训练，观看力量为主，创作班则重发挥技能，通过观看生活、关生时事、外出写生把所见、所闻、所想在创作中自由表现。 学生经过一个学年有规划、有步骤的培训后，美术水平有了很大的提高。所创作出的作品题材广泛，构思新奇、颜色丰富。具有较高的艺术水平。在学校的支持下建本钱校特色的艺术长廊，各方来宾对我校学生的美术作品有着较高的评价。 此致 敬礼! 教师年度个人述职报告篇二 各位敬重的领导

5、，亲爱的同仁们： 大家好!我是徐艳婷。有人说时间就像小偷，偷走你的青春，偷走你的激情，偷走你有限的岁月。现回忆初到我们大金源的情景似乎就在眼前，一转瞬已经三年有余了。感慨时间的消逝，又不甘于岁月的蹉跎，于是乎只有与时间赛跑，努力而又努力。在金源的生活中，使我在学习力量和处事力量上都得到了进一步的提高，自我约束力量也明显的增加，并且对人生观、价值观、世界观都有了更深的熟悉。下面我将从“德、能、勤、绩”四个方面进展述职报告。 一、德 努力贯彻党的精神，积极投身教改，积极做好自己的本职工作，我始终信奉一句名言“落红不是无情物，化做春泥也护花。”坚信要想成为一个好教师，就必需以高尚的道德情操，良好的师

6、德、师风来引领自己，标准自己的言行,做到喜爱集体、听从安排、团结同事、爱岗敬业，做到既教书又育人。 二、能 副班主任工作方面：来到我们的金源学校后，我始终担当低段的副班主任工作。我深深意识到，教育的过程是制造性很强，又极富挑战性的过程。只懂教书不会育人，不是一个合格的教师。我谨记陶行知先生的一句话：捧着一颗心来，不带半根草去。全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关怀而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。长期的教学工作，使我在德育治理方面形成了一些独特的方法，治理水平也不断提高，取得了较好的成绩，连续三年被评为学校的优秀副班主任。 教学工作方

7、面：努力实践了小一和小四两个年级的全部课程教学,较好地学习和把握各年级教学重点、特点和难点，在担当8个班级工作量的前提下，还积极参加校园美化、班级文化建立工作，以及运动会、六一儿童节的布置工作等。 三、勤 一方面我坚持做到不迟到，不早退，并且每天都是提前进班始终坚持大事少请假，小事不请假;一方面我积极参与市教研室等组织的各类美术业务学习和理论学习;另一方面我利用业余时间辅导并组织学生广泛地参与有关竞赛活动，挖掘并进展他们的特长。 四、绩 教师是学校长盛不衰的人力资源，在校领导的关怀和支持下，本人参加了宝安区“第五届教师技能大赛”，荣猎取三等奖;参加校文艺表演“国学荟萃”亦取得了一等奖的好成绩;

8、本人参加的“新学期、新幻想”、“与书为友”、“我尊敬的教师”等为主题的班级黑板报均获得a+的好成绩;对于班级文化建立，依据班级不同特色，我赐予了不少班主任不同的意见，并主动参加到剪纸、手工、规划等工作中去，使其班级文化建立成为了“优质化学校评估”中的一道靓丽的风采线。 “捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的荣耀，成绩属于过去，将来才属于自己，作为一个教师，我知道我的工作才刚刚开头，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。展望将来，我信念百倍。我坚信岁月永久垂青于乐于奉献，求真务实的人。我会不断学习和制造，不断追求崇高

9、的抱负，实现自己的人生价值。 我的述职报告完毕，感谢大家的倾听! 教师年度个人述职报告篇三 我站受市县交通运输局的托付，负责境内122.8公里干线大路、67.2公里县道大路路政治理和养护监管工作。 近年来，我站紧紧围绕县委县政府“赶超进展、争先进位”的总体要求，以效劳进展为宗旨，以优化执法环境为抓手，积极打造平安大路、文明大路、生态大路，管养大路通行力量不断提升，大路路域环境不断改善，并受到上级主管部门的确定：2022年，我站被省大路局授予全省优胜大路站称号，2022年，获得扬州市交通系统“十佳示范单位”、首批“平安大路”示范点单位称号，同时还获得全市大路系统综合优胜单位和内部治理、文明创立两

10、个单项先进单位荣誉。 一、坚持养管并重，打造美丽大路环境 一是全面改善大路路容路貌。近几年来，我站向省市大路主管部门争取了1亿多元资金用于干线大路养护改善工程，并由市大路处进展公开招投标，先后完成了我县3条省干线大路以及水道二桥等重要桥梁修理和改造，使我县干线大路通行质量不断提高，大路优良率到达92.9%，超过全省平均水平。 二是着力提升大路安保力量。针对我县干线大路多为堤坝大路的特点，我站准时编制、上报大路安保规划和实施方案，并得到上级的高度重视，近两年来，市大路处对我县境内省干线大路实施了安全防护设施建立，投入经费超过20_万元。 三是大力整治大路路域环境。为保障我县主干线大路的安全畅通，

11、改善大路行车环境，近两年来，我站屡次集中整治淮江大路宝应临城段以及大路沿线集镇段的脏乱差现象，撤除违法搭建800多平方米，去除各种积累物8600多立方米，清移非交通标志900多块，去除摊点1900多个。 四是扎实开展文明样板路创立。经过多年的努力，我县淮江大路和丹宝明大路已经创立成省级文明样板路，现正在实施大兴金大路省级文明样板路创立。通过创立，我县省干线大路初步实现“三季有花、四季常绿”的目标。 二、坚持执法为民，效劳地方经济进展 一是全面履行优化承诺。仔细执行县优化工作有关规定，屡次召开全体执法人员会议，专题落实优化道路执法环境目标，建立企业联系制度，散发工作联系卡，严格执行稍微交通违法行

12、为不罚制规定。同时，为涉企外籍货物运输车辆开设“绿色通道”，效劳工作得到了企业的确定，县多家企业分别送来锦旗、牌匾表示感谢。 二是着力推动优化活动。在效劳地方经济进展工作中，在法律规定允许的范围内赐予大力支持。我县区域供水工程，需要在大路用地内埋设管道，我站根据县政府区域供水协调会议精神做好协作工作。在宝应大道拓宽改造工程中，根据县委县政府的部署，积极协作县局屡次到省市做相关协调工作，准时办理工程封闭施工交通分流行政许可手续。今年初，我站还投入8万多元经费完善了淮江大路宝应临城段交安设施并增设了22道斑马线，为人民群众的安全出行供应了有力的保障。同时，积极为民办实事，在大兴金大路大修工程中，投

13、入30多万元为地方无偿修建水渠解决农水配套问题。在丹宝明大路大修工程中，通过增设大车道口解决沿线群众的.出行困难。 三是全力标准执法行为。根据全县统一部署，从2022年11月份开头，实施行政权力网上公开运行，承受政府和社会监视。全部重大行政惩罚案件集体会审和上报备案，并使用说理式文书。同时，加强行政执法监视，成立行政执法监视小组，加大内部明查暗访力度，确保公开、公正、公正和文明执法，不发生一起投诉属实现象。 教师年度个人述职报告篇四 年马上逝去，这一年以来，在煤炭、科室领导的指导、关心与帮忙下，我坚决学习贯彻落实科学进展观，不断提高一个党员的政治素养，时刻以“以人为本、科学进展、和谐进展、安全

14、进展”的理念作为导向，坚持“安全第 一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，遵纪守法，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭全年“安全事故为零”的安全生产目标，仔细做好自己的本职工作，为了总结过去的阅历教训，更好的开展今后各项工作，现将详细状况汇报如下： 一、提高个人思想道德修养，端正做人、做事良好态度。 跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断学习胜利人士的先进阅历，戒骄戒躁，虚心慎重，承受前辈的教育，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。同时，仔细学习党的

15、路线、方针、政策，仔细学习集团公司的各项政策和会议精神，与上级党组织保持高度全都，时刻保持共产党员的先进性。 二、加强业务及专业学问学习，提高处理技术业务工作力量。 1、仔细学习煤炭炭相关的规程措施，明确什么可以做，什么不行以做。参与工作以来，我始终不忘“活到老、学到老”的精神，先后屡次学习了各采煤炭及掘进工作面的作业规程，了解并熟识了各种作业的工艺流程。通过对各类针对性强的安全措施的学习，初步了解了在特定作业过程中简单引发事故而值得高度重视的环节。通过对我煤炭岗位工种安全技术操作规程的编制，也对局部工种的作业内容及责任有了初步的熟悉，比方安检员、瓦检员、爆破工、检身工等等。固然，煤炭炭“三大

16、规程”之一的煤炭炭安全规程，作为煤炭炭企业安全生产的准绳、衡量标准，我更不敢丝毫的懈怠，常常学习熟识把握，努力为今后工作的开展供应强有力的依据。在“三大规程”的学习之余，我仍就亲密关注国家、省及其他各大安全相关网站，准时了解把握相关法律、法规的公布与煤炭炭行业动态，不断开拓自己的视野。 2、高度重视煤炭井防突工作，不断充实防突学问。我煤炭瓦斯等级在末升级为煤炭与瓦斯突出，升级后的安全治理工作难度加大，防突任务重，突出治理措施的探究和应用是安全生产的重点。因此，可以说煤炭井防突学问把握的多少、理解的深浅，将很大程度上反映一个人的现场突出防治的力量与水平。今年随着8月1日起防治煤炭与瓦斯突出规定的

17、公布施行，我对防突规定进展了系统的学习，进一步看到国家对煤炭炭瓦斯治理工作的重视，更加清楚的了解了两个“四位一体”的真实内含，明确了法律法规对突出煤炭井的要求：不掘突出头、不采突出面;区域防突措施不到位，严禁采掘活动;区域防突措施先行、局部防突措施补充。防治煤炭与瓦斯突出必需始终坚持“以风定产、先抽后采、监测监控”十二字方针，必需严格执行两个“四位一体”防突措施。 3、连续学习专业理论学问，不断延长拓展学问构造。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，工作以来我先后购置了注册安全工程师考试辅导教材、煤炭山压力显现及岩层掌握技术、煤炭炭瓦斯突出灾难防治技术、煤炭炭防治水技术等相关专业书

18、籍，时刻不忘多看、多记、多了解，努力为日后 工作的开展打下坚实的根底。 4、仔细完成好领导安排的“五优”资料收集、质量标准化、精细化治理等工作，逐步熟识科室相关业务。年我煤炭顺当通过了省煤炭炭工业治理局的“五优”煤炭井验收，为了断续保持“五优”水平不降低、不滑坡，煤炭高度重视“五优”煤炭井保持工作，为了迎接省局对“五优”煤炭井的复验，我积极根据标准要求对所需资料进展收集整理，以迎接省局验收。严格根据煤炭、科领导的要求连续加大对基层单位精细化治理的考核力度，一如既往的坚持旬报表向企管科通报制度，不断提高精细化治理工作在安全工作中的现实意义。 5、了解现场薄弱环节之所在，明确安全治理之重点。做任何

19、事情总会有动身点，而安全监管也不例外。只有抓住了事物进展的主要冲突，才能掌握好事物进展的主要方向。通过日常接触质量标准化、精细化、各级监察监管部门查出的各类存在的问题，使我对煤炭井的安全状况有了更清晰的熟悉，对现场作业中易消失违章违规操作环节也有了进一步了解。比方对我煤炭安全生产威逼较大的几个方面有煤炭与瓦斯突出防治、防治水、顶板治理等。 6、根据集团公司及煤炭安排，我积极参与了集团公司第三季度安全质量大检查工作，通过对集团中部五个煤炭井为期两个星期的检查，让我对质量标准化工作有了更进一步的熟悉，要想安全无事故，必需工程质量无缺陷。 7、根据煤炭关于后两个月安全生产工作的安排，我负责对后两月中

20、层干部风险抵押的考核统计工作，并始终坚持客观公正、实事求是的原则，努力将此项工作落在实处，为煤炭安全生产工作做出应有的奉献。 8、加强对各单位规程措施的归档治理，准时把握各项工程在施工过程中应重视的安全问题，发觉不按措施作业的，坚决制止并要求整改。 9、常常深入生产现场，了解把握各基层单位施工进度及存在的主要安全问题。作为煤炭炭安全的一名工作人员，没有丰富的现场实践阅历，何谈治理。通过在地面常常翻阅我煤炭诸如巷道布置图、通风系统图、采掘工程平面图等图纸，让我对井下整个生产布局有了一个更清晰的熟悉。但为了能够真正到现场到工作面、作业头去学习，我坚持每月下井12班以上，与科室领导们一同下井去检查监

21、视。通过他们在检查中对现场人员的询问、指导及担心隐患的填写，让我知道了许多现场治理标准、薄弱需要重点监护的环节，如工作面超前支护规定的单双抬棚打设要求，机头机尾端着特别支护方法，工作面、上下端头、超前支护单体液压支柱的压力监测，老塘悬顶治理措施。 10、根据科里的安排，我仔细执行值班制度，值班期间具体了解井下生产现场的安全状况，在进班会上逐一向安检员进展安排部署，确保全面，不留死角。值班期间仔细处理井下存在的安全问题，完成领导交待的各项工作任务，保证煤炭井实现安全生产。 三、遵守劳动纪律，仔细完成各项工作任务。 无法规不成方圆，任何一个集体组织都有着其严明的规章制度，只有严格遵守各项劳动纪律，

22、才能打造素养过硬的工作队伍。作为集体中的一员，我时刻遵守各项规章制度，仔细完成自己每月不低于12班的下井次数，领导安排的每一项工作，无论大小，均仔细按质按量完成。 四、提高科技创新意识，努力提高自身技术讨论水平。 牢牢把握“科学技术就是第一生产力”的真理，通过现场实践阅历的积存及专业理论学问的更新，不断提高参加科学技术讨论的力量，为煤炭井瓦斯治理、防治煤炭与瓦斯突出、防治水工作上台阶、上水平作出自己应有的奉献，进而实现煤炭井的安全生产。 1、为了充分发挥工程技术人员在煤炭井采区优化设计中的作用，10月份，煤炭组织全部工程技术人员对16采区初步设计进展了广泛征求意见，结合我煤炭实际，我积极仔细思

23、索，从工作面布置、防突工作等方面提出了自己的意见：由于我煤炭开采的二1煤炭层为“鸡窝煤炭”，赋存极不稳定，回采工作面过长必定给回采时造成不便，因此工作面长度145m较长;根据防治煤炭与瓦斯突出规定的要求，突出煤炭井必需加强区域防治措施，区域不消突，严禁进展采掘活动。考虑到14区下山局部工作面本煤炭层预抽钻孔钻进时困难，消失喷孔、顶夹钻等动力现象，不能真正实现上下巷穿插，建议实行顶底板岩巷穿层抽放与本煤炭层预抽相结合，形成立体穿插抽放格局。 2、根据集团公司关于煤炭井安全生产应急预案编制工作安排，我先后两次到集团公司参与预案编制软件的学习培训，包括综合预案、专项预案等编制方法。11月份，依照科长

24、安排由我组织各相关预案编制职能科室对应急预案进展了编制，并独立完成了新安煤炭炭安全生产事故综合应急预案的重新编制，参加集团公司各生产煤炭井及地面单位的预案评比。 五、提高廉洁自律意识，从思想、行为上筑牢个人拒腐防变的壁垒。 作为安监队伍中的一员，我时刻谨记自己还是一名共产党员，不断加强对党中心及上级关于廉政建立各项规定及文件的学习，逐步提高自身廉洁自律意识，坚决遵守煤炭各项勤政廉洁制度，不向职工吃、拿、卡、要，发觉腐败现象准时向党组织汇报，英勇同各种腐败现象作斗争，树立在职工群众中的良好形象。 总之，一年来，我勤奋工作、仔细学习实践、敬重领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了肯定进步，但

25、我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我信任在领导的正确引导和同事的支持帮忙下，一切难题都会迎刃而解。固然，我也恳切的盼望领导和同事能够对我做的缺乏的地方提出批判。 教师年度个人述职报告篇五 敬重的领导： 您好! 20_年以来，本人紧紧围绕我区城市治理工作的总体部署及要求，始终坚持在学习中工作、在工作中学习，工作专心主动，勤奋勉奋，不畏困难，仔细履行岗位职责，在平凡的工作岗位上做出力所能及的奉献。现将主要状况总结如下： 一、强化学习，持续提高自身综合素养 一是运用其立场、观点和方法分析解决实际问题，关怀时事政治，发奋提高政治理论水平，在思想上、行动上始终同党中心持续高度

26、全都;二是仔细学习工作业务学问，重点学习公文写作及公文处理及计算机软件应用学问。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在公文写作、公文处理、计算机软件应用方面的缺乏之处，有针对性地进展学习，不断提高自己的业务工作潜质;三是本着干一行爱一行的执著精神，不断增加效劳意识，不断增加自己的职业道德和敬业精神。工作之余广泛学习城市治理法律、法规等学问，拓宽自己的学问面，不断提高自己的政治理论素养、思维潜质。 二、恪尽职守，始终仔细履行岗位职责 一是仔细收集各种信息资料，全面、精确地了解我区城管执法工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作阅历，准时向领导汇报，让领导尽量能全面、精确地

27、了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是对领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时刻，按时、保质、保量地完成任务。一年来，完成了绩效考核方法、绩效考核督查方法以及部门职能、领导分工、内设机构、相关法规等的公布和网页维护工作。 三、严于律己，坚决做到廉洁奉公、勤政为民 在工作中能严格遵守各项规章制度，注意仪表，标准着装，具有较强的组织纪律观念，时刻持续良好的城管人员形象。坚持自重、自省、自警、自励，从未有吃、拿、卡、要等大事发生，做到廉洁奉公。在小时以外，同样坚持原则，做到“慎独”，并敢于同一切不良现象行为作斗争。 回忆一年来的工作，在同志们的关怀、支持和帮助下

28、，各项工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众确定。我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也熟悉到自己的缺乏之处，理论学问水平还比拟低，现代办公技能还不够强。今后，我必需仔细克制缺点，发扬成绩，自觉把自己置于组织和群众的监视之下，在实际工作中多动脑、勤动手、常跑腿，刻苦学习、勤奋工作，力争在实际工作取得更多的成绩和认可;连续发扬无私奉献精神，真实、高质、高效地完成领导安排的各项工作任务，做一名合格的人民公务员，为建立新_作出自己的奉献! 述职人：_ 20_年_月_日 教师年度个人述职报告篇六 回忆近一年的工作，对比德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责

29、。现将主要状况小结如下： 一、主要工作状况 1、重视理论学习，坚决政治信念，明确效劳宗旨。 积极参与局机关组织的政治活动，能针对协管员工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，执政之基，力气之源，是推动建立中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领悟其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民效劳的宗旨，公正正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作力量，做好本职工作。 重视学习业务学问，积极利用各种时机学习劳动和社会保障方面的学问，向社保专干请教，提高自己的业务力量。紧紧围绕本职工作的重点，努力做到融汇贯穿，联系实际。在实际工作中，把政治理论学问、业务学问和

30、其它新奇学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对协管工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。 仔细做好本职工作、帮助居委会做好日常事务性工作，做到腿勤、手勤，保持良好的工作秩序和工作环境。 4、成绩斐然，争取长足进步。 一年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护协管员形象，高效、圆满、妥当地做好本职工作，没有消失任何纰漏，取得了肯定成绩。 二、存在缺乏 一是政治理论学习虽有肯定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁简单，削减了调研时机，从而无法进一步提高自己的工作力量。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过

31、程中转变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下社保工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立协管员良好的形象。 教师年度个人述职报告篇七 敬重的公司领导们： 20-年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以-董事长为首的农化班子正确领导下，保持着昂扬的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素养和力量得到了前所未有的熬炼和提高。20-

32、年公司下达我片的销售任务为-万，实际完成-多万;超额完成任务的-%，肯定值增加-万，人均到达-万，全部人员全部超额完成任务;与去年-万相比增长-%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析缘由 其一是-年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时; 其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总屡次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的转变，实行大区负责制，机制敏捷、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织构造上赐

33、予了充分保障; 其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的选购确保了市场的供应; 其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能发挥最大的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有深厚的业务人员情节，独立工作力量、敬业精神很强，但不能认为全部人员都和自己一样，以鼓励和信任就能做好工作，所以在大区治理上主抓了 (1)只让业务人员做对持续增长有奉献的事。 (2)把握利用政策、促销等对短期有增量的事。 从我个人来看： 一、跟得上。就是在理念、力量和工作实绩方面跟得上行业进展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集

34、中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注意细节和过程治理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在详细工作中能够克制缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，仔细完成日常工作和每年的各项任务。 详细落实到以下几个方面： 1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进展一次彻底的摸底调查，依据其特长、力量安排适宜的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着“新老结合稳健进展“的原则，华东市场有三位老，被我们称为“三驾马车“的他们在今年的销售工作中起了积极表率作

35、用。在销售顶峰期江苏市场-的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧急的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩;安徽市场的-今年也可谓是背水一战，在酷热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较-年-%的增长;浙江市场-敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了-%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带着下像-、-、-等也是勇挑重担精彩的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。 2、品种建立，注意单品上量。如何在小市场做出大文章我们

36、对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，实行封闭销售模式，确保经销商的合理利润。胜利操作了“毒死蜱“单品销售突破百吨，形成了肯定的品牌效应。 在南方市场没有形成核心产品的状况下，增加过渡性品种，根据短平快操作思路，追求效益最大化，实行定做、配方改进等方法来促进销售。今年此类产品奉献巨大，像“-“-“-“-“-“等十几个品种的销售额已占-%份额。 3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品构造问题外更重要的是对做好薄弱市场的信念，经过仔细分析，系统思索，在人员配备、客户选择、网络建立和技术支持

37、方面赐予更多的指导和帮忙，今年浙江市场销售额已从-万进展到-多万;苏南市场从-多万进展到-万;皖西南市场从-万进展到-万，市场开发已经取得初步成效。 4、节省费用，从销售细节做起。今年实行费用定额治理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的转变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采纳实效性更高的安徽农村播送、江苏农业科技报等宣传形式，不仅节省了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危急品运输车，不仅确保了货源的准时供给而且大大节省了运输本钱。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，削减了二次中转的费用。 工作中的缺乏 1、销售渠道不够下沉。目前

38、我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和局部地级市场，实行爱护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，许多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的制造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特殊是明年国家农药治理政策的转变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制敏捷性不够，如-年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大

39、，我们不仅失去了强占市场的时机更惋惜的是该品种-年公司确定要有损失。 4、市场窜货是销售的最大障碍：-年公司虽然加强了窜货治理但安徽市场仍旧屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐藏，严峻干扰了正常的市场秩序，客户合作信念受到打击，隐患较大。 “转变以往简洁的注意销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场治理为根底，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控的市场目标“ 详细措施和改良方法 1、营销模式的转变。随着农村种植规模化进展，农夫由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药

40、会向大包装进展，效劳对象也是更专业的种田大户。规划-年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做效劳，做终端，把质量和品牌建立在农夫心中。 2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在-年的销售工作中加强规划治理，逐步标准市场向现款操作过渡。 3、连续加强各项费用掌握，尤其是宣传费用必需逐笔请示核准，注意实效，嘉奖节省;物流费用(实行招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标治理和过程监控相结合;款待费用(严格掌握)，依据效劳的客户数量和区域跨度来定额费用，争取到达公司规定的较-年下降-%的指标。

41、 4、规划-年单品操作的品种：针对-年胜利运作的根底上进一步加大订单品种的销售，推出-等品种来弥补南方品种资源的短缺。 5、加强市场信息互动，准时供应真实牢靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能特别制胜。 以上就是我个人-年的回忆，在新的一年马上到来之际，我将以全新的面貌展现在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。 教师年度个人述职报告篇八 各位

42、领导、同志们： 大家下午好!依据学校党委对干部年度考核的要求，我从四个方面就20_年度本人履行岗位职责状况向大家报告如下，不妥之处，请批判指正。 一、加强理论学习，积极参与党员活动。 积极参与“保持党的纯净性、迎接党的十八大”主题教育实践活动，参与“保持党的纯净性”专题组织生活会，结合自身的思想和工作实际谈体会，查问题，分析缘由，开展评与自我批判，并提出整改思路和努力方向。积极参与学校组织的学习贯彻十八大精神专题研讨活动，仔细学习中国共产党章程和上级领导讲话精神，组织科以上干部和全体党员集体学习十八大报告。图书馆党支部被学校授予创先争优暨保持党的纯净性主题教育实践活动“先进基层党组织”荣耀称号

43、。 二、仔细履行岗位职责，抓好重点工作，积极推动图书馆事业进展。20_年，我负责图书馆全面工作，并详细直接分管图书馆业务工作。在学校党委和行政的领导下，我喜爱岗位、忠于职守、敢于负责、毫不懈怠，全身心投入，以严谨务实的工作作风，在图书馆广阔职工支持下，积极做好文献资源选购工作，加强内部建立，标准日常治理，努力提高为教学科研效劳质量。 一是高度重视文献建立工作，将文献建立工作作为图书馆业务的重中之重来抓，拓宽文献建立渠道，提高文献保障力量，标准文献选购程序。 (1)坚持以用为主、以用带藏的馆藏建立原则，以满意教学科研需求为 1中心，在满意本科专业根本需求的根底上，向新办专业、重点学科、特色专业倾

44、斜，以“扩大书源，精挑细选，增加品种，掌握复本”为策略，保证书刊品种，大力进展数字资源，逐步建立传统纸质资源和数字化资源并重的复合型图书馆。 (2)为节省文献购置经费，充分发挥文献购置资金的效益，并使文献选购过程公开化、标准化，各种文献选购均采纳招标的形式进展，为学校争取最大优待。 (3)强调加大与读者和各学院的联系力度，多方征求意见，充分敬重并满意读者需求，采纳划订书目和现场选购相结合的方法，提高所购图书的专业性、学术性，全年购置图书9992种32781册。续订20_年中国学问资源总库、读秀学问库、万方学位论文、龙源电子期刊阅览室、超星学术视频、北大法意、网上报告厅、ebsco系列数据库、s

45、pringer等电子文献数据库，在学院申请、充分调研、加强试用的根底上，新增国研网数据库的订购。预订20_年中外文报刊2546份。 二是以人为本，坚持以读者为中心，把读者效劳作为图书馆工作的最终落脚点，努力提高为教学科研效劳质量，提高读者对图书馆效劳的满足度。 (1)书刊借阅工作取得新成绩，全年接待读者约31万人次，书刊外借17万册;图书馆资源和效劳的网络化水平不断提高,读者通过网络利用图书馆资源和效劳的比例逐年增加。20_年，图书馆网站访问达40万余人次，仅中国学问资源总库(cnki)的使用次数就达325万次，下载50万次，读秀学问库检索次数达116501次。 (2)开展各种形式的读书活动,

46、引导校园读书活动,提倡良好读书风气。 2作为安徽省高校唯一的“全民阅读示范基地”,举办以“享受阅读权利，共享阅读欢乐”为主题的“4.23世界读书日”系列活动和以“读莫言，千言万语;品文学，东成西就”为主题的其次十二届大型读书活动。 (3)加强资源宣传与推广，开展以“资源有限，效劳无限”为主题的首届资源与效劳宣传月活动。开展了电子资源推广、读者座谈会、读者问卷调查、“图书馆，我想对你说”征言评比、“使用图书馆”学问竞赛、图书排行榜和“读者之星”评比等系列活动，充分发挥图书馆教育职能和效劳职能，向读者全方位、多角度地推广图书馆的文献资源与效劳。 (4)积极开展读者教育，提高读者信息素养。为全校新生集中进展入馆教育,举办各种资源利用讲座,提高读者资源利用力量。 (5)积极开拓新的效劳内容，提升效劳层次。出版书刊导读，宣传介绍图书馆文献资源和图书馆效劳工作;开展信息效劳，供应论文检索报告和查新报告。 三是加强内部治理，积极推动和谐文化建立，注意维护团结和谐的局面。(1)坚持业务质量、效