田青久,马自达的儒帅.docx

《田青久,马自达的儒帅.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《田青久,马自达的儒帅.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、田青久,马自达的儒帅 他是业界特性突出的人物，霹雳舞、交谊舞、田径、篮球、排球都是他的爱好，间或也会文艺一把。 田青久 一汽马自达汽车销售有限公司副总经理。 2022年9月，距离田青久临危受命赴任一汽马自达已经两年了。田青久身上有股儒商的气质，目光柔软、面带微笑，眼神中一点没有人送“舍命三郎”外号的凌厉。然而，当他谈论到市场的时候，每一个数字都被斩钉截铁地道来，这时人们才会联想起别人给这位企业家的“舍命三郎”外号。历经两载，田青久在今年新年伊始就创下了Mazda6十年月均销售最高的一个单月销售记录。 记者：之前你表示今年是马自达的品牌复兴之年，全线产品发力之年，能给我们具体解读一下马自达今年的

2、战略吗？ 田青久：今年我们整体上的策略概括成一个中心两个基本点。一个中心就是年度销售目标要达成。今年我们在地区市场的表现一般，因为我们的产品在递减和叠加上的市场增量低于市场整体的增长速度。主要是因为一部分人群分流到SUV市场上，所以我们紧紧抓住销售目标达成这个中心。两个基本点就是为将来三年规划做打算，对内夯实营销的基础，对外在营销渠道提高经销店的实力。 在这个过程中，我们注意两个管理，一是注意过程管理，一是注意执行力，而不是简洁追求结果，过程都是执行力的问题。详细策略落地主要是“四上两下”，“两下”一就是营销渠道要下沉，下到三四线城市，以小规模店的形式向下延长，二是区域营销活动要下沉，全部的营

3、销活动从一线城市往三四线城市发展。“四上”是几个提升方面，第一个就是商品力向上，其次个上就是品牌力向上，第三是指经销店实力向上，第四就是客户满足度向上。 记者： 你曾说中国汽车行业过去10年是黄金十年，接下来的10年是白银十年，但目前的经济形势好像并不那么乐观，你现在还这么认为吗？ 田青久：白银十年我还是坚决不移地看好，甚至是20年的汽车产业发展。今年虽然整个宏观经济形势不太好，但从上半年的数字看，没有影响汽车行业的发展。比如说上半年全国增长近18%，下半年即使有经济上的波动，我们认为完成10%的增长还是有保障的。今年汽车总盘子2101万，乘用车是1510万左右。在这个基础上，即使经济按着下限

4、7%的增长来说，乘用车和GDP是1.5倍的关系，也是能取得近10%的增长。此外，从将来几年的形势来看，从宏观面来说，中国7%上下波动的这种增长还是可以确保，那么汽车市场就会有10%的稳定增长，这是一个推断。其次个推断是千人汽车保有量，美国是最发达的市场，是800台，韩国是349台，中国是78台。这几个数据一比较就知道这个市场有多大。同时专家预料到2022年，欧洲加美国的市场的总和才相当于一个中国这么大，所以在这个大市场下，汽车市场的机遇是确定的。 第三点，数据表明从目前我们国民的购买力的状况来看，相当于当前美国的21%，相当于日本1951年的水平，新加坡1967年的水平，韩国11017年的水平

5、，因此国民的购买力还会有大幅度的提升。最终就是城镇化的问题，随着城镇化国策的推动，大量的农夫会进城成为城市居民，而城市居民的一个标记性特征是它由过去的两轮摩托、三轮车必需变成四轮，汽车就要由可选消费品变成必选消费品，那这个增量的机会也相当大，特殊是在三四线城市。从以上四点来说呢，白银十年是足够支撑的，这是我的观点。 记者：相比其他汽车企业，马自达的特性是什么样的？ 田青久：丰田、大众作为一个超大型的汽车集团，产品的覆盖度特别宽广，可以最大限度地形成投资规模。我在丰田工作过6年，对他们产品研发的理念特别了解。对于马自达来说，它有它的生存之道，立身之本，它的立身之本就是它追求做深度品牌，追求它品牌

6、独有的魅力。详细来说它是时尚的、运动的、特性的。特殊是新一代马自达6，它搭载了创驰蓝天技术和魂动外形，以后我们都要搭载创驰蓝天技术和魂动外型，这就为我们以后打造我们独有的魅力品牌供应了技术支持、产品支撑。下一步我们想做成深度品牌，而不是泛大众、广域的这么一个品牌。马自达的新产品就相当于汽车行业的苹果，它会以时尚的显明的技术特征，全新的技术，特别时尚魂动的外形，以及独有的特性，赢得年轻时尚潮流人群的留意、购买，由这部分时尚先锋人群再影响到其他广域人群，我们的想法就是做这样的深度品牌。 记者：说到特性，业内相传，你是高校霹雳舞冠军、交谊舞亚军，田径、篮球、排球也都很擅长，你是怎么平衡爱好爱好和工作

7、之间的关系的？ 田青久：这略微有些演绎的成分了。不过的确在学生时代，我比较活跃，也培育了很多爱好。走向职场之后，这部分就大幅度退化了，应当是工作压力比较大，特殊是加入一汽集团22年了，22年中有16年从事销售工作，许多精力就集中在工作上了。当然也没有完全丢掉，在工作之余，这些爱好爱好也成为一个减压、放松的出口。另外我通过看电影、做体育活动，也能找到一些工作须要的灵感，会得到一些行业外的启发，回到工作就会得到一个触类旁通的效果。 记者：在整个世界范围内，环保的电动车始终被看成是将来的趋势，但为什么马自达始终以来坚持自主研发高技术汽油机和柴油机，有什么样的考虑？ 田青久：据我了解，马自达的研发部门

8、认为在传统的汽油机、柴油机方面，依旧有很大的潜力可挖。这次创驰蓝天技术燃油效率就节约了20%以上。2.0L的一百零一公里耗油达到了6.3这个水平。通过对传统汽油机、柴油机的挖潜，就能得到很好的效果。这个潜力远远没有挖出来，我们没有理由不去做。当然将来新能源的车大家都有匹配，都在探讨，但是据我推断，三五年之内进入一百零一分之一百零一的商用化，包括外部运用环境的配套化有肯定的困难。只能是做肯定的尝试。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页