2023年度学校招生工作计划通用篇【通用文档】.docx

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1、 2023年度学校招生工作计划通用14篇【通用文档】 学校招生工作规划（通用14篇） 学校招生工作规划 篇1 教育的组成局部包括艺术培训，尤其是注意素养教育。艺术培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的便利，尤其是艺术教育将儿童的思维、想象空间提高到肯定程度，长时间的艺术教育会培育孩子的气质与文艺范儿。 艺术培训班招生方案是素养教育的重要组成局部，是儿童思维和心灵安康进展的根底。在进展儿童的直觉、推理、想象、技巧和表达沟通的过程中，陶冶儿童的情操，提高艺术修养。 与其他学科相比，艺术培训班招生方案更有助于学生探究、理解、承受和运用模糊性和主观性的事务，并为学习注入激情，这一点尤为重要!侨音艺术

2、培训中心是一所高考音乐、舞蹈培训专业辅导机构，与中国音乐学院、山东师范大学、华侨大学、厦门大学、集美大学等艺术教育工合作，开设音乐表演、器乐表演、音乐学等培训专业。 艺术培训班招生方案特聘华侨大学、厦门大学、集美大学阅历丰富的教员亲身授课，并邀请音乐界专业知名人士定期举办讲座及观摩会。艺术培训班招生方案取得了优异的成绩，受到了各地市学校教师及家长的全都好评。 基于学校优秀的教学实力，现开设少儿艺术培训班，现招收3-15岁少年儿童。艺术培训班招生方案将定期带学生参与全国统一的器乐考级及舞蹈考级，使您的孩子学有所成，学有所获。 学校招生工作规划 篇2 概述 生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切

3、工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。 招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校需要招生筹划，一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深入了解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。 招生筹划背景 *培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算

4、机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。 秋季招生竞争特别剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青

5、年也盼望利用暑假学习电脑学问。 招生筹划方案 一、招生定位筹划 招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道筹划

6、 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们预备采纳以下渠道进展招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和

7、论坛上公布招生信息。 三、招生广告筹划 做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告筹划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生

8、家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动筹划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解根本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进展分组,并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣传工具(

9、宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必需围绕这个中心。教师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校治理模

10、式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉!盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 学校招生工作规划 篇3 一、招生前期工作安排(20xx年6月15日6月20日) 1.统一各院校所聘请教师与负责人，安排不同的工作点，并分组进展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，四周还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的根底上，选定我们需要进展重点宣传的学校，确定我们进展招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目标，开

11、设课程及优待政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进展招生人员的培训，请有阅历的教师或宣传人员讲解招生规划与宣传技巧，并安排任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的根底上进一步完善招生网络。 3.材料预备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(20xx年6月20日20xx年7月5日) 1.一般发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市四周、公园等学生家长常出没

12、的地方 派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲的时候为好 详细方法:可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、盼望我们暑假开设的科目等等。每个点掩盖2到3个发单人员。 2.搭建询问台: 在每所学校门口设立宣传询问效劳台，接待由发单人员带来的想详细询问的家长，吸引家长前来主动询问。可放置宣传栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前

13、来询问，并为其赠送礼品。当场报名者可优待。 设点时间:与在学校进展宣传的发单人员同时工作 人数:2-3人 任务:为家长详细介绍我机构培训工程;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参与公开课等;当场未报名但稍有意向者即可登记其联系方式，事后再电话联系，亲切关怀其孩子状况3.教学点工作 接待报名组:接待家长报名，并鼓舞带动邻居、朋友，说明优待政策优秀教师组:预备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的 仔细与热忱 财务组:负责统计各项消费支出 后勤组:加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣传单、彩印页等的供给 【注】: 1.宣传单页要简洁明白。许多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱

14、到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有急躁看完。 2.彩页设计要遵循以下几个要点:颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点局部肯定要醒目。 3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。 4.教师的专业水平(在以往的接待中，发觉家长很注意任课教师的学历、教学阅历等)。 5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 6.充分运用灵敏的思维规律，良好到位的言语表达，急躁为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的

15、信任与好感，避开过度推销。 7.全体人员都应对工作布满信念，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。 三、招生后期工作安排(20xx年7月5日7月8日) 1.此时学生已放假，保存小一局部宣传人员，主要在下午一些休闲场所进展招生宣传工作。 2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关怀其孩子动态，争取最终的学员数量;关怀问候已报名学员，准时通知各项事宜，争取没有退费人员。 3.整理学员资料，依据数量及所学课程预备需要的材料等。 4.完善教学点的布置及教师教学任务的安排，依据招生状况准时做出相应调整。 5.若无意外状况，7月9日开头正式授课。 学校招生工作规划 篇4 一、指导思想和工作目标 以学

16、校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，仔细做好学生职业技能鉴定考核工作;加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训;努力探究，切实做好退役士兵的培训工作;为学校进展作出应有的奉献。 二、详细工作任务： (一)学生职业技能鉴定考核工作 在校领导的安排下，依据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的citt考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参与数控中级工技能鉴定,1003班师56人参与车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，仔细做好学生职业技能鉴定

17、考核工作。另外,做好局部07级毕业生技能等级证书的换证工作。 (二)社会培训考核工作 (1)做好社会培训考核常规工作 按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核治理资料、培训治理效果资料等汇总成册;按要求并准时填、报各种培训考核表册;做好各种有效证件的治理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关预备工作及进程中的治理工作。 (2)修理电工及电焊工社会培训工作 在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期修理电工中级班，九月十九日开办修理电工高级班，以及修理电工技师班的技能训练工作;另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班。我们将借助各方面的力气，有

18、效地开展社会培训的宣传、招生工作;我们将深入调查讨论，合理确定培训工程课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学规划、培训实施方案;我们将注意培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将仔细做好培训学员的治理工作及后勤效劳工作。 (3)社会培训及考核工程的拓展 在校领导的安排下，本学期将一方面加强与社会各部门联系，争取主动走入各类工矿企业及相关用工联系机构，与其协商合作培训事宜;从而拓宽社会培训市场，拓展社会培训内容，扩大社会效应和提升学校知名度。另一方面与各专业办合作，依据实际状况开设能提升就业竞争力量的学生技能培训兴趣班并做好

19、相关技能考核工作。本学期争取开设计算机组装与修理和数控车(铣)中级工这两个工种的职业技能培训。 (三)退役士兵培训工作 在校领导的安排下，本学期我们与相关处室合作从以下几个方面做好退役士兵培训工作：一是依据省政府办公厅转发省民政厅等部门关于全省退役士兵职业技能培训工作实施方案的通知有关精神，我们将与区有关职能部门和学校相关处室亲密协作，做好09级退役士兵长期培训学员的毕业证书的办理工作。二是依据教学进度安排，做好09级及10级退役士兵长短期培训学员的理论教学及技能训练工作。三是要对培训过程中发觉的问题准时向上级反映，促使上级部门不断完善有关退役士兵的培训政策。四是将在培训过程中逐步完善相关制度

20、措施，加强对参与培训退役士兵学员的治理，使他们能始终保持积极的培训心态，共同努力把退役士兵职业技能培训这件利国、利军、利民的工作落实好。 学校招生工作规划 篇5 依据中华人民共和国义务教育法、中华人民共和国民办教育促进法实施条例、关于进一步标准中小学办学行为深入实施素养教育的意见和国家教育部、省教育厅有关文件精神，为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入试验初中学习，确保我校招生工作有序、标准;有利于推动义务教育均衡进展，有利于提高教育教学质量;有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面进展;为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，现就20xx年试验初中招生

21、工作提出如下草稿意见： 一、初中招生对象 具有本施教区常住户口及永久住房，年龄在15周岁以下(20xx年9月1日以后诞生)的应届小学毕业生。 本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。 对年满15周岁、已承受义务教育9年以上的小学毕业生，原则上不予录用。对其中要求连续升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读。 二、报名登记 1、招生对象在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到试验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名，但必需遵守区教育局规定报名时间。 2、因户籍、住址变更而

22、要求进入试验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证、子女小学生素养报告书等材料，于20xx年6月20日前到仙女镇教育办公室(办公地点在仙女镇政府内)办理报名手续。 3、外地来江都投资创业和务工人员子女要求在试验初中初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同(或工商行政治理部门核发的营业执照)、规划生育证明、小学生素养报告书等材料，于6月20日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的，由所在小学对比上述要求审核后统一办理报名手续。 三、招生时间 试验初中正式招生将根据区政府和教育局要求在小学毕业考试后进展。时间为6月28日-7月10日。

23、 1、发放验核预备通知：6月22日(龙川、双语、镇中心、实小、建乐)。 2、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录用通知书”通知单：6月22日23日(6月22日验核龙川小学;6月23日上午验核建乐、双语小学;下午验核实小，镇中心、花园小学。) 3、整理编序登记档案，确定施教区内生源数。 4、预备录用通知书(6月26日6月29日)。 5、凭“领取录用通知书通知单”、应届小学毕业证书，发放正式录用通知书：6月30日7月2日。 (1)、6月30日龙川小学 (2)、7月1日上午双语小学，下午花园、建乐小学。 (3)、7月2日上午实小，下午镇中心 6、外来务工及进城子女报名登记录用(7月5日-6日)

24、(1)报名手续：外县市来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效暂住证、就业单位营业执照、用工合同、当地乡镇计生办出具的规划生育证明、子女的小学毕业证。 (2)验核合格后发放录用通知书。 7、在20xx年6月28日前不接待报名，最终报名时间以教育局文件规定为准。 四、招生原则与方法 (一)招生原则 20xx年我校将严格执行上级文件精神，初中招生实行免试就近入学的原则，坚持“三不”：不提前招生;不分试验班、重点班、强化班;不考试录用和分班。 (二)招生方法 城区初中的招生由区教育局和仙女镇联合制定详细招生方案并予以实施，并严格按教育局规划招生。 江都城区公办初中连续实行免试划区相对就近入学的方法，

25、即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址，按划定的施教区招生。小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据，学生和家长应照实填写小学毕业生状况调查表。小学毕业生状况调查表审核确认后统一发放江都城区初中入学新生报名登记卡。学生凭江都城区初中入学新生报名登记卡到试验初中报名(一般由招生学校直接到镇教办室领取)，逾期不报名的作自动放弃处理。 原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。 五、分班原则与方法 1、坚持不考试随机编班，任课教师依据资格、力量、绩效等状况穿插搭配，合理安排(20xx年8月28日)。 2、“华江班”依据生源状况及企业要求设立24个班，以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学局部

26、留守儿童、建筑工人子弟为主，由试验初中和华江建筑公司共同协商确定，仍旧随机编班。留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。 3、20xx年8月30日上午在橱窗公布学生所在班级。 4、20xx年8月31日上午凭录用通知书到所在班级报到，下午2时开头上预备课。 学校招生工作规划 篇6 面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇共性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3、

27、礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2、在学生集中地大门口进展设点招生。 3、在组长的安排下进展电话招生。 4、一些业务员可进展游击招生。 四.详细事项 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员可以在四周进展游击招生。业务员务必对个2。在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点

28、至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进展宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰

29、。 (4)、电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。 2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的时机给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育

30、孩子们的沟通力量和认知力量。 4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种力量。 5、我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、欢乐的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。 学校招生工作规划 篇7 概述 生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。 招生需要

31、筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校需要招生筹划，一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深入了解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。 招生筹划背景 *培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展

32、。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。 秋季招生竞争特别剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也盼望利用暑假学习电脑学问。 招生筹划方案 一、招生定

33、位筹划 招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生

34、渠道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们预备采纳以下渠道进展招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上公布招生信息。 三、招生广告筹划 做好招生广告筹划

35、显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告筹划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开

36、展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动筹划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解根本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进展分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、播送、

37、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必需围绕这个中心。教师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校治理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何

38、方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉!盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 学校招生工作规划 篇8 教育的组成局部包括艺术培训，尤其是注意素养教育。艺术培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的便利，尤其是艺术教育将儿童的思维、想象空间提高到肯定程度，长时间的艺术教育会培育孩子的气质与文艺范儿。 艺术培训班招生方案是素养教育的重要组成局部，是儿童思维和心灵安康进展的根底。在进展儿童的直觉、推理、想象、技巧和表达沟通的过程中，陶冶儿童的情操，提高艺术修养。 与其他学科相比，艺术培训班招生方案更有助于学生探究、理解、承受和运用模糊性和主观性的事务，

39、并为学习注入激情，这一点尤为重要!侨音艺术培训中心是一所高考音乐、舞蹈培训专业辅导机构，与中国音乐学院、山东师范大学、华侨大学、厦门大学、集美大学等艺术教育工合作，开设音乐表演、器乐表演、音乐学等培训专业。 艺术培训班招生方案特聘华侨大学、厦门大学、集美大学阅历丰富的教员亲身授课，并邀请音乐界专业知名人士定期举办讲座及观摩会。艺术培训班招生方案取得了优异的成绩，受到了各地市学校教师及家长的全都好评。 基于学校优秀的教学实力，现开设少儿艺术培训班，现招收3-15岁少年儿童。艺术培训班招生方案将定期带学生参与全国统一的器乐考级及舞蹈考级，使您的孩子学有所成，学有所获。 学校招生工作规划 篇9 1、

40、注意网络宣传 (1)注意学校网站建立，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。 (2)合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。 (3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。 (4)重视 (5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。 (6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑goog

41、le推广。 (7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。 2、企业推广 (1)学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度; (2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参与; (3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。 (4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。 (5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段

42、派单，或发放印有学校介绍的小礼品。 (6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。 (7)举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。 3、老学员介绍维护好与老学员的关系，效劳好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。 4、第三方招生 (1)教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，

43、可借助第三方招生气构的专业效劳来降低招生费用和化解招生风险。 5、了解竞争对手的状况 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，比照总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。 6、员工内部培训 必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。 学校招生工作规划 篇10 一、学校网站 网站的建立要充实精致。内容包括:课程介绍开课规划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线询问系统，对于访客可以进展在线询问。 二.合作网站

44、 中国有很多教育网站，也就是招生代理的网站。 许多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课规划学费等。比方神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜寻引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三.搜寻引擎推广 现在常用的搜寻引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜寻引擎，百度的比拟早不同年龄的人根本都用这个，谷歌比拟潮流年轻人用谷歌的比拟多，用什么看学校的定位了。 四.帖子的宣传 在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比方天际问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五、招生代理的系统建立 在各大高校设置招生代理聘请一些想创业的大学生做招生并赐予肯定的提成。 六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式) 在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程肯定要针对特定的人群。 七、校内教师的宣传 通过各种方式，对于初中高中学校教师进展联系，也可以增加许多是生源。 八、和相关可以合作的机构建立合作关系 比方外语学校可以和留学中介建议肯定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立肯定的合作关系相互介绍学生。