2023年车展活动总结2023年冬季车展(十三篇).docx

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1、2023年车展活动总结2023年冬季车展(十三篇)2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇一 （一）物料预备 （二）促销方式 （三）活动费用 （四）状况 （五）车展总结 经过前期的严密协调，在活动期间的物料预备状况也很到位。 1、门前拱门 2、展厅内大幅海报3幅 3、模特宣传展板5套 4、dm海报20xx张 5、名片若干 在车展活动期间，通过新奇的宣传方式模特走场举牌宣传，工作人员发放dm宣传，发放礼品水杯引客流来展位，这证明白集团领导的细心安排，工作人员的工作投入，以及各方面的相互协调为本次车展促销活动起到了关键作用。 1、通过网上宣传与展会现场为意向购车者解读讲解，让有意向购车者对购车

2、新模式有充分熟悉与了解，对下一步购车起到引导作用。 2、有购车意向表示，将到公司具体了解“嘉诺嗨车购”购车新模式。如购车，将口碑相传“嘉诺嗨车购”模式，在营口推广。 3、通过本次车展，将北方传统消费意识转移到全返消费理念中，让更多的人初步了解和认可全返模式及全返平台，得以真正转变消费观念，为下一步工作进展很好的前期铺垫。 （一）物料预备 本次物料预备比拟充分，下次活动前期对物料要进展检查、清点。对预见所需要物料要有应急和备份，打好提前量。 （二）演艺状况 模特展现主题展牌效果不错，展现效果备受瞩目，起到引流宣传作用，反响不错，也成为车展中的一个亮点局部，为“硬朗的车展带来一道漂亮的风景”。 （

3、三）工作人员 a、车呈现场物料布置及撤场工作人员准时到位，仔细负责。 b、摄像人员进入工作之后准时捕获跟进相关重点。 c、公司员工能够听从指挥，准时反应客户意见。 d、临时模特工作比拟仔细，根本到达要求。 e、现场领导能够针对现场宣传反应状况准时作出应对方案。 （四）缺乏之处 a、本次车展相关邀约工作不到位，内部员工应对亲属好友中有购车意向者进展准时宣传并邀约到场。 b、公司工作人员对嘉诺嗨车购模式应数知，并能对意向客户清楚解读购车新模式。 c、相关物品要留意保管，本次丧失3个垃圾桶。 嘉诺集团企划部 20xx年9月18日 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇二 一是本次车展为我市首届

4、室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录； 二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完善结合的靓丽风采； 三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增加无穷乐趣； 四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参加热忱； 五是现场设立我台透亮播送直播室，将播送的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的胜利举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。 一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展胜利举办的保障。九江市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，准时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推动。九江经济技术开发区党委副书记、管委会副主任卢友

5、华对本次车展亲自过问，方方面面进展协调，展前，屡次召开协调会。九江华安汽车城经营治理有限公司供应展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门屡次接触，为此次车展的胜利举办投入了巨大的精力。市政府副市长陈和民也亲临车呈现场，对此次车展赐予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺当举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的分散力和战斗力。此次车展也得到了九江电视台、九江旅游文娱频道、九江播送电视报和九江传媒网等媒体的大力支持。 二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与九江华安汽车城经营治理有限公司首次

6、合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进展宣传。自3月22日开头，各位参展商负责人间续走进我台交通频率直播室为车展进展宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进展沟通沟通。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出特地时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车呈现场设立的透亮直播室共进展了累计25.5个小时的直播节目，参加直播的人员（主持人、导播和技术人员）到达20余人，参展商代表全部参加了透亮直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信到达万余条。此次直播节目，得到了全部参展商的充分确定和全都好评，听众对这次直播也赐予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前

7、、中、后期分别进展广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造气氛。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着fm88。4 fm88.9九江交通播送、九江电视台、九江旅游文娱频道的播送、九江播送电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参与了南昌的车展，学习外地阅历，同时发放宣传材料，进展面对面招商。招商组到我市各大4s店进展了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。 展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆（其中北京现代余辆、一汽群众153辆、上海群众158辆、东风日产近100辆、悦达起亚80辆、一汽丰田

8、超80辆、广本超100辆）。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了九江国际车展、九江国际会展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关效劳产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇三 这一次的攸县车展规模空前，我们也投入了大量的人力和物力，我们是综合品牌，参展的品牌包括东风本田，东风雪铁龙，上汽荣爵，上海别克。除了别克品牌展区离我们主要的中心展区比拟远以外，其他的几个品牌都在一起参展，便于我们开展工作，把握意向客户和签单。我没有什么亮点可以说由于实在是不多，主要说说我的缺乏： 一关于

9、价格：我预备的很不充分，荣威和名爵有几个车型根本不知道它的报价，别克也有，关键还是在于品牌意识不强，只看重东风本田的，似乎除了本田的车，其他的车没有人买一样，抱着这样的心态去车展是最不应当的。我低估了其他品牌的影响力，特殊是别克和雪铁龙，假如再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我信任别克的单不止这15台。 二协作：说白了就是私心重，搞车展邀约意向客户理所固然，我也不例外，邀约了多少批我遗忘了，在我印象中应当有5批来了车呈现场，结果只签单一批。来两批客户就同时应付两个客户，还不是和你谈的一个车型，甚至不是一个品牌，更甚至不是我们公司自己的品牌，这个时候我却没有想到找人来帮助，比方兰天兄弟单位的销售参

10、谋们，当时想的是不能让他们谈，我的客户意向很强，我可以应付的了，不能被别的销售参谋签了我要自己来，结果是两个没一个。私心比拟严峻，考虑问题不全面。 三纠结老客户：老客户是我邀约过来的，总以为老客户把握大，对自己的太有信念了，和他们磨价格，谈配置，讲精品，铺张了我大量的时间和精力，我太看重他们了，太把他们当回事了导致流失了许多意向客户。 四加装车型的报价：由于长沙车展和株洲车展刚完毕不久，我们以为客户们都比拟了解行情了，对于报价我们很保守，报价牌上的价格优待幅度太大了，导致我们的空间很小了，同时自己把自己逼的没余地了，总之低估了客户，由于客户对于价格是永久不会满意的，同时又高估了客户，由于十个客

11、户来看车，起码有八个不知道我们的车是加装车而且还情愿买加装车的。还是有大多数客户是不懂行的 五赚钱车型：比方荣威550，这是一台很赚钱的车型，我没有把握好，没有卖一台出去，车展前只知道盯着本田crv卖，没有考虑到整体。 六按揭客户：车展前开会我就想过我不会把过多的时间放在谈按揭上面，我也是这么做的，但是车展完毕后我就想，或许这又是一个错误的观念，按揭客户流失对我和我们公司也是一种损失。考虑个人多过于公司。 有了这一次的经受，我信任我以后不管在今后的工作中还是在明年的车展上，我都会调整好我自己的心态去努力卖车，多为公司考虑。 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇四 1、车展销售人员缺乏，

12、现场工作有些混乱，车展小蜜蜂治理不到位。 2、车展销售车型，主打车型途安，polo均未有所提高。 3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，（有怀孕的客人不情愿进洽谈区）桌椅不够。 4、车展期间与客户的互动环节缺乏，对签订车客户翻选礼品环节做的缺乏。 5、竞品车型的优待幅度较大，顾客简单被减现金吸引，“加1元送50%车辆购置税”的主题不够吸引。 1、在以后做车展时，思索的东西要全面丰富起来，注意细节。要突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升品牌知名度外，还要宣传公司的效劳理念。 2、车展就是要在最短的时间里制造最多的销售，推出共性实惠、吸引力强的促销信息。以后加强宣传力

13、度。 3、在营造气氛便利，包括，活动资料，丰富程度，能吸引客流的环节有待加强。 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇五 4月29日5月5日 国际会展中心 143个订单1300张a卡 147个订单1400张a卡 为期一周的第几届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满落下帷幕。持续七天的汽车狂欢让我们看到丰田汽车产业的蒸蒸日上，丰田汽车在这次车展中大放异彩，成了整个车展场外最火爆的展厅。火爆的背后是我们全部上陵同 事们共同努力的结果。 本次车展广告宣传面广，宣传量大，期间参加车辆众多。最强阵容，参展品牌多达40余个，10余款畅销车型齐上阵。最全效劳，二手车免费评估、优待置换、公正收购；到场

14、的车辆即可享受售后免费检测，以及各项询问效劳。购车即可参与抽奖，幸运百分百。最精彩，精彩文艺演出不连续，香车美女近距离接触。这些无一不全然抓住了观众的眼眸。最终完成了2个亮点：r4政策12023元精品和3个之最：销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。 对于这次车展活动的胜利举办，我感受良多。整个车展过程井然有序，各项工作开展得完满得体。毋庸置疑，在国际会展中心这一得天独厚的地方进行展销活动，必将为我们广汇汽车甘肃区域宁夏片区银川上陵店走出中国、迈向世界开拓出宽阔的市场注入新的生气。 车展中各色名车玲琅满目，与蓝天白云相得益彰，形态均异而不失尊贵高雅。我们上陵丰田汽车本身的有用价值 与欣赏价值

15、深深将观众打动，艳丽的红与神奇的黑，纯洁的白与优雅的灰，风姿灵活中透着靓丽光泽，别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。不用说我们满意了顾客的各种需求，更不用说我们为顾客带给了各种质优价廉、快速便捷的效劳。仅上陵的口碑便high翻全场。不难发觉，车展参观者们对我们上陵丰田周到细致的效劳和深得顾客信任的信誉，赞不绝口。车展为我们上陵丰田的进展锦上又添了新花，上了一层更高的台阶。上陵丰田过去已经名扬四方，而今更将享誉海外。 这次的市场宣传也到达了比预期更好的效果，尤其是活动中特地请的三位靓丽的车模，为我们上陵丰田展区吸引了超多的客户；同时，精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了超多的客户，来店洽谈的客

16、户更是络绎不绝。总的来说，这次的车展我们做的确实很胜利。回首往昔，上陵的成绩分散着诸位同事的心血与汗水；展望将来，上陵在大家的拼搏之中定将再展宏图。 总的来说，本次车展活动已完成前期制定的目标，而且超出预期规划订单数。活动期间，上前询价顾客数量较多， 与工作人员的互动非常完善。诚然，消费者欣喜的反响便是对我们大家最好的馈赠。最终，我谨代表我部门全体工作人员祝福上陵丰田的明天飞黄腾达，再创佳绩！ 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇六 车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大缺乏。回忆自己车展的工作，有许多的地方值得总结。主要有以下五个方面：

17、 一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售参谋的良好形象。 二、加强学习，不断提高业务素养。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了虚心慎重勤奋好学的积极态度，综合力量显著提高。 三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，但凡节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒散的工作习惯。天道酬勤。 四、加强注意细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售参谋的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。 五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极

18、地心态是销售预备必要的因素。 车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大缺乏。 下一步，重点搞好以下几方面工作： 一、强化效劳意识，增加责任感、压力感，提高工作效率和效劳质量。 二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。 三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。 四、增加谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满足度，而非低价位销售！ 接下来的半个月内，盼望可以劳碌充实的过每天，每天都有收获！ 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇七 第三届)烟台国际汽车展现交易会，在市区两级政府的力关怀、支持

19、下，在中国汽车工程学会的力帮助下，经过市区两级领导及车展组会全体人员的共同努力，于9月1722日在烟台汽车交易广场胜利举办。第三届车展在规模、档次、配套效劳等方面都超过了前两届车展，展会期间，共接待观众8.22万人次，销售车辆767辆(其中现场提车138辆，仓库提车259辆，协议购车370辆)，销售额1.66亿元。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩了烟台国际车展、烟台汽车交易广场和烟台城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关效劳产业的消费，受到了国家、省、市、区领导的好评。 市区党、政府成立了会议筹备工作领导小组，区书记魏秀田同志亲自挂帅，定

20、期调度展会的筹备状况，准时安排和解决会议筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了会议的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推动。世回尧街道党工、办事处成立了车展工作小组，党工书记陶强同志亲任组长，下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组。各小组上下协调，分兵把口，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的分散力和战斗力。在会议筹备期间，中国汽车工程学会的领导也屡次亲临烟台指导筹备和展览工作，对展会的胜利举办供应了技术保证。 在车展门票推向市场遇到困难的时候，区、区政府准时出办法、想方法，协调有关部门助销售门票，使车展的门票销售工作顺当完成。 本届车展广告宣传面广量，参加单位增多。从

21、年初开头，先后投入30余万元在市内外10多家媒体上做了广告。从8月中旬开头，新闻宣传工作也相继绽开，各有关媒体相继对会议的招商招展状况作了报道。展会招商组参与了北京、天津、沈阳等地的车展，学习外地阅历，同时发放宣传材料，进展面对面招商。招商组还到北京亚运村、天津保税区、连保税区、济南等地进展了招商宣传。本届车展共有六看点，即近百辆进口名车和几乎囊括国内几万到几十万价位的各种车辆和相关产品齐聚展会，上百名车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完善结合的靓丽风采，中国车模保藏第一人蔡葵先生的千辆国内外名车车模展销，瑞典bob先生的汽车画展，使观众尽情观赏异域文化的奇妙魅力，首次举办上海华普

22、杯汽车彩绘赛，为爱车一族增加无穷乐趣，10万元门票现场刮奖，极地吸引了观众的参加热忱。 广泛的宣传和胜利举办了两届车展的信誉，吸引了广的汽车生产商和经销商纷纷参展。本届车展参展单位160余家，参展品牌100余个，参展车辆700余辆。 追求档次、讲究实效、打造烟台车展品牌、扩烟台汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高，全部的国产中高级轿车，以及东风307、日产天籁等多款尚未上市轿车全部参展。进口车有林肯、宝马等24个品牌。进口车中，跑车成了一道亮丽的风景线，吸引了广的参观者。今年车展是首次引进进口跑车，共有马自达、丰田、日产、现代四个品牌，6辆车参展。组会按室内、室外划

23、分了若干个布展档次，并与全部参展商签订了布展合同，组会凭检查验收结果按实际档次收取展位费，提高了参展商的布展积极性。展厅的布置新奇、时尚，室内展厅全部铺设展台和旋转展台，配置灯光、音响，高档轿车都配备了模特。更有参展商设计了高山、海滩等自然景观，让参观者身临其境，流连忘返。 为丰富汽车文化，开阔市民的视野，本届车展设立了汽车文化展厅，特邀中国车模保藏第一人广东的蔡葵先生前来参展，蔡先生的千款车模，深深吸引着参观者，也让参观者见到了世界汽车百年的进展史。展会期间，来自北京、广州和烟台的多家车模经销商，销售车模逾10万元，个别保藏爱好者花费近万元，表现出了烟台爱车一族对汽车文化的极热忱。展会期间，

24、举办的有20辆车参赛的“上海华普”杯汽车彩绘赛、瑞典画家bob先生的汽车画作品展、以及每天的文艺演出、xx网站举办的网上有奖问答等活动，给广观众增加了一道道丰富的汽车文化餐。 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇八 地点：红星美凯龙大厦及门前广场 组织机构：株洲日报社株洲市汽车行业协会 协办：株洲红星美凯龙全球家居生活广场、金冠品牌服饰旗舰市场、好美舞蹈艺术培训中心天和艺术学校 媒体支持：株洲日报株洲晚报株洲网品位 1、株洲汽车品牌销售商参展 2、现场活动 a 、征文大赛 株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以“车文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证书

25、，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽车专版中刊出。作文必需有车呈现场的观感。家长陪伴现场观看车展既表达献爱心全民参加的宗旨又是对学生安全的保障。 b 、学生才艺展现 车展为期三天，才艺展现时间为其次天和第三天上午9：00到10：30，每个节目时长5分钟左右，人数限制在20人以下。节目由株洲小学及艺校供应，原则每所学校供应2个节目。才艺展现期间家生 家长到场为孩子加油。全部参演节目由专业评委评比出一、二、三等奖。 c 、礼品赠送 每个到现场的学生有时机获得一份精致礼品，礼品赠送程序如下，学生在家长的陪伴下，拿一份有

26、活动广告的报纸，到其中一参展商展位前盖章，当全部参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报纸到任一参展商展位前选择一份礼品。活动期间每天都有礼品，赠完为止。 实际参展状况： 本次车展的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相比照较偏僻，交通也不是太便利。所以这次车展，公司没有花费大量的本钱去预备展台和展具。而且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参与车展的目的是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积存阅历。 收获： 经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了熬炼，有了实战的初步概念和阅历，在面对客户的时候，不会有害怕、不知如何开头沟通的困惑感

27、了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相互了解沟通协作，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。 缺乏： 1，前期预备工作相当不充分，（细节，比方说名片、dm彩页、还有车身贴、车顶牌等预备得不到位） 2，前两天的到场时间太晚， 3，人员调配上消失不行估计的缺岗， 4，合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随便选定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家原来应当在一起参展的公司变成了各摆各的）。 建议： 今后还要参与此类车展，至少应当提前三天做好预备，并且提前制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动

28、的意见，可以在团队中争论，应当选择外拓时比拟吸引人流的重点车型，比方逸动、cs35和睿骋等。 a 、收获b 、缺乏c 、建议d 、外展地点推举。 1、江慧芳 活动时间：05月31日06月02日 活动地点：红星美凯龙前坪 车展让我们敢大胆的跟别人介绍自己产品，也让我熬炼了，一个销售员不怕被别人拒绝。这次车展我们的确没有做好一个提前预备，也没有一个很好的规划，就是让我们自由发挥，也没有找到一个好的展车地点，给客人和我们新员工都是去了一点自信念。客人来到我们这里也没有谁、饮料招待别人，我觉得场地还是很重要的，有了场地也可以很好的培育我们新人。 下次车展肯定要提前把预备工作做好，整个车展必需要井然有序

29、，肯定要有一个号的位置，这不是给了我们员工有了自信念，也让我们可以更好的为客人讲解我们产品，也让更多的人了解我们长安的产品和品牌形象。我还是建议我们以后这样的外展去竞品少的地方，人多的地方。 我对株洲不了解，刚来这座城市，给不了你们一个好的外展地点，但我今后会留意的。 2、刘小爱 活动时间：05月31日06月02日 活动地点：红星美凯龙前坪 通过这次车展，让我感悟很深刻 收获 1，销售从拒绝开头；这么说的缘由是当我给客户传单的时候，不是每个人都会接，就算接了，当我问要不要看看实物的时候，大局部都没什么兴趣。就算有兴趣的，也不是肯定会买。 2，销售从不懂到懂。可能的确是自己不太懂车，虽然也许参数

30、记得，但是跟客户沟通不是懂参数就行了。 3，销售从根本做起；假如连传单都不敢发，那又怎么会有跟客户沟通谈天的士气？ 缺乏 1，人员安排不到位；去车呈现场的人可能有了，但每个人的分工不明确，做起事情来很简单很盲目。 2，后勤保障不完善；吃饭喝水不准时也没有。 3，前期协作工作不到位，包括展位展具传单名片未订。 建议1，把前期工作做好，包括前面缺乏的三点。2，尽量有自己品牌参展的位置；最好让顾客在车展的气氛下签订合同。 外展地点推举：南车四周3路车终点站。南车工资待遇都还不错，只要南车有客户了解了长安承受了长安，我信任我们卖的”不是一台而是一群。 3、李炼 活动时间：05月31日06月02日 活动

31、地点：红星美凯龙前坪 我个人认为现在在对汽车营销专业学问不是很熟识的状况下，公司能够安排这样的时机让我们学习，可以在现场接触一些顾客，从中交谈了解一些专业学问。比方客人提到的一些问题，该如何答复，下次该怎么做得更好，有了不少的收获。 这次做得缺乏的地方就是预备工作做得不够充分，宣传资料没有提前做好，到了现场没有一个明确的方向。客人也不知道我们的车在什么地方。我盼望在下次公司安排这样的活动的时候，能提前做好预备，能有一瓶水给客人喝，能有一个场地，能有一个挡雨的棚子，能有一些小礼品，还有我建议能把我们的宣传单页做成一个小笔记本，别人看过后就不会马上丢掉。 至于外展的地方出了沿江风光带，还有那些地方

32、适合，由于株洲出了服装城，别的地方我也不是很了解。但是今后我会留意的。 4、张晋 活动时间：05月31日06月02日 活动地点：红星美凯龙前坪 参与这次车展的心得是： 1，我们没有将参展的前期工作预备好，以至于当天过去时，比拟乱，如：停车位置； 2，我们使用的活动单页和车型单页都是散的，给客户递交过程中，比拟麻烦，整个手上翻这个翻那个，很乱。总之，此类活动假如常常进行，前期工作必需做好。收获：进一步提升了人与人员的沟通，提升了个人的销售方面的阅历。 适合搞外展的地方： 1、东湖公园； 2、中国城前大坪； 3、徐家桥凤凰楼对面； 4、路口株洲县伏波广场、 5、430集市； 6、云田集市； 7、分

33、路口集市； 8、马鞍山集市； 9、黄塘集市。 5、吴志强 活动时间： 05月31日06月02日 活动地点：红星美凯龙前坪 收获： 1，对长安品牌有了深刻的熟悉； 2，对长安客户群有了明确的定位； 3，对与顾客沟通有了肯定的心得体会； 4，对我们的竞品车型有了肯定的了解； 5，对自己有肯定提升与对自己人脉有提升。 缺乏：应当前期把全部预备工作做足，保证后勤，以积极乐观团结执行的心态参加外展。 推举外展地点：沿江风光带，人流量大，场地大。 6、廖盼 活动时间：05月31日06月02日 活动地点：红星美凯龙前坪 一、在外拖欠必需做好选地预备，车源人员以及宣传资料必需要预备好； 二、新员工积极性不够，

34、不够主动去学习，熬炼的时机； 三、分工不够明确，感觉比拟乱； 四、主题没有突出“逸动领航版”特价车铭牌没有做。不够吸引客户眼球。 建议：以后外展搞完每天做总结，好的地方下次连续沿用，缺乏的地方加以改良，以免其次天犯同样的错误，这样工作效率才会最大化。 7、卢鹏 活动时间：05月31日06月02日 活动地点：红星美凯龙前坪 收获：只有通过不断的学习、与客户交谈、通过客户的需求来学习，学会怎样去沟通，不断的提高自己。 缺乏：预备不充分，到了要去搞活动的时候，还有物料、人员预备不到位，做事拖拖拉拉，积极性不高很混乱。 建议： 1、不管什么活动，必需提前预备；工作安排到位；提高积极性（内促明确）；只有

35、这样我们才能做好外拓。 外拓推举地点： 1、三三一； 2、四三0； 3、徐家桥步行街； 4、石峰公园； 5、神龙公园； 6、田心南车； 7、田心联诚集团； 8、响石广场； 9、沿江风光带； 10、化校。 8、佘斌 活动时间：05月31日06月02日 活动地点：红星美凯龙前坪 1、不管什么事情必需要提前预备。 2、不能过早断定马上发生的事情，需要多方面提取资料，特殊是竞争对手的展区信息、动态等。 3、不管车展对我方是否有利（展区位置等）只要同事努力齐心，也能得到满足的收获（大肆发传单，二有展区的同行们这方面不够热忱）。 4、客户来看车展其中最重要的是价格，但是还一个很有利的因素是他心里会有多种选

36、择，假如在宣传上给力的话，可以拿到许多潜在客户，我们的车型究竟相当优秀且性价比高。 5、后勤在车展活动中也相当重要，他打算着同事们的投入度，应当要让同事得到相应的鼓舞。 6、在车展前人员的职责多细分也很重要，展区很大，假如职责模糊也会影响到同事们的投入度不利于治理监视检查，同事也就打不到应有的人员效应。 推举外展地点：一些小区密集地、公园内/门口、株洲大型商场、人多密集休闲消遣地区。 9、何雅 在此次车展中我收获了付出必有回报。回报不是物质上的，而是让我自己熬炼了，敢于迈出销售难的第一步、敢于有士气去发传单、敢用嘴美的笑容、最足的底气、最厚的脸皮、最好的心态去发传单，迈出销售的第一步。销售不是

37、光卖产品，而是胜利的把自己推销出去，推销出去就是要练胆识，假如自己都没有信念，羞羞怯怯，客人又如何会承受你？认同你？发了四十多份传单出去，有三十多个拿了我的传单，其中有六、七个跟着我去看现车还得倒了几个顾客的夸奖：“你笑容很甜”这是我最骄傲最满意的地方，虽然没有做到每一个都带去看现车，但是微笑亲切，真诚的态度得到了顾客的认可，这也是书中经常提到的一句话：“微笑待人”得到了实践。微笑是调和人与人之间的彼此距离，所以我没有收获到物质上的嘉奖，但是我收获到了精神上的鼓舞。 销售技巧第一步：微笑。其次步就和顾客销售车的过程。我必需好好把专业学问学好。这样才能更有士气与底气谈产品，所以顾客带过去都是给有

38、阅历的销售参谋谈，这也是我缺乏的地方，我平常反响比拟慢，记性比拟差与我身体体质有关，但是我还是会努力改善，多熬炼身体，增加记忆力，我不怕苦、不怕累，有什么做体力活、端茶、扫地擦车都可以交给我，多做这些事情并不吃亏。我体会的缺乏就是尽管我学得慢，也肯定要仔细吧专业学问学到脑海里。 我建议以后可以多做类似的拓展，培育团队力气，光靠一个人是不行取的，只有拧成一股绳，一条为长安效劳的心才能让长安润锦做得更好，由于团队力气可以释放正能量，让同事 销方式最好的方法就是让汽车“说话”，汽车“说话”就是用它亮丽的身影驰骋于大路上的动态展销，就是品牌广告宣传。 其次，静态场地我们可以利用节假日开到公园门口，还有

39、就是河西，还有服装市场和方特。 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇九 我觉得，车展可以分为三局部：车展前、车展中和车展后这似乎是废话，不过真觉得应当这样分三个阶段，由于每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。 车展前，我们的重点工作是预备。 1、事先周密的规划是车展胜利的必要条件。一般在车展前一个月就要进展战略的制定和方案的筹划。建议大家考虑这么几个问题： a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？ b）应当把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？ c）竞品会搞些什么动作？ d）车展应当投入多少比拟适宜？需要多少“小蜜蜂”和人力资源？ e）是否需要租赁车展四周和场地内外

40、的各种户外媒体进展投放？ f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？ 这些问题解决了，那么方案也就差不多了。 2、车展15天前就应当开头预备各种物料。这个大家比拟有阅历，就不多说了。 3、团队的士气需要大幅度提振，根本上就是那么几个把戏，大家不要觉得没新意就放松，肯定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。 4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你out了！车展前两天，肯定要对销售参谋做一次全面系统的学问培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售参谋，也能从培训中受益。固然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。 5、还有需要留意的一个问题就是，假如你

41、在车展前手头的客户信息还比拟多的话，嗯嗯，你自己想方法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。 6、车展上，竞品多，客户集中，销售参谋多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。 这是车展前，下面来谈谈车展中，这一局部的重点是执行和变通。 其实预备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要留意几个问题： 1、肯定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。 2、把你的销售之外的全部职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后效劳部门。为什么？后勤人员要给销售一线供应准时保障，市场要依据现场状

42、况随时修改方案和预备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以供应各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的埋怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。 3、晨会、晚会，总结、鼓舞、现场发红包等等，这个不说了。 4、调查现场哪个区域人流量大了没？和你之前的猜测差距大不大？假如人流量误差大，你弥补了没？ 5、你的竞品动作现在知道了吧？有没有准时调整策略？晚一步，立马丧失许多客户啊。 6、提示下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。 7、一点小技巧 a）气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道； b）场内穿行的击鼓军乐队

43、； c）让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，确定很精神； d）收集到肯定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来； e）让促销员拿上礼品满场找客户扫微信 车展后： 1、车展后两天内不能放松，必需逼着销售参谋梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，许多客户虽然在竞品处交了定金，但仍旧有很大的几率会反悔。 2、车展后一周内必需搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。 3、对车展进展回忆和总结。 4、预备货源，快速交车。 5、大局部时候，车展后会有一段时间的真空期，销售参谋比拟疲乏，展厅来访客户也会明显削减。这时候就需要做两件事：鼓舞士气

44、、快速拿出车展后的销售行动方案。 6、严格掌握退单。不要信任你的销售参谋给出的客户退单理由，固然，更不要信任客户。全部的退单，99%的缘由都是客户懊悔了。所以，肯定要找到客户懊悔的缘由对症下药。 7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。 其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展确定有好结果。一些新颖的手段和营销策略不过是出“奇”，寄盼望于特别制胜，最终大多数会绝望。 2023年车展活动总结 2023年冬季车展篇十 活动主题：扬三国文化展江淮风采 活动举办方：汉中民生广告有限公司 活动地点：汉中勉县三国广场 活动时间：20xx年x月1718日 为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参加此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分表达江淮汽车弘扬当地文化，展现江淮风采的良好效劳理念。并预先预备了活动当天的精致礼品，