4s店车险续保工作总结范文(9篇).docx

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1、 4s店车险续保工作总结范文(9篇) 我的这次实习时间是从20xx年2月12日至4月2日。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，仔细完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开头熟识这个行业并渐渐进入律师的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了肯定的熟悉和体会。 心态上的变化：在我看来毕业实习是大学生涯中最值得向往的一项课目，也是我们将理论与实践相结合、从天真封闭的学校向简单开放的社会过渡的过程。这个过程既让人兴奋又使人受挫，有点苦并乐着的感觉。通过这一个多月的学习和实践，我深深领悟到了从学校到社会的巨大变化

2、，从一个书生气十足的大学生慢慢的在社会的熔炉中经受磨练和考验，使自己逐步适应社会的潜在规章和生存方式，有些东西正在潜移默化的转变着自己，让人渐渐的学会稳重和成熟，从一无所知变得逐步清楚和深入了解自己所处的环境。 学问阅历积存：通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己几年来本科学习的学问水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担当了详细的案卷整理工作。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习完毕时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。

3、下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。 一、毕业实习目的 这次毕业实习我选择了xx律师事务所，理由有两个：第一、由于职业规划是想考进公检法机构，所以在大学寒暑假期间的实习我都选择了法院；其次、由于对律师事务所的事务不太了解，同时我认为应当开阔眼界，为自己以后就业寻求更宽阔的道路，因此这次长达将近两个月的毕业实习我选择了律师事务所。 同时，由于律师事务所是律师的执业机构，律师承受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的托付担当代理人参与诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经受一些法律实务、学习一些办案阅历，不仅可以弥补学问

4、的缺乏，还可以增加一些新学问。 二、实习规划 1、熟识律师事务所的各项治理制度； 2、熟识与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律； 3、熟识律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境； 4、把握一般办公技能； 5、与律师接触和沟通，虚心承受指导； 6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写； 7、帮助律师接待当事人，组织证据，开庭； 8、不断充实专业学问； 9、请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。 三、实习成果 （一）整理卷宗 整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安排好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简洁的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟识和把握的，比方装订次序

5、排列就和办案流程严密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订托付代理协议，取得授权托付书；然后是依据案情所撰写的起诉书、上诉书或者辩论状；接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证；最终再综合形成律师代理词。假如这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你仔细和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟识律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有由于工作的繁琐而马虎甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。 （二）撰写法律文书 原来在学校还没有学习法律文书

6、，但实习期间我先是依据需要仿照一些固定格式文书，所以上手也较快。例如托付书、辩论状等。但后来发觉，一份高质量的法律文书是需要专业学问和阅历技巧做支撑的，例如我帮一位律师写一份银行的法律意见书，其中涉及到的是银行业务学问、合同法、担保法及法律风险等专业实务学问，这要求我应先把握其相关学问。我想空洞的头脑和简洁的思维断然写不好甚至写不出。 又如我在修改合同书和写刑事控告书的时候，我在法言法语和文书内容安排方面的生疏就被律师指出。这时我才充分体会到学问的运用也需要良好的表达和实践阅历，同时也需要严谨的法律思维。 法律文书关系到法官对事实认定和证据采信，措辞必需严谨，马虎不得。我所写过的法律文书都在规

7、定的时间内反复修改，由于我知道那影响很大，快乐的是律师对我工作的确定。 （三）帮助律师询问 虽然这次实习中跟随律师办案的时机不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师询问过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点；通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。 在通过实习工作积存阅历，熟识律师业务的同时，通过与律师的沟通和学习我还了解很多关于律师职业的详细状况与行业环境的细节，特殊是律师事务所治理、律师业务、律师收入三方面的状况。 （四）关于律师的理解 1、抗压力量要求大 我进律所的第一感觉就是劳碌，有代表性的应当就是电话铃声

8、了。我的责任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座机。据我统计：他的座机每一个小时响一次，小灵通每二非常钟响一次，手机半小时左右响一次，这还不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个王总聊合同纠纷，那边座机响了，当事人又向他询问案件的进展状况，角色变化之快，令人叹为观止。 与忙相关的就是工作压力，律所一般没有固定的作息时间，都很自由。但实际上，加班也都是司空见惯，每次晚上18：00点多了，还有人在电脑前劳碌，整理材料，研读卷宗，很是辛苦。 2、专业学问要求高 中国的法规更新很快，依据新法优于旧法的原则，律师必需要与时俱进，运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手

9、房交易税率问题，原来规定是5%左右，可国家正好与8月1号出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假设律师不能准时把握最新法规，在诉讼中就会面临败诉的危急。 同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的学问都是你上课所不行能接触到的。比方你若对房地产不了解，你就不会知道房屋猜测面积和实测面积的区分。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区分。所以作为一名律师肯定要有很广的学问面，要不断学习，不断更新自己的学问体系。 3、重要的沟通力量 在学校的时候，我们都天真的认为：作一名律师肯定要伶牙俐齿，口若悬河。可当我进入事务所后才发觉，这种想法其实是很稚嫩的。 肯定的语言表达力

10、量确实是很重要，但不是最重要的。沟通力量才是更重要的，法庭上法官不喜爱你在那里滔滔不绝，罗罗嗦嗦，而是盼望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通力量，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培育起来也是很不简单的，需要你的学问，阅历，修养。 4、正确对待律师的身份 其实，律师仅仅是一种一般的职业，一种养家糊口的手段。社会给予了律师太多的角色，比方维持正义，追求民主之类的。似乎律师很崇高，很宏大似的，其实不然，律师也是一般人，也要吃饭，他们付出了自己的劳动，理应得到酬劳，这就是一个简

11、洁的规律。固然，律师职业有他的特别性，律师是联系一般人和国家机器的纽带，是公众的代言人。社会上不乏有象康健，王选这样的出色的，有良知的优秀律师，不过大多数状况下，律师还是以一个一般劳动者的形象消失的，我们不应当把这个职业神圣化，也不应当对他们寄予过高的期望。 5、律师行业的收入 关于律师收入问题，大家好像都很感兴趣。在一般人眼里，律师是所谓的金领，是社会上的高收入阶层。确实，律师中有许多富豪，当律师也可能会成为富豪，但这个前提是你是合伙人，并且要有足够的案源。 一般挂靠律所的律师，即使说代理费可能成千上万，但是律所要拿走其中的大局部，一般律所都有规定抽成比率，事务所是50%，一般的律所也是45

12、%以上，这种抽成就叫做所谓的治理费。律师也会有许多的社会应酬，人际开销也比拟大。要真想成为所谓的金领，就要努力成为合伙人。成为合伙人的路径有两条：第一，独立门户，开一家律所。其次，一般律所都有内部规定，业务量到达多少可以申请成为合伙人，比方t所就规定：年业务量到达20w就可申请入伙。一般成为合伙人之后，律师的待遇立刻就可以提高一个档次，真正的成为所谓的金领。 律师私下承揽案件、收取当事人钱物、未经律师事务所而以律师身份出任企业法律参谋等违反律师法的行为都是非常严峻的，轻则被当事人投诉、被司法行政部门警告，重则当事律师被终身撤消执业证书甚至负刑事责任，而他所在的律师事务所也会被处以大笔罚款并被通

13、报批判。 四、总结 这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮忙。让我仔细看清晰律师到了道路的坎坷与艰辛、欢愉与收获。摆脱对律师收入高、工作轻松的片面、浅薄的熟悉，将国内律师行业的执业状况与司法部门、政府机关、高校与其他企业事业单位间进展有益的比照，充分熟悉律师行业的高准入、高风险、高压力以及各种各样有形或无形的潜规章，对于像我这样初出茅庐的年轻法学专业毕业生来说无疑是一本的事业指南 这也提示我们政法院校的学生，对将来职业进展方向的选择不仅要慎重，更要提前、要明确：经济法虽然是热门，但只有少数经过深造（出国留学很可能是不行缺少的一环）、

14、具备了过硬的专业技术水平、业务素养力量、外语力量与对国际商务金融业务有深入了解的矫矫者才能享受到高人一等的收入与地位；相反，假如我们无法登上那级台阶，那么经济法的专业学问与外语力量不但无用武之地，反而会由于缺少民刑法、经济法的过硬功底而在国内一般律师事务所职位的竞争中败下阵来。 最终，作为马上就业的我们来说，我们应当看到法学的就业前景是乐观的，但道路的曲折的。我们在查找工作的过程中不应当只盯着传统的法学学子出路，非诉讼业务在法律行业中凸显出越来越大的优势，可谓前景宽阔。这无疑为我们供应了一个崭新的平台。同时，坚持历练自己，在岁月沉淀之后能够留下人格的魅力！ 4s店车险续保工作总结范文二 学校为

15、了加强我们对所学理论学问的理解和把握，基于学校安排，在边丽洁教师的指导下顺当地完成实习。于20xx年元旦过后直接去唐山钢铁设计讨论院有限公司实习。实习期间先了解公司的总体状况，然后跟着出纳学习，最终跟会计实习。 实习的目的： 把所学两年半的理论学问与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的缺乏之处，不扎实的地方，找出需要重新稳固的学问，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应当如何为人处事。 实习的内容： 先了解公司的进展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮助清理卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，熟悉了一

16、些同事，公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后安排我跟着公司的出纳学习;最终是跟着会计实习，看会计如何处理业务。 实习的心得体会： 刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又布满了信念。公司的指导人给我急躁讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟悉到对一个大公司也只能是从整体上熟悉了解一下，至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。先对公司有个也许了解，再对自己的岗位工作有所熟悉，要知道公司设那个岗位的

17、目的，要到达预期的效果，才能保证公司的正常运行。 在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是快乐。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简洁，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信念，信任自己能做好，给自己一个时机会比她们做的更娴熟、更精彩。 对于如何签发

18、支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回忆了一下，有些细节上的东西以前学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特殊信念，要有急躁，不能急躁，会计其实是一项比拟烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比拟喜爱计算，喜爱数字，喜爱把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜爱做会计。 有一点圆满的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，假如涉及到了，应当能学到好多学问，究竟以前的会计岗位角色模拟试验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比拟关键的问题。 实习期间还是学了不少社会学问，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的照顾和帮

19、忙以及实习指导教师的细心教育，急躁讲解。 发觉的问题和建议： 在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，的确让我们学到了不少书本以外的学问，让我们对这两年半的会计学习有个总结，固然也发觉了不少问题。出纳看似简洁的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必需要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺当，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧急而温馨的工作环境，工作起来才会比

20、拟开心，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺当进展应当会很有利的。 我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有详细处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的熟悉，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的力量，埋没自己。 综上所述，在这次实习期间到达了预定的目的，大量的会计专业学问与社会学问相结合，既稳固了专业学问，又学会了社会学问，对我们不久的就业很有帮忙。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的熟悉。我找到了自己专业学问

21、的漏洞，对好多根底性的学问不是很确定，需要重新回忆、学习。对会计岗位人员要求的急躁、细致有了切实的体会，对于自己急躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的熟悉与评价才能清晰自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要肯定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了根底，为我们就业找工作指明白方向。 4s店车险续保工作总结范文三 我于 20xx年3月有幸进入石家庄常宏装饰建筑工程有限公司IT事业部贵阳执行部工作，初来公司，曾经很担忧不知该如何与同事共处，该如何作好工作，但执行部宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快融入到其中。经过近两个月时间的实习，我已将理论与实

22、际操作联系起来，并初步把握了工作流程。在近两个月时间的实习期中，我积极向石家庄总部及重庆运营部同事虚心学习，沟通工作心得。目前，能与贵阳执行部以及石家庄IT事业部人员和谐相处，共同完成工作。 现总结如下： 实习期间，在重庆运营部及贵阳执行部学习工作。在各部门领导和同事的急躁指导下，使我在短时间内适应了工作环境，也熟识了操作流程。在工作中，我始终严格要求自己，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，仔细准时完成每一项任务。 在重庆运营部期间，主要是工程报账及工程借款、还款等工作，在重庆向周红霞姐急躁请教，了解做报账流程，使理论学问和实践结合，对以后自己单独做报账工作奠定了坚

23、实的根底。随后回到贵阳在领导带着下和石家庄总部IT事业部各位相关同事实时沟通，我对一个工程开头到完毕进展了具体的了解，并学习我在整个工程开头到完毕需要完成的工作，虽然过程中有些小插曲，但我不断进步和取得的成绩是我前进的动力。 刚参与这份工作，难免消失一些小差小错需要指正；但前车之鉴，后事之师，这些经受也让我不断的成熟，在处理各种问题时考虑的更全面，杜绝类似失误的发生。在以后的工作和学习中，扬长避短，时刻约束自己的言行举止，脚踏实地，把自己的工作做好，做精；做到干一行像一行，做一行爱一行。 4s店车险续保工作总结范文四 在幼儿园一个月的实习很快就画上了句号。这期间的心情也发生很大的变化，从最开头

24、的不适应，觉得学校学习才是最舒适的，到离开时的恋恋不舍，满载而归。 在学校里，我们只要上课、做完作业就搞定，但在幼儿园里，第一周的见习，看着班主任教师上课，每个环节教师怎么与孩子沟通，在问题消失时如何处理；课余时间就得抓紧时间预备其次周上课的教案、教具。趁着班主任教师有空的时候，抓紧把自己的预备呈上，听教师的建议后对自己的教案进展修改，私底下练习好后，我们几个实习生对着空气自问自答预教给教师听。接下来的每周针对上课前的预备都这样，课完毕之后，进展精小的教研，各个同学对彼此的课进展争论，赐予建议。最终请班主任教师做总结。每个同学在直接阅历和间接阅历的支持下，有很大的进步。 给我最大印象的是组织孩

25、子的生活活动，在全部教师中，我想幼儿园教师是最辛苦的。他不是只要上好课就行了，还需要照看孩子的生活。这取决与我们教育对象的年龄特点。看着简洁，但这过程需要极大的急躁。我们每两个同学配班，两个人负责一块“整”的时间，比方上午。从区域活动到组织教学再到自由活动、嬉戏活动以及组织孩子喝水、上洗手间、吃饭等，这半天时间在别人眼里看似简洁，但我们要花费巨大的精力，孩子爱护自己的意识比拟弱，一看到啥好玩的，自己就简单high起来。我们不仅要关注他们的活动状态，还要留意到他们的精神状态。我始终觉得孩子的声音多协作，就是对你的课堂有多喜爱。所以经常会示意小朋友们大声答复。但时间久了，孩子的嗓子也不行。整体对待

26、问题，实践需要理论来指导是我这次实习的最大感受。 这一个月的实习丰富了我的实践，使得课上的理论学习变得生动，使得在学校所学的学问变为可以运用的技术、力量。学以致用的感觉，真是太奇妙了。 4s店车险续保工作总结范文五 在外科我更能体会到何谓“三分治疗，七分护理”。外科护理工作相当繁重，护士排的班种也多，分工更细。跟着教师上过主班、办公班、连班、晨晚班、中夜班等。对于大致的工作程序都了解了，其中还是根底护理占比拟多的份额，也有专科护理，如T管的护理，更换引流袋，饮食指导及宣教还有各种检查或手术前后的护理预备观看等。 外科中的护理有着举足轻重的作用，特殊是在检查与手术前后。能看着病人在病房得到优质的

27、治疗护理后安返回家则是给我们的嘉奖与鼓舞。 感动教师给与的急躁指导，无论是学问或技能，抑或者工作习惯等方面。在这里，不仅是我的带教教师，还有肝胆科全部的护士教师。就在肝胆科我还是个新生，许多方面都不甚熟识明白时。不管是理论学问不够扎实答复不上问题，护理操作技能不娴熟时有违规操作的，教师都微笑的鼓舞，细心点评缺乏之处，没有丝毫的生气与不耐烦，全部的点滴都烙在我的心头。 即使只是测血糖这种小治疗在可以娴熟操作之后，教师说了句“以后会越来越好”，就这么一句短短朴实的话语，给与我的却是莫大的鼓舞，也会与我之后的实习生活一块走过实现。 收获的不仅是工作中学到的学问与阅历工作总结。每周一次的教学查房也让我

28、受益匪浅。像教学组长讲的胰腺疾病、三腔二囊管的操作及护理，带教教师讲的胆囊疾病的特别检查与护理、胆道疾病病人的护理。全部的这些都是对我理论学问的稳固与补充，让我更好的把握根底的专科疾病及护理等学问。 感谢，马上出科，把深深的感谢与祝愿献给肝胆胰腺外科的全部医护人员，还有阿姨们!祝各位在将来的时间里身体安康，在各方面有新的突破与进展! 4s店车险续保工作总结范文六 20xx年xx月x日至xx月x日，在XX学院的统一安排下，我们一组共9位同学在XX保险股份有限公司XX支公司（简称“XX支公司”）进展了毕业实习。 一.实习的目的和要求 毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业

29、心、责任感；学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。详细要求 1.培育从事经纪中介工作的业务力量。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工作。 2.理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。 3.虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工。 4.培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。 5.预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间

30、准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 二.实习内容 参与了XX支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。 区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭效劳的理念，由公司派区域效劳专员在固定区域内为客户进展上门效劳，就像一个流淌的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域效劳工作是保险和综合效劳金融工作。 依据XX保险公司展业效劳体系治理方法的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业效劳单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展

31、业区。其中有17个团队治理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域效劳专员（通称“收展员”），全部的区域效劳专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。 到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王XX经理。在王XX经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作： 1.参与部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开头），汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，公布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。 2.虚心请教王XX经理、朱XX主任、梁XX师兄等，了解XX的寿险产品，熟识区域效劳专员的日常业务、工

32、作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“XX爱心无限世纪天使”“XX钟爱一生”“XX财宝一生”“XX智富人生”等。熟识区域效劳专员的日常业务是接触客户，为客户供应效劳。其工作流程有五个步骤：查找客户、约访、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假如区域效劳专员供应了令客户满足的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会猎取新的销售时机，新的销售循环又开头了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去访问客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险规划，等等。 3.作为王XX经理的助理，帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部

33、门会议室的大型板报“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表，设计、张贴部门用于鼓励员工的“帮忙别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王XX经理如何治理团队。 4.在王XX经理的安排下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查。首先随机抽取两个展业课的局部收展员的区域活动日志（里面有收展员每天访问了的客户名单和联系方式），然后依据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进展沟通。主要调查客户认不熟悉公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳，客户对收展员的效劳满不满足，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改良等。 三.实习结果 在XX优秀企业文化的熏陶，王X

34、X经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满胜利。 1.思想上受到了深刻的教育。一是汲取了XX的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌平安颂，并高声朗读公司训导、效劳宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了XX这个暖和的大家庭中。二是进一步熟悉到保险不仅是一种风险治理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮忙别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向胜利没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问（knowledge）、执着的态度（attitude）、娴熟的技巧（skill）和良好的习惯（habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。四是增加了从事保险代理人

35、等经纪中介工作的荣耀感、使命感和责任感。 2.稳固了理论学问，提高了实践力量。在学校学习了保险学保险法等理论学问，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟识了“XX爱心无限世纪天使”“XX钟爱一生”“XX财宝一生”“XX智富人生”等XX的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释XX财宝一生两全保险（分红型）合同条款等。 3.培育了从事保险代理人工作的业务力量。实习中通过虚心学习，了解并熟识了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作力量。 4.提高了综合素养。 （1）向部门优秀员工请教，把握了一些好的工作方法。 （2）帮助王XX经理做了一些内勤工作，不仅精彩完成安排的工作

36、任务并获得好评，而且提高了自己的创新力量。同时，获得了一些治理团队的方法。 （3）作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查，提高了自己与人沟通的力量。 5.实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如阅历缺乏、对事情的处理不够坚决等。我将在以后的学习期间准时补充相关学问，为将来的求职与正式工作做好充分的学问和力量预备。 4s店车险续保工作总结范文七 时间过的好快，转瞬间一年的时间又要过去了，真是时不我待。在参加中银保险江西分公司的半年时间内，得到大家的帮忙实在是太多，现在我将本年度的工作状况汇报一下： 理赔理算岗位是一个工作特别较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是

37、最终一道关口。是这是一项特别需要急躁和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。 一、理赔案件结案：从客户消失报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。截止12月份，已结_余件已决赔案。并且在通过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率胜利的从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。 二、通知客户准时理赔提高结案率：通知客户需要大量时间，在告知客户一共赔付多少的状况下，多数都需要讲清晰详细的赔偿工程，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。由于每一个案件不同，每一个客户也不同，不同意赔

38、付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能急躁的一一向客户解释和客户做好沟通，避开不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只有准时安抚客户心情，告知保险公司条款，如不计免赔，300元肯定免赔等等。 三、案件整理归档：在一个案件赔款完毕后，需要将车险理赔卷宗根据报案整理排序，填写好名称。每个案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的时间更是不同。每一个案子排完挨次后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清晰，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。 总而言之，理赔岗位

39、表达了公司的形象是公司的对外效劳窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不由于自己的过失而影响到整个公司的形象。做到自己的最好，发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作的整体联动，增加公司员工的协同作战力量，才能促进业务的全面进展。再次，感谢全部的新老同事，感谢领导对我的宽容与教育，在今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、适应性强、有独立力量、有正确人生观、布满朝气、富有抱负的合格员工。“人生的价值在于奉献”在将来前进的道路上，我将靠着自己对中银保险公司的激情和热忱，为我公司保险事业连续奉献我的热血、才智和青春。 4s店车险续保工作总结范文八 为期几个月的律所实

40、习生活马上要告一段落，回忆这几个月的历程，感悟颇多，收获更多。作为法律系的一名大学生，感谢学校和实习单位能够给我这次时机，可以在实践中来学习和应用法律，弥补三年来理论上的缺陷和缺乏，学习到许多课堂上很难学到的学问，提高法律素养，为以后我们毕业后走上社会打下根底。 我的实习单位是，它是经省司法厅核准成立的合作制律师执业机构，经营范围是担当国家机关、企业、事业单位、社会团体及公民个人法律参谋，刑事案件辩护及代理，民事、行政、申诉、非诉案件代理、律师见证、调解、法律询问、代书等。 是有一支综合素养较高、作风干练、办案仔细、工作效率较高的年轻化律师队伍，在业界及客户中享有广泛和良好的声誉。这次我有幸能

41、在这里实习，接触这么多优秀的法律工。 早在大三的时候，我们在学校就上过律师公证与仲裁这门课，课上教师就跟我们具体讲诉了当前中国律师法的各项规定，介绍了律师执业道德和职业纪律，律师的各项业务等等，并且还依据一些典型案例进展了一系列的课堂实训。那时候律师在我心目中的形象就始终是是西装革履，能言善辩，在法庭上咄咄逼人，气概如虹，是法律的.代言人，是公正正义的维护者。当走进律所实习，接触到这些真正律师的时候，我的想法有了极大的转变，他们的工作远非我们在课堂上实训这么简洁。我们学校所经受的案例好多都被我们的教材格式化了，过多的去单纯争论在实践中几乎失去意义。所谓的理论联系实际，平常感觉总是一句套话，可是

42、当遇到真实的案例的时候，那种困惑是明显的和清楚的。一个很简洁的案例假如作为一个试题来做可能会简洁点，由于有四个选项可以去选择，并且只需确定一下正确答案即可。当一个真实的案例，真实的人在你面前消失的时候，那种感觉很突兀，无所适从。现实的案例没有那么的清楚，谁对谁错，一下很难分清。于是，当真正需要运用法律解决实务时，法律的生命才真正表达出来。正如霍姆斯所说的：“法律的生命在于阅历,而不是规律”。 初进律所，给我的第一个印象就是一个字，忙！或是不断接着电话，或是电脑前敲打着键盘完成各种法律文书，或是忙着出庭忙着调查取证忙着会见当事人。一个律师通常同时处理好几个案件，不时的变换着角色。律师并未如我们所

43、想的那般光鲜亮丽，工作的压力之大，工作之繁重是我以前所不了解的。我不觉会可怕自己给他们的工作带来许多麻烦，耽搁了他们珍贵的时间。幸好律所接待我的王律师很和气，微笑着安排了我工作的地方，热心的给我介绍了律所的相关事宜。那一刻我心里暗暗下定决心，以后肯定要仔细工作，仔细学习，绝不能铺张这次珍贵的实习时机。 这次实习中我不断告知自己，要把每一件事情都当做一次珍贵的熬炼时机，即使是清扫卫生，复印文件等这样简洁的工作，都要仔细对待，一丝都不行以马虎和懈怠。虽然实习对我来说就只有短短几个星期，但是我还是学习到许多，收获许多，这些东西是在课堂是不行能学习到的。下面把我这次在律所的工作简要总结一下。 一、 整

44、理卷宗 整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简洁的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟识和把握。比方装订次序排列就和办案流程严密相关，也和相应的司法程序相对应，通过整理卷宗你就可以了解熟识律师的办案流程及相应的司法程序。我边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了具体的了解，也对民事案件从立案到审结的程序及流程有了肯定程度上的熟识。指导律师还告知我，法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进展仿照，能够较快把握写作技巧，克制生搬硬套的毛病。而且，在大量枯燥

45、的整理装订过程中，还能很好的培育了我的耐性和细心。 二、 学习书写法律文书 在律师所供应的各种法律效劳中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、规律思维、文字表达力量等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素养的一个重要尺度。首先就是格式上的要求，不管是起诉书、代理词辩护词，或是法律意见书，合同协议、遗嘱等，都有其规定的格式。公安部、最高人民法院、最高人民检察院都公布过关于法律文书格式的标准，律师在书写时肯定要参照的，涂改之处肯定要当事人摁印确认。否则不仅会带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西不具有法律效力。下笔之前，肯定要广泛阅读相关的证据材料， 充分考虑当事人的意愿，融入自己的见解和学问，发

46、挥本人的聪慧才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、制造性的表达出来。书写内容时，肯定要以事实为依据，法律为准绳，否则即使你写的再好，再具有文字上的说服力，但是实际中却找不到相关的证据为依据，照旧只是废纸一张，不具有任何法律效力。我实习的时候，虽然写的都是一些比拟简洁的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。所以许多时间，有时候会检查核实法律文书，从一个个字到一个个的标点符号。 三、 去法院旁听案件 对于我们这些尚未走出校门的学生来说来说，法律方面的学问并不是最欠缺的，他们较为薄弱的方面往往是实务方面的技巧。要获得实务方面的阅历和技巧，必不行少的方法就是跟随律师办案。这其中，旁听庭审过程是特别重要的。以前在学校也参与过模拟法庭，比拟注意程序，辩论时更像个大学里的.辩论赛。实习后才发觉，对案件的审理并不像我们想象的那样布满了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛苦预备大量辩护材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩护意见，并与托付人反复沟通才能做到。跟随律师去听庭审让我更清晰了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，