erp实训心得体会(汇编15篇).docx

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1、 erp实训心得体会(汇编15篇) (一)组织预备工作 组织预备工作主要将学生进展分组并进展角色定位。每组学生组成企业治理层，担当总经理、财务主管、营销主管、生产主管、供给主管等职能，鉴于会计在本实训模式中的工作内容较多，同时设置财务助理岗位，而各主管，在完本钱职工作的同时，同时担当会计部门详细岗位，即一人担当兼两职。详细安排如下： (二)根本状况概述 了解新接手的企业的概况，主要包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此环节主要要求读懂企业的资产负债表和利润安排表。 (三)市场规章与企业经营规章 在ERP沙盘实训中，主要介绍

2、企业之间的竞争规章。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，主要要求学生在对企业已经根本了解的状况下，设计企业财务治理制度和内部会计掌握制度与流程。 (四)初始状态设定 ERP沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从根本状况描述中获得了企业运营的根本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此局部还要求学生完成建账和启用各类账簿工作。 (五)企业经营竞争模拟 在进入企业竞争模拟阶段之后，主要要求学生根据运营记录表的挨次完成企业的经营，运营完毕之后财务部门需要编制企业利润表和资产负债表。而基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在

3、此阶段不仅要完成企业的正常运营程序，而且要求每个组根据每一运营环节和经济业务进展会计业务处理，编制会计凭证，登记明细分类账和总分类账，以及编制各年度会计报表。 (六)现场案例解析 在每一年经营完成后，要求教师对该年度经营状况进展总体点评，通过点评，要求各团队进展经营分析与猜测，并为下年度做好财务预算以及运营决策。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段，主要要求学生利用财务治理中的杜邦分析法来分析企业的经营状况。 erp实训心得体会2 20xx年大三的上学期我们工商治理专业开设了ERP课程，在理论学习阶段我开头对它有了肯定的了解熟悉。随后在第七周，我们以小组的形式在试验楼模拟试验室开头了模拟实

4、训。这次实训以理论为根底，使我开头了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。 我是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，ERP沙盘模拟实训让我学到了许多，懂得了许多。 记得第一次到试验室后，面对一堆模拟工具，新颖在心理占据了上风。虽然在教师的指导下我们已经对小组成员进展了分工，但是由于没有进展从充分的预备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有规划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题消失了。 不管是在实训过程中还是实训完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总

5、监、生产总监，每一步的决策和规划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个打算的时候，我们要全方面的进展具体的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件布满挑战和困难的事情。开头的时候，每个人都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规章理解的不透彻，许多时候会消失错误，到后来， 每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金缺

6、乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情需要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 记得第一次上机，在教师的指导下我们开头了模拟训练，我们开头从最初的初始年开头经营。但是没有多久，我们的问题就开头消失，而之后教师会进展点评

7、指导。随后我就知道了教师的目的。这是一种很好的练习方法，由于在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作，只有经过失败才能找到最正确的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番争论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。由于不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建筑生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建筑了一季度就停滞在那，铺张了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进展生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说，第一次的上机是

8、惨不忍睹的结局，但是我们从中明 白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮忙，在以后的实训中有的组消失了我们第一次的状况，可是正式经营已经开头了，他们只能自认倒霉了。 在其次次上机前，我们有花时间争论策略，由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的规划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建立，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清楚的说明在每一季度需要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先预备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我

9、们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开头精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，许多的组都消失了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，教师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候，我们惊异的发觉，即使教师不给我们追加资金，我们还是能连续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我们着实快乐了一回。 在接下来的经营中，我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，经营结果不是特殊抱负。但是我觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在

10、实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市 场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。还有更重要的是生产规划，一个企业或者一个团队除了有团结和合作外，更需要的是具有生产经营目标和阶段性的规划。 两次的模拟实训完毕了，但是这两次所收获的学问和心得更加重要。大学时间还没有完毕，在学习的过程中时刻进步和努力，最终肯定会胜利的。 季 子 文 erp实训心得体会3 经过两个多月的e

11、rp软件相关学问的学习，我把握了erp软件的根本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了erp软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮忙。就如何进展有效和针对性的学习，我得出了自己在学习erp软件期间的一些感想与体会。 作为一个大四的学生，我还是首次比拟系统地了解erp,当教师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对治理类学生开设了好多专业课程。但教师对我们提到erp时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来erp不只是让人觉得浅显的几个

12、字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。 erp代表着新时代的企业治理模式，它的消失再次证明科学学问在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠士气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的治理方式。始终一来我们财经治理类的学生在学习中很少有时机接触到企业的真实运作，而erp课程的开设正是学习熬炼的最好时机。erp系统的会计子系统与erp 系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、治理会计、本钱会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供应，有利于财务做前瞻性分析与猜测。综上所述，将erp 系统中按西方治理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财

13、务会计核算体系，实现erp 系统中的会计信息融合具有现实的意义。 在这两个月的实训课程中，我深深体会到erp到给企业的帮忙和作用不是一点点，err适应企业，企业适应erp!我们的实训课程分为根底设置、选购治理、销售治理、财务会计与mps的规划执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能许多小企业由于资金和技术的问题没有使用erp对企业进展治理，导致许多问题的发生，如：不能按时发货、需求与猜测不适应等。而使用erp对企业进展治理的企业能够把这几大模块通过治理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与治理水平。下面我具体地共享一下我对这几大模块的体会。 一、根底设置合理化 企

14、业的运行离不开人员的配置，人事治理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入根底数据时必需认真，避开因错误导致后期工作的失误。 二、选购治理与mps相结合 物料的选购对于生产制造型企业尤为重要。许多企业都实行“零库存“治理与jit生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存“是很难的，也存在很大风险。erp就开拓一条新的道路，采纳选购治理与mps相结合的方法，利用mps规划执行，对库存与销售、选购进展掌握， 能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。 三、销售治理与mps相结合 企业在接销售订单前都必需对市场进展猜测，为了猜测更加精确，可以使用与

15、mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业将来的需求，这有利于企业作选购和生产规划。 四、会计电算化优化企业记账程序 随着电子信息化的不断进展，企业运用计算机系统软件进展治理。会计作为企业财务的重要环节，运用erp可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。 最终要感谢远东教育培训中心的教师的悉心指导，在短短两个多月的实训中教师们都能充分将自己的学问传授给我们，并且有急躁的给我们讲解全部问题，帮忙每位同学了解企业的事务。我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。真心感谢教师您的

16、帮忙！ erp实训心得体会4 通过该试验，对所学的学问有了进一步的了解。在试验的过程中，消失了一些问题，不过最终都得以解决。然而通过这些错误，使我对这些学问点更加印象深刻。 ERP是一门非常有用的学科，通过对其仔细学习，可以学习不少先进的治理思想。ERP是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回忆和综合，像会计学、治理学等。 之所以对ERP的操作会遇到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺乏阅历。通过对ERP的学习尤其是上机试验我更觉察了自己的缺乏之处，动手操作力量比拟弱，虽然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反响速度好像很慢很慢，即便对里面的相关学问点都有相当的了解，操作

17、起来感觉也是力不从心，这可能是与自己平常不留意熬炼动手力量有着直接的联系，另外阅历缺乏也是一个缘由。 通过对ERP系统的学习，我已经对其治理理念与详细操作流程有了肯定的了解，上机课上我们重点学习了选购系统和生产系统。 首先介绍ERP系统的有关概念：ERP是英文enterprise resources planning（企业资源规划）的简称。 ERP系统是建立在信息技术根底上的，以系统化的治理思想，为企业的决策层及员工供应决策运行手段的治理平台、他是从MRP（物料需求规划）进展而来的新一代集成化治理信息系统，他扩展了MRP的功能，其核心思想是供给链治理，他跳出了传统企业边界，从供给链范围去优化企

18、业资源，ERP技术集中信息技术和先进的治理系统与一身，成为现代企业的运行模式，反响时代对企业合理调配资源，最大化的制造财宝的要求，成为企业在信息时代生存和进展的的基石，他对于改善企业业务流程，提高企业核心竞争力作用是显而易见的。 ERP是将企业全部资源进展整合集成治理，简洁的说是将企业的三大流，物流，资金流，信息流进展全面一体化治理的治理信息系统，他不仅可以用于生产企业治理，而且很多其他类型的企业也可导入ERP系统进展资源规划和治理、ERP系统具有集成性，先进性，统一性，完整性和开发性。 ERP系统的特点有： 1、企业内部治理所需的业务应用系统，主要是指财务、物流、人力资源等核心模块。 2、物

19、流治理系统采纳了制造业的MRP治理思想；FMIS有效地实现了预算治理、业务评估、治理会计、ABC本钱归集方法等现代根本财务治理方法；人力资源治理系统在组织机构设计、岗位治理、薪酬体系以及人力资源开发等方面同样集成了先进的理念。 3、ERP系统是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，全部源数据只需在某一个系统中输入一次，保证了数据的全都性。 4、对公司内部业务流程和治理过程进展了优化，主要的业务流程实现了自动化。 5、采纳了计算机最新的主流技术和体系构造：B/S、INTERNET体系构造，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以便利地接入到系统中来。 6、集成性

20、、先进性、统一性、完整性、开放性。 在企业中，ERP治理主要包括三方面的内容：生产掌握（规划、制造）、物流治理（分销、选购、库存治理）和财务治理（会计核算、财务治理）。这三大系统本身就是集成体，它们相互之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进展治理。另外，要特殊一提的是，随着企业对人力资源治理重视的加强，已经有越来越多的ERP厂商将人力资源治理纳入了ERP系统的一个重要组成局部，对这一功能，我们也会进展一下简要的介绍。这里我们将仍旧以典型的生产企业为例子来介绍ERP的功能模块，就针对我们专业需求而言，主要还是物流治理。物流治理包括分销、选购、库存治理。下面对ERP系统进展简洁描述： （

21、一）分销治理 销售的治理是从产品的销售规划开头，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的治理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户效劳做出全面的分析，这样在分销治理模块中大致有三方面的功能。 1、对于客户信息的治理和效劳 它能建立一个客户信息档案，对其进展分类治理，进而对其进展针对性的客户效劳，以到达最高效率的保存老客户、争取新客户。在这里，要特殊提到的就是最近新消失的CRM软件，即客户关系治理，ERP与它的结合必将大大增加企业的效益。 2、对于销售订单的治理 销售订单是ERP的入口，全部的生产规划都是依据它下达并进展排产的。而销售订单的治理是贯穿了产品生产的整个流程。它包括： a、

22、客户信用审核及查询（客户信用分级，来审核订单交易）。b、产品库存查询（打算是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等）。 c、产品报价（为客户作不同产品的报价）。d、订单输入、变更及跟踪（订单输入后，变更的修正，及订单的跟踪分析）。 e、交货期确实认及交货处理（打算交货期和发货事物安排）。 3、对于销售的统计与分析 这时系统依据销售订单的完成状况，依据各种指标做出统计，比方客户分类统计，销售代理分类统计等等，再就这些统计结果来对企业实际销售效果进展评价： a、销售统计（依据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量来分别进展统计）。 b、销售分析（包括比照目标、同期比拟和订货发货分析，来

23、从数量、金额、利润及绩效等方面作相应的分析）。 c、客户效劳（客户投诉纪录，缘由分析）。 （二）库存掌握 用来掌握存储物料的数量，以保证稳定的物流支持正常的生产，但又最小限度的占用资本。它是一种相关的、动态的、及真实的库存掌握系统。它能够结合、满意相关部门的需求，随时间变化动态地调整库存，准确的反映库存现状。这一系统的功能又涉及： a、为全部的物料建立库存，打算何时定货选购，同时作为交与选购部门选购、生产部门作生产规划的依据。b、收到订购物料，经过质量检验入库，生产的产品也同样要经过检验入库。 c、收发料的日常业务处理工作。 （三）选购治理 确定合理的定货量、优秀的供给商和保持最正确的安全储藏

24、。能够随时供应定购、验收的信息，跟踪和督促对外购或委外加工的物料，保证货物准时到达。建立供给商的档案，用最新的本钱信息来调整库存的本钱。详细有： a、供给商信息查询（查询供给商的力量、信誉等）。 b、催货（对外购或委外加工的物料进展跟催）。 c、选购与委外加工统计（统计、建立档案，计算本钱）。 d、价格分析（对原料价格分析，调整库存本钱）。 总而言之，作为一名物流治理专业的学生，在扎实的专业理论学问的根底上，假如结合上机试验，熟识ERP系统的话。这对我们以后参与工作是非常重要的。 erp实训心得体会5 (一)基于ERP沙盘的会计模拟实训方式主要优势 与传统的会计模拟实训相比，其优势是显而易见的

25、，主要表达在以下几个方面： 1、提高了学生的学习兴趣。ERP沙盘试验中学生做出财务、会计和生产等决策，并因此推演企业经营活动，完成企业的整体运作，这为会计试验教学供应了很好的企业经营资料，并且由于是学生自己决策的企业经营活动，以此为资料进展会计模拟实训将使学生不再是其为枯燥的数字，提高学生的兴趣。 2、提升了学生的会计专业力量。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业规划、参加市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进展财务分析等，通过生动的基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，可以把枯燥的学问转变为学生自主运用的工具，这将能明显的提升学生的专业力量，从而提高在市场中的综合竞争力量。同时，由于学生自

26、主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，若以各自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料，不同小组将会得到不同的报表数据。在比拟的根底上，学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。 3、提升了学生解读与编制财务报表的力量。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析力量将随着实训的深入而不断提高。同时，通过实训，能够更娴熟运用财务分析工具，包括固定本钱分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债力量、企业营运力量、企业赢利力量、企业进展力量等各项财务指标的分析，准时对模拟经营企业提出各项改良建议与策略。 4、培育了学生的沟通与协调力量。在模拟经营的过程中，财务

27、活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都需要与其他成员共同协调，通过沟通制定适宜的策略，培育学生的沟通力量和团队合作力量，最终实现培育创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革供应了新思路。 5、在肯定程度上培育了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特别性，教师无法从每一个细节掌控每一组是否会消失舞弊现象，这在肯定程度上考验了学生的诚信度，而诚信度也是最重要的会计职业道德之一。 (二)基于ERP沙盘实训的会计模拟实训的局限 本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进展会计模拟实训，使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用，在实际教学过程中取得了良好的效果但也发觉其

28、存在肯定的局限，主要包括：由于在ERP沙盘试验的执行环节参加了会计模拟实训的内容导致试验时间过长，教学时间较难安排;最终，学生分组试验提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给教师的评判带来较大负担。 erp实训心得体会6 坦白说，在我看来这次的ERP模拟实训只是一场嬉戏，但却是一场需要丰富的学问来完成的嬉戏，是一场需要冷静、清楚的”思维分析力量来完成的嬉戏，是一场需要整个团队相互合作、相互协调、共同完成的嬉戏。 虽然只是模拟，需要考虑的东西远远不及现实中需要考虑的东西那么多，那么深，那么远，但却足以让我们这些学生兵不知所措。在这两个星期的实训中我，最根本的收获是让我了解了一个生产企业的大致

29、运营过程，从开发市场、物料选购、产品生产、产品销售以及贯穿整个过程财务等，每个环节都是严密相联，环环相扣。我们每个部门的主管不仅要完成自己的工作，更重要的是要留意与其他部门的联系与沟通，每个人都要提出自己的想法，相互沟通，充分发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地去完成企业的战略目标。 这次模拟实训我担当的是营销总监的角色，说实话，刚开头我完全不知道自己该干些什么，由于没有做好充分的预备，没有用积极的心态去对待这次实训，之前没有去好好了解相关的学问，这是不应当有的。随着时间的推移，我渐渐了解到营销总监在一个企业中的重要性，他对企业的持续经营起着不行估量的作用，他不仅仅要负责市场猜测，投放广

30、告，猎取订单这些根本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。首先，在市场猜测，猎取订单的过程中，营销总监必需与生产部门以及选购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的状况，并结合自己企业的实际状况做出合理的规划；其次，在投放广告这个问题上，必需与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。最终，营销总监必需把以上全部内容汇总，做出一份具体的可行性报告交于CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远进展的角度探讨沟通此阶段的规划。通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及将来进展的趋势，为企

31、业进展供应方向。比方说在开发产品与开发市场的选择上就有很大讨论度，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的市场，同时要结合各个产品以及市场研发的周期，要懂得有所取舍，对于我们来说不行能开发全部的市场和全部的产品，由于我们的资金以及产能都是有限的。其次，广告费的投放必需慎重。投放广告费，要避开恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，由于我们的广告费是很有限的。所以我们在投放广告之间必需对市场以及对手要有充分的分析，还要结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能来做出有效的广告投放策略。第三，我们在猎取订单时必需理性。我们每年只有一次猎取订单的时机，这不仅关系我们本年的生产运营状况，还关系到下

32、一年的运营状况。每次拿单必需在自己能够承受的范围内，而且还得考虑到下一年的原料库存，以及订单的交货期，最重要的是货款的账期，这是很重要的，这跟我们的资金链有着很大的联系，所以肯定要慎重，否则会引起资金周转的困难，我记得我们在实训中消失过这样的状况，这样就会打乱了我们原先做好的规划。所以拿订单不能追求数量，一味的追求数量会导致我们消失违约的状况，还要留意订单的账期以保住资金能在最短的时间收回。第四，作为营销总监，还有一个额外的职责，那就是时刻要知道其他企业的生产线，产品研发，市场开发的状况，以便结合自己的状况做出适当的规划，也就是所谓的商业间谍。做好一名商业间谍是一门艺术，在实训过程中我看到其他

33、的“商业间谍”来我们组观看，竟然拿着笔和纸，时不时的记点写点什么，在我看来这是最低级的行为，虽然这是模拟，但也不能这样做；还有教师曾经批判我们老是去各个组瞎谈天，在我看来这也不是不行以的，我可以的谈天的过程中把他们盘面上的主要状况摸清，这不能说不行以作为一个间谍的手段。没有那个间谍是光明正大的去调查对手状况的。 最终我想说的是，从这个“嬉戏”中，我看到了团队在一个企业中的巨大作用，看到了与人沟通沟通的重要性；也很幸运，通过这次实训，我还熟悉了新的朋友。 erp实训心得体会7 一、实训过程 1、组织预备工作 组织预备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员

34、，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开剧烈竞争。 2、了解企业根本状况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。 3、学习市场规章与企业运营规章 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订

35、单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。 在本次模拟中，我们由于不熟识规章出过一些过失，最严峻的是在第五年年末，没有根据规章购置小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进展厂房的租赁与购置，直接导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。 4、起始年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步

36、了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好根底。 5、六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，教师公布了市场猜测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。在分析市场猜测的根底上争论企业的战略和业务策略。 总体来看，在分析猜测资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远规划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在

37、初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。 以下按分工不同分析六年经营过程 战略治理胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多地猎取战略胜利而非时机性胜利。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司进展的最正确商机，丢掉大局部市场。 营销治理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部

38、的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销规划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力量，目标市场等主要内容，做到比拟预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。 生产治理企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解并渐渐把握其中原理。在模拟实践中，暴露了一

39、些问题，值得我们思索。其中影响较大的有：（1）未能对将来市场上的产品需求作出精确的猜测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，P3产品预期不能如期交货的，降低了公司的市场地位，同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。（3）小产房和生产线没有准时更新，在市场普遍已用上全自动生产线的时候，小组依旧保存四条手工生产线，延误了生产。 财务治理在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清楚把握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估量长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借利贷的后果。没有很好的掌握融资本钱，提

40、高资金的使用效率。在处理财务贷款上，未能有效猜测将来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的状况。 本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展规划，就无法猜测资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是ERP公司胜利经营的关键。 二、实训结果 1、广告投入产出分析和市场占有率分析 谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销规划相关。营销筹划在E

41、RP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。 广告投入和产出分析用来比拟个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。 市场占有率是企业力量的一种表达，企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机。 总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。 2、透过财务看经营 不同企业经营成果的差异是由决策打算的，而决策需要以精确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要供应者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

42、 从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开头盈利，到第六年已形成公司进展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62、62%。全部者权益4700万，比期初全部者权益6600万削减1900万，同比下降28、79%。 在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。 经过六年进展，公司购置小厂房及两条半自动生产线，将来进展前景可观。 3、企业将来进展建议和措施 （1）全面总结前六年公司经营状况，针对将来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的进展规划，并依据每年

43、的执行结果和竞争对手反响，准时补充和调整战略。 （2）营销部门依据公司现金安排力量，重新制定合理的广告投放规划。并为开拓国内和亚洲新市场做预备。 （3）生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。 （4）财务部门依据新制定的战略，协作执行财务规划。更新长短期贷款，确保生产、选购及销售部门的资金使用畅通。 各部门严格根据公司战略规划部署本部门生产经营活动，权责清楚。 三、实训收获与体会 1、换位思索与团队合作 在六年的经营过程中，我们经受了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争辩不休、职责不清导致的

44、秩序混乱等问题，最终进展过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变化，也学会了换位思索，为更好的团队合作打下根底。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下，企业更简单取得胜利。 2、树立共赢理念 市场竞争是剧烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上

45、做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的进展机遇，市场也会稳定积极的进展。 3、诚信 诚信是一个企业立足之本，进展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中表达为对“嬉戏规章”的遵守，如市场竞争规章、生产计算规章、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中表达不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作状况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。 4、职业定位与领导者气质 每个个体由于拥有不同的共性而存在，这种共性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的共性往往打

46、算企业的共性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组惊慌忙乱，这都与领导者的决策及共性有着很强的关联。在小组分工时，共性和力量特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，许多人都不能由于“爱一行”才“干一行”，更多的状况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经受，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定根底。 5、总体感悟 在ERP沙盘模拟中，我们经受了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经受中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营治理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策力量及长期规划力量。 在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持究竟，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断消失的选择问题。模拟实训虽然已经完毕了，留给我们思索的问题还有许多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的珍贵阅历，不断丰富和完善自己理论学问的同时，更多地参加实践，走好人生的营销之路！ erp实训心得体会8 经过两个多月的ERP软件相关学问的学习，我把握了