增员选才重要性与增员渠道课件.pptx

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1、PPT模板下载：增员选才与增员渠道“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”目录/Contents01增员选才的重要性02增员渠道知多少“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”3 3 增员选才的重要性PART PART1 14 去爬山，一个人容易登顶，还是一群人容易？现在的商业模式中，是独立开店利润大？还是连锁开店利润大？5 让保险之路不孤单 让保险事业稳健发展 是永续经营的源泉 是收入持续递增的保障为什么要做团队？为什么要做团队？6 我们要做大团队，就要去增员。那么，问题来了，我们要增什么样的人

2、？7 案例分析案例分析负面营销经理A不出勤 兼职 新人保费：5000元保费：0元 保费：0元 保费：0元保费：5000元出勤营销经理B出勤 出勤 新人保费：5000元保费：10000元保费：5000元保费：10000元保费：20000元你选择哪个团队？为什么？8 你现在的状况是怎样的？为什么会出现这种情况？9 没有选择的团队最终呈现的是三难局面：管理难、业务难、赚钱难有选择的团队可实现的三好局面：好经营、好推动、好发展增员 有没有做选择!10 不选择就是坑团队 坑公司 坑自己11 增员选择与选才是组织发展的基础，是最关键的第一步！12 增员选才的重要性增员选才的重要性易于启动意愿 业绩稳步提升

3、组织持续壮大 降低辅导难度便于日常管理 团队氛围良好13 增员的四个误区增员的四个误区误区一：只要有业绩，不出勤也可以后 果：组员大进大出脱落率高，不利于团队发展管理，组员的意愿下降陷入恶性循环。正确观念：增能够全身心投入的全职组员14 增员的四个误区增员的四个误区误区二：不敢增比自己优秀的人后 果：团队成长结构呈现倒金字塔，团队综合竞争力会逐步下降，团队不能做到青出于蓝而胜于蓝。正确观念：用寻找合伙人的态度，敢于增比自己优秀的人15 增员的四个误区增员的四个误区误区三：有好工作的人不敢增后 果：团队整体目标感差，团队工作习惯差，团队组员缺乏责任感。正确观念：越是有好工作的人，越是要优先去增员

4、16 增员的四个误区增员的四个误区误区四：什么人都增后 果：团队人员形形色色，素质参差不齐；真正优秀的人不愿意留存；团队管理难度加大。正确观念：增员要有选择17 你如何选择选终身伴侣？像选伴侣一样，去选你的增员对象。增员渠道知多少PART PART2 2一、增员渠道分类 保险经理人每天的工作内容都必不可少包括增员这项，增员是保持保险行业蒸蒸日上、朝气蓬勃的必胜绝招。源源不断注入新鲜血液是每个保险经理人头疼的事情，该去哪里找？怎么辨别适合的人才？随着时代的发展，增员渠道可分为传统渠道和创新渠道。一、增员渠道分类传统渠道缘故亲友、客户转介绍亲友、客户推荐活动增员人才市场增员广告、报刊招聘 创新渠道

5、网络招聘渠道参加团体商会增员微信、QQ等非正式网络渠道助理增员 二、传统增员渠道1、缘故亲友、客户 由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。首先可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次，要多学习修炼自己，平时与亲友见面，无论是穿衣打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时开口，增员自然水到渠成。二、传统增员渠道2、转介绍亲友、客户

6、推荐 在平时开拓客户时，你可以秉持广结善缘的心理，多结识亲友和客户的朋友。例如，可以在平时与微信好友、QQ好友互动时，添加一些朋友的朋友为好友，在朋友圈多互动。再例如，平时一起吃饭，或者公司有活动，叫上他们说“可以带几个朋友一起过来”。而在这个过程中，可以先通过“第三方”口中，了解准增员对象的情况，再约推荐人和对方一起，通过吃饭、游玩等方式，观察他的言谈举止、个人形象等，也可适当参考推荐人的意见。同时，与增员缘故一样，可以通过在微信圈发布个人信息，增加个人魅力，增加吸引力。二、传统增员渠道3、活动增员 当前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多

7、彩的有趣创说会则变得更有吸引力。随着市场的不断成熟，创业说明会的形式也变得丰富多彩，可以举办演讲会、生活体验营等，这些都是吸引准增员对象的来源之一。二、传统增员渠道4、人才市场增员 当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员，积累准增员名单。需要注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工作者”的身份，制造共同话题，

8、为后续开口增员作准备。二、传统增员渠道5、广告、报刊招聘 若直接在报刊刊登招聘广告，广告一般会直接把保险事业作为宣传主体。这种增员方式的好处在于愿意上门面谈的人已经接受了保险事业。为增加吸引力，主管可以出具一定的资金，刊登一些花样广告。目前，报纸广告流行“软文”，也可以把自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。三、创新增员渠道1、网络招聘渠道 目前，新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络人才。网上招聘，招

9、聘单位也可以出具一定的资金，海量向投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是，如果收到投递的简历，最好带到公司去面谈。只要有网络，简单注册发布即可，这是非常适合团队创建初期的低成本创业方式。三、创新增员渠道2、参加团体商会增员 透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。但增员和客户开拓并不矛盾，在你参与社团结交朋友之外，不但可以开拓客户，也可以观察一些有营销潜质的伙伴，纳入自己的准增员名单库。在这个过程中，重点是以交友的心态去面对会员，不能有太强的功利心，平时社团举办活动要以主人翁的心态主动帮忙，以便给伙伴留下好印象。待了解伙伴的信息后，可以锁定一些有销

10、售潜质的伙伴面谈。三、创新增员渠道3、微信、QQ等非正式网络渠道 网络是年轻人聚集的虚拟平台，除去网络求职公司，微博、博客、微信、QQ等类似社交网站，可用来传播个人信息，结交朋友的方式，都可以用来拓展人脉，积累准增员名单。需要注意的是，若使用以上方式，增员动作不能太明显，功利性不能太强，因为虚拟的平台容易给人一种不安全感，个人在某个圈子内有高知名度的除外。具体的操作方式以QQ为例，主管可以把自己的QQ签名修改为类似招聘工作的话，再加一些陌生人，如果有人有兴趣可带到公司，增加信任感。三、创新增员渠道4、助理增员 很多大团队长在不断育成过程中，为了确保自己的直辖不会“失血”，都会招聘一个或者几个助

11、理，专门辅助自己增员。主管可以给助理出一定的底薪，教一些简单的增员技能，让助理负责第一次的基础面谈，主管个人负责二次把关，这样可以提高成功率。而薪水的高低，可以根据服务地的消费水平而定。为提高助理增员的幅度，主管可以实行绩效制，即“底薪+提成”的方式，面试一个人给一定的提成，待成功增员，再付一定的提成。总结：投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”，增员同样也需如此。作为一位保险业的主管，若想充盈自己的名单库，就需要多种方式并行。不过需要注意的是，找到一种或者几种适合自己的增员方式很重要。例如，人才市场增员成本高，更适合有充足经营成本的主管；网络招聘更适合年轻的主管。增员渠道一主三辅，增员源源不断 THE END