整装及全包计价方式资料课件.ppt

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1、整装及全包计价方式套餐计价为基础，加项为核心u选定一基本配置，乘以计价面积，其他改造和超出作为非标加价u除非出租房，否则肯定会出现加价，出租房也可能出现加价套餐计价面积以外墙外边缘作为计价标准u和传统的套内不一致，套内是以中轴线内作为面积计算，不包含赠送面积或阳台只算一半u套餐计算面积和套内面积之间根据户型不一致大约比套内面积多7%-20%u所以690元的整装按套内计算实际可能为738-828元/m，1400的全包按套内计算实际应为1498-1680元/m.注意换算。套餐包含的施工中几乎未包含个性化施工，故很多都需要加钱，如：u改造，拆、建墙体等。u门洞改造及修正。u造型及一些吊顶。u个性化的

2、水电及防水等要求和回路。u斜贴，小砖，拼花等铺贴方式。u基本包含的仅是基础的一些水电，泥水，漆工工程，一般都会出现加项情况。特别提醒 不能说套餐中只包含了最基本的施工就叫骗人，这个不对，因为顾客的需求是不一致的，作为套餐只能包含最基本的进行计价，是正确的，但是在宣传和签订过程不告知顾客，这个就是误导。套餐包含主材的原则u因为户型大小，顾客需求的不一样，所以套餐包含的主材一般都会设定最基本的数量限制，而不是想象中的完全包完，一般会出现超过部分加钱的情况。u因为风格的不一，所以套餐包含的主材限定型号规格，一般为该品牌最基本的，大多数会出现升级现象。u不包含主材的非标部分，在现实购买中，非标占据了比

3、较大的比例。整装包含的主材项目l 橱柜 地板 砖 烟机+灶l 门 洁具 吊顶 实际上整装包含的主材项目并不完全，如大量的五金，小件，衣柜，家具，灯，开关，窗帘，软装及浴霸，电器等等是不包含的，加上整装主材的数量限制，实际可能只包含了总金额20%-30%的材料全包包含的主材项目 全包包含的主材项目相对齐全，五金小件，衣柜，家具，灯，开关，窗帘，软装，电器等是包含了的，但是对于绝大多数的家庭来说，因为套餐数量和规格的限制，实际最后还是会出现大量的升级和加项的情况。为什么基本都会出现加钱或升级，举几个例子比如橱柜：u数量限制一般为3米或2.5米地柜，1米吊柜，那么首先这个数量对于大多数家庭是不足的，

4、必然会出现加钱做足。u款式一般限定为造型比较简单的款式，而顾客很多需要挑选更多造型和颜色，就会出现升级。u顶线，拉篮，阻尼，见光板，罗马柱等等非标件需要额外购买。比如吊顶：l 比如浴霸,LED灯和超过面积的扣板需要额外购买。l 套餐内的扣板花色较少，板子一般，很多时候需要升级。比如衣柜：u套餐限定的衣柜有面积限制，无法做到顶天立地满墙，比如包的衣柜是1.52.4米，而实际是22.8米，那么超过部分就要加钱，而一般家庭不加满，储物空间根本不足。u同橱柜一样，款式限制都比较简单，很多需要升级。u同橱柜一样，非标需要另外计算比如木门：套餐一般包含了卧室门和铝合金的卫生间门和厨房门u铝合金门无门套，这

5、样就需要加钱做门套。u厨房门包的是单扇，但一般是双滑，那么就需要另外加钱。u类似于入户单门套等、门套、窗套，是没有包含的。u款式比较简单，配置比较简单，很多需要升级。关于套餐公司宣传所用材料很多是名牌，价格还很便宜的疑问套餐公司一般用以下方式来做的u 名牌也有高、中、低档之分，比如一些空心门的品牌，他们的空心门本身市场零售价才500多，600多一套，加2扇铝合金门，也才几百元一套，因为没有包非标和其他门套，实际成本才2000来元u 就是中高端名牌对于成品品牌来说也有很便宜的特价，比如圣像，也有搞活动才59元/的，两室的房子23.4，也就1000多不了多少，名牌洁具500-900元的马桶特价很多

6、，也并不贵，龙头，砖同样如此，实际用这些特价成本并不比杂牌高，甚至更低。u 宣传是名牌，套餐内实际并不是，这些牌子都需要升级加钱才能配置。整装、全包公司到底像宣传那样便宜吗？实际上，整装、全包公司只能说并不贵，不能说很便宜，只是没有了回扣体系，如果一个顾客选用完全一样的工艺，材料，型号，用量，在不被吃回扣、不被整的情况下，不会高于套餐公司，甚至更低。造成顾客认为套餐公司很便宜的原因为：u看到广告，但并不清楚最后实际执行价并不是那么多，所有认为便宜。u类比对象不是一样的材料，品牌，型号，数量和工艺，比如用正价产品和特价比较，当然特价便宜，用10的衣柜和5比较，当然5的便宜。u风格不一致，套餐公司

7、风格相对简单，用风格复杂的比较风格简单的，当然便宜。一个例子说明在顾客不被整的情况下，整装并不一定便宜假设顾客套内为70m，外缘面积为78m，698元/m在套餐内收费为78m698元=54444元 那么，在套内70m，找一中等的基装，在没有什么改造和造型及非标的情况下，实际基装价格在2.7万左右 5.44万-2.7万=2.74万 我们来看看基本配置顾客去市场买同档品牌，以活动价购买，没有非标，不被吃回扣，同样的数量需要花多少钱 卧室门2套：650元2=1300元 铝合金门2套（无门套）：500元2=1000元 合计：2300元橱柜：即便在力诚购买我们的露水河E0级的，最低配置3米地柜，1米吊柜

8、不含非标才3180元一套。卫生间，一个名牌马桶特价才几百元，一套名牌淋浴特价也才几百元，一套浴柜市场价格也1000多，实际在3000内就可以做到。吊顶，我们的套餐最便宜的一卫一厨才1398元，如果不含浴霸和LED灯，实际销售价格才900元。砖，地砖近40，墙砖20，阳台砖很便宜，中等品牌的特价实际活动购买不被吃回扣也就6000内。烟机+灶，用杂牌才1000元不到，用中等品牌才不到2000元，就算用老板的最便宜的特价才不到3000元。强化地板，用名牌的特价，加踢脚，实际成本也在1500元以内。我们可以看到，实际全用名牌特价，这些顾客自己去参加活动自己购买才19880元，而2.74万-1.99万=0.75万元。还剩7500元，在送开关，浴霸等也不过1000元成本，再把卧室2套木门升级成1000多元的实木门，也不过多1000多成本，实际比顾客自己购买还要贵一些。如果做非标的或升级，那么利润就更多了.