2023年度个人工作总结报告范文3篇(个人工作总结2023年展望2023年).docx

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1、 2023年度个人工作总结报告范文3篇(个人工作总结2023展望2023) 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，汲取新的思想和学问，同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通沟通力量。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践完毕后我做了如下总结： 1、要擅长沟通。 作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题

2、的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够承受自己所推销的产品。 2、要有急躁和热忱。 在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的急躁，并且要有对这个实践的热忱，否则你将永久不行能胜利。 3、要勤劳。 时机不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，时机很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。 4、要学会查找目标。 首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上

3、有什么作用，适合哪些群体使用。然后再依据这些在自己所在地的四周查找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。 5、要有严密的规律思维力量。 与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反响，去思索，规律思维力量不够，反响不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。规律思维力量，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至到达目的。目的是分阶段的，你的目的或许是约到客户见面;或许是达成合作;或许是快速打款;或者是要他购置你所推销的商品，不管目的是什么，永久记住我们的目的，思维才能跟着目的走。 固然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多

4、的缺点和缺乏。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不肯定胜利的把产品推销出去;社会阅历缺乏，有的时候思维短路，或者是由于自己紧急，亦或是其他缘由，不知道如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳。 2023年度个人工作总结报告范文2 _酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是_和_。公司自20_年成立以来，本着“诚恳、守信、效劳到家”的理念，努力为广阔消费者效劳。公司主要客户有_商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等_多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了_白酒的进展态势及x和x进展现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式

5、”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为20_年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。 一、实习期间的行业总结 酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中(群众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随便购置者，因而应

6、列到主导消费群之外。 2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政治理者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直接消费者的影响，指明购置某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。 3、酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造

7、成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进展准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下： 1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进展全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，是两个)。 3、对其市场及产品进展细致调查，并将其产品与自己的产品进展细分比照，找出其

8、优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，时机点就会很自然地呈现在面前。 4、在此根底上对自己假设的主导产品进展准定位，然后对目标市场的酒店范围进展肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成局部。 2023年度个人工作总结报告范文3 作为我们企业的一员，在过去的一年里，我仔细的工作，把自己该做的工程给做好，努力的提升自己在做工程方面的力量，可以说，过去的一年，我变化很大，成长也是许多的，固然这也是领导赐予时机，让我能独立的做几个工程，而这些工程的接手，也是让我在工作中，感受到压力

9、，而我也是转化为动力，不但工程做好了，自己也是得到了快速的成长，我也是要对我过去一年的个人工作来总结下。 一、工作方面 这一年是我来到我们企业工作的第三年，我也是有了能独立接工程的力量，这一年领导也是给了我几个工程，让我来做，开头我是感受到有很大的压力的，但是既然领导信任，那么我还是必需要努力的去做好，在这一年里，我也是很好的去把几个工程都完成了，虽然说和一些老同事相比，还显得稚嫩，但工程还是做好了，也是得到了领导和同事们的一个确定，而在这几个工程的工作之中，我也是付出了许多，但同时收获也是特殊的大，工程的完成，让我有了更多的工程阅历，对于一些大型的工程也不再像之前那样惧怕，觉得做不好，而是更

10、加的有信念，知道只要自己情愿去尝试，其实还是可以做好的。 二、成长方面 做好了工程，工作水平力量的提升，我个人也是在接触工程，做工程的过程中，不懂的或者不确定的方面去找老同事或者领导，通过请教他们，我不但顺当的完成工作，同时自己也是在他们的传授中，他们的谈话中，找到对我有用的工作阅历，一点一滴的累积，一年的时间，我感觉到和之前的自己，真的变化很大，成长很快，除了工作，我也是多去看工程相关的一些书籍，了解更多关于我要做的工程的资料，每一次的学习，每一次的收获，都让我得到进步，获得成长。通过一年的时间，我想，大型的工程，我现在也是有信念去接了，这一年做了几个工程，也是让我感觉到我自己对于工程的理解，对于工作中可能遇到的问题，都是会有一个想法，而不是像以前工作的时候，领导说什么，我只会做什么，许多方面还是需要去问，而今的我也是有了许多的工作阅历。 固然和老同事相比还有缺乏，但我照旧布满信念，我也是信任在接下来新的一年里，我能连续的去把工程做好，为企业效劳，同时把我的力量连续的去提升。