保健品市场营销策划计划.doc

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1、保健品市场营销筹划方案保健品市场营销筹划方案。为了可以更好的完成工作进度，我们可以提早准备好自己的工作方案了。工作方案，是每一个职场人士进展时间管理、工程管理的手段，工作方案可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。什么样的工作方案值得我们去学习和参考呢？WTT为此仔细地整理了以下内容保健品市场营销筹划方案，欢送您参考，希望对您有所助益！近年来老年保健品市场空间宏大，随着生活程度的进步，人们的保健意识越来越强烈，xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，xx年为1780亿元，比xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。xx年达xx亿元左右，预计xx年可到达2

2、500亿元，xx年将到达4300亿元，xx年将到达13000亿元!参考数字(据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;_近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同的养生文化，用老百姓的话说，就是药补不如食补。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。xx年我国保健食品年销售额到达500亿元，权威部门预计到xx年将到达1000亿元。)1、 市场前景：x

3、x年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到xx年将到达1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间宏大。2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不理解消费的真实想法与所需要什么?3、 环境法规：广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵

4、容老年保健品的混乱。4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策产品分析p (SWOT)优势：1)*为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。2)茶剂，*得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。3)茶作用历史长远，神农本草记载：神

5、农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。 本草拾遗也有诸药为各病之药，茶为万病之药的阐述。唐代陆希声诗云;春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。优势：1)价位偏高，*作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。2)效果不明显，*中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的理解，很难说服。4)御生堂消费，知名度、美誉度不高。时机：1) 市场空间宏大，很容易分得一杯羹。2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析p

6、消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不一样，千奇百怪，购置行为也不一样，所以对消费者的理解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进展市场调差的一方面原因。1、 消费者的消费行为与消费才能严密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。2、 老年消费者比拟理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。3、 感性与理性相结合，老年人的情感相比照拟丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见

7、效，可望得到别人的理解、尊重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，假如效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如：向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的将来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经历、 等。6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种

8、新药对自己的病有独特的疗效。7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。广告策略分析p *的广告策略，不稳定一直在理论中总结，但到如今为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对*的广告策略进展简单的分析p ：人群分析p ：3055岁约占总人数55% 这局部人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进展 诉求。用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送。55岁以上的老年人约占45%

9、 这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外，大局部收听播送的习惯，可以用播送进展告知。广告诉求策略：*的广告诉求，大局部以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中可以明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。但是消费者的咨询量， 购货量始终不可以打破一个新的阶层，原因何在呢-我本人认为最大的原因就是信任问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描绘的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进展升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。广告表现策略：*的广告表现中的_相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念洗血专家明晰，美

10、中缺乏的是概念老化，不新颖。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新颖，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把本来炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。f132.CoM更多工作方案编辑推荐保健品销售方案为配合保健

11、品会销公司促销方案，争取最大希望的获得圆满成功，保健品销售员如何制定工作方案？下面是WTT搜集整理关于保健品销售方案的资料，。保健品销售方案篇一一、销售任务十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。二、会议议程1)、联谊会共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。2)、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购置。3)、科普方案一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我

12、们的企业和产品宣传，假如专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。三、培训内容1)、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进展现身说法。2)、心态观看鼓励盘和张经理课程培训。3)、经理管理不定时进展经理管理培训，加强经理管理程度和综合素质。以便更好的带着大家。四、效劳站建立1)、方案本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个效劳站，争取尽早把我们的产品和效劳让更多的人们感受到。2)、加强员工在效劳站独立值班的才能：包括与顾客交流和器械实际操作。五、团队建立1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。

13、真正尽职尽责。2)、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。六、晨会进步大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。标准晨会的操作，在以前的根底上不断进展创新，让更多的员工有时机展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。)七、收档、拜访、回款略！八、平安问题1)、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处！2)、个人不管是在拜访和收档过程中，不和别人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。保健品销售方案篇二【引言

14、】养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化程度的不断进步，群众对自身的安康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的开展商机。目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为根底，以药用植物为原料的产品;2.以营养学理论为根底，以各类营养物质为资的营养补充剂;3.以生物学为理论根底，通过生物转化生成的产品。目前我国安康产业年产值5600亿元左右，消费企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。20xx年全年销售规模超过千亿无。截至到20xx年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665

15、个。产值超3000亿元。华经纵横认为，安康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力宏大。同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。【目录】第一局部【摘要】：p 一、保健品公司概况描绘二、保健品公司的宗旨和目的三、保健品公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、保健品公司目前主要产品或效劳介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、保健品公司优势说明十、目前保健品公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析p 1.财务历史数据2.财务预计第 12 页 共 12 页