买一送一活动方案（共6篇）.docx

《买一送一活动方案（共6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《买一送一活动方案（共6篇）.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、买一送一活动方案（共6篇）篇：买一送一活动方案买一送一活动方案【篇1：全场买一送一活动方案】全场买一送一活动方案说明：本案确定（团圆中秋迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店白云二店得天独厚的人流量制定了古肯滞留品的活动策划全场买一送一促销方案本促销方案关键在于刺激消费处理滞留品，为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。二、本次促销流程如下：(一)活动背景如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之

2、外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。(二)、全场买一送一主题备用一：店长买单，加油！备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你(礼)同行。(三)、时间阶段：9月25日至10月08日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(a、十一节;b、中秋)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。(四)、活动地点延安一店，新添一店白云二

3、店(五)、促销内容方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由搭配）方案二：顾客只购买一双鞋则在原价打7折购买活动地址：新添一店白云二店延安一店1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜;（注：清洁检查标准卫生纸擦拭不得有污渍及灰尘）2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置;3、执行人员配置：督导店长导购人员;4、产品组织的到位，陈列促销用品;5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示落实，制造气氛;6、落实现场监控，促销现场安全的把握;7、信息收集与传递;（及时反馈活动期间的人流量及进店量与试穿率）(九)预期目标1、销售目标：14天的促销目标为：最低目标3000双单店(日均71双)，中间

4、目标1500(日35均双)，理想目标5000(日均119双)。2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。3、加速了古肯品牌在市场的深入过程，增加了新顾客增加了销量，扩大了市场占有率。【篇2：买一赠一的促销方案怎样才能出】买一赠一的促销方案怎样才能出1+12的效果作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步；品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层

5、面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。终端发力，临门一脚，被企业，门店营销人士所追捧，决胜终端成为共识。一时打折、促销风起云涌，战火尽燃。消费者也同时被调高了胃口，逢买必问，怎么促销？消费者做出购买的决定太难了。观望，等待已成为一种倾向，目前比较流行的买一赠一的促销方案已经是穷尽了促销的力度，几乎消耗尽了所有的赢利资源，盈利空间触及到了天花板。如何才能使买一赠一的促销方案出1+12的效果，是我们今天共同关心的话题。一、买一赠一的促销方案已经到达促销极限由于竞争的激烈，企业急于货物变现的压力直接转嫁到终端，各个加盟店销售数量的多少直接影响着企业资金的周转与否。促销手段的

6、高低成为衡量营销水平的标志，各级营销经理变成了不折不扣的促销经理；频繁的低价促销致使品牌过渡透支，产品的多样化使忠诚的顾客变得更加不忠诚。门店被迫使用各种促销手段，你方唱罢我登场，跳楼价，放血价，冰点价不一而足。痛定思痛，销售环节如果不能通过创新来增加价值。那么创造价值的唯一办法就是降价，找到便宜的方法卖掉。以a品牌运动装为例，我们来分析促销力度的逐步加码过程。a运动装企业主打时尚运动的品牌，在全国遍布近千个加盟店，市，县两级市场都有加盟。各地的省市电视台也常常播放广告，就连大型的国家级运动比赛也能见到其赞助的踪影。在时尚运动装行业有一定的影响力。今年夏天上市一款新式t恤，门店最初的零售价格是

7、176元/件；过了两个星期，价格依旧是176元/件,顾客可以享受促销政策，为返给相同数目的购物券,购物券只可以当场购置库存的棉服，不能用于购置夏装；再过几个星期，促销政策变为买一赠一。就是花176元可以购置相同款式的两件t恤，每件均价为88元。这种买一赠一的大幅度的促销方案并没有带来大量的销售，消费者根本就不用细想，明眼人一看都明白，原来买一件商品的钱现在可以购买两件，门店的进货价格肯定不会超过零售价格的一半。跳水价格使品牌迅速贬值，部分忠诚的消费者感觉受了欺骗，有的瞬间改换门庭。门店实施这种买一赠一的促销方案，对于门店来说，其实也只是保本微利。促销走到了尽头。销售依旧不畅，不论上游企业，还是

8、下游终端，整个产业链条都处于困境，无计可施。二、对促销方案的理性思维我们说，破解链条困境的出路不在问题表面，在于形成问题的内部。系统论的常识告诉我们，正向思维只能找到事物的一般规律，逆向思维才能找到事物的本质规律。如果把门店的买一赠一的促销方案理解成为正向思维，那么，消费者对买一赠一的促销方案的理解就是逆向思维。正如前所述，商品极大丰富，促销花样不断翻新，消费者无从选择，或者干脆不去选择，不是不需要，而是担心买错。像上面这种买一赠一的促销政策实质是彻头彻尾的降价行为，大幅度的降价给了先期购买者一个后悔的理由，给未购买者一个坚持不买的理由。大批的货物堆积在渠道，致使企业无法延续经营，现金流绷紧，

9、既无力投资去保养品牌，也无力去回购终端货物，放任终端继续毫无节制的促销。无章可循的低价促销严重干扰了品牌形象的维护，饮鸩止渴，渐行渐远，一发而不可收拾。我认为促销的目标是促进销售，虽然可以短期增加销量，但更重要的是可以增加重复购买，增强忠诚，创造认知。促销的意义就是促进正常的销售，使促销成为多余。使消费者的购买成为一种自然而然地行为。目前，促销的困惑就是因为消费者不愿购买，破解的招数就两条：第一条，使消费者愿意购买，就要给消费者一个购买的的理由，就是要增加产品的价值；第二条，使消费者愿意购买，就是要给消费者一个不后悔的理由。对于第一条，可以这样理解。消费者购买的理由不只是产品的卖点，也就是所说

10、的是消费者的买点；同时，产品的款式，质地，颜色，做工都可以成为产品的卖点。但是，以上这些，都不足以囊括产品的价值，服饰是典型的外在价值型商品，它本身的可炫耀性才是产品的根本。炫耀的东西没有价格低廉那一说，便宜意味着没好货，只有物有所值，说到值与不值，那是感受，是环境，舆论的认知。对于第二条，特别简单，要让消费者买后不后悔，就是不要随意低价促销。不是今天卖176元，明天卖88元。而是相反，越卖越贵，不是让购买过的消费者后悔，而是让消费者因为没有及时购买才后悔。对新式买一赠一促销方案的探讨我们还是从消费者的认知说起，不论品牌贬值多少，对于服饰行业，早已脱离了穿衣遮体的低层次需求阶段，穿出时尚和个性

11、才是根本。这才有了服饰领域代言人满天飞的现象，纵观整个服饰行业，就像走进了新老明星的大本营，当红的，过气的，年轻的，年老的悉数登场。品牌的个性加上产品的卖点合二为一才是让消费者愿意掏钱购买的理由。一个品牌不可能完善消费者一身的穿戴，喜欢你的鞋子不一定喜欢你的裤子，喜欢你的裤子不一定喜欢你的上衣，这就有了不同的品牌联合促销的基础。有了对传统的买一赠一促销方案进行创新的可能。还是上面那个a品牌运动装的例子，我们这样设想：对于任何一位按零售价格购置本品牌衣服的顾客，都将得到一张优惠卡，持卡的顾客在本店都将可以用低于市场一半的价格，买到与购买的商品相配套的另一个品牌商品。另一个品牌的商品丰富而且多样，

12、由本店采购而来，顾客可以自由选择，配套品牌商品的价格仅为市面价格的一半。如已经购买176元/件t恤的顾客,将不再享有两件的优惠,而是可以另外用88元钱购置市面价值为176元的本店提供的另外一种品牌的商品，鞋子或者裤子。这种变式，由原来的1+1模式，升级为1+壹模式，1是本品牌的商品，壹是另一个品牌的商品。产品的丰富性降低了顾客对于价格的敏感。原来176元可以购置两件，单件商品门店只能卖88元。现在，顾客需要花费246元（176+88=246元），购置的商品价值是352元（176+176=352元），也是两件。原来的模式是1+1=2，现在的模式是1+12模式的变迁，不仅为品牌店自己创造了利润，也

13、同时为顾客创造了价值。这种基于为顾客创造价值的思维，有效充实了顾客就是上帝的空洞说教，本品牌给顾客一个挑选的权利，配置的优惠商品也可以由顾客自主选择，又给顾客一次挑选的权利。四、新式买一赠一促销方案的可行性新式买一赠一促销方案，不是严格意义上的买一赠一，确切地说，是通过买一，然后赠送一次优惠购买的机会，这种机会只有在购买指定品牌的商品后才能发生，所以值得消费者珍惜。经济的发展，消费者的力量日益强大，自主选择成为一种时尚。放开一步说，即使门店赠送的服装不是同一款式，也不可能是消费者所喜欢的，人们讨厌别人为自己做主。新式促销方案为消费者准备了丰富的配套产品，且价格低廉，不但能使消费者满意，而且超出

14、了消费者的想象，这种消费体验是其它环境所不能提供的，门店在消费者的惊喜和愉悦中完成了销售。就服饰行业来说，不同的品牌，加盟店的模式都大同小异，销售政策相差无几，可以用低于零售价格的一半的价格取得进货价，季末或者年底根据销售数量实行级差返利。对于准备实行新式买一赠一促销方案的门店，完全可以用市面零售价一半的价格批量进货，购买其它品牌商品，免费提供给顾客，用于自己的促销。客观上，也帮助了其他品牌店来完成营业额。门店购置其它品牌的商品，需要精选。挑选的品牌应该与自己的品牌具有同等的影响力，而且被本地区的消费者所认可。能够与自己的品牌商品有机搭配而又不喧宾夺主，摆放的位置以不影响主商品的销售为主。搭配

15、商品的零售价格必须确保进价，才可以确保给顾客提供的商品物有所值，使得这种新式促销方案能够顺利实施。门店自主品牌商品的销售价格，要严格执行上游企业的指导价，用精心维护品牌形象的措施，来争取上游企业的最大支持。无论多么著名的品牌都要落地，单就对品牌加盟店来讲，担负着中转站的任务，在产业链条当中既是渠道，也是终端，在对运作品牌的维护上具有不可推卸的责任。不随便搞以降低商品价格为实质内容的促销，长期能够保持商品价格的稳定性，本身就是维护了产品的形象。五、采购配套商品的几个要点1对于实行新式促销政策单个门店来讲，因为不是其他品牌的特约加盟商，在批量购货上，可能没有取得最低价格的权力。这就对门店采购人员提

16、出了严峻的挑战，精选商品不止是任务，而是一种责任。基于为顾客创造最大价值的理念，采购的商品既要流行和时尚，又要确实低价。2对采购的商品，如果做不到低于市场价格的一半，门店自己就要拿出只身品牌的一部分利润来补齐，用实际行动来兑现承诺。只有确保顾客利益的最大化，才能实现自己利益的最大化。3基于营业道德的考虑，实行新式促销方案的门店，对采购的配套商品，必须以正常的市场价格标注。标价过高，有欺骗消费者的虚假行为，标价过低，容易引起采购品牌的诋毁，有扰乱市场嫌疑。4均衡这种新式的促销方案，是在整体盈利的基础上操作，实现了顾客价值和门店盈利的双丰收；也只有这样，品牌企业才能走得更好，更远。总之，促销无定式

17、，这种买一赠送优惠购买机会的模式，是一种尝试性的创新，必将取得1+12的效果【篇3：康师傅冰糖雪梨买一送一促销活动】康师傅冰糖雪梨“买一送一”促销策划方案2.旺中旺超市人事部，负责在周边院校招聘3名临时促销员和5名派单员。3.旺中旺超市市场部，负责临时促销员的培训与分工安排以及促销活动所需器械，如：扩音器，易拉宝，海报，敞篷等。活动安排：1.5名派单员在12月24日在方圆两公里的社区发放宣传单和张贴海报。2.12月25日之前在超市门口摆好敞篷以及饮料摆放货柜，3名临时促销员负责叫卖。参与方法：顾客凭小票上的冰糖雪梨购买数量在门口促销处兑换相应数量的冰糖雪梨。活动预算:名称冰糖雪梨促销人员派单员

18、宣传单海报总计数量100003510000100单价1.550元*10天600.062.5合计（元）15000150030060025017650活动效果：加深消费者对旺中旺超市的忠诚度，在消费者心中建立平价超市的印象，主要是为了提高冰糖雪梨的销量，预计在十天之内销售冰糖雪梨10000瓶左右。第2篇：全场买一送一活动方案全场买一送一活动方案说明：本案确定（团圆中秋迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店白云二店得天独厚的人流量制定了古肯滞留品的活动策划全场买一送一促销方案本促销方案关键在于刺激消费

19、处理滞留品，为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。二、本次促销流程如下：(一)活动背景如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。(二)、全场买一送一主题促销口号：备用一：店长买单，加油！备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你(礼)同行。(三)、时间总结

20、阶段：9月25日至10月08日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(a、十一节;b、中秋)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。(四)、活动地点延安一店，新添一店白云二店(五)、促销内容方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由搭配）方案二：顾客只购买一双鞋则在原价打7折购买活动地址：新添一店白云二店延安一店预备事项1、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜;（注：清洁检查标准卫生纸擦拭不得有污渍及灰尘）2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置;3、执行人员配置：督导店长导购人员;4、产品组织的到位，陈列

21、促销用品;5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示落实，制造气氛;6、落实现场监控，促销现场安全的把握;7、信息收集与传递;（及时反馈活动期间的人流量及进店量与试穿率）(九)预期目标1、销售目标：14天的促销目标为：最低目标3000双单店(日均71双)，中间目标1500(日35均双)，理想目标5000(日均119双)。2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。3、加速了古肯品牌在市场的深入过程，增加了新顾客增加了销量，扩大了市场占有率。小品买一送一（湖南话）A：卖老鼠子啊，高科技老鼠子，便宜卖了，跳楼价50块钱一只B：你果甲么子老鼠子还果么贵？还高科技

22、叻？给我介绍一下。A：好了！那我跟你讲叻，果甲耗子不简单叻，不需要吃任何东西，内置芯片，看起来跟其他老鼠子没什么区别，实际上它很厉害的叻，可以在主人收到威胁时，保护主人，这是它的一甲有点。B：还有么子优点了？A：听我讲卅！它还可以对老鼠子进行定位啊，俗话讲“物以类聚，人以群分”，因为果甲老鼠子体内植有芯片，我们可以对它进行定位，所以更方便的消灭老鼠子，还有一件东西很关键，就是这个。（牙刷子）B：不就是一甲牙刷子吗？还是什么关键的东西？到处都有检。A：外行看热闹，内行看门道。一看你就不懂，听我跟你解释一下了，这可不是简单的玩意儿，这个比那GPS稍微高级一点，GPS知道是什么不了，是“全球定位系统

23、”（GlobalPositionSystem）。B：怎么个高级法呢？A：莫着急叻？莫看果是甲牙刷子叻，它的名字叫GMPS（全球老鼠子定位系统），看到没有啊？这有个开关，你一按老鼠子就能发出声音，我就可以把猫放出去了，就是我们平常讲的“不见耗子不放猫”。告诉你吧，这个还是赠送的叻。B：真的有那么灵吗？A：你当我还是忽悠你的啊！不信你买过去试一下了，无效全额退款。B：那就拿一甲了。如果没有你说的效果，我就要来退款了。A：没问题了。卖老鼠子啊天气太热了，下班算哒！两天后B：老板退货啊！你这什么高科技啊，还什么GMPS，根本就没用，你是甲戳把子吧？A：哎怎么讲话的叻，什么人？真是的，谁说没用啊，我果里

24、还有专利证书，莫看果甲牙刷子，果还是名牌的叻。你晓得么子是“阿里巴巴”不咯。B：不晓得。A：我就是讲咯，你是甲外行，果都不晓得，“阿里巴巴”是甲公司了。我这个产品的名字比它还牛比一点，叫“阿里牙牙”。你刚才讲这个东西没得用，那不可能的啊？B：真的啊，不信你试一下咯。A：好了。哦，真的是这样，哦，我晓得哒，少了一样东西。B：么子咯？A：电池。专业电池，我公司独家生产的电池，不过不好意思了，这电池要另行购买的，单节价格20块。B：不可能吧，这个电池还果么贵啊？A：那肯定撒，高科技投入很大，价格贵，那是理所当然的叻。B：那好吧，就给我拿一节吧。一天后B：你这什么东西嘛？我屋里老鼠子多的要死啊？还什么

25、全球老鼠子定位系统，我屋里的猫一甲都冇捉到，我晚上没法困眼咪哒。我要退货。这不是灭鼠设备，我看象个招鼠的家伙。A：莫着急咯。我给你分析一下，第一个原因可能是：这个GMPS失灵了，需要维修一下，我们这里免费赠送维修服务半个月，我给修一下，保证能正常使用的。还有一个原因可能是B：是么子咯？你快点讲撒A：你家里有电脑没有啊？联网哒冇？B：果跟电脑有什么关系嘛？A：怎么没关系了，关系大了，你晓得老鼠子怎么进来的不咯？B：怎么进来的叻？A：宽带。因为你屋里头装哒宽带，所以老鼠子从宽带进来了，那我就冒得法了。B：什么跟什么嘛？这不是瞎扯吗？A：果样子咯，你把东西放在我果里修，过两天来拿，包管用的。B：不行

26、。我受不了了，退货，不退货我就说你们卖假货，是大忽悠，我还要告到工商局去。A：哎，等一下，想砸场子是不了。B：我只要退货就可以了。A：好了，秘书给他退货。（用东西挡住秘书的脸）B：你挡住他干什么咯？A：秘书能随便看的吗？C：老板，他把我们的定位系统弄坏了。A：不好意思，我们刚开始谈好的，现在你弄坏哒，这钱冒得退。B：这不是送我的嘛？那就是我的了。A：你怎么讲得果好叻？你不买我的耗子，我还有这甲牙刷子送给你啊，一物两用，又是定位系统，又是牙刷子，便宜死你，这个定位系统就像一只眼睛，失去他，这甲老鼠子就失明了。你不长眼睛行不咯。B：你是不想退钱哒是不？好的，我去告你！A：莫冲动，退一半吧，秘书给他

27、退一半。B：一半就一半，什么人真是，10足的骗子。A：莫骂人咯，小心我抽你！谢谢第4篇：超市买送活动方案超市买送活动方案【篇1：超市促销活动方案】超市促销活动方案一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销

28、的负面影响；2、有效炒作：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

29、如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确

30、限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；2、赠品选择原则如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；四、根据活动规模确定促销人员数

31、量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广

32、、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表如下：工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.19.59.5采购部人员/促销活动组人员a

33、采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.19.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.59.209.21业代a/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.259.289.28业代a项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.289.299.29业代a/项目经理项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促

34、销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.19.5招聘9：209：28培训9.28促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.299.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.299.309.30项目经理销售经理9、安排

35、促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1.业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2.促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主

36、管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？堆头pop张，陈列要求；（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效

37、果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。人员分工如下：（按实际人员分配，至少提供3名导购）1.2.3.4.5.6.7.8.活动总负责人：厂家美导或代理商美导活动主卖手：厂家美导、代理商美导、店员a、b活动喊麦人员：代理商美导活动抓硬币及兑换现金负责人员：店员c、d大客户配合人员：厂家美导、店长每天库存盘点：外场：厂家美导，内场：代理商美导机动人员：店长场内外布置、物料准备及清点

38、总负责人：厂家美导、代理商美导六、任务设定a.本次活动目标万b.每日任务元c.任务分摊每人每天销售任务额元七、活动方案内容：八、此次活动销售评估：九、活动执行细则内容：1.活动开启前4天工作重点：厂家美导、店员a负责将活动时间、活动内容以短信或是电话通知所有老会员。将店内活动海报贴好，陈列好背柜及前台柜，布置好店内氛围。2.活动前3天，全体人员落实派传单工作，主要目标对象：人流集中的商场，步行街，中大型住宅小区，行政单位，职业高校等，做好档案资料登记。3.试用产品的产品上贴好价格贴。4.活动宣传海报及宣传条幅等宣传物料的准备及落实，厂家美导协助。5.活动开启前1天工作重点：再次确认所有的物料及

39、道具到位情况，包括pop，库存货物。6.全体活动执行人员在活动确认后服从总督导执行人的安排。十、活动前动员会：1）确认所有活动前准备工作完成情况2）教会问候并讲述活动备战口号3）讲述活动目标和完成目标方法4）讲述并熟记所有活动政策并确认清楚5）讲述活动可能遇到的问题统一话术6）讲述活动注意事项及细节和活动期间的纪律7）讲述活动明确分工8）调整心态，传递信心，团结团队凝聚力！十一、活动正式启动工作流程注：1）新老顾客发送短信内容参考亲爱的，知道谁是下一个维纳斯吗？变身下一个维纳斯，夏日做夏日透白美人！雪罗兰天然花卉，养出你的润透白!2012年x月x日至x日，雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜100%买即送

40、，进店免费领取惊喜礼物，心动马上行动，赶紧关注雪罗兰。2）卖场的话术（供参考）各位在场的美女们，欢迎来到雪罗兰夏季白美人促销活动现场，夏天马上就要到来了，大家做好了防晒防护的准备了吗？你想远离紫外线、电脑辐射等有害物质吗？你想拥有隐形的3d立体防护网吗？你想一整个夏季都白白的水水的嫩嫩的吗？今天的主打明星！高山冰泉配以白莲花、白牡丹、白百合等精华结合而成的“雪罗兰冰花全频阳光隔离乳+冰花-全频隔离cc霜”，保护你水灵灵的肌肤。全场有买有送，更有限时优惠，大家千万不要错过哦！如何设计话术：1.结合特色系列产品2.结合优惠政策【篇3：小超市促销活动方案】篇1：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方

41、案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a促销活动的理念a目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活

42、动。b时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c创新性a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d形象性a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请

43、。e绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b活动的范围a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店

44、促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并

45、且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例

46、如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级

47、感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式