魅族营销策划书（共7篇）.docx

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1、魅族营销策划书（共7篇）篇：魅族手机营销策划书魅族手机营销策划书提纲一、企业简介魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。二、营销环境分析（一）宏观环境1国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。2社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。（二）微观环境1企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的

2、手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。3竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度四、SWOT分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续

3、分门别类（一）优势拥有强大的研发团队和良好的口碑（二）劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低（三）机会随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品（四）威胁国内的其他品牌手机如OPPO、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。五、STP分析（一）市场细分1.低端手机市场2.高端手机市场（二）确定目标市场1.喜欢时尚潮流的年轻群体2.注重社会地位的白领阶层（三）市场定位1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。2.

4、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。六、营销目标要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。七、营销策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略加上预算开支计划与控制部分可以写正文了第2篇：魅族产品策划书商业魅族公司策划书魅族公司产品策划书目录一、魅族背景.3（一）魅族公司背景3（二）魅族产品背景3（三）魅族产品简介4二、智能手机行业现状分析.4（一）国际智能手机行业现状.4（二）国内智能手机行业现状.5（三）魅族手机市场

5、现状.6三、魅族跨国经营的必要性分析.7四、目标市场选择及市场定位.7（一）目标市场选择.7（二）市场定位.8五、魅族跨国经营管理策略.8（一）对外直接投资策略.8（二）内部贸易与转移定价.8六、魅族营销策略.8（一）产品策略.8（二）价格策略.9（三）渠道策略.9（四）促销策略.10（五）品牌竞争策略102魅族公司产品策划书一、魅族背景（一）魅族公司背景魅族科技有限公司，是中国一家智能手机制造厂商，于成立初期主要代工MP3产品，于2003年6月，魅族推出第一款自家品牌的MP3播放器，此后推出了多款MP3及MP4播放器。2004年魅族进入轨道，三年的高速发展完成了初步的积累，2007年产值已经

6、达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。于2009年，魅族M8正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年、2012年和2013年分别推出魅族M9、魅族MX、魅族MX2和魅族MX3系列智能手机产品，并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的FlymeOS系列固件。自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。（二）魅族产品背景魅族手机，它是专业的手机数码产

7、品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机。2006年2月，微型计算机揭晓2005年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场占用

8、率第二。E3，是功臣。2007年2月，微型计算机揭晓2006年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1.苹果，2.魅族3.索尼；市场占有率第一:1.魅族2.纽曼3.苹果。3魅族公司产品策划书（三）魅族产品简介1、魅族MP3魅族在2003年创立之初就致力于开发优质的MP3产品，并创造了国内MP3历史上多个“第一”，成功得成为了国产MP3高品质的代表，魅族是做MP3起家。MP3产品包括M6、M3、E3C、E3、X6、X3、X2、E2、E5、ME、MI共10款。2006年魅族已退出MP3行业。2、魅族智能手机魅族2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。到目前为止，共推出了6款智

9、能手机，包括M8、M9、MX双核、MX四核、MX2、MX3.二、智能手机行业现状分析（一）国际智能手机行业现状1、智能手机市场规模持续扩大智能手机的用户增长率虽有所下降，但是总体用户规模仍在扩大。截至2013年上半年，中国智能手机用户规模已经达到4.5亿人，环比增长7.1%。据预估，今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模，将较去年增长55.8%。因此，通过分析可看出，在智能化社会的大环境下，传统的功能机已经无法满足用户对社交、娱乐、消费的强烈诉求，同时智能手机价格越来越平民化，多款中低端机型在第二季度进入市场，这使智能手机用户规模在上一季度的基础上进一步发展。数据显示，2013Q2中国智

10、能手机市场销量达到7400万部，较上一季度大幅增加24.8%，单季度销量增长率创下新高。手机销量大幅增加的原因主要在于无论海外品牌还是国内品牌均在中低端市场发力，多款中低端机型上市并以其较高性价比吸引了大量功能机用户向智能手机用户转变，满足了这部分用户的需求。2、智能手机发展的前沿阵地逐步转移4魅族公司产品策划书随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。市场研究机构ovum的调查数据称，在2011年售出的450万部

11、智能手机中，约160万是在从新兴市场的销售而来，并且仅中国就占了新兴市场的销售量约66%；而到2023年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、智能手机市场竞争趋白热化科技发展日新月异，手机市场的更新换代速度不可谓不快，手机厂商间的竞争也将更加激烈。而国产手机发展潜力不容小觑。近年来，国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升。智能手机行业现状分析指出，踏着智能手机的浪潮，国产手机迅速成长，华为、中兴等凭借千元智能手机大举攻占国内市场。在中国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席。国产品牌整体市场份额达到37.5%，正在逐步赶超国际品牌市场

12、份额。预计，今年国产手机整体市场份额将超过50%。国产手机正在强势崛起。老牌手机厂商诺基亚凭借WindowsPhone也将会有一定的成长。尽管在智能手机市场的竞争中处于下风，但诺基亚依旧百折不挠。智能手机市场的竞争必将走向白热化。4、中国引领智能手机平价潮流智能手机行业现状分析显示，国内智能手机市场的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面，随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智能机型，无疑具有发

13、展优势。另一方面，近几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。在中国电信的推动下，国内普及型智能手机将更加多元化。（二）国内智能手机行业现状5魅族公司产品策划书1、三星手机占据领先优势数据显示，2013Q2智能手机市场销量方面，三星以20.1%的份额成为销量冠军，而国产品牌在本季度相比第一季度表现更加出色，联想、酷派、华为、中兴分别以12.8%、12.5%、11.6%、9.7%的份额占据了2-5位。2、中国智能手机出货量持续增长2013年全球智能手机的出货量将达到8.76亿部，同比增长24.3%；2013年全球智能手机的出货量将达到10亿部，整体手机出货量将达到19亿部的规模。2013年国内

14、智能手机的出货量将达到2.60亿部，年增率达36.2%；2013年国内智能手机的出货量将达到3亿部，比去年增长44%，约占整体手机市场的78.2%。3、产品差异化助国产商腾飞随着智能手机普及进程的加快，Android系统的开放性以及低门槛，让国产手机第一次有了和国际一线品牌叫板的机会。安卓智能手机大行其道给国产厂商带来同质化的困境时，差异化是必然的出路。在这样的背景下，国内乃至全球安卓智能手机市场，差异化的发展氛围、策略可谓百家争鸣。差异化其实并不高深莫测，例如魅族M9、小米以及OPPOX903手机增添对于文件夹和截屏功能。中国人喜欢绚丽不拘一格的屏幕显示风格，国产手机便加入主题功能，并且提供

15、海量的在线主题下载。中国消费者喜欢续航能力强的手机，因此国产手机随机附带的电池容量往往远远超过国际厂商的手机，而且国产手机也懂得在电源管理上进行优化。（三）魅族手机市场现状1、目前魅族在国内所占市场份额较低。2、单款机销量较大。截至2013年11月，魅族在国产手机中销量排名第八，销售额排名第四。根据京东商城销售数据，魅族长期占据着京东手机销售排行榜的前列。有3到4个月的时间在京东商城销量仅次于iPhone，在价格调整为1699元后，魅族MX2更有相当的时间段内占据了京东排行榜的首位。魅族手机一向定位于中端精品，6魅族公司产品策划书新机上市价格一般定在2500左右，而魅族MX2当前的销售量应该在

16、400万台左右，可算是该价位单款国产机销量之最。三、魅族跨国经营的必要性分析魅族旗下的手机产品型号并不多，但被认为每一款都是精品，被誉为中国的“苹果”。与之后横空出世的小米手机类似，魅族手机自诞生之初就受到了强烈的关注和热议，其领先的开放设计理念、丰富的应用拓展和人性化的UI界面，都在消费者中产生了极大的反响，并且自发进行口碑传播，使得低调的魅族仅仅依靠粉丝的力量，很少打广告的情况下，就赢得了较大市场和美誉，可谓国产手机阵营一道靓丽的风景线。1、国内市场已接近饱和。国内智能手机市场所占比例在“金砖四国”中是最大的，达到了66%。可见国内市场以接近饱和，应积极开拓国际市场。2、发展中国家市场前景

17、广阔，具有吸引力。随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。而到2023年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、利用发展中国家较为廉价的劳动力，在开拓市场的同时，扩大产能。在MX3的销售过程中，魅族曾停止预定。说明魅族存在一定的产能不足的问题。通过跨国经营，魅族可以利用发展中国家的劳动力进行生产。四、目标市场选择及市场定位（一）目标市场选择因为魅族存在产能不足的问题，所

18、以可选择劳动力较为丰富廉价的市场，一方面能拓宽市场，另一方面也可以作为生产的工厂。由于印度是世界上第二的人口大国，且劳动力比较廉价，手机的使用者在不断增长，手机市场较为庞大，虽7魅族公司产品策划书然近期印度整体经济表现遭遇乱流，然智能手机需求仍持续爆发，目前已取代日本成为世界第三大智能手机市场。因此选择印度作为目标市场。（二）市场定位魅族手机在国内的市场定位为中高端机型，但是印度低收入阶层所占人口比重很大，在满足高收入消费者的同时，也应推出满足这部分消费者需求的低端附属品牌机型。特别需要注意的是，这部分手机不应使用魅族这一品牌，否则会拉低魅族的品牌价值，而应使用新的子品牌。五、魅族跨国经营管理

19、策略（一）对外直接投资策略目前魅族公司正处于成长阶段，资本积累不是很多。若进行绿地投资，成本将会很高，这对于魅族来说是一个不小的负担。因此魅族可以采用兼并当地的一些小的本土手机制造商。这样可以利用当地手机制造商的渠道，迅速进入市场，同时可以实现规模经济。（二）内部贸易与转移定价由于印度的所得税很高，印度当地的企业征收35%的企业所得说及2.5%的附加税，而对外国企业征收45%的所得税及2.5%的附加税。而中国企业所得税相对较低，为25%，所以应该考虑将印度子公司的利润转移回国内。长远来看，中国的劳动力成本会越来越高，未来将会从印度子公司向国内进口手机，同时考虑到中国的高进口关税，应该将子公司出

20、口手机的价格定在低于正常价格的水平，这样一方面可以将印度子公司的利润转移回国内，另一方面也可以规避中国较高的手机进口关税。而向印度子公司出口技术使用许可时，可以收取高于正常价格的许可费，达到转移利润的目的。六、魅族营销策略（一）产品策略魅族手机进入印度智能手机市场，应考虑当地消费者的需求，对原有产品进行改进。8魅族公司产品策划书根据调查，魅族针对印度市场的手机款式应做出以下设计改动：1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅。2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑白灰颜色的款式。3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状。4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。5.手机音量大，并且有收音

21、机、地图查询等功能。6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太阳能充电的高科技。针对不同的目标群体，应采取差异化策略，推出多款低价机型。需要注意的的是，低价手机应重新命名而不可使用魅族的品名。因为魅族在国内的市场定位属于中高档手机，若使用此品名推出低档手机，会拉低魅族的品牌价值。同时，也要考虑印度高收入者对手机各方面性能的要求，推出几款高端机型。推出带有NFC和3D游戏等扩展功能的智能手机。据调查2012年，此类手机比例可能呈现出爆炸式增长。推出此类手机可以更好地迎合消费者的喜好。推出契合印度文化和风俗习惯的智能手机，以获取广大印度消费者的喜好。如推出使用印度语输入法的智能手机。（二）价格

22、策略由于印度贫富差距较大，收入较低者所占人口比例较高，二印度8亿的农村人口和城市里的低消费人群是主要的消费人群。某些400美元的国际品牌智能手机对于人口总数12亿、42%的人每天收入不足1.25美元的印度市场来说过于昂贵了。因此魅族在印度推出的大部分手机的定价应较低。谷歌印度产品主管戈尔（VinayGoel）说，本地生产商已经有了很多创新。他说400美元以上的Android手机仅能占据印度的小众市场，要进入主流市场，价格必须在100美元到200美元之间，越接近100美元越好。针对少数高薪阶层，可以推出少数几款高端机，定价适当的高些，以快速撇脂的方式迅速获取高额利润。（三）渠道策略印度在手机销售

23、渠道方面，目前主要分为两种：运营商渠道和社会渠道。9魅族公司产品策划书其中社会渠道以手机独立店为主，而大型手机连锁零售和网络销售还没有形成气候。据了解，运营商渠道仅占印度手机市场三成左右，剩下的都是社会渠道商，任何一个山寨厂家在印度只要找好一个或几个社会渠道商，就能打开一个市场。除了中兴、华为、酷派等几家大的国内品牌手机企业，中国手机军团主要集中在社会渠道。据中国大陆的手机芯片公司展讯通信有限公司对印度的手机渠道阐述，每年9月至12月是印度手机市场的旺季,销量占全年销售量的2/3左右。针对这种情况，魅族应采取的策略如下：1、与当地运营商联合推出合约机2、选择有能力的经销商，建立有效的分销渠道。

24、在东道国生产的分销渠道：1)在当地市场销售产品2)将产品回销母国（四）促销策略1、提供优惠条件，开展促销活动，如定期赠送农业杂志，提供优惠的手机维修活动等加大广告宣传力度。2、通过电视、广播、报纸等媒体扩大知名度。（五）品牌竞争策略目前魅族竞争者包括诺基亚、三星等一流选手；其次则是印度的本土品牌，如Micromax，其产品不仅有特色，而且广告攻势凶猛；最后一类则是以低价、仿制跟随的中国山寨厂商。1.对于国际品牌，推出针对当地市场的细分产品，以低于对手30%甚至更多的价格主打性价比；2.3.对于当地品牌，与之犬牙交错直接竞争；针对低价选手，创建一个名称不同的低价副品牌。第3篇：魅族市场营销策略魅

25、族市场营销策略一、背景1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲

26、学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米

27、、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。二、魅族手机的SWOT分析（一）优势1、产品质量上乘、技术过硬魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建

28、立了很好的口碑。价格是硬道理，服务是大道理。在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先作为企业发展的经营理念。魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。同时，魅族具有完整的产业链，魅族走的是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己生产，只是最近推出的MX4、MX4Pro和魅蓝手机由于顾客的需求量过大，才开始寻求代工，富-士-康的代工的质量还是很有保证的。从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。2、顾客忠诚度高魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个逼格过高的时代，魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群体，魅族的品牌文化的推广做的也是相当的

29、不错，魅族的粉丝叫煤油，给这个团体起一个具有谐音诙谐的名称有利于构建自己的文化体系以及顾客群体，同时重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。3、背靠阿里巴巴这棵大树今年年初的时候，阿里巴巴对魅族进行了战略投资，融资了相当可观的资金，对于先前的资金压力紧张，只能生产一代，用上一代产品的利润来研发下一代的情况得到了有效的解决，在今年的下半年推出了3款产品，并加大了营销的攻势，取得了非常优越的效果。MX4单机的销量过千万、MX4Pro的销量也是相当的可观。同时在渠道上阿里巴巴提供更多的线上销售渠道。（二）劣势1、品牌劣势魅族为了追求手机的个性特点及硬件配置的提高而忽视自身品牌特点

30、的挖掘，导致自身品牌意识相对淡薄。没有形成手机品牌的经营战略，没有全方位地进行手机品牌形象的开发与规划。虽然今年的中国市场国际品牌的市场占有量逐渐下滑，而且下滑的趋势越来越明显，但是魅族手机的市场占有率还是严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星或者那些经常做实体广告和软广告的国产手机品牌这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新

31、的手机品牌，在广告方面的投入还不是很多，更多的是通过网络营销，在消费者心中的印象还不深刻，提高市场占有率是当下的关键。2、硬件研发劣势魅族手机跟大部分国产手机一样，没有实力进行硬件开发，尤其没有独立开发CPU等内部元件的实力，反而成为手机的装配厂商，赚取少量的利润，对于内部所需的高端高利润的零件，只能从上游大厂商主要是那里采购，而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。为了摆脱单一上游厂商的控制和依附力，魅族开始采用联发科的处理器，分散风险，同时提高在处理器上的决策权和议价权。3、附产品较少自魅族的初代手机起，魅族就不重视为其主导产品制造丰富的相关附产品。直至今日，在魅族专

32、卖店和网上出了手机产品之外，均只能买到最为简单的魅族手机专用耳机、专用保护壳以及贴膜。而就目前市场形势来看，主导产品的相关附产品为企业带来的利益是相当丰厚的。而作为后起之秀的国产手机企业小米，在生产其主产品手机的同时，还生产诸多如手机挂绳、手机座、各色充电器、小米玩偶等相关附产品。魅族标榜专心做手机，并没有必要忽视了这类附产品的开发，反而更应该开发这些附产品来带来更充足的现金流。4、未形成生态平台现在的手机厂商不再是单纯的依靠手机来赚取利润，而是更好的搭建出自己手机的生态平台，通过系统的关联性串联起手机、手表、电视等附产品。生态平台的搭建有利于提高顾客的忠诚度、带来可观的利润以及保持较强的竞争

33、力。（三）产业转型的机会中国智能手机市场规模快速发展的时代已经过去，整个市场的手机已经达到饱和，现在进入数量缓慢增长、质量更新换代的新时代。在这样的时代，是手机厂商洗牌的时代，顾客更加注重手机的应用体验和操作体验，更倾向于自己喜欢的品牌，山寨机在这样大浪淘沙的时代直接出局了，魅族却拥有着自主创新技术，魅族更是在手机的核心技术及手机应用体验方面占据着先天性的优势。魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务给用户带来良好的应用体验和操作体验。（四）竞争对手威胁对于竞争对手的威胁，更多的是来自于

34、其他国内品牌手机的竞争，国际厂商一般都退出了中国市场，仅有苹果、三星拥有较高的市场占有率，今年三星已经被挤下龙头老大的地位。国内厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势，而且资金雄厚，公司实力强，产品性价也比较高。尤其是国产手机新秀品牌的小米的发展速度很快，出货量俨然成为老大，成为魅族最大的竞争对手。三、STP分析（一）市场细分1、按手机价位细分：魅族手机奉行的是精品手机系列，主打的是中低端市场，在中端市场具有良好的品牌认可度，魅族手机市场价格期间在999-2499元nobluenote999元、MX41799元、MX4Pro2499元。专注这个价格区间，做好更专业的产品。通过这样

35、的价位划分，形成不同的顾客群体。2、按不同年龄段细分1635岁：该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。（二）确定目标市场魅族手机主要针对年轻人个性化设计，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家。1、智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。2、大学生。主要集中

36、在18岁到24岁的人群里。大学生的消费水平较低，但是对新鲜事物较高的好奇心，品牌的忠诚度也高，同时追求差异化、个性化，对新的品牌不排斥，更看重的是产品的质量，更关注的是产品能否带来良好的用户体验和操作体验。寻求更加合理的价格定位和产品外形设计，牢牢吸引住青年学生群体的选择目光，使他们感觉到既时尚又个性。3、普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高，同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。（三）市场定位魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族独特的产品外形设计一直被广大用户吸引。魅

37、族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。同时寻求更加合理的价格定位，牢牢吸引住目标群体的选择目光，使他们感觉到良好的用户体验和操作体验。四、魅族手机的特色营销策略分析（一）产品策略新产品开发手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。下半年接连推出3款手机：nobluenote、MX4、MX4Pro，开始走多产品路线。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度

38、出发，追求极致完美。魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。（二）定价策略需求定价法与竞争导向定价法的结合魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。在今年下半年以前，魅族走的是精品高价的路线，下半年突然风向改变，旗舰MX4居然定价1799，与其他品牌的相同配置的手机低200元，在质量上乘的情况下，价格还要便宜，性价比及其的突出。（三）分销渠道网上销售与实体店双管齐下销售渠道是整个营销系统的重要

39、组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：1、官网订购魅族自初代手机起就一直在官网销售产品，官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。2、实体店直销目前为止，魅族在全国一共拥有近500认证专卖店，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。实体店便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。3、通过第三方网上商城销售魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城、

40、天猫魅族旗舰店上购买。由于阿里巴巴的投资，魅族在天猫上的销售收到更多的资源倾斜。（四）对比营销开战小米现在手机厂商竞争达到白热化，在手机同质化的时代，开始主打差异化、性价比，魅族在现在的营销策略中针对的主要是现在的手机新贵小米。通过对产品的质量、价格全面的对比，尤其是旗舰手机MX4的发布，以较高的配置、较低的价格，吸引了广大消费者的目光，在各大新闻媒介中占据头条，完全抢走了小米的风头，取得了骄人的成绩，同时nobluenote、MX4Pro的发布，更是把自己推到了手机界焦点的位置上，全部向小米开战，战争不仅仅局限在旗舰，最近noblue的发布更是把战火烧到了低端市场。（五）促销策略1、饥饿营销

41、：众多的国内品牌手机厂商，现在都只是通过在网络上释放几张偷-拍图之外，样机是不会透漏的，做到产品的保密性以及保持足够的神秘感。2、口碑营销口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。3、论坛营销魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。魅族CEO黄章充当着论坛管理者的角色，黄章经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。黄章

42、在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。五、魅族手机营销策略存在问题（一）产能问题由于以前旗舰手机的销售数据的影响以及饥饿销营销策略的影响，旗舰手机MX4的高性价比的发售引来了相当大的订货量，造成了魅族全线缺货，这对自己的发展起到阻碍，同时会给人以店大欺客的感觉，小米公司的这种做法已经引起众多消费者的不满，nobluenote、MX4Pro的发布更加的给魅族的产能带来严重考验，所以魅族已经通过富-士-康代工来生产产品。产能问题是个大问题，魅族要尽快的解决。（二）产品单一，应多元化发展构建生态平台魅族公司的产品路线在过去每年会固定月份左右会发布一部手机产品。今年开始

43、转变这种思路，接连-发布3款新机，可这并不能做到产品多元化，魅族相关的附产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族应该大力发展相关的附产品，搭建好自身的生态平台，这样才能保持强劲的竞争力。这个方面小米公司做的就相当的不错。（三）广告宣传力度不足魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一

44、步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。六、结语在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。在这手机厂商品牌开始洗牌的机遇下，魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。魅族手机市场营销战略简析2023-01-0412:41|#2楼一、背景1、公司背

45、景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。2015年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。2015年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2015年M8正式发布，M8采用wince嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。但在市场的推动下，2

46、015年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。整体来看，手机市场需求趋向饱和。在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要

47、求。二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。2、优秀的系统生态魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果

48、匹敌。在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造更好生态圈。3、渠道优势线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。MEIZU专卖店能提供销售。体验、售后一体服务。能更好的提高知名度，开拓市场。线上渠道：魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。4、良好的服务体系魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。至今，魅族论坛会员数已突破1亿。在论坛中，用户不仅能提出产品存在的问题，还能参与产品的设计。魅族创始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。魅族论坛既能充当售前也能充当售后。魅族还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。魅族还提供在线寄修，用户只需将手机寄回魅族公司，就会有专人进行处理。（二）劣势分析1、品牌认知度低魅族在2015年前采取一年一机策略，