【在公司2023年年终总结大会上的讲话】年终总结大会讲话.docx

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1、 【在公司2023年年终总结大会上的讲话】年终总结大会讲话 还记得09年初,在2023年年终总结时，我们制定了公司其次个十年进展规划，规划要用10年的时间，分三步达成翻两翻的目标。 第一步； 从2023年初起，到2023年底止，先用了两年的时间让公司年业绩到达0000-0000万元。(实际上2023年公司营业额到达了0000.8万元，净利润0000.万元.根本上实现了公司这第一步的进展目标) 其次步； 从2023年起再用3年的时间，到2023年底,要在2023年的根底上实现业绩翻一翻，到达0000-0000万元。 第三步； 到10年规划的2023年，要在2023年的根底上再翻一翻, 使公司的年

2、业绩到达00000万元以上争取突破00000，利润到达0000万元。这就是我们将来10年备斗的目标和任务。 听了大家的心得和总结，我感慨很深！公司去年全年营业额0000.万元，距离我们年初设定的0000万元目标,还差那么一口气。全年营业利润000万元，距离我们年初设定的000万元的目标差距就更远.固然这里面还有一些其它的缘由。 刚刚过去的2023年是我们公司其次个十年规划的第三个周年，也是分三步走中，其次步的第一年，之前我们如期实现了最关键的第一步，其次步开局的去年上半年,公司运营状况都特别不错, 各项指标也都根本达成,可见公司的进展规划还是切实可行的。 刚刚 财务部有一组数据不知大家有没有关

3、注： 2023年公司销售总额0000万元户其中排名前十位客户全年销售总额为0000万元 、其中 xxx一家客户全公司销售总额000万元, 2023年xx品牌销售0000万元,xx依旧是我们的主打品牌,尽管比上年略有削减,依旧占公司全年销售额的37.24%.另外xx品牌销售增长明显,从2023年的00万元增至2023年的000万元,占公司全年销售额的7.88%,增幅在384.92% 2023年度销售总额在10万以上客户总数量为32家、只占客户总量19.59%、却占公司全年销售总额的84.89%的业绩。 这些数据正好应证了一个20:80定律,它告知我们应当加强对优质客户的挖掘、培育和维护，用80的

4、精力去对待20的客户。是不是这个道理？ 还有一组数据： 2023年度营业费用为000万元，治理费用为000万元, 2023年分别是000和000万元,分别增长了13.7%和72.3%,(治理费用增长主要还有公司搬家装修等因素) 尽管2023年营业业绩与上年相比明显增长了21.78%.但净利润确下降了6.85%,比上年还削减了000万元,每万元销售本钱增加1.55%。这说明公司综合资源及本钱费用的利用率下滑，从2023年度32.62% 下降到了2023年度28.39%,下降了4.23%.所以降低费用扩大营业额才是硬道理。 2023年，特殊是下半年由于受到国际大环境的负面影响，公司能够取得这样的营

5、业业绩也还算不错。各位同仁还是付出了艰辛的努力。从刚刚大家的总结中我们也看到，过去的一年公司涌现了象我们 xx、xx、xx、xx、xx、xx等一大批优秀员工和业绩标兵。实际上我们还有许多悄悄奉献的个人：像我们xx、xx、xx、xx这样一批中坚的骨干力气, 还有像xx、xx、xx、xx、xx、等等等等一大批后起之秀正托起着我们yt明天的太阳。 各位； 2023已经成为了历史，新的一年,我们还将面临着更加严峻的挑战.今年是公司其次个十年规划，其次步的其次个年头，也是最关健的一年，它关系到我们整个其次个十年规划能不能如期实现。新的一年意味着新的起点、所以我们要震奋精神，克制缺乏, 以饱满的精神状态来

6、迎接新的挑战。 面对2023公司有一些新的举措,及对各位也就有了新的要求: 一. 加强队伍建立:努力吸引和培育人才,包括治理人才. 技术人才和业务精英，为公司今后的长足进展作好充分的铺垫。（即聘：业务总监.工程师.IT营销主管.一线业务员等） 二. 提升企业治理水平: 启用EIP系统,完善各项规章制度,严格尊照系统规程操作治理. 三. 业务方面,要连续稳固原有客户特殊是大客户的效劳关系，挖掘潜在价值. 要增加网络意识. 加大电子商务营销力度,. 四. 重视高端客户公关: 要着眼于大局，着眼于yt今后的进展.努力针对高端客户公关。 五. 实行积极有效的方法，适时推动自主品牌参加市场竞争， 积极拓

7、展新业务、新市场。 六. 2023年销售目标: 依据公司其次个十年规划，第一步我们已经根本实现， 这其次步到2023年,要在2023年的根底上实现业绩翻一翻，到达0000万元。为了确保其次个十年规划的目标达成，也为2023年这其次步打下一个根底，公司打算2023年我们的营业目标是：全年销售额到达0000万元，全年净利润到达了000万元。这是一个相对保守的目标 业务部有一个2023年销售目标的猜测计算： 假如2023年度销售额为0000万元,比上年只增长17.5%、（10年实际比上年增长是21.78%）那么全年净利润到达了000万元。这是。 我看，只要我们大家布满信念,连续齐心协力、团结奋勉， 2023年的这个销售目标我们是完全可以实现的！ 各位同仁：到2023年其次个十年规划的目标时间不多了，但我们要走的路还很长,要实现这个目标还有许多困难,并且布满了艰险， 俗话说“天下难事始于易，天下大事始于细” 只要我们公司上下连续齐心协力、团结奋进，实实在在地把眼前的工作一件件做好、做细； 我信任.“山阻石拦大江必竟东流去, 尘封雪压梅花照旧向阳开”。 yt有限公司肯定会在大家的心血和汗水中, 迎来光芒绚烂的明天！ 我们的目标肯定会实现，我们的目标也肯定能够实现。