医药市场营销技术考试题附答案.docx

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1、医药市场营销技术考试题附答案单选题1 .按年龄、性别、家庭规模、职业、收入等为标准细分市场属于()A、人口细分B、心理细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A2 .下列属于医药市场的是0A、处方药市场B、医疗器械市场C、原料药市场D、以上都是正确答案：D3 .下列哪种物质是常用的吸附剂之一()A、相关群体主导性强，主动消费现象突出B、需求波动小C、需求结构多样化D、需求确定性正确答案：C4 .医药市场营销的微观环境不包括()正确答案：C31 . 一个国家或地区的恩格尔系数械小，反映该国家或地区的生活水平()A、越稳定B、越低C、越(WjD、比较波动正确答案：C32 .品牌中可以被识别的但又不能

2、用语言称呼的部分，称为()A、品牌标识B、品牌颜色C、品牌名称D、商标正确答案：A33 .下列说法不正确的是()A、医药消费者市场是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场B、医药消费具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点C、大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策D、医药消费过程有比较多的参与者正确答案：C34 .医药市场调查首先要解决的问题是()A、确定调查方法B、选定调查对象C、明确调查目的D、解决调查费用正确答案：C35 .宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交的促销方式是0A、广告促销B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案：A36 .医药产品整体概念中最重要

3、的部分是()A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、无形产品正确答案：A37 .“药厂一药店一消费者”这一渠道属于()A、长渠道B、零阶渠道C、直接渠道正确答案：D38 .某药厂花巨额费用聘请电影明星为其产品做广告，这是利用了什么因素来影响医药消费者的购买行为()A、经济因素B、文化因素C、产品因素D、相关群体因素正确答案：D39 .当产品进入成长后期时，企业一般采用()策略A、无差异性市场营销B、差异性市场营销C、集中市场营销D、大市场营销正确答案：B40 .药品品牌属于药品整体概念中的哪个部分？()A、附属B、核心C、形式D、附加正确答案：C41 .消费习俗属于()因素B、经济环境C、文化

4、环境D、地理环境正确答案：C42 .医药产品分销渠道冲突不包括()A、水平冲突B、恶性冲突C、垂直冲突D、多渠道冲突正确答案：B43 .在产品导入期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为0A、快速-掠夺策略B、缓慢-渗透策略C、缓慢-掠夺策略D、快速-渗透策略正确答案：C44 .同一个层级的中间商数量较多的渠道属于0A、长渠道B、直接渠道C、宽渠道D、窄渠道正确答案：C45 .下列有关药品广告的叙述错误的是()A、处方药和非处方药可以在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传B、药品广告中有关药品功能疗效的宣传应当科学准确C、对药品的适应证不得进行扩大或者恶意隐瞒的宣

5、传D、药品广告不得含有利用药品科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的内容正确答案：A46 .()是搜集原始资料最主要的形式A、询问法B、市场调查C、实验法D、观察法正确答案：B47 .市场细分的概念是最先由谁提出的()A、基恩凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔史密斯D、菲利普科特勒正确答案：C48 .同时将两个或两个以上有一定联系的变量及其变量值按照一定的 顺序交叉排列关系，进而得出科学结论的数据分析技术是()A、方差B、标准差C、交叉列表分析D、加权算术平均正确答案：C49 .通过电话、传真、电子邮件等方式传递调查问卷，进行一种产品的 购买意向调查，属于0A、询问法B、

6、观察法C、实验法D、二手资料法正确答案：A50 .同样的商品当以同样的方式、同样的价格出售给不同的消费者时, 消费者对其评价是不同的，这属于()A、价值B、效用C、交换D、满意正确答案：B51 .主要用于处理经分组整理的数据平均数的数据分析方法是()A、频数B、众数C、算术平均值D、加权算术平均正确答案：D52 .喜欢炫耀、自尊心强属于()A、男性消费心理B、女性消费心理C、老年消费心理D、中年消费心理正确答案：B53 .()是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德正确答案：C54 .()是调查问卷最基本、最主要的组成部分A、调查项目B、调查者项

7、目C、感谢语D、编号55 .集中性市场战略尤其适合于()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案：D56 .以下不属于医药市场的是()A、原料市场B、处方药市场C、化学药市场D、心血管药市场正确答案：A57 .在市场营销实践中,追求利益细分是一种行之有数的细分方式,它属于()A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分正确答案：D58 .下列关于医药营销人员叙述，不正确的是()A、医药营销人员应具备医学、药学专业知识B、掌握一定的医药营销知识C、熟知营销产品的适应证、用法用量等知识D、只需掌握必备的营销知识即可正确答案：D59 .某医药企业以高价格、高促销费用将新产品投入市

8、场，其导入期的营销策略为()A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略正确答案：A60 .医药市场的特点的叙述不正确的是()A、医药市场的特殊性B、产品供应的及时性C、市场需求的稳定性D、市场消费的被动性正确答案：C61 .不是医药产品推广的对象是()A、消费者B、医院C、药品生产企业D、中间商62 .同一细分市场的顾客需求具有()A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性正确答案：B63 .需求价格弹性较大的药品，通常情况下应采用销售价格水平为()A、低价B、高价C、平均价格D、中间价格正确答案：A64 .销量大、顾客多的常用药品适宜选择的分销渠道

9、是()A、直接渠道B、窄渠道C、长渠道D、短渠道正确答案：C65 .“销售人员对这类消费者不要有过多的询问和特别的关注，否则 会令其感到不舒服甚至被吓跑，而应令消费者放松，适当地关心并引 导其购买产品。”以上的处理方法适用于()消费者A、躲闪型A、竞争者B、医药营销中介C、医药企业内部因素D、人口数量正确答案：D5 .设计各种可能答案供被调查者从中选择问题的市场调查问卷属于() A、封闭式问卷B、开放式问卷C、半封闭/半开放式问卷D、字眼联想法正确答案：A6 .以下属于营业推广的是()A、打折促销B、捐赠药品C、产品推介会D、面对面销售沟通正确答案：A7 .企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识

10、别的整体框架下，选择广 告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品 牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动为 0A、品牌标识B、冲动型C、感情型D、理智型正确答案：A66 .有效市场细分必须具备的条件叙述正确的是()A、可进入性B、差异性C、可衡量性D、以上都对正确答案：D67 .市场的构成要素不包括()A、人口B、购买欲望C、购买力D、购买环境正确答案：D68 .下列叙述中属于传统的医药市场营销的观念是()A、我擅长生产什么就生产什么B、市场需要什么我就生产什么C、通过满足顾客需求获取利润D、视顾客为上帝，以顾客需求为导向69 .感冒药A与B属于一对()

11、A、欲望竞争者B、平行竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：C70 .市场营销环境中0被称为一种创造性的毁灭力量A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律正确答案：A71 .处方药品可以选择哪一种广告形式？()A、电视节目B、专业杂志C、广播D、门户网站正确答案：B72 .原来经营较低档医药产品的企业经营较高档医药产品，这种医药产品线延伸是()A、向下延伸C、左右延伸D、双向延伸正确答案：B73 .下列因系中属于医药市场宏观环境的是()A、营销中介机构B、税务部门C、消费者的收入D、国际竞争对手正确答案：C74 .观察法是调查者到现场利用()来搜集被调查者行为表现及有关市场信息资料的

12、一种方法A、感官B、仪器C、录像机D、感官或仪器正确答案：D75 .大型医药企业研发新产品填补市场空白，这种市场定位策略为()A、创新定位B、避强定位C、对抗定位D、重新定位76 .生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利, 从而引发冲突，其原因在于()A、角色的权力不明确B、目标不一致C、感知不同D、互相依赖程度正确答案：B77 .消费者的医药消费动机属于()A、生存动机B、安全动机C、繁衍动机D、惠顾动机正确答案：B78 .企业从各方面赋予产品一定特色、树立产品鲜明市场形象，以求在消费者心目中形成稳定的认知和特殊的偏好,这种方法称之为()A、市场细分B、目标市场选择C、市场

13、定位D、市场拓展正确答案：C79 .医药市场调查中最常用的、最基本的调查方法是()A、观察法B、访问法C、实验调查法D、以上均是正确答案：B80 .地理细分的标准不包括()A、地形B、气候C、城乡D、经济正确答案：D81 .医药市场营销的核心是()A、需求B、交换C、利润D、交易正确答案：B82 .有关“面谈调查”的特点的叙述错误的是()。A、调查结果回收率高资料全面B、可以发挥调查双方的积极性和主动性C、能保证调查资料的可靠性D、费用低、范围窄83 .集中性市场策略的优点是()A、成本经济性B、降低企业经营风险C、集中企业优势D、有利于新产品推广正确答案：C84 .()是市场调查报告的主要部

14、分A、目录B、扉页C、正文D、摘要正确答案：C85 .药品经营质量管理规范的英文缩写是()A、GPSB、GSPC、GNPD、GMP正确答案：B86 .以下不属干医药市场研究方法的是()A、管理(或决策)研究法B、系统研究法C、效能研究法D、产品研究法正确答案：C87 .患者在购买药品时获得的售后服务属于()A、核心产品B、附加产品C、期望产品D、形式产品正确答案：B88 .消费者容易受到医药商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生购买行为的是()消费者A、习惯型B、冲动型C、感情型D、理智型正确答案：B89 .对中间商营业推广方式的叙述错误的是()A、销售反利B、有奖销售C、销售竞赛D

15、、销售援助正确答案：B90 .下列不是社会市场营销观念特点的是()A、以社会利益为导向B、是现代营销观念的扩展C、以维护和促进社会的利益与发展为最高目标D、追求最高的利润为目的正确答案：D91 .生产原料药的医药企业一般采用()A、无差异性市场营销策略B、差异性市场营销策略C、集中性市场营销策略D、品牌市场营销策略正确答案：A92 .医药产品在投入期宜选择的促销方式是()A、人员推销B、营业推广C、公关活动D、网络推销正确答案：A93 .“批发价+批零差价”所指的价格是()A、出厂价B、批发价C、零售价D、促销折扣价正确答案：C94 .在小型医药组织购买行为参与者中，其在购买行为中影响力最大的

16、是()A、使用者B、决策者C、批准者D、采购者正确答案：C95 .由人们的情绪和情感所产生的购买动机是()A、社会时尚动机B、理智动机C、惠顾动机D、感情动机正确答案：D96 .消费流行属于()因素A、社会文化环境B、人口环境C、地理环境D、顾客环境正确答案：A97 .协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司是()A、中间商B、财务中介C、营销服务机构D、实体分配公司正确答案：D98 .产品从生产商转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来的通道，称之为()A、消费渠道B、生产渠道C、营销渠道D、分销渠道正确答案：D99 .市场是由()购买力以及购买欲望构成的A、人口B、竞争者C、消费者D

17、、公众正确答案：A100 .企业市场定位是把企业产品在0确定一个恰当的地位A、顾客心目中B、产品质量上C、市场的地理位置上D、产品价格上B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播正确答案：D8 .以下有关医药组织市场的特点表述正确的是()A、市场的需求属于原发性需求B、市场购买者人数少,但购买数量大C、非专业购买，购买决策较为简单D、市场由最终医药消费者构成正确答案：B9 .医药市场营销环境具有的特性不包括()A、主动性B、动态性C、差异性D、相关性正确答案：A10 .下列哪个不是针对中间商的营业推广()A、销售培训B、销售返利C、免费赠送D、有奖销售正确答案：A101 .不属于医药广告的特点是()

18、A、以信息传递为手段B、对消费者具有渗透性C、以诱导为方式D、以销售为目的正确答案：D102 . 0TC指以下哪类药品()A、处方药B、非处方药C、保健品D、原料药正确答案：B103 .市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的()A、长度B、宽度C、密度D、流程正确答案：A104 .刚刚成立的小型企业在初期最适合的促销方式是()A、人员推销C、广告D、公关活动正确答案：B105 .当市场产品供不应求时，一般宜实行()A、无差异性市场营销B、差异性市场营销C、集中市场营销D、大市场赏销正确答案：A106 .以下不属于药品价格构成要素的是()A、生产成本B、产品差价C、企业利润D、国家税金正确答

19、案：B107 .下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可衡量性B、差异性C、可对比性D、可赢利性 正确答案：CA、水B、森林C、石油D、煤正确答案：B109 .下列促销方法中具有刺激消费需求的优点，但容易造成消费者对 产品的误解，使其对产品产生质量低、价格高等怀疑的是()A、广告促销B、公共关系C、营业推广D、人员推销正确答案：C110 .首先想到并提出要购买某种药品的人属于()A、倡议者B、决策者C、影响者D、购买者正确答案：A111 .陈女士欲购买一款钙补充剂,对此她收集了大量相关信息资料并 对药品进行了深入了解。陈女士属于()消费者A、疑虑型B、感情型C、经济型D、理智型正确答

20、案：D112 .医药市场营销的客体是()A、买方市场B、医药产品和价值C、个人和医药组织D、组织市场正确答案：B113 . 4以下对拦截访问的叙述中错误的是()A、属于询问调查法B、确定待访问对象的电话号码C、选择人流量大的地方询问D、注意选择合适的时间正确答案：B114 .下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素？()A、文化因素B、社会因素C、自然因素D、个人因素正确答案：C115 .品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌标志B、品牌名称C、品牌颜色D、商标正确答案：B116 .某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这

21、是一种()策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化正确答案：B117 .属于产业市场细分标准的是()A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法正确答案：A118 .不属于医药市场调查方案的基本原则是()A、探索性原则B、可行性原则D、详尽性原则正确答案：D119 .医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、标志正确答案：C120 .网络营销更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都 能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、()等 A、收入B、职业C、婚姻状况D、爱好正确答案：C121 .按照购买者的年龄、性别、收

22、入进行市场细分0A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：C122 .市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家()提出的A、基恩凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔史密斯D、菲利普科特勒正确答案：C123 .某制药集团将其目标市场划分为一线、二线、三线城市和农村市场等，其划分依据属于()A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分正确答案：A124 .以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素()A、人均国民生产总值B、个人收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入正确答案：D125 .不是影响目标市场策略选择的因素是()A、人口B、产品自身特点C、产品生命周期D、企业实力正确

23、答案：A126 .某医药企业赞助地方政府组织了一场大型的公益晚会，这个行为属于()A、人员推销B、广告销售C、公共关系D、营业推广正确答案：C127 .关于事件营销叙述不正确的是()A、有意地制造事件引起媒体注意来促进营销B、正确地把握新闻规律制造有价值的事件C、通过制造事件提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象D、事件营销的最终目的是促成产品或服务销售的手段和方式正确答案：A128 .开设唇夜售药窗口、确保消费者购药方便，是为了满足消费者购药时间的()A、集中性B、季节性C、流行性D、突发性正确答案：D129 .问卷的最核心组成部分是()A、标题B、答案C、问候语D、问题和答案正确

24、答案：D130 .目标市场营销策略的第三个步骤是()A、目标市场选择B、市场定位C、市场细分D、执行与控制正确答案：B131 .顾客让渡价值越大，顾客越()A、满意B、不满意C、无法确定D、上述三项都不对正确答案：A132 .对企业来说，优越的0模式，可以征服广大消费者的心，取得他们的信任，同样也可以使产品的销售量大增A、服务B、体验C、沟通D、情感正确答案：A133 .向医药企业及具竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或 个人是0A、供应商B、经销商C、顾客D、中间商正确答案：A134 .“保健预防用的疫苗”宜采用的销售渠道是()A、长渠道B、宽渠道C、窄渠道D、直销渠道正确答案：C135

25、 . “(批发价+批零差价)X90%”所指的价格是()A、出厂价B、批发价C、零售价D、促销折扣价11 .影响医药组织购买行为的因素错误的是()A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、以上都不是正确答案：D12 .市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分A、买方B、卖方C、产品D、中间商正确答案：A13 .集中性市场营销策略尤其适合于()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案：D14 .医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的()A、深度B、广度C、长度正确答案：D136 .接受生产者委托从事医药商品销售，但不拥有商品所有权的中间商为()A、零售商B、批发商C、代

26、理商D、经销商正确答案：C137 .酷暑季节购买蕾香正气水等防暑药品的消费者很多，这说明消费时间具有()A、集中性B、季节性C、流行性D、突发性正确答案：B138 .按照购买者的态度、购买动机进行市场细分属于()A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：B139 .分销渠道的宽度是指()A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数量正确答案：D140 .在SARS暴发早期，威露士就即时成立了专门应急小组，“防止 病从口入，请用威露士洗手液”系列广告与广州各大媒体疫情报道同 步出镜。而在连续增加自身曝光率之后，其将自身品牌诉求更快地圈 定在家庭消毒上，并率先在广

27、州、深圳两地无偿捐赠6万瓶洗手液。 SARS营销为赢得了消毒产品市场的领先地位。请问这种方法属于0 A、整体营销B、事件营销C、绿色营销D、整合营销正确答案：B141 .正确的市场调查工作流程是()A、确定调查目标一制定调查方案一实施调查收集资料一整理分析资 料一编写调查报告B、确定调查目标f制定调查方案一实施调查收集资料一编写调查报 告f整理分析资料C、确定调查目标一实施调查收集资料一整理分析资料一制定调查方 案一编写调查报告D、确定调查目标一制定调查方案一整理分析资料一实施调查收集资料一编写调查报告正确答案：A142 .医药组织市场不包括()A、中间市场B、消费者市场C、政府市场D、非营利

28、组织市场正确答案：B143 .以下药品中可以发布广告的药品是()A、麻醉药品B、毒性药品C、精神药品D、减肥药正确答案：D144 .当医药产品处于哪个时期时，市场竞争最为激烈()A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C145 .在目前我国医药市场上，最常见的一种竞争状态是()A、完全竞争B、完全垄断C、垄断竞争D、寡头垄断正确答案：C146 .在医药成本构成中起主导作用的是()A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润正确答案：A147 .代理中间商属于市场营销环境的()因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道企业D、公众环境正确答案：C148 .下列哪些不是针对消费者的营业推广方式

29、()A、集盒换购B、销售返利C、免费赠送正确答案：B149 .对在消费者心目中具有较高信誉的产品制定高价的策略属于()A、整数定价B、尾数定价C、声望定价D、习惯定价正确答案：C150 .以下不属于询问法的是()A、面谈访问B、电话访问C、信函访问D、问卷调查正确答案：D151 .直接或间接地影响和制约医药企业市场营销活动的各种内外部 因素的总和是()A、医药市场宏观环境B、医药市场营销环境C、医药市场微观环境D、医药市场内部环境正确答案：B152 .按照购买者的购买利益、品牌偏好、购买决策权进行市场细分属 于()A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：D153 .关于市场的

30、含义，下列说法不正确的是()A、指买方和卖方进行商品交换的场所B、商品交换关系的总和C、某种产品(服务)所有现实和潜在需求的总和D、从营销学角度理解和使用的市场概念专指买方和卖方正确答案：D154 .消费者由于对某种医药商品或某家医药企业的信赖、偏爱而产生 经常和购买行为的属于()消费者A、习惯型B、冲动型C、经济型D、理智型正确答案：A155 .通过寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度 形成规律以及有效的营销心理方法，以激发消费者积极的情感，促进 营销活动顺利进行是体验营销中的()A、感情模式B、节日模式C、美化模式D、服务模式正确答案：D156 .重新定位，是对销路少、市场

31、反应差的产品进行()定位A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次正确答案：D157 .消费者购买前常常“三思而后行”，此顾客属于()A、经济型B、习惯型C、疑虑型D、躲闪型正确答案：C158 .利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式是()A、自媒体营销B、新媒体营销C、020立体营销D、即时通讯营销159 .患者在购买药品时获得的用药指导应该属于()A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、期望产品正确答案：C160 . “销售人员不应过多推荐其他品种的产品，以免引起反感，而应以准确的导购服务为主”以上的处理方法适用于()消费者A、习惯型B、冲动型C、经济型D、理智型正确答案：D161 .以下

32、不属于询问调查法的是()A、入户访问B、拦截访问C、电话询问D、现场观察正确答案：D162 .以下不属于医药产品分销渠道成员管理内容的是()A、立经销商档案，进行分级管理B、经销商销售动态管理C、经销商的责任落实D、帮助经销商完成销售任务正确答案：B163 .当药品销售增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入()A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：B164 .生产保健品的医药企业一般采用()A、无差异性市场营销策略B、差异性市场营销策略C、集中性市场营销策略D、品牌市场营销策略正确答案：B165 .以下不属于邮寄调查特点的是()A、费用低B、不受空间限制C、信息反馈周期长

33、D、回收率高166 .下列叙述中属于微观环境的是()A、人口数量B、风俗习惯C、法律法规D、竞争者正确答案：D167 .并不购买医药企业产品，但深刻地影响着其他消费者对医药企业及其产品的看法的个人称为()A、政府公众B、媒介公众C、地方公众D、一般公众正确答案：B168 .在医药产品分销渠道中“医药生产企业一消费者”特别适用于() 的销售A、非处方药B、处方药C、保健品D、特殊药品正确答案：A169 .中东和拉美人与人交往时喜欢离得很近,而美国人则距离1. 5-25米,这是()的表现D、关联度正确答案：C15 .医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于()A、长

34、渠道B、直接渠道C、宽渠道D、窄渠道正确答案：D16 .采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。其中，SO战略应该()A、发挥优势，利用机会B、克服劣势C、回避威胁D、清理或合并正确答案：A17 .企业致力于提高生产效率和分销效率，认为消费者对价格低廉的产品感兴趣，这属于0A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会市场营销观念A、宗教信仰B、风俗习惯C、审美观D、价值观念正确答案：B170 .某医药企业生产的一系列药品，形成家庭小药箱的包装模式进行“捆绑”销售,这种包装策略是()A、类似包装策略B、配套包装策略C、再使用包装策略D、附赠包装策略正确答案：B171 .医药市场营销的主体

35、是()A、是医药产品和服务B、是一切面向市场的个人和医药组织C、是满足人们治疗疾病和提高生命质量的需要D、是交换正确答案：B172 .医药企业广泛采用大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种果道策略又叫作()A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销正确答案：A173 .采用无差异性营销策略的最大优点是0A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高正确答案：B174 .目标市场营销策略不包括()A、无差异营销策略B、专业化营销策略C、差异性营销策略D、集中性营销策略正确答案：B175 .医药产品学术推广属于()A、人员推销B、广告促销C、非人员推销D、公共

36、关系促销正确答案：A176 .广告宣传是医药消费信息的()A、个人来源B、公众来源C、商业来源D、经验来源正确答案：B177 .医药企业向市场推出新药时，将价格定位在较高水平的策略属于0A、撇脂定价B、渗透定价C、满意定价D、招保定价正确答案：A178 .不属于根据市场调查对象范围的不同进行分类的是()A、普查B、典型调查C、抽样调查D、因果关系的调查正确答案：D179 .同质性较高的产品,宜采用()A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销正确答案：C180 .以下不属于网络营销特点的是()A、交互的便捷性B、传播的超时空性C、媒介的二维性D、市场的全球性正确答案：C181 .

37、针对()，创建高质量内容，能迅速满足用户需求A、用户群体的类型B、用户群体的性别C、用户群体的年龄D、用户群体的特点正确答案：D182 .某企业拥有30条药品生产线，共生产800个药品品种，则其药品组合的宽度为()A、30B、40C、800D、830正确答案：A183 .与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案：C184 .当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场?0A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好正确答案：C185 .()是指企业所在地邻近的居民和社区组织A、社团公众B、社区公众

38、C、内部公众D、政府公众正确答案：B186 .白领的“亚健康”是影响其医药购买行为的()A、经济因素B、心理因素D、社会因素正确答案：C187 .企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，要主动地()A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境正确答案：D188 .问卷设计的首要步聚是()A、进行必要的探索性调查B、设计问卷项目C、把握调查的目标和内容D、收集和研究相关资料正确答案：B189 .陈女士欲购买一款钙补充剂,对此她收集了大量相关信息资料并 对药品进行了深入了解,对这类购买行为,销售人员采取的营销措施 是()A、提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B、注意推荐低价且疗效不错的

39、药品C、不过多推荐其他药品，以准确的导购服务为主D、注重药品的包装和柜台陈列等190 .直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易，符合这些特点的促销方式是()A、人员推销B、广告销售C、公共关系D、营业推广正确答案：A191 .建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段是指()A、网络营销B、关系营销C、体验营销D、饥饿营销正确答案：C192 .在问卷设计过程中，安排好问题的顺序也是很重要的，一般来说问题的安排应()A、先易后难B、先难后易C、难易交叉D、难易不分正确答案：A193 .在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键

40、词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌是指()A、搜索引擎营销B、季节性C、流行性D、搜索引擎优化正确答案：A194 .医药产品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是0A、维持策略B、缩减策略C、榨取策略D、撒退策略正确答案：B195 . Rx指以下哪类药品()A、处方药B、非处方药C、保健品D、原料药正确答案：A196 .医药产品分销渠道的特点是()A、分销渠道成员资格严格限制B、消费者没有或者有很小的购买决定权C、特殊医药产品垄断经营D、以上都是正确答案：D197 .整合营销是在()下提出的A、优势市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观

41、念正确答案：D198 .对消费者、中间商均适用的营业推广方式是()A、价格折扣B、有奖销售C、销售返利D、免费赠送正确答案：A199 .不属于消费者市场细分依据的是()A、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分200 .医药产品的消费特点是()A、医生和药师对消费者选择医药产品起决定作用B、只有医生才能决定消费者选择产品的种类C、消费者能主动选择医药D、只有药师才能决定消费者选择产品的种类正确答案：A201 .医药市场营销的宏观环境不包括()A、自然环境B、社会文化环境C、公众D、经济环境正确答案：C202 .影响分销渠道设计的因素错误的是()A、顾客特性B、产品特性C、中间商特性D、企

42、业特性正确答案：D203 .对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()A、电话访问B、邮寄问卷C、人员访问正确答案：A18 .企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并 为之服务，这是有效市场细分的0条件A、可衡量性B、可进入性C、可赢利性D、差异性正确答案：B19 .某企业生产的工业原料要经过中间商销售。C市的一个中间商包 揽了该企业在C市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分 之五的佣金。这家中间商是生产企业的()A、零售商B、批发商C、批发兼零售商D、代理商正确答案：D20 .来药品固定成本为200万元，单位变动成本为8元/瓶，根据市场 调查，预计该药品年销售量约为20万瓶，则其保本价格为()元/瓶A、8B、10C、12D、18D、上门调