第二章-采购战略管理与战略采购ppt课件.ppt

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1、篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统现代采购管理 Modern Purchasing Management篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统主要章节n 第一章 采购与采购管理n 第二章 战略采购管理与采购战略n 第三章 采购计划管理n 第四章 供应商选择n 第五章 采购谈判n 第六章 采购合同管理n 第七章 供应商开发管理与采购整合n 第八章 采购成本管理n 第九章 采购方式管理n 第十章 采购质量管理n 第十一章 采购绩效管理n 第十二章 采购风险

2、管理n 第十三章 服务采购2023/6/52篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统学习目标n 了解供应市场的层次n 掌握供应市场的分析步骤n 了解采购的战略的定义和目标n 了解战略采购的定义和原则n 掌握战略采购的核心以及实施方法关键概念：战略 采购供应战略 采购品项战略 供应商战略2023/6/53篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统学前思考n 科尔尼公司进行战略采购咨询的目的是什么？n 如何理解战略采购“七步法”之间的关系？n 采购战略与采购程序之间

3、的关系如何？2023/6/54篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第一节 供应市场分析通常说来采购人员应从宏观经济、行业、供应市场结构三个层面进行分析。1.宏观经济分析 宏观经济环境决定了供应市场走势。2.行业分析采购同种产品的公司有哪些?他们采购商品和服务的具体用途是什么，是否存在替代商品和服务?他们对价格的承受能力和本公司样吗?他们用所采购的材料或项目生产的最终产品获取的价值是否更高?篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统行业分析还包括了对供应市场结

4、构分析市场结构是指一个行业中竞争者的数量、产品的相似程度以及行业的进出壁垒等状况。供应市场结构主要分析的是市场竞争的类型。不同的市场竞争类型就要采用不问的采购方法。市场结构问题本质上是一个市场中各个企业之间的竞争关系问题。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统可以将市场结构区分为如下四种主要类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争与寡头垄断。p19图2-1反应了典型的市场结构分类。市场结构不完全竞争完全竞争完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全竞争市场图5-1市场结构分类篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定

5、胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统完全竞争市场(PerfectCompetitionMarket)完全竞争市场是指一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。完全垄断市场(Monopoly Market)完全垄断市场的近似例子是电力供应市场。垄断竞争市场(Monopolistic Competition Market)垄断竞争市场的一大特点就是薄利也不一定能多销，所以保持产品或服务的“独特性”是最重要的。娱乐服务、服饰、餐饮、旅游市场属于这种类型。寡头垄断市场(OligopolyMarket)寡头垄断的市场存在明显的进入障碍，但最重要的是这些行业存在较明显的规模经济性，银行、保

6、险等金融服务业以及各类石油产品市场皆属于寡头垄断市场。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统表2-1 不同市场结构的特点比较完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 供应商数目众多 多厂商 厂商为数不多 只有一家厂商 产品同质 产品异质性，但差异很小 产品异质性 只有一种产品 进出市场容易 进出市场容易 进入市场困难 几乎无法进入市场 市场信息完全对称 市场信息不完全对称 市场信息不充分 信息严格不对称 对价格没有控制力 对价格有少许控制力 对价格具控制力，但担心同业的割价报复 对价格有很大的控制力 农业、农产品 服饰、餐钦、

7、娱乐 石油、汽车 公用事业、水、电 篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n 3 微观经济分析n 评估个别产业供应和产品的优势与劣势等，目标是透彻地了解供应商的特定能力和其长期市场地位。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第二节 采购战略n 2.2.1企业战略概述n 战略是指导全局和长远发展的方针，它不是要具体地说明企业如何实现目标，战略是要指明企业方向、重点和资源分配的优先顺序。n 无论是广义还是狭义地理解，我们都必须看到，战略具有以下特征:1.全局性

8、。2.长远性。3.抗争性。4.纲领性。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.2.2 企业战略体系1.总体战略 又称公司战略，是企业最高层次的战略。2.业务战略 又称经营单位战略、竞争战略。3.职能战略 又称职能层战略，是企业各个职能部门的短期性战略。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 2.3 采购供应战略 2.3.1采购供应战略n 采购供应战略是所有部门战略的一个组成部分。采购战略就是采购部门在现代采购理念的指导下，为实现企业的战略目标，提供供应环

9、境分析，对采购管理工作进行长远谋划和决策。n 战略制订过程的关键在于：职能部门采购战略制订和其他部门战略之间存在直接或间接的联系。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.3.2影响采购决策的主要因素1.环境因素 当前经济环境和预期经济环境的影响。所处环境中政治、技术、竞争性发展因素的影响。2.组织环境 采购部门升级。集中采购。长期合同。采购绩效评估。3.人际关系4.个人因素篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.3.3采购供应战略目标1.提高产品或服务

10、质量2.适时、适量地为企业提供所需的物资和服务3.降低成本 4.协调供应商，规范供应链篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.3.4采购供应战略制定 p211.采购品项战略 n 制订战略的目的就是要指明企业发展的方向、重点、和资源分配的优先顺序。n 在制定资源战略的过程中，首先要对企业的采购品项进行分类，过于复杂的维度会给采购品分类造成一定的难度，可以将采购品的一些主要的因素全面地归纳为两个维度：采购品项对企业利润的

11、影响、风险和机会以及该品项年度支出水平。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统采购商品的模块分类法1、分类依据（1）采购品对本公司的重要性n 对生产、质量、成本、产成品（2）采购品的市场供应风险大小n 供应保障能力、供应商数量篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统、具体分类集中采购品(集中竞价)战略采购品(伙伴关系)正常采购品(系统采购)瓶颈采购品(确保供应)重要性供应风险篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分

12、系统是一种得分类型的系统n战略采购品:n指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。n如：电视机的显像管、计算机的CPU等。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n瓶颈采购品：n 价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。n如：食品厂的某种添加剂篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n 集中采购品：n 价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。n 如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时

13、间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n 正常采购品：n价值低，有大量供应商的物品。n如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统分类的采购策略n 战略采购品：n 找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n 集中采购

14、品：n 降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。n 瓶颈采购品：n 确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。n 正常采购品n 提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统不同类商品的采购策略品名 战略采购品 集中采购品 瓶颈采购品 正常采购品策略 伙伴关系 集中竞价 确保供应 系统化采购目的 建立长期的合作关系获取最低价格 保证供应维持生产连续减少供应商，提高工作效率和

15、标准化程度做法 准确预测需求进行供应风险分析谨慎选择供应商分析综合成本 滚动采购订单有效控制订单变化对供应商进行考评提高对商品、市场的认识寻找备选产品或供应商在供应商间调整订购量设定目标价格开展联合集中采购准确预测未来需求进行供应商风险分析排出供应商优先次序；准备应急措施与方案；寻找备选产品或供应商建立适当库存开展联合集中采购按产品大类采购产品标准化制订有效的作业程序采用计算机系统采购网上采购方式篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一

16、种得分类型的系统1）战略采购品 指支出水平高、产品要求高，同时又只能依靠个别供应商或者供应难以确保的，高风险的采购品。2）瓶颈采购品 指支出水平虽不算高，但供应保障不力风险高的物品。3）杠杆采购品。指那些指出水平较高，但很容易从不同的供应商所采购的物品。4）常规采购品。包括诸如办公用品、维修备件、标准件及其他价值低、有大量供应商的商品。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 2.供应商管理战略重点商业型伙伴型商业型 优先型强强图25 供应商分类模块法篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的

17、计时计分系统是一种得分类型的系统2.5 采购供应战略成功的关键要素2.5.1战略采购团队1.管理机制的建立 在做采购决策时，反应迅速与自信取决于采购决策进程的清晰。首先要建立一个战略采购的管理机制，如:建立如何做决策的共同协议;决定各个级别的职权;决定在冲突发生时，上升一级来解决的协议;在过程中进行沟通。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.管理机构。管理机构的建立有助于确保领导力和快速查漏补缺。管理机构的两个关键要素是：（1）战略采购团队；（2）执行指导委员会。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的

18、，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.5.2共享权利n 随着战略采购的开展，领导将出现在各个角落。n 团队成员必须要相信这是真实的，所付出的行动会有结果，他们的贡献很重要。n 简而言之，参与者必须相信他们的领导者。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.5.3专家团队n 专家团队作为一个展示计划，是要让每个成员掌握方法论，并且告诉他们可以在公司何处发现价值。n 专家团队的经验对后来的团队而言是无价之宝。更重要的是，专家团队的成员能够成为将来参与者的榜样。n 通过利用专家团队，每一个公司都可以更改它们的采购流

19、程以满足自身的需要。n 专家团队不仅可以陈述他们的工作以及建议，也可以展示他们工作的严密性、调查的选项以及他们得到的教训。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.5.4制定变革管理战略n 组织变革是一种个体行为体验。n 变革的实质是在战略采购过程中重复着一样的教训。n 团队的经验和变革管理支持有助于加快理解的转变，但是个人的改变仍然需要个人的亲身经历。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.5.5有效使用顾问n 不是所有的顾问都能够创造同样的价值，明智

20、地使用顾问是采购人员的责任。在阐述和开始执行战略采购时，使用顾问有助于提高产出的质量。顾问向狭窄的思维发起挑战，将会加快变革和学习的进度。n 利用经验丰富的外部专家将会支持项目要素并且加快传递成果。而用恰当的外部资源。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.5.6总成本模型n 总成本模型是一种结构性的方法，它通过作业成本计算来了解与采购服务有关的供应链总成本。n 作业成本法(ABC，Approach Based Cost)是一种很好的工具。通过运用ABC成本法，公司可以了解在团队水平上可以节约哪些成本。n ABC方案允许对

21、包含不同供应链要素的供应商建议进行比较。n 一旦采购团队使用这种方法，供应链总成本和节约将被确定下来，ABC法可以精确地计算出团队的费用盈亏。在审计追踪如何实现成篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.5.7制订全面的沟通计划n 1.沟通计划n 在行动的早期阶段对全部沟通策略进行计划，确保正确的信息接收能在正确的时间收到正确的消息这是有效沟通的本质。n 有效沟通可以真实地构造成功与失败之间的不同。n 2.系统沟通n 在战略采购系统中，沟通的目标是影响和感化人们使其进行变革。n 如果适当地加以利用，沟通计划方案不仅能帮助你选

22、择传递信息最有效的途径，也能够在主要的参与者中间达成共识。一个周密的沟通计划方案可以确保利益相关方在恰当的时间获得准确的信息。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.5.8提供培训n 培训是一项持续进行的行为。n 开展培训计划包括：在战略采购的概念和专业技能上进行培训认识课程;在行为和组织技能上的培训认识课程;培训矩阵在哪些方面需要对哪些人进行培训;培训日程针对培训模块。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第三节 战略采购n 一种系统性的、以数据分析为

23、基础的采购方法n 着眼于降低企业采购总成本n 确切了解外部供应市场状况及内部需求n 战略性地将竞争引入供应机制和体系以降低采购费用n 通过协助公司更加明确地了解内部需求模式，从而有效地控制需求n 通过深入的价值分析，公司甚至能比供应商自己更清楚供应商的生产过程和成本结构n 在供应商选择、谈判及关系维持管理方面能够获得很大支持n 使公司重新定义如何与供应商交易、不断降低成本基础和提高供应商的价值贡献，从而确保成本降低2023/6/539篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统战略采购原则 p23n 总成本最低原则n 实事协商原则

24、n 双赢合作原则n 制衡合作原则2023/6/540篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统战略采购的实施步骤 p23-24创建采购团队召开预测会议确定供应商制定改进目标实制定施计划培训供应商改进实施绩效考评2023/6/541篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统战略采购方法 p24n 分析n 联盟n 引入供应上竞争n 集中采购n 采购管理优化2023/6/542篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种

25、得分类型的系统n 美国本田公司的战略采购管理案例篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统案例与习题n美国本田公司的战略采购管理 n粗略地看，美国本田在产品开发、维持供应基地和管理采购职能方面所做的努力，似乎与其他大多数汽车制造商没什么不同。但结果是，本田取得的成绩往往更为卓越。据统计，过去18年中，本田公司在顾客忠诚度方面一直排名第一。n是什么让本田如此与众不同呢?前任美国本田高级副总裁戴夫纳尔逊做出这样的解释：“一切都始于公司的哲学理念。”的确如此：40多年前本田宗一郎先生创立公司时就作为基础的“公司哲学理念”，至今还在继续

26、使用并被发扬光大，它引导着公司各个层次的每个决策和行动。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n本田哲学形成于1954年，始自本田先生将他提出的“挑战性精神”，即“保持国际化观点，努力在合理的价格水平上提供高效率的产品，以满足世界各地顾客的要求。”在这个原则基础上，本田在每个不同市场上都发展了自己的独立地位，将销售、产品开发和运作进行本土化，使之与每一个地区的当地顾客、期望和能力相一致，以此寻求较高的顾客满意。n本田的战略采购工作亦做得很好，上述的六种战略采购能力都已经融入公司的日常采购实践中，而其中的三种则发展得尤为突出，

27、它们是：建立总成本模型、建立和维护供应商关系、利用供应商创新。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n建立总成本模型n n 本田对成本建模的关注开始于其对成本管理的高度重视。戴夫纳尔逊举过一个例子：“假设有人在三年前说：我们必须从1998 Accord车型中减少30的成本。这看起来是不可能的。”但是本田确实做到了。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，很大程度是因为本田善于充分利用各种资源。本田很早

28、就有一个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“成本研究”小组，他们与供应商合作，以开发精确的成本模型。现在在本田，成本模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n建立并维持与供应商关系n本田在北美已经发展了一个有400多家供应商的网络，仅在俄亥俄州就有180家。正如本田的“你在哪里生产就在哪里购买”的理念，这些供应商给本田供应了超过80的零部件及材料。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得

29、分类型的系统n本田建立并维护与供应商关系的方法，远远不止提高生产率计划和解决实际问题这样简单。合作关系需要双方清晰表达相互了解的期望、绩效测量、对细节的关注，并时时进行沟通。与供应商进行沟通，不能一年只写一次备忘录，必须带着生产、交付和质量方面明确的目标经常地与之沟通。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n利用供应商进行创新n 为利用供应商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为“参与设计”的机制，直接把重点集中在供应商的早期参与上。在一个新项目的最初期，本田从外部供应商中“邀请”嘉宾设计师每次100个之多，让他们身处本

30、田的生产车间，同在职工程师、设计师和技术人员们一起并肩工作。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n这个机制对保证本田成功地将最好的思想和最新的技术融入产品中去。本田对建立合作关系非常重视，在项目一开始就需要有外部设计师的投入。通过这些供应商很早地参与设计，就可以得到他们的最新技术，并且保证将它整合运用到本田的汽车之上。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n本田所采购的一系列战略采购方法，包括建立总成本模型、建立和维持供应商关系和利用供应商等工作，使公司

31、的采购功能赢得了全球的尊重和认同。据采购杂志刊载：“本田因与供应商的共同发展而获得名声和荣誉!”篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统复习思考题1.试述采购战略和企业总体战略的关系。2.试述采购品项战略。3.采购品项战略对企业的实际采购工作有何指导意义？4.采购管理战略成功的要素有哪些？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统Thanks for your attention！篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计

32、分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第五讲 战略采购管理一、战略和战略采购二、双赢采购战略三、整合供应网四、利用供应商进行创新五、发展全球供应基地篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统战略（strategy）和战略思考n 战略性思考n 战略思考是一个组织机构取得长期成功和能够有效采购的重要因素。如果采购具有战略意义，那么专业采购人员必须学会战略性思考。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计

33、时计分系统是一种得分类型的系统战略（strategy）和战略思考n 战略思考的5个要素系统的观点合理的机会主义意图焦点考虑及时受假设的驱使战略性思考篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统战略（strategy）和战略思考n 战略Mintzberg提出5种不同的战略定义n 作为计划n 作为谋略n 作为规范n 作为定位n 作为洞察力篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n Johnson和Scholes定义的战略：n 组合8种战略特点，提出如下定义：n 战略是

34、某一组织机构长远的方向和范围，它通过在变化的环境中配置资源，并且满足股东的期望来为组织机构取得优势。战略（strategy）和战略思考篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n 战略和战术：n 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变做出反应的短期决定，以至于最大限度地利用现有可供资源来取得有限的目标。n 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市场等部门，一般比战略计划的期限要短。战略（strategy）和战略思考篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统n 组织机构中的战略的层次战略（strategy）和战略思考企业层战略业务层战略职能/运作层战略