市场调研报告范文模板市场调研报告的通用市场调研报告范文大全(九篇).docx

《市场调研报告范文模板市场调研报告的通用市场调研报告范文大全(九篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调研报告范文模板市场调研报告的通用市场调研报告范文大全(九篇).docx（55页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场调研报告范文模板市场调研报告的通用市场调研报告范文大全(九篇)关于市场调研报告范文模板市场调研报告的通用一 我国抗肿瘤药物的讨论开发始于上世纪50年月末期，上世纪60年月初期已有局部品种开头生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种进展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已进展到七大类160多个品种。世界卫生组织_年4月公布的22个根本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产

2、抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供给。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和群众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度讨论细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的熟悉、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使

3、恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，把握抗肿瘤用药市场的进展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。 本次调研实行网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进展资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要讨论了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购置依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的熟悉和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于

4、抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购置，两者比例之和达95、2%，其中到药店购置的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购置的极少。为什么居民选择到药店的比拟多，而到医院的相对较少呢? 这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购置比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一局部是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的

5、特点有关。抗肿瘤用药大局部为处方药，需要通过医生处方才能购置。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购置一样的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果说明，在城市居民家庭购置的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这说明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，由于在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。 对于医药企业

6、来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减许多运营本钱。所以，具体了解消费者的根本状况，有助于企业进展经营决策。尽管西药市场竞争已经很剧烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业时机。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比拟认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业时机，不能成为将来的主要药物，由于一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，

7、能够抢占先机，猎取较高的市场占有率。 三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购置各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果说明，89、9%的家庭提及是由医生推举的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推举影响很大。另外，10、1%的家庭表示依据过去的使用阅历来购置某一抗肿瘤用药。 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购置的首要缘由中，打算并影响消费者购置的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药

8、店店员的推举是多么微缺乏道，另一方面也说明老百姓医药学问的缺乏，需要企业加强对百姓安康学问的普及。 过去的使用阅历也是打算患者购置的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和屡次销售问题。许多医药企业只关怀重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进展屡次购置的。 鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购置后，医药企业更要关注他们的二次购置以及重复购置问题。企业同时还要关怀产品每次销售后的患者使用状况，细致入微的售后效劳相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企

9、业不要只关怀产品的前期销售，还要供应药品的售后效劳。 过去的使用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6、9%的药效牢靠是很相关的。在打算购置的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的直接提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久成效/长效，假如将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生推举、过去的使用阅历等，则可以毫不夸大地讲，药效是消费者在购置抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。 固然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品安全问题，则会使消

10、费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购置信念。 再认真解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购置并不是重要缘由，它明显地排在成效、推举等因素之后。那么，对于医药企业是否要进展企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查讨论。 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。 关于市场调研报告范文模板市场调研报告

11、的通用二 短视频市场调研报告 1. 短视频定义 短视频指一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时共享和无缝对接的一种新型视频形式。它融合了文字、语音和视频，可以更加直观、立体地满意用户的表达、沟通需求，满意人们之间展现与共享的诉求。 短视频具有社交属性、创作门槛低、碎片化的特征。和长视频相比，短视频在互动性和社交属性上更强，成为消费者表达自我的一种社交方式;和直播视频相比，短视频在传播性上更强，便于全网内容分发和消费。 (1)社交属性：基于强互动性和丰富的内容承载量，短视频成为图文社交后的一种新的社交方式; (2)创作门槛低：对内容编排专业性、

12、拍摄技巧和设备的要求较低，一般用户也可参加短视频内容制作; (3)碎片化：便于用户在碎片化时间进展消费、传播和共享的视频内容。 2. 现有市场分析 最早的短视频快手于20xx年上线，目前雄踞20xx年中国短视频类app年度排行榜第一位，20xx年秒拍、有料上线，20xx年小影、微视、魔力盒上线，至此，立足于社交平台的移动短视频拉开帷幕，短视频从创业期进入应用转型期。20xx年，秒拍联手社交平台新浪微博完成2500万美元的b轮融资，用户量级达千万，同期腾讯推出与之抗衡的微视，20xx年快手涅槃重生，主打草根的亚文化短视频，深受三四线城市青年的宠爱。微视、美拍和秒拍先后发起了“春节拜年”、“全民社

13、会摇”以及“冰桶挑战”三大闻名战役，将短视频市场推到了一个新的高度。20xx年，工具摄影型短视频软件小咖秀等成为新兴短视频分支，迫于市场空间被挤压微视被腾讯抛弃。 20xx年内容创业者纷纷涌入短视频大军，垂直领域消失诸多制作精良的短视频内容制作商，如主打生活方式的“刻画视频”“二更”“一条”，主打财经领域的“功夫财经”，主打体育短视频的“秒嗨”，主打美食的“日食记”、“罐头美食”，与此同时渐渐形成三大短视频平台“秒拍、美拍、快手”三足鼎立的形势。20xx-20xx年消失大规模对短视频内容创业者的补贴，短视频资讯智能分发也是这一时期重点探究的内容，以头条视频为典型代表。 随着智能手机和4g网络的

14、普及，打破了视频消费的时间和空间局限，推动着短视频行业的快速进展。20xx年中国短视频市场规模将到达53.80亿元，增长率为175.9%。伴随着短视频行业监管力度加大，标准行业生态，促进中国短视频市场的良性进展，短视频市场规模将进一步增长，20xx年中国短视频市场规模有望突破100亿元大关，到达113.25亿元。 短视频行业近年来的快速进展，是外部环境和内驱力共同作用的结果。其中外部环境表现在四个方面： (1)短视频监管力度加大，标准行业生态，促进良性进展; (2)智能手机和4g网络的普及，打破视频消费的时间和空间限制，是短视频得以滋生的土壤; (3)用户内容消费需求从图文集中到视频; (4)

15、短视频商业模式的想象空间大，流量猎取本钱低，吸引大量资本进入。 内部驱动力表现也有四个方面： (1)安康的内容生态驱动行业更多优质内容的产生; (2)平台不断涌现，刺激产业链扩张和进展; (3)广告商青睐短视频营销价值，商业模式潜力强劲; (4)用户规模增长快速，推动行业流量红利。 综合来说，目前短视频市场正处于高速进展的初级阶段，在用户数据、资本吸附力、平台竞争、内容进展、商业变现等核心环节都有不俗表现，但市场想要进一步进展，监管、内容、技术、盈利等多个方面还有大量需要提升的空间。 3. 国内主要短视频平台分析 (1)快手 社交属性强，兼具先发优势与技术积存的短视频领军者。 从用户定位来说，

16、用户掩盖年龄层较广，主要面对三四线及以下城镇用户群体，界面更简洁，内容更贴地气，喊麦、社会摇等极具农村特色的表演，以及农夫做饭、老伯跳舞、打工妹粉刷墙壁等生活化场景比比皆是;从及技术层面来说，快手有深厚的技术积存，技术团队人数占比80%以上，在人工智能、算法分发等领域有深入应用;从产品运营层面来说，功能明确简洁，分别通过同城、发觉两个页面实现推举算法，没有明显针对明星、头部用户的流量倾斜，在“记录生活记录你”的slogan指导下，保证了短视频社区的去中心化和扁平化，且没有大肆开发信息流广告资源，保证社区内容的纯净性，维持用户体验。 (2)抖音 20xx年异军突起的短视频黑马。 作为20xx年下

17、半年才正式上线的短视频应用，抖音背靠今日头条的技术优势，将15秒音乐视频社区作为核心定位，通过站内话题挑战、线上线下活动等激发用户短视频创作热忱，通过与若干热门综艺的深度合作集中抖音在年轻用户中的品牌影响力，成为年轻人潮流文化的新聚散地，而在商业化方面，抖音围绕平台功能特点以及内容调性与广告主进展营销合作，进入实质性的流量变现阶段。抖音目前作为国内其次大短视频平台，活泼用户规模增长显著，用户粘性还有提升空间，尤其是其进军国际蓝海市场的野心，更让潜力值不行预知。 (3)美拍 围绕“美”的资源投入与用户猎取。 主要面对年轻女性用户，如一二线城市白领、学生等，经过长期运营，聚拢了大量在女性、时尚、生

18、活方面有较高需求的用户，并积存了相应的内容资源、创资源和广告主资源。作为美图公司旗下产品，突出特点为“一键特效”，同时配置多种滤镜，内置直播功能，可拍摄视频长度包括10s、60s和非常钟，而短视频、直播两种媒介形态掩盖多个垂直内容领域，打造了用户粘性高、热衷互动的用户群体。目前美拍用户规模波动平稳。 4. 产业链和商业变现模式 短视频产业链有三个核心端：内容生产端、平台端、分发端。内容生产商给平台端供应内容，平台端通过自有平台分发，或内容生产商直接在平台端和分发端分发。 短视频的内容生产模式包括ugc、pgc和mcn三种，借鉴其他领域的内容生产机构生态模型构建出短视频内容生产的三层金字塔模型：

19、1)广阔ugc用户以社交满意为主，不追求极致商业化，构成内容金字塔的底部生态;2)pgc通过专业生产和运营成为最具价值的头部内容创，当前正渐渐向垂直化和精细化领域寻求突围，占据内容金字塔的顶端;3)mcn则主要为中高端内容创供应ip版权治理等效劳，保证内容创作的高品质，成为内容金字塔的腰部。 目前短视频行业的商业变现主要有三个方式： (1)广告：包括内容植入、视频贴片和信息流广告等形式; (2)电商：包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化两种模式; (3)用户付费：包括用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值效劳付费等形式。 在短视频产业链条中，各方角色在变现模式上均有所侧重，内容

20、创作方侧重挖掘内容的商业价值，mcn侧重挖掘渠道和资源的商业价值，平台侧重挖掘用户流量的商业价值。 5. 将来市场猜测 (1)垂直领域的内容价值和商业价值凸显 从当前主流短视频内容来看，仍主要集中在泛消遣内容，而将来两年内垂直领域内容将得到大力进展。一方面是由于资本对短视频内容生态的扶持，使得更多垂直领域的内容创可以供应高质量的短视频内容;另一方面，消费者在养成短视频的消费习惯后，在消费升级的背景下，会对垂直细分领域的内容产生更多的需求。 因此，将来两年短视频在内容上的变化主要表现在三个方面，一是垂直内容的细分类型不断被探究，产生更多更细的内容维度，如地域方言类等;二是垂直领域的内容质量和数量

21、都将得到较大的提升;三是在母婴和美妆领域之后，会有更多的垂直领域内容的商业价值和变现手段被挖掘，比方军事、体育、汽车、家电等。 (2)行业竞争加剧，整合、出海和下沉是平台突围之路 随着越来越多的综合性平台也开头布局短视频，估计将来12年内，同质化现象将越来越严峻，大局部平台在定位、内容和目标用户上不再存在明显差异化竞争，用户规模接近天花板，用户红利期渐渐完毕，短视频行业将绽开剧烈的竞争，争抢现有市场用户以及拓展潜在领域用户。 平台方为了应对行业变局，将会呈现出三种大趋势： (1)整合和淘汰，用户流量渐渐涌向少量的头部平台和垂直细分领域的腰部平台，大量中长尾平台将面临被整合甚至淘汰; (2)拓展

22、海外市场，在国内市场饱和后，平台方将开头大量征战海外蓝海市场; (3)业务下沉，在精力闲置和体量增大的状况下，在剧烈竞争中脱颖而出的平台方将渐渐涉足mcn业务，与内容方建立直接联系，争夺优质内容资源，深入扎根内容供应源，稳固竞争壁垒。 (3)网络监管进一步加强 20xx年12月，国家新闻出版广电总局公布微博、微信等网络社交平台传播视听节目的治理规定，声明相关视听节目效劳平台需猎取avsp等相关证件。20xx年2月，梨视频因未取得互联网视听节目效劳资质等缘由，被责令整改。今日头条则收购了拥有视频牌照的阳光宽频网，变相解决了视频牌照问题。近期，内涵段子下架、抖音快手被勒令自查整改，种种举措说明，将

23、来一段时间相关部门将连续从资格审查及内容两方面加强对短视频平台、内容的监管。而这一点，也可以从抖音、快手等大批招募内容审核人员中得以侧面验证。 (4)商业化探究将进一步深入 短视频作为一种新的信息承载方式，已获得大量观众的阅览时间。目前，短视频商业化探究仍集中于广告植入、电商流量方面。接下来短视频商业化探究将进一步深入，短视频将作为一种新的广告形式对广告行业形成冲击，短视频所吸引的留意力资源也将连续推动内容生产者、工具app及分发平台的进一步商业化。 关于市场调研报告范文模板市场调研报告的通用三 1)什么是儿童汽车安全座椅。 儿童汽车安全座椅是一种系于汽车座位上,供小童乘坐,有束缚设备,并能在

24、发生车祸时,束缚着儿童以保障儿童安全的座椅。 1963年诞生的儿童座椅，开发设计的灵感来自宇航员的太空舱座椅，这种座椅可以承受太空舱升空和降落的巨大力气而使宇航员免受损害。假如我们问一问任何国家的任何父母他们生命中什么最珍贵，我们会得到同样的答复孩子。尽管如此，每天成千上万的小珍宝在乘车时，却是毫无爱护的。为什么?其缘由经常是其父母缺少见识或者天真的认为“不会发生到我们身上”。 依据美国国家道路安全局(national highway traffic safety administration)统计，14岁以下孩童死于车祸的主因，61%是由于未系安全带及未使用安全座椅;使用安全座椅可有效降低儿

25、童潜在车祸伤亡率达七成以上;虽然美国对使用汽车安全座椅特别重视，但“美国安全带安全组织” (safetybeltsafe u.s.a.)的数据告知我们，95%的汽车安全座椅没有被正确使用。 汽车上的安全措施如安全带、帮助气囊几乎是依据成人的身材、体重设计的，若儿童系上安全带坐在前座，由于儿童的身材、体重不同于成人，因此假如儿童使用专 为成人而设计的安全设施，非但无法降低损害相反的反而会增加儿童的损害，另外依据美国国家高速大路安全局 nhtsa的讨论报告指出，帮助气囊造成婴儿及12岁以下之幼童的死亡率有增加的趋势，因此对于乘座背向车前的儿童安全座椅的婴儿，肯定不行以放置于装有 安全气囊之前座，最

26、好是放置于后座。假设万不得已必需坐在前座，则必需把座椅尽辆往后拉，增加与安全气囊之距离。 2)安全座椅的使用分类： 分类1：适用于新生儿到15个月儿童 适用群为从新生儿到9公斤或20磅大的婴儿(一般为15个月大)。婴儿汽车安全座椅一般都装有可摇摆的底部，在朋友家、饭馆等地方让孩子得以放松。这种座 椅还有把手，可作手提篮用。假如您使用的是婴儿汽车安全座椅，孩子长大一点后，您还得另买一个、较大的座椅。尽管如此，约三分之二的父母还是购置婴儿汽车安 全座椅，由于它还具有摇动、便携的功能。有些婴儿汽车安全座椅还可与手推车协作使用，这样就不会在手推车和汽车之间出入弄醒熟睡的婴儿，设计特别敏捷。 分类2：适

27、用于新生儿到4岁儿童。 其设计同时供应两种功能：先用于新生儿到9个月的婴儿，然后改成用于9个月的婴儿到体重18公斤或 40 lbs(一般为4岁)的儿童。这种座椅虽然没有摇摆、便携以及与手推车合用的功能，但可固定在车内并能长期使用。假如您想省点钱的话，就是不错选择。 分类3：适用于1岁到4岁儿童 这款儿童用汽车安全座椅，设计简洁，没有前者座椅那么多的简单的功能，适合大的幼儿使用。 分类4：适用于1岁到12岁儿童 这款安全座椅是一种好玩的组合产品，既是一种专为蹒跚学步儿童(年龄从1到4岁)预备的座椅，又可撤除座椅本的安全带而直接使用大人的安全带，可用至12 岁。您亦无需更换其它汽车安全座椅垫了。这

28、种产品的缺点在于，1岁和12岁的儿童个头差异相当大，所以有些父母会觉得对较小婴儿来说不会太舒适。 分类5：适用于3岁到12岁儿童 汽车安全座椅垫是不行缺少的!小孩到4岁以后，很多父母认为孩子可以不再使用汽车安全座椅座垫了。但讨论结果说明，小孩的身体太小，即使用了成人安全带，假如发生意外，仍会特别危急。汽车安全座椅垫通常不贵，父母不该在这上面节约。 【注】：切记新生儿到12岁儿童都应采纳任何一款恰当的汽车安全座椅，至于选择哪种，视个人需要而定 安全座椅的安装方式回顶部 安全座椅的安装方式 1) 安全带安装： 目前国内大多为安全带绑定式，也有称为5点绑定式.即区分于isofix系统，也是国际上流向

29、比拟广的一种儿童汽车安全座椅系统 优点： 任何车型只要有安全带就可以绑定，并且安全系数更高 缺点 ：绑定比isofix系统要略微繁琐一点 目前在国际上销售多销售到欧美国家的比拟多，市场占有率要比isofix高，也有人依据企业名字称为贝汉姆式绑定，即babysitter，英文意思是保姆式绑定.主要是由于它是有贝汉姆儿童汽车安全座椅企业的推广而得到广泛应用. 2)iso fix安装 isofix的全称是“international standards organisation fix“，中文意思是：国际标准化组织固定装置。它是一个关于在汽车中安置儿童座椅的新标准。这一标准正在为众多汽车制造商所承受

30、，其作用是在于使儿童座椅的安装变得快速而简洁。 当汽车出厂时isofix接口就已经被装配在车里了。儿童座椅生产商在儿童座椅上安装isofix接头。这样isofix儿童座椅就可以轻易地固定至汽车的iso fix接口中了。 isofix的制定是一个重要的进展，由于许多人不能正确地 安装儿童座椅，调查显示很大比例的儿童座椅安装不够安全。目前大局部儿童座椅被放置在车内座椅上并使用斜挎肩带(有时只使用腰带)固定。然而，不同车型的 汽车有不同的座椅、安全带和固定方式。汽车座椅外形不同、安全带长度较短和锚固点位置不同，都会导致一些儿童座椅安放的位置更靠前或更靠后。全部这些因素 使得制造适用全部车型的儿童座椅

31、成为一个难题。 制定isofix就是要解决全部这些问题。它的终极目标是让你购置的任何iso fix儿童座椅都适合你的汽车，你只需简洁地将它插入儿童座椅接口就可以。 isofix的另一个作用是它可以在儿童座椅和汽车之间建立刚性连接以使其更加稳固。 isofix国际标准于1999年出台。目前投入使用的很多新车已带有isofix锚固点，也都配备有婴儿和儿童安全座椅。所以任何盼望且有力量购置带有isofix锚固点新车的人都已经选购了这种配置 3)latch安装 latch是美国独有的安装方式和标准，属于地区标准。安全标准比欧洲的ece标准低。 从20xx年9月1日开头，美国便规定几乎全部种类的小客车必

32、需供应latch系统的儿童安全座椅固定方式。什么是latch 系统?latch是“lower anchors and tethers for children”的简称，中文翻译起来很生硬，叫做儿童使用的下扣件和拴带，简称合在一起“latch”这个字也是扣拴的意思。在汽车内完整的 latch系统包括位在座位下方两侧，座垫和椅背交接处有两个固定在座椅上的下扣件(lower anchors)，后座椅背上方则有一条固定在车上的拴带(tether)。下扣件和拴带的接头都有标准化规格，符合latch系统的儿童安全座椅，在座 椅两侧和椅背上方同样位置也有三个拴带和兼容的接头，父母只要把儿童安全座椅放在汽车座

33、椅上，喀、喀、喀三声就稳稳地装好了. isofix接口与latch接口的区分与比拟回顶部 欧美各国在交通安全防护上的观念好像总是领先国内很多，儿童应使用儿童安全座椅早就是理所固然的事儿，且除了儿童安全座椅本身 的检测标准之外，这几年欧美纷纷订定了儿童安全座椅在汽车上固定方式的标准-在美国叫做latch，在欧洲叫做isofix-要求全部汽车都必需供应符合 规定的扣件和拴带，能够让驾驶人快速、稳固、正确地固定儿童安全座椅。从20xx年9月1日开头，美国便规定几乎全部种类的小客车必需供应latch系统的儿童安全座椅固定方式。什么是latch系统?latch是 “lower anchors and t

34、ethers for children”的简称，中文翻译起来很生硬，叫做儿童使用的下扣件和拴带，简称合在一起“latch”这个字也是扣拴的意思。在汽车内完整的 latch系统包括位在座位下方两侧，座垫和椅背交接处有两个固定在座椅上的下扣件(lower anchors)，后座椅背上方则有一条固定在车上的拴带(tether)。下扣件和拴带的接头都有标准化规格，符合latch系统的儿童安全座椅，在座 椅两侧和椅背上方同样位置也有三个拴带和兼容的接头，父母只要把儿童安全座椅放在汽车座椅上，喀、喀、喀三声就稳稳地装好了，而且几乎没有装错的可能性。依据美国一项调查数据显示，旧式使用汽车安全带固定的儿童安全

35、座椅，至少有67%没有被正确地使用，反而让坐在安全座椅上的儿童承受更大受伤的风险。这 主要是由于汽车安全带原来的目的就不是用来固定儿童安全座椅，安全带的形式、扣合方式也各不一样，儿童安全座椅本身的扣合方式设计更是五花八门，组合起来 就有特别多可能性，父母经常得先要搞清晰其车上的安全带应当用哪种方式固定儿童安全座椅，需不需要什么特殊的技巧或工具。 早在1995年，美国的国家高速大路交通安全治理局(according to the national highway traffic safety administration, nhtsa)觉察到儿童安全座椅经常很难装置的问题，和汽车安全带不兼容性更

36、使得儿童安全座椅常被错误使用，开头构思解决之道。对这个问题nhtsa也曾 尝试由加强对父母相关学问的提倡，但是nhtsa认为最终长程、根本的解决建议，还是进展一套在汽车上固定儿童安全座椅的标准化系统。 1999年nhtsa开头加强儿童安全座椅的安全标准，要求全部新出厂的儿童安全座椅都必需在椅背上方供应一条固定拴带，而全部新出厂的汽车也被要求 在汽车后座前方相对应位置供应拴带接头，让父母可以很便利地扣合儿童安全座椅。以通用汽车为首的几家美国车厂也非常协作，从1999年往前追溯十年内出厂 的车子，都可以回厂免费加装椅背上方的儿童安全座椅固定拴带接头，为后来全面实施latch系统跨出了胜利的第一步。

37、 接下来儿童安全座椅的安全标准加强的重点，延长到安全座椅下半部的固定方式，20xx年9月，美国开头要求全部新出厂的汽车也必需在座椅适当位置装置 两个固定的下扣件，用来扣合儿童安全座椅，全部新出厂的儿童安全座椅固然也必需与此系统完全兼容。开头的时候这个案子的名字很官式，叫做“child restraint anchorage system”之类的，为了便利和父母、车厂、以及儿童安全座椅制造厂沟通，nhtsa把这个标准改了个平易近人的名字叫做latch。 latch系统不再需要使用汽车安全带固定，而是根本将儿童安全座椅与车身构造合而为一，也解决了儿童安全座椅装置困难、错误使用的问题，nhtsa 也

38、估量全美国一年至少可以削减3000件儿童在意外事故中的受伤。美国法规也规定除了latch系统外，儿童安全座椅仍应当有使用安全带固定的方式，以配 合装置在还没有latch系统的车上。 您要是家中有幼童，应当会觉得还不赖对不对?这会儿您要是看到美系的车子强调自己供应latch儿童安全座椅固定系统，或者儿童安全座椅宣称自己符合 latch规格，您该有概念知道是怎么回事儿了。您选购儿童安全座椅时肯定要了解一个重点是，车子和儿童安全座椅都要同时符合latch标准才行，否则还 是白搭。 不过国内欧系的进口车厂牌更多，欧系车上您会看到的是所谓isofix(international standards or

39、ganization fix)儿童安全座椅固定系统。 欧系isofix的进展比latch还早，最初的设想也许在1990年便开头了，isofix标准实际实施也比latch系统早两年。isofix主 要目标和latch大同小异(或者说latch是效法isofix的呢?!)，要为固定儿童安全座椅供应一个标准、通用的方式，能避开儿童安全座椅固定上 的错误，且能进一步提升儿童安全座椅爱护的功能。isofix详细的设想也和latch完全一样，要求全部汽车在适当装置点供应标准规格固定式的扣件，儿 童安全座椅也在对应位置有标准化扣件，与汽车轻松扣合。 虽然目标、设想、理念都全都，从手头上众多资料看起来，iso

40、fix和latch最大的不同是其比拟强调椅座下扣件的固定点。早期的时 候，isofix甚至考虑要求儿童安全座椅要有四个下扣件(前后各两个)固定在汽车座椅上，不过大家(包括消费者、制造厂、汽车厂)都觉得太麻烦了，后来 才妥协改为两个下扣件。前面提到latch实施的过程是先要求供应椅背上方的儿童安全座椅固定拴带，接下来再要求两个下扣件将儿童安全座椅做三点固定。 isofix目前对儿童安全座椅这第三个固定点反而还没有全都的强制要求，手头上查到的数据里都只把这第三个固定点称做isofix最近的创新设计。 用简洁的工程常识就可知道，三点固定肯定比两点固定稳得多，isofix这第三点始终搞不定，据了解是对

41、儿童安全座椅这第三点要怎么固定，技术上的细 节还有争议。很多人主见采纳和latch系统一样的椅背固定拴带当作第三点就好了，但是另一派主见这第三点必需从儿童安全座椅的前端往下拉，固定到汽车地 板上，像是儿童安全座椅的一只支撑脚(support leg)。 从力学的观点来看，这两种固定方式在儿童安全座椅的稳定性上各有千秋，但从实际使用的观点来看，支撑脚的设计好像特别简单，光是支撑脚长度的调整可能 就很麻烦，错误使用的时机也会提高。然而就是这个第三点的争议使得isofix的标准好像还不完整，反而是美系的latch系统后发先至，抢得先 机! latch接口与iso接口的区分size=+0) 2 w.

42、d” g7 p/ f7 g: x+ t 首先大家要明白不管是isofix还是latch系统，都需要车内接口与儿童安全座椅配套使用，换名话说，两方都要有相匹配 的接口。对于汽车内latch接口和iso接口，两套系统都有两个下扣件，但是latch接口在后座椅上方多了一个拴带，大家应当明白了，对于汽车上的接 口来说相差不大。但是对latch和iso接口的儿童安全座椅来说，却相差很大。iso接口的儿童安全座椅供应的是硬连接，安装时需要把儿童安全座椅供应 两个钢性接口卡进的汽车iso接口，与汽车形成一体，其本是瞬间完成安装，不管是刹车还是比拟颠簸的大路小孩坐在上面都不会摇摆。而latch接口是靠三 个挂

43、钩固定，分别钩住汽车的三个点就可以了，安装也非常便利，缺点使用软件连接，相对isfix接口来说有点晃动，小孩坐在上面没有iso接口那么舒适。 大家应当明白了isofix的接口的儿童安全座椅可以使用latch接口的汽车上，但是latch接口的儿童安全座椅却不能使用在isofix接口的汽车上，由于它使用是软件连接。 为什么isofix的儿童安全座椅比latch的接口的要贵许多 isofix靠两个钢性接口卡进汽车，这个钢性接口是有严格要求的，而且必需通过欧洲ece最研格的认证测试，才能上市销售。而latch相对简洁，只提 供三个挂钩，不需要通过相关认证。倒底是isofix安全还是latch更安全呢，

44、常常有朋友较这个真，我个人认为两个都安全，但是isofix更严格， 你想想在欧洲开车是不会限速的，可以一小时200公里的速度，而在美国每条大路都是限速。换句话，美国的latch标准用在中国不会有问题，欧洲更加不会 有问题，但是latch用在欧洲，可能会有问题哟。0 latch： 来自不同的声音，一些人的个人观点，可以参考： 刚开头我认为刚性连接的isofix要比软连接的latch牢靠。 但在脑中模拟一下碰撞后乘客的运动趋向，我更倾向于认为latch的三点要比isofix的两点对孩子的爱护更为充分这点在正向安装的幼童座椅上尤为明显。正向安装时，孩子一般是坐着而非躺着。碰撞(非被追尾)发生时，在惯

45、性的作用下，座椅中的乘客必定整体向前方平移无论呈垂直状态的躯干还是水平状态的腿部。请参见以下视频。flash/flash 从人体构造来说，上半身的重量要远远大于下半身，在初速一样的状况下，上半身产生的动量要远远高于下半身，即安全带对躯干的约束力要高于底座对下肢的约束 力。这点也可以从视频得到印证：碰撞发生时，人体以腰部为轴，上半身大幅度前倾。据我理解，儿童安全座椅普遍采纳的五点式安全带，核心诉求就是加强对躯干 特殊是肩部的约束视频中五点式安全带的约束和固定作用非常显著，而一般三点式安全带对儿童的爱护效果极为可怕。 基于上述理解，来分析下isofix和latch两种接口的受力状态。 先说isof

46、ix： isofix的关键在于对座椅的刚性固定。但从构造上看，这个接口仅仅固定了座椅底座，而对座椅靠背没有任何的约束作用。也就是说，安全座椅安全带对乘客的约束力传递到汽车本体上时，全部转化为汽车本体对座椅底座isofix接口的约束。而受力最大的五点式安全带对肩部的约束力气全部集中到座椅靠背与底座的连接处。基于杠杆原理，这个力将被极大放大。假如座椅靠背与底座的连接铰链材质或者构造设计有所欠缺，导致铰链断裂，从某种角度来看，isofix接口安全座椅对乘客的爱护还不如三点式安全带。 固然，既然欧洲对isofix接口进展强制认证，信任正规产品的安全保证还是值得信任的。我只是对可能消失的极端状况进展了假

47、设。 再说latch： latch标准的出台晚于isofix，接口方面与isofix 相比，主要区分在于将两点式刚性连接变为三点式柔性连接，增加了一个顶置锚点。顶置锚点的增加，意味着汽车本体对座椅靠背的运动进展了约束，进而保证了五 点式安全带对乘客肩部的约束。也就是说，假如严格根据要求安装座椅，即便发生碰撞，座椅靠背与底座之间也根本可以保持相对静止，连接铰链受力根本可以忽视 不计。 说完了锚点设置的区分，再说刚性连接与柔性连接的差异。 从安装简便程度来说，isofix的连接方式要优于latch：平推动去，咔嗒，安装完毕。 而latch需要先把三个挂钩挂到锚点接口上，再分别拉紧接口系带，有些繁琐，而且严