房产营销计划.docx

《房产营销计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产营销计划.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房产营销计划_营销年度工作计划 20xx年5月我从总公司调到房产公司，短短7个月的时间我在房产公司学到了不少的学问，也得到了进一步的熬炼。在这里我首先要感谢总公司领导及房产公司领导的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政办公室工作，10月份开头调到营销科工作，同时协作钟经理的工作，在此过程中我感受到身上所担负的责任有多重要。营销是一门学问更是一门艺术，永久没有学完的一天。营销工作对任何一个企业来讲都是至关重要的，尤其是房地产营销更是直接关系到房地产开发企业的运营。从10月份接任营销科工作以来，短短3个月时间我在工作中受到很大的启发。 20xx年我们的营销工作没有完成年初制定的目标任务，固然今年

2、的客观环境是一项重要的制约因素，但是我们反观自己的营销工作和我们的营销队伍尤其是我们的营销理念，缺点和缺乏确定是有的，同行业内的竞争对手比起来差距也有。理念打算思维意识，进而打算详细行动。营销理念直接打算营销工作业绩的好坏。营销理念好比战略，详细的营销筹划好比战术，假如没有战略指导，即使用再好的战术打赢一场美丽仗，也可能这张成功对大局并没有扭转的作用。所以，肯定要先有一个正确的符合我们实际状况的营销理念，而这个理念归结起来就是两个意识：客户意识和品牌意识。客户意识就是让全部的部门不仅仅是营销部门，都要有客户至上的意识，要明白我们所拥有的一切都是客户赐予的，因此我们全部的工作都是为客户做的！只有

3、我们全部部门一起重视客户价值，执行客户至上的原则，我们的工作才能被客户承受，进而促生更大的价值。品牌意识就是让我们每一位员工熟悉到，我们所做的每一项工作都关乎公司的利益，决不能由于自己的工作影响公司的整体形象，由于我们所做的一切归根结底都是为了自己，只有公司好了自己才能好。树立品牌是艰难的，好比大树成材或许要十年甚至几十年的时间，但是毁掉品牌却是很简洁的事，很小的一个工作失误随时都可能毁掉我们辛辛苦苦树立起来的品牌。固然这两个意识所包含的内容特别丰富是我所不能详述的完的。但是营销理念落到实处就是一条：制定一个切实可行的贯穿全年的销售规划和营销筹划实施方案，以此指导年度销售工作的开展。 目前，我

4、个人的专业技能还有很大的差距，在详细工作中时常感到力不从心，就整个营销队伍来看也是良莠不齐。置业参谋的专业素养，言行举止等都还存在很大差距。一支素养过硬的营销队伍是销售任务得以完成最重要的保障。销售靠的不是一两个人而是一个团队，如何能调动团队的积极性，发挥团队的能动性，提高团队的执行力，是下一步的重要工作。既要通过培训学习提高置业参谋的专业素养，更要注意实际工作中的协作和协调，不仅在部门内部，在部门之间更要注意协调和协作。沟通在详细工作中是非常重要的，任何工作缺乏沟通只会造成效率低下，漏洞百出，甚至可能导致工作一塌糊涂。沟通是一门艺术，但并不是一件难懂的艺术。沟通的目的是为了工作开展的更顺当，

5、但是仅仅有这个目的还不算完，重要的是要看沟通的原则和沟通的技巧。原则就是在沟通的过程中要坦诚，不要分你我还是分内格外。而技巧就是要注意说话的方式和方法，把事情说开，把目的说出来。假如各部门之间的沟通和协调做得充分了，工作就会顺当得多，工作效率确定会得到极大的提升。 20xx年，在大的金融政策环境和房地产宏观调控背景下，在罗庄这样相对狭小的市场空间里，我们所取得的销售业绩客观上讲是值得确定的，这离不开公司上下的齐心努协力。尤其是工程开盘过程中，各部门的积极主动和协调协作让我深受感动，正是由于有这样一个团结协作的队伍才使得我们的工作任务得以完成。然而我们更应当看到，在我们身边竞争对手有许多，他们和

6、我们一样经过了20xx年获得了成长。同对手一起成长是一件好事，但是我们更应当做的就是发觉对手的特长，正视我们的缺乏，借鉴对手好的方式方法弥补我们的缺点和差距。 房产公司2023年房产营销总结及2023年工作规划 房产公司20xx年房产营销总结及20xx年工作规划 产公司20xx年房产营销总结及20xx年工作规划 20xx年5月我从总公司调到房产公司，短短7个月的时间我在房产公司学到了不少的学问，也得到了进一步的熬炼。在这里我首先要感谢总公司领导及房产公司领导的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政办公室工作，10月份开头调到营销科工作，同时协作钟经理的工作，在此过程中我感受到身上所担负的责任有多

7、重要。营销是一门学问更是一门艺术，永久没有学完的一天。营销工作对任何一个企业来讲都是至关重要的，尤其是房地产营销更是直接关系到房地产开发企业的运营。从10月份接任营销科工作以来，短短3个月时间我在工作中受到很大的启发。 20xx年我们的营销工作没有完成年初制定的目标任务，固然今年的客观环境是一项重要的制约因素，但是我们反观自己的营销工作和我们的营销队伍尤其是我们的营销理念，缺点和缺乏确定是有的，同行业内的竞争对手比起来差距也有。理念打算思维意识，进而打算详细行动。营销理念直接打算营销工作业绩的好坏。营销理念好比战略，详细的营销筹划好比战术，假如没有战略指导，即使用再好的战术打赢一场美丽仗，也可

8、能这张成功对大局并没有扭转的作用。所以，肯定要先有一个正确的符合我们实际状况的营销理念，而这个理念归结起来就是两个意识：客户意识和品牌意识。客户意识就是让全部的部门不仅仅是营销部门，都要有客户至上的意识，要明白我们所拥有的一切都是客户赐予的，因此我们全部的工作都是为客户做的！只有我们全部部门一起重视客户价值，执行客户至上的原则，我们的工作才能被客户承受，进而促生更大的价值。品牌意识就是让我们每一位员工熟悉到，我们所做的每一项工作都关乎公司的利益，决不能由于自己的工作影响公司的整体形象，由于我们所做的一切归根结底都是为了自己，只有公司好了自己才能好。树立品牌是艰难的，好比大树成材或许要十年甚至几

9、十年的时间，但是毁掉品牌却是很简洁的事，很小的一个工作失误随时都可能毁掉我们辛辛苦苦树立起来的品牌。固然这两个意识所包含的内容特别丰富是我所不能详述的完的。但是营销理念落到实处就是一条：制定一个切实可行的贯穿全年的销售规划和营销筹划实施方案，以此指导年度销售工作的开展。目前，我个人的专业技能还有很大的差距，在详细工作中时常感到力不从心，就整个营销队伍来看也是良莠不齐。置业参谋的专业素养，言行举止等都还存在很大差距。一支素养过硬的营销队伍是销售任务得以完成最重要的保障。销售靠的不是一两个人而是一个团队，如何能调动团队的积极性，发挥团队的能动性，提高团队的执行力，是下一步的重要工作。既要通过培训学

10、习提高置业参谋的专业素养，更要注意实际工作中的协作和协调，不仅在部门内部，在部门之间更要注意协调和协作。沟通在详细工作中是非常重要的，任何工作缺乏沟通只会造成效率低下，漏洞百出，甚至可能导致工作一塌糊涂。沟通是一门艺术，但并不是一件难懂的艺术。沟通的目的是为了工作开展的更顺当，但是仅仅有这个目的还不算完，重要的是要看沟通的原则和沟通的技巧。原则就是在沟通的过程中要坦诚，不要分你我还是分内格外。而技巧就是要注意说话的方式和方法，把事情说开，把目的说出来。假如各部门之间的沟通和协调做得充分了，工作就会顺当得多，工作效率确定会得到极大的提升。20xx年，在大的金融政策环境和房地产宏观调控背景下，在罗

11、庄这样相对狭小的市场空间里，我们所取得的销售业绩客观上讲是值得确定的，这离不开公司上下的齐心努协力。尤其是工程开盘过程中，各部门的积极主动和协调协作让我深受感动，正是由于有这样一个团结协作的队伍才使得我们的工作任务得以完成。然而我们更应当看到，在我们身边竞争对手有许多，他们和我们一样经过了20xx年获得了成长。同对手一起成长是一件好事，但是我们更应当做的就是发觉对手的特长，正视我们的缺乏，借鉴对手好的方式方法弥补我们的缺点和差距。20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。20xx年罗庄开发的楼盘数量

12、许多，除了商品房还有很大一局部旧村改造换建房，这些积攒下的房源是不容我们无视的。目前来看，许多老百姓受大城市房价下调影响，他们不了解也不会分析罗庄房市行情，他们只盼望看到房价的下调，因此这也是今年10月份以后罗庄房市成交量大幅下滑的一个重要因素。面对这样的问题我们所要做的就是认清形势做好一个保价规划，坚决不能把房价拉下来，可以通过变相的优待措施让其感到实惠，切不行直接降价。另外，就目前的客户群体来看，刚性需求者只会越来越少，因此要把握这局部刚性需求者的心里，予以引导。这就需要我们在营销策略上做出一个指导20xx年销售任务的指导方案。所谓有备无患，就是要把可能消失的问题事先想到，做出对策。针对2

13、0xx年可能要面临的困难，我们要上下一心，集思广益，充分发挥团队的力气，齐心协力打一场攻坚之战。有好的战略战术，没有能征善战的士兵，一样不能大美丽的胜仗。因此，20xx年我们的一项重要工作就是打造一支成功之师！加强培训学习，提高专业技能置业参谋的一言一行都表达着专业与否，就我们的队伍来看，受到系统培训的寥寥无几。因此20xx年我们要加强培训学习，让每一个置业参谋都得到正规训练。不仅仅从外表做到统一，更重要的是在内在素养上强化整齐划一。要从意识上从态度上对置业参谋加以教育。学习的方法和途径有许多，可以依据我们的自身状况制定一套适合我们的学习规划。总之，置业参谋很大程度上打算了我们的销售任务能否顺

14、当完成，因此对置业参谋的重视要高于其他一般职员。只有外塑形象，内强素养，我们的队伍才能真正在战场上无往不胜。完善责任制度，优化销售队伍加强对职业参谋的制度治理，以制度约束行为，以制度鼓励行为。每月每季度张贴销售排行榜，评比月度季度标兵和年度销售冠军，并适时赐予物质嘉奖。对新人新手也要赐予鼓舞，可通过评比月度最正确效劳标兵，月度最正确新人等鼓励新手的成长。另外，对全部职业参谋进展月度考核（考试分笔试和口试），以考核成绩和销售成绩为基准，竞选或任命楼盘主管（在工资上有所区分），以此鼓励置业参谋不断进步。同时为优化销售队伍，也要对置业参谋实行末位淘汰制，对连续三个月销售任务垫底，效劳态度最差者予以辞

15、退。分解目标任务，发挥能动作用对于销售任务的分解要责任到人，完成任务和超出任务的嘉奖要适当提升幅度。要让置业参谋感到自己的努力是有价值的，是被公司确定的，更要让其明确工作是为自己干的，只要自己努力了总会有回报。只有做好鼓励措施，才能充分发挥他们的能动性，调动团队的积极性。20xx年已经降临，新的任务已经摆在面前，20xx年的任务艰难而神圣。作为营销科的负责人，我深感身上肩负的担子有多重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全身心的带着我们的营销团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力。最终，预祝我们20xx年的任务圆满实现。房产专业毕业实习规划 一、实习

16、目的 毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习使学生加深对专业理论学问的理解，培育和提高学生实际操作问题、分析问题、解决问题的力量，使学生综合运用所学理论学问与房地产市场实践严密结合，为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的根底。实习要到达以下目标：1在实习过程中了解房地产市场主要工作职责任务，提高岗位的适应力量，学会以各种方式学习，综合素养要有明显进步。2将房地产市场相关政策法规结合，运用到相应的实践岗位，提高观看问题、发觉问题、分析问题、解决问题的力量，提高专业水平。3在标准有序的实际工作中养成努力钻研、吃苦耐劳的精

17、神。二、实习时间实习安排在xxxx/xxxx学年其次学期进展，持续时间为8周，分散实习，协议治理，指导教师巡察，准时与现场的教师联系，把握学生的实习状况。三、实习内容和要求（一）实习内容1、房地产法律法规实习。把握中华人民共和国城市房地产治理法和中华人民共和国土地治理法的根本内容。把握房地产转让、抵押、拍卖的治理方法在实践中的应用。把握我国房地产开发建立用地制度中的土地使用权出让制度。熟识我国近期宏观经济政策的调整变化以及对房地产市场的总体影响。结合实习熟识了解各地政府的对房地产业的地方政策。wwang_cn“小编 全面的范文写作小编站 熟识xxxx年国六条政策的详细内容以及对房地产市场的影响

18、，了解xxxx年度以来我国土地市场的政策变动以及大事。考察市场上新工程对国六条中90/70规定的详细应用状况。分析其工程的市场定位状况熟识房地产拍卖的相关规定了解并分析2023、8年国家金融方面的宏观调控政策对房地产市场以及房地产价格的影响。2、房地产开发实习。熟识城市房地产开发经营治理条例对房地产开发企业的根本要求。熟识房地产开发过程中取得土地的方式以及办理手续的治理部门。熟识我国房地产开发建立用地制度中的土地使用权出让制度。熟识房地产开发企业的根本部门设置状况以及各个部门的岗位要求。结合实习熟识了解房地产开发企业在开发过程中的业务合作单位以及合作业务状况。熟识房地产开发企业进展工程可行性讨

19、论的根本过程。房产销售规划模板 房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。下面是小编收集整理的房产销售规划，欢送阅读。 房产销售规划篇一 随着11月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作规划。回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作规划。 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 一.宗旨 本规划是，完成销售指标10

20、0万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地把握我们产品地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种效劳，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕售前效劳来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自

21、己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进

22、展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 房产销售规划篇二 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需

23、求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 下一页更多精彩房产销售规划 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是

24、外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场

25、营销目标需要确立。 财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营

26、销策略纲要，或者称之为细心筹划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的

27、物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。 房产销售规划篇三 一、加强自身业务力量训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx

28、年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在2022年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同

29、类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供

30、应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进展相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 营销总监年度营销规划 以下是小编为大家整理的关于营销总监年度营销规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 2023年的经济问题通过推广it资源治理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务规律，并与传统业务相互促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心

31、安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：199某某公司依靠科学化的治理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，

32、推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带发动工成长，帮忙渠道代理商进展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与治理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道制造价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作规划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道供应售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招

33、商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络治理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品安排，会场掌握，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远

34、程掌握体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场治理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道治理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，提高做单胜利率

35、3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道治理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康进展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的治理、支持及培训，提高代理的积极性及销

36、售力量。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销力量。2、直接销售2.1、销售人员 技巧培训2.1.1、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场治理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环

37、境下安康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道治理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶嘉奖以强化承诺额治理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道治理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康进

38、展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的治理、支持及培训，提高代理的积极性及销售力量。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销力量。2

39、、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间治理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户效劳2.1.5.1、不同视角看效劳2.1.5.2、积极效劳的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成时机2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培育日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立

40、，客户关系治理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的安排与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与公布，技术支持，客户谈判;马妍嫣：帮助欧阳俊曦进展直接销售，文档治理，客户关系治理。2.3、学问共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q另一类是表达在行为举止上的礼节，如迎送礼节、操作礼节和次序礼节。称呼礼节称呼礼节是指效劳接待人员在日常工作中与来宾交谈或沟通信息时应恰当使用的称呼。1、最为一般的称呼是“先生”、“太太”和“小姐”。当我们得悉客户的姓名之后，可与其姓氏搭配使用，以表示对他们的熟识和重视。2、遇到有职位或职称的先生、可在“先生”一词前冠以职位或

41、职称，如“总裁先生”、“教授先生”等。注：在效劳接待工作中，要切忌使用“喂”来招呼来宾。即使来宾距离较远，也不能这样高声呼喊，而应主动上前去尊敬称呼。问候礼节问候礼节是指效劳接待人员日常工作中依据时间、场合和对象，用不同的礼貌语言向来宾表示亲切的问候和关怀。1、与来宾初次相见时应主动说“您好，我能帮您做些什么?”2、在向来宾道别或给来宾送行时，我们也应留意问候礼节，可以说“再见、您请、慢走”等。3、来宾若患病或感觉不舒适，则需要表示关怀，可以说“请多保重”，“是否要我去请医生来”等。应答礼节应答礼节是指效劳接待中在答复来宾问话时的礼节。1、应答来宾的询问时要站立说话，要思想集中的去倾听，不能侧

42、身目视它处、心不在焉;交谈过程中要始终保持精神振作，不能垂头丧气;说话时应面带微笑、亲切热忱、不能表情冷漠;反响迟钝，必要时还需借助表情和手势沟通和加深理解。2、假如来宾的语速过快或模糊不清，可以说“对不起，请您说慢一点”或“对不起，请您再说一遍好吗?”，绝不能表现出不耐烦、急躁的神色，以免造成不必要的误会。3、对于一时答复不了或答复不清的问题，可先向来宾致歉，待查询或请示后再向问询者作答，凡同意来宾随后作答之事，届时肯定要守信。4、答复来宾问题时还要做好语气动听，口齿清楚、语调严厉、声音大小适中。同时，对话时要自动停下手中的其它工作。遇到多人问询时，要沉着不迫的一一作答。5、对来宾的合理要求

43、要尽量快速作出答复;对来宾的过分或无理要求要能沉住气，婉言拒绝，如可以说“唯恐不得吧”，“很愧疚，我们无法满意您的这种要求”，“这件事我需要去同领导商议一下”等，要时时到处表现出热忱、有教养、有风度。6、对待来宾赞扬你的良好效劳时，切不行沾沾自喜，应保持头脑冷静，微笑、谦逊的答复，“感谢您的夸奖”，“这是我应当做的”等。房产销售个人规划 一个好的房产营销方案必需有一个好的年度销售工作规划书，下面是小编收集整理的房产销售个人规划，欢送阅读。 房产销售个人规划篇一 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场

44、营销规划。 房产营销规划的内容 在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8.掌握：叙述规

45、划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略

46、以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 下一页更多精彩房产销售个人规划 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要