个人工作总结工作计划4篇.docx

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1、个人工作总结工作计划4篇个人工作总结工作安排4篇 本文关键词：工作安排，个人工作总结个人工作总结工作安排4篇 本文简介：个人工作总结工作安排4篇xx年度个人工作总结日月如梭，弹指之间，自三月份从贸易发展部调到工会已经有九个月了，就在此时，须要回头总结的时候，从心底里感到日子的匆忙。从刚来时对工会工作相识熟识又生疏，到现在成长为一名工会干事，自己努力了许多，学到了许多，也进步了不少，对工会的发展充溢期盼，也对自己与工会个人工作总结工作安排4篇 本文内容：个人工作总结工作安排4篇xx年度个人工作总结日月如梭，弹指之间，自三月份从贸易发展部调到工会已经有九个月了，就在此时，须要回头总结的时候，从心底

2、里感到日子的匆忙。从刚来时对工会工作相识熟识又生疏，到现在成长为一名工会干事，自己努力了许多，学到了许多，也进步了不少，对工会的发展充溢期盼，也对自己与工会的共同发展满怀向往。在这充溢了簇新与挑战的日子里，在公司领导和靳主席的正确领导下，在工会全部成员的共同努力下，工会的各项工作任务都取得了较好的成果。作为工会的一分子，我心里也感到无比的欣慰和骄傲，为了更好的总结阅历，鞭策自己，在此回顾一下工作、反思一下不足、思索一下准备，并就前段时期的工作做如下汇报一、加强对工会业务学问的学习，不断提高业务实力为了尽快适应工作，更快地驾驭工会业务学问，提高工作实力，我深化学习了工会法、劳动法合同法、中国工会

3、章程等法律法规，有关工会工作的*和论述，以及工会相关的业务学问，仔细履行工会干事职责。身为工会一员，我清晰的相识到和谐的员工关系、和谐的干群关系和和谐的劳动关系对企业的发展至关重要。主动发挥工会组织的作用，必需全面履行工会的各项社会职能，亲密联系职工，以职工为本，共建共享和谐开发区，坚持与时俱进、开拓创新，不断加强自身的道德修养和综合素养，要切实为广阔职工办实事、做好事、解难事。二、脚踏实地，虚心学习，做好自己的分内工作1.负责区内企业职工劳动法律询问和劳动争议调解，并做好记录、整理和归档工作；2.“安康杯”竞赛活动及总结和检查评比工作；3.“拥抱城市”促进农村富余劳动力转移就业服务，建立就业

4、台帐、档案和空缺岗位通报工作；4.区内企业新签和续签集体合同和工资集体协商工作；5.区内困难职工核查统计上报和归档工作；6.女职工工作及职工互助保险工作；7.职工书屋借阅登记工作。由工作之初全面参加各项工作，到现在单独负责上述几项工作，我深知这几项工作的重要性，所以始终勉励自己要脚踏实地，向同事和领导虚心学习，根据“六好”工会的考核标准做好分内的工作。三、开展各项活动，与同事们团结协作，相互协作今年，在市总工会和区总工会的领导下开展了一系列的活动：工会会员“京卡互助服务卡”的办理、“北京联通杯”红绸操舞竞赛、与顺义电大协调筹备的职工素养教化好用文体课程等，同时我们部门还组织了公司全体员工参与了

5、延庆拓展训练活动。在千头万绪的工作中，我的工作定位在靳主席的领导下，做工会各项活动的组织者、协调者、协作者。工作中努力做到严于律己、以身作则，依据任务的轻重缓急，合理支配工作的调度或自己担当部分任务，如：主动参加各项工作的同时，我还单独担当了职工素养教化工程通用实力培训，培训大纲和培训安排材料的撰写，全国总工会职工书屋征文活动征文的撰写，以及xx年区内36家基层工会调查系统的录入和归档任务。同事们相互帮助，使工会成为一个团结协作、相互协作的整体，大大提高了工作效率。四、做好迎接上级工会领导对服务站的各项参观、检查工作4月份石景山区总工会主席一行16人对服务站进行了实地考察借鉴阅历；5月份北京市

6、总工会副主席王玉英等对服务站进行了实地调研；9月份北京市总工会党组副书记、副主席王北平带队的北京市工会三级服务体系建设调研组对我服务站的基础设施建设、工会助理员的履职状况进行实地检查和座谈；以及12月份由市总工会党组副书记、副主席王北平带队的“区县（开发区）总工会考核互检”考评小组莅临现场考评，在靳主席的详细部署下，我们的工作做得扎实、到位，每一项检查都得到了市区级工会的认可和确定。五、做好工会信息记录及联系录的更新和整理为实行北京市工会努力建设服务型工会的目标，市总工会为每一位工会会员办理实名制会员服务卡，我对全区各家企业都进行了走访，并与同事们共同做好区内企业1.7万工会会员信息的采集、统

7、计和上报任务，通过此项工作，实现了区内企业的摸底盘查，我刚好地更新、整理了企业的联系录，建会状况，以及人数统计等，为以后各项工作的开展做好了打算。六、主动参与与工作有关的各项讲座、培训，收获颇多除了协同工会其他同事仔细完成了一些日常工作和领导支配的临时性任务外，我还主动参与了与工作有关的讲座和培训，珍惜学习充电的机会，如：经济技术创新讲座、劳动争议协调员培训、工会女职工工作干部培训等，通过学习使我对工会工作有了新的相识，使自己的业务学问水平有了进一步的提高。通过九个月的工作实践，我在思想上、学习上、工作上都取得了进步，但我也醒悟地相识到自己的不足：主动学习的意识还不够，理论运用到实践还未做到更

8、好的结合。在接下来的日子里，应当更加耐性的向同事们学习，更加努力的做好工会工作，不断的创新和发展提高个人实力。最终我想说的是：感谢领导和主席对我的信任和激励，使我有足够的自信迎接新的挑战；感谢工会团队赐予我的关切、帮助和支持，使我能够完成各项任务，我将在不断的总结中成长，在不断的谛视中完善，在总结和谛视中脚踏实地地做好本职工作，争取下一阶段的工作更上一个台阶。xx年工作安排xx年工作重心是：在北京市总工会和区工会及开发区党委的正确领导下，仔细实行上级交办的各项任务，紧紧围绕中心工作、服务大局，为开发区和社会各项事业的快速健康发展做出新的更大的贡献。一、仔细做好37家企业“京卡互助服务卡”的办理

9、与发放工作，主动与银行协作，确保办卡工作的顺当、有序开展。二、要仔细总结前阶段的工作阅历，广泛开展法律宣讲活动，加强调研，化解冲突，依法维权、情系职工，努力营造和谐、稳定的劳动关系。三、监督企业根据劳动合同法等规定，依法降薪、减员，切实推动企业健康平稳发展、维护职工正值合法权益。四、抓住劳动合同和集体合同两个关键环节，推动企业集体合同的新签和续签。五、促进农村富余劳动力转移就业，做好区内困难职工核查统计上报工作。六、切实做好平安生产、劳动爱护的宣扬和检查工作，要为“安康杯”竞赛活动供应良好的平台。七、实现女职工组织与建会同步组建，做好女职工劳动爱护和职工互助保险工作。xx.12.25公司销售员

10、个人工作总结工作安排个人工作总结工作安排（2）即将过去的，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力协作下，的销售额与去年相比取得了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！工作总结：从开厂以来截止12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：1.xx：客户共xx个（新客户x个，之前的老

11、客户未返单的共x个），总销售额约xxrmb；2.xx：客户共xx个（新客户xx个，之前的老客户未返单的共xx个），总销售额约xx；3.xx：客户共xx个（新客户xx个，之前的老客户未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为志向，但还需不断与更多志向的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。劳碌的，由于个人工作阅历不足等缘由，工作中出现了不少大

12、问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严峻变色的异样状况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司刚好查出导致产品出现各种质量异样的根本缘由，刚好向客人说明，重新将出现质量异样的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信任，同时也使客人打消了与我

13、们长期合作的念头，使得我们失去了一个志向的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货款不刚好，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得担心排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于发生的种种异样问题，使我相识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。工作安排及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果；2.在

14、拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；5.熟识公司产品，以便更好的向客人介绍；6.试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1.建公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力；2.适应东南亚区域国

15、家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。年度个人工作总结及年工作安排XX年度个人工作总结日月如梭，弹指之间，自三月份从贸易发展部调到工会已经有九个月了，就在此时，须要回头总结的时候，从心底里感到日子的匆忙。从刚来时对工会工作相识熟识又生疏，到现在成长为一名工会干事，自己努力了许多，学到了许多，也进步了不少，对工会的发展充溢期盼，也对自己与工会的共同发展满怀向往。在这充溢了簇新

16、与挑战的日子里，在公司领导和靳主席的正确领导下，在工会全部成员的共同努力下，工会的各项工作任务都取得了较好的成果。作为工会的一分子，我心里也感到无比的欣慰和骄傲，为了更好的总结阅历，鞭策自己，在此回顾一下工作、反思一下不足、思索一下准备，并就前段时期的工作做如下汇报：一、加强对工会业务学问的学习，不断提高业务实力为了尽快适应工作，更快地驾驭工会业务学问，提高工作实力，我深化学习了工会法、劳动法合同法、中国工会章程等法律法规，有关工会工作的*和论述，以及工会相关的业务学问，仔细履行工会干事职责。身为工会一员，我清晰的相识到和谐的员工关系、和谐的干群关系和和谐的劳动关系对企业的发展至关重要。主动发

17、挥工会组织的作用，必需全面履行工会的各项社会职能，亲密联系职工，以职工为本，共建共享和谐开发区，坚持与时俱进、开拓创新，不断加强自身的道德修养和综合素养，要切实为广阔职工办实事、做好事、解难事。二、脚踏实地，虚心学习，做好自己的分内工作1.负责区内企业职工劳动法律询问和劳动争议调解，并做好记录、整理和归档工作；2.“安康杯”竞赛活动及总结和检查评比工作；3.“拥抱城市”促进农村富余劳动力转移就业服务，建立就业台帐、档案和空缺岗位通报工作；4.区内企业新签和续签集体合同和工资集体协商工作；5.区内困难职工核查统计上报和归档工作；6.女职工工作及职工互助保险工作；7.职工书屋借阅登记工作。由工作之

18、初全面参加各项工作，到现在单独负责上述几项工作，我深知这几项工作的重要性，所以始终勉励自己要脚踏实地，向同事和领导虚心学习，根据“六好”工会的考核标准做好分内的工作。三、开展各项活动，与同事们团结协作，相互协作今年，在市总工会和区总工会的领导下开展了一系列的活动：工会会员“京卡互助服务卡”的办理、“北京联通杯”红绸操舞竞赛、与顺义电大协调筹备的职工素养教化好用文体课程等，同时我们部门还组织了公司全体员工参与了延庆拓展训练活动。在千头万绪的工作中，我的工作定位在靳主席的领导下，做工会各项活动的组织者、协调者、协作者。工作中努力做到严于律己、以身作则，依据任务的轻重缓急，合理支配工作的调度或自己担

19、当部分任务，如：主动参加各项工作的同时，我还单独担当了职工素养教化工程通用实力培训，培训大纲和培训安排材料的撰写，全国总工会职工书屋征文活动征文的撰写，以及XX年区内36家基层工会调查系统的录入和归档任务。同事们相互帮助，使工会成为一个团结协作、相互协作的整体，大大提高了工作效率。四、做好迎接上级工会领导对服务站的各项参观、检查工作4月份石景山区总工会主席一行16人对服务站进行了实地考察借鉴阅历；5月份北京市总工会副主席王玉英等对服务站进行了实地调研；9月份北京市总工会党组副书记、副主席王北平带队的北京市工会三级服务体系建设调研组对我服务站的基础设施建设、工会助理员的履职状况进行实地检查和座谈

20、；以及12月份由市总工会党组副书记、副主席王北平带队的“区县（开发区）总工会考核互检”考评小组莅临现场考评，在靳主席的详细部署下，我们的工作做得扎实、到位，每一项检查都得到了市区级工会的认可和确定。五、做好工会信息记录及联系录的更新和整理为实行北京市工会努力建设服务型工会的目标，市总工会为每一位工会会员办理实名制会员服务卡，我对全区各家企业都进行了走访，并与同事们共同做好区内企业1.7万工会会员信息的采集、统计和上报任务，通过此项工作，实现了区内企业的摸底盘查，我刚好地更新、整理了企业的联系录，建会状况，以及人数统计等，为以后各项工作的开展做好了打算。六、主动参与与工作有关的各项讲座、培训，收

21、获颇多除了协同工会其他同事仔细完成了一些日常工作和领导支配的临时性任务外，我还主动参与了与工作有关的讲座和培训，珍惜学习充电的机会，如：经济技术创新讲座、劳动争议协调员培训、工会女职工工作干部培训等，通过学习使我对工会工作有了新的相识，使自己的业务学问水平有了进一步的提高。通过九个月的工作实践，我在思想上、学习上、工作上都取得了进步，但我也醒悟地相识到自己的不足：主动学习的意识还不够，理论运用到实践还未做到更好的结合。在接下来的日子里，应当更加耐性的向同事们学习，更加努力的做好工会工作，不断的创新和发展提高个人实力。最终我想说的是：感谢领导和主席对我的信任和激励，使我有足够的自信迎接新的挑战；

22、感谢工会团队赐予我的关切、帮助和支持，使我能够完成各项任务，我将在不断的总结中成长，在不断的谛视中完善，在总结和谛视中脚踏实地地做好本职工作，争取下一阶段的工作更上一个台阶。XX年工作安排XX年工作重心是：在北京市总工会和区工会及开发区党委的正确领导下，仔细实行上级交办的各项任务，紧紧围绕中心工作、服务大局，为开发区和社会各项事业的快速健康发展做出新的更大的贡献。一、仔细做好37家企业“京卡互助服务卡”的办理与发放工作，主动与银行协作，确保办卡工作的顺当、有序开展。二、要仔细总结前阶段的工作阅历，广泛开展法律宣讲活动，加强调研，化解冲突，依法维权、情系职工，努力营造和谐、稳定的劳动关系。三、监

23、督企业根据劳动合同法等规定，依法降薪、减员，切实推动企业健康平稳发展、维护职工正值合法权益。四、抓住劳动合同和集体合同两个关键环节，推动企业集体合同的新签和续签。五、促进农村富余劳动力转移就业，做好区内困难职工核查统计上报工作。六、切实做好平安生产、劳动爱护的宣扬和检查工作，要为“安康杯”竞赛活动供应良好的平台。七、实现女职工组织与建会同步组建，做好女职工劳动爱护和职工互助保险工作。XX.12.25年个人工作总结及年工作安排sub-info“id=“sub4“个人工作总结工作安排（4）XX年个人工作总结及XX年工作安排概述时间飞逝,斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。在这

24、即将过去的一年里，我不断地总结阅历，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关切、帮扶同事，并荣获XX年优秀一线员工。现将工作状况总结如下：XX年工作回顾第一部分：本职工作XX年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道发展。作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。要想从容地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进行更为有效地沟通。于是我主动参与省公司、市公司组织的实力提升培训，并学以致用。工作中，我每周日制定走访、巡查安排，以专业、敏锐的眼光刚好发觉、订正代理商存在的问题，指导他们顺当地开展各项营销工作；刚好发放新的宣扬单页，进店培训各

25、类方案、政策；并主动搜集区域内其他运营商的促销实惠，进行比对分析，制定相应的应对方案，第一时间内反馈至部门领导。今年10月份，有幸参与省公司组织的社会渠道培训体系教研会，并参加渠道销售话术的编写，自身实力得到了进一步的提高。其次部分：卖场帮扶、助销XX年以来，随着强渠道安排的不断深化，路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔地而起。作为一名渠道经理，在日常的渠道走访中，不仅要紧盯卖场日营销举措和销量，还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售，但是又应当如何提升卖场的销售实力和销售业绩，渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。一、新开卖场帮扶自5月份，随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业，路桥

26、分局的核心商圈拓建迈上了一个全新的台阶。但卖场的开业也带来纵多的问题，如：业务不懂、系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断出现。此时，就特别须要渠道经理全力的帮扶、支撑。于是，我在每家卖场开业前夕，从基本业务、prm查询、串号调拨、购机券打印、工单规范等方面手把手进行讲解指导，开业后合理支配时间进店进行帮扶，甚至于周末也不断徘徊在各家卖场内。只要他们在现场有什么不懂的问题，我总以首问责任制来严格要求自己，从不推脱责任，让销售人员放心地在现场谈下一笔笔珍惜的客户订单。二、卖场炒店助销6月份市公司提出卖场炒店的概念，是指找准一个营销主题为切入点，通过一次大型的促销活动来吸引客户进店，刺激消费，

27、从而提升卖场的知名度、业绩和销售实力。于是，我不断地向代理商灌输炒店的概念，强化其门店销售意识，并依据实际状况为他们量身定做不同的炒店预案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店现场，我总会以身作则地冲在营销一线，以实际行动带动人员的销售主动性，成为他们眼中的销售专家。在炒店事后，我会刚好总结活动中存在的亮点和不足之处，不断整理翻新整个操作流程和销售话术，为下次活动打下扎实的基础保障。下半年以来，共组织参与过六场炒店活动，每场炒店的智能机销量都在101户以上，卖场的知名度、业绩得到了进一步的提升。第三部分：top工作小结今年以来，市公司为了更好地规划渠道规模和业务发展，出台了社会渠道top工作

28、体系，我先后负责卖场乐享套餐、e9渗透率以及二级网点拓展的top责任人。年初针对卖场乐享套餐、e9套餐的销售瓶颈，我首先走访了几家标杆卖场了解到目前代理商的销售方式还停留在传统的业务销售模式，对于套餐的业务和卖点普遍不熟识，人员的主动销售实力比较薄弱，日均发展量不到10户/天。于是，在每次卖场的走访过程中，我始终主动倾听存在的问题，重复讲解套餐政策、销售卖点，并通过复制中宽卖场的销售流程和销售话术，要求全部卖场统一销售口径，形成套餐的销售规范：针对无宽带客户主推乐享套餐，针对有宽带客户主推e9套餐。在今年“5.1”黄金周期间，借助“天生翼对”政策，将智能机和平板电脑做成“1010礼包“，形成了

29、套餐发展的高峰期。截止5月底，乐享套餐日均量达32户/天，新装宽带e9渗透率达67%。6月份，我起先负责二级网点top工作。二级渠道门店作为电信自营厅和核心门店的重要补充，起到宣扬阵地、服务阵地以及销售阵地的作用。首先，我确定以“一级代理商为网点拓展主体”的发展思路，建立各代理商二级网点发展责任人，将指标分解落实到人。并结合1+n网格化要求，比照渠道分布图，找出二级网点的布点区域，将拓展目标锁定在工业区的便利店、乡镇街道的电脑店、三无通信店以及无电信服务网点的生活小区。产品销售以易通卡、云卡搭配手机组成礼包为主，承接宽带预受理和话费充值等服务；在服务管理方面，把二级网点根据业务受理类型分为ab

30、c三类，要求渠道经理根据不同等级进行有效管控；同时，帮助打通门头费用补贴及销量嘉奖流程，从而提高一级代理商和二级门店的营销主动性，最终提升二级门店的活跃度。截至12月底，二级网点累计达到173家，完成年度指标的125%。第四部分：团队合作，帮扶同事虽然我的岗位是渠道经理，但实际工作中我在做好本职工作的同时也兼顾着社会渠道这个大家庭，比如通讯报道、台账整理、pms系统维护等，并主动主动的参与分局组织的各项营销实战活动。在工作中，如遇其他同事须要帮忙，我会主动地帮扶他们顺当地完成工作事宜，营造出“团结、有爱”的工作氛围。XX年工作安排当然，在即将过去的一年里，我在工作中也存在着许多不足之处，比如与

31、代理商的沟通技巧、系统操作不够娴熟、区域内门店发展量偏低等，这都是我在XX年工作中须要重点突破的事情。总之，一年的工作千头万绪。全新的XX年即将开启我完备的工作热忱和饱满的人生看法。在这个充溢挑战的机遇面前，我要以提升渠道销售实力为抓手，接着做好渠道经理的本职工作，同时紧抓XX年一季度“天翼争先”项目中-他网策反的营销工作，主动帮扶卖场开展“炒店、路演、行销”等销售举措，并将此项工作以常态化方式开展起来。我信任XX年在分局领导和销售部的正确指引下，在同事的关切和帮助下，我会更加坚持不懈地开展各项工作，为分局渠道的发展注入自己的一份力气。查看更多：社区干部个人工作总结与个人安排上半年医院医师个人

32、工作总结范文2022年医生年终个人工作总结医师年度个人工作总结例文医师年终个人工作总结模板副主任医师年终个人工作总结样本住院主任医师年终个人工作总结中医临床医师上半年个人工作总结最新主治医师年底个人工作总结最新住院医师年度个人工作总结个人工作总结工作安排4篇来源：网络整理免责声明：本文仅限学习共享，如产生版权问题，请联系我们刚好删除。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页