房地产总结感悟房地产总结与心得体会(四篇).docx

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1、 房地产总结感悟房地产总结与心得体会(四篇)房地产总结感悟 房地产总结与心得体会篇一 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的帮忙，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮忙我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、生疏工程 销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法

2、流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产学问的了解，是生疏工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售

3、的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进展熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提

4、升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 房地产总结感悟 房地产总结与心得体会篇二 一、201x年主要工作状况： (一)经济指标完成状况 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建立投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 (二)工程推动方面 经过一年的艰难工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批

5、、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性讨论、前期筹划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了工程土地手续并取得了部份国土证;完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了工程融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作规划，两个工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推动时间;三是在工程产品筹划和产品定位

6、上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管工程整体推动时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加精确， xx年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节约了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底。 (三)企业治理方面 在今

7、年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核治理方法。同时，通过对公司现有的治理制度进展修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了治理，对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理，使企业治理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业“，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发

8、企业50强“，并荣获市、区统计工作“先进集体“。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区“、“园林示范小区“，“江北区十佳建立工程“，“渝北杯工程奖“等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所承受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题 在客观总结成绩和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和缺乏，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改良，籍以推动集团

9、公司的全面工作。 二、201x年工作规划 xx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开头上升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 xx年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场安康、稳定的进展。但同时我们也清晰熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的

10、降临，只有以“品质“作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出xx年工作规划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使工程品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标规划 规划全年新开工房房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米)，规划实现销售2亿元。 1、聚信广场工程： 规划3月根底开头施工，12月底裙房局部竣

11、工并交付使用，塔楼主体构造根本封顶。 规划全年完成一期商业总面积80%的招商议。 规划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业局部完成一期可售单位70%销售量，公寓局部完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、龙头寺工程： 规划3月开头土石方施工，6月开头土建根底施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大局部土建并交验，市政道路及中心景观公园形成，完成住宅局部的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。 规划全年完成市场己建成局部80%的招商议。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业治理体制和经营机制，依据工程及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整

12、和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动工程运作。 “聚信广场“及“龙头寺“工程前期工作大的障碍已在xx年根本扫除。因此，在xx年的工作中，我们必需集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕工程品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保工程品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按规划推动;三是要加强

13、和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商规划的顺当实现。 3、切实加强企业内部治理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证工程的顺当推动。 总之，xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、

14、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。 房地产总结感悟 房地产总结与心得体会篇三 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，仔细分析当前形势，克制各种不利因素，齐心协力、扎实工作，根本完成了年初的各工程标规划， 主要工作如下; 一、20xx年主要做了以下几个方面的工作： (一)、确立工程 集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，依据工程确实立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建立部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级 )。 二、组建机构 在

15、今年的工作中，我们在行政治理、机构布置、制度建立及运行机制等方面进展仔细的剖析、经过梳理针对公司治理制度进展修改补充和完善，并准时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的治理水平，使企业的整个治理有所提高。 房地产公司依据需要，组建了公司人员机构，聘请各类技术人员四名，为公司长期进展储藏人才，聘请大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的进展打下良好的根底。 三、工程推动方面 经过一年的艰难工作，完成了的前期筹划及产品功能定位。 (1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开头20xx年5月6日完

16、毕。共计清运杂土3万5千多方。 (2)20xx年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进展勘察为设计部门供应具体的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的根底。 (3)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同，共计迁移100mm管道80米，40mm管道70米，顺当的完成了污水管道的迁移工作。 (4)用电手续及审批 工作，我们对施工用电及周边的线路进展了具体的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门

17、准时联系沟通，顺当的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 (5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满足我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此工程由陕西设计院设计。 (6)前期筹划，控规调整及产品功能定位。通过进展各方位专家及有关人士的屡次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新奇、布局合理、户型多样化、便利用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。 (7)完成了工程手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了工程环评手续，发改委立项批复等。 (8)监理;监理是施

18、工的一项重要环节，我们对此项工作特别重视慎重选择，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。 (9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察比照，最终先定由询问事务所签订了合同。 (10)施工单位确实定，经过屡次考察讨证，确保工程高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该工程由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按规划在施工中。 四、工作中存在的问题; 根据集团公司年初工作规划，工程总体推动比拟缓慢。究其原由，主要有以下方面： (1)国家实行宏观调控，建立部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上

19、调整放慢了进度。 (2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了工程整体推动时间。 (3)在工程产品及产品定位上反复推敲花费了时间。 (4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。 尽管工程整体推动有所滞后，但对工程下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的工程产品和功能定位精确。依据商洛房地产市场形势，房价在上升状态，市场需求比拟活泼，将更利于工程的建立和销售。其次通过努力，增大了工程规模，。工程通过控规调整，建立规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时工程通过协调和利用政策，还节约了土地本钱

20、。为工程的下一步运作奠定了坚实的根底。 五、积极开展营销工作 新的一年里我们我们必需集中精力，将工程做为公司的形象工程进展打造。全力全力以赴抓好工程建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。 (1)首先我们要确保工程品质具有较强的市场竞争力。 (2)是要积极组织强有力的营销班子。 (3)加强工程施工过程中各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按规划推动。 (4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商规划的顺当实现。 (5)房地产公司应当

21、抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。 (6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保工程的资金调配及新工程的运作，实现资金回笼到达百分之。 六、 解放思想开拓进取 在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快进展，必需有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现富强兴盛，就必需保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有进展眼光，与时俱进。详细说公司要在剧烈市场竞争中站稳脚步必需有纵横进展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足进展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排解一切干扰和困难大胆地走出去。 总之;在过去的一年里取得的成绩是

22、鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是鼓励我们进展的动力，认清形势严峻性，把握好市场的进展趋势，才能使我们在日益剧烈的市场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对公司今后的进展都布满盼望和信念。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，进展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化治理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造利源新都品牌，为商洛的经济建立美化城市，效劳社会做出积极的奉献。 房地产总结感悟 房地产总结与心得体会篇四 时间荏苒，我于20xx年6月毕业，20xx年4月开头在x公司工作至今。到20xx年

23、1月工作已满一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的学问理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的学问有了进一步的熟悉。工作以来，在领导的培育和教育下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的进展和巨大的收获，现将工作总结如下： 学习方面： 自参与工作以来，我始终严格要求自己，仔细对待工作，并努力提高自身力量。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34万平米，带有局部钢构造，并且作为建立单位有许多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中赐予恳切的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。 由于我进来公司

24、正处于建立和进展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的进展和运营有了深刻的体会，每一项政策和治理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人进展的重要又体会到团结就是力气的务实。 通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进展放线。如何对根底工程支护工程进展技术选择，工艺选用及实际施工过程中的掌握重点和简单忽视的事项，比方护坡桩施工过程中着重注意桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和标准要求;喷面厚度有没有达标，拌料协作比符不符合设计强度要求;腰梁安装留意事项和检查方式以及为什么加

25、大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度;根底桩如何掌握桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐藏工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。 通过学习和实际操作让我熟悉到自身力量的缺乏，不管是专业学问方面还是个人技能及软件操作力量都存在严峻的缺乏，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿势，虚心求教，低调做人高调做事。 沟通方面： 由于之前始终处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有熟悉到沟通的缺乏和宏大，但是通过最近一年的工作让我熟悉到沟通在实际工作中和社会沟通中具有特别大的重要性，同时也熟悉到自己在沟通方面存在的严峻缺乏，许多时候不能将自己的真实想法和工作

26、要求传递给他人，让人产生误会。说话沟通方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要实行的不同说话沟通方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语熬炼和实际沟通来提高自己的沟通力量。 工作方面： 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互帮助，相互帮忙，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的准时赐予了工作上的理解和帮忙，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的慎重态度，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯。但依旧觉得自己做事太过于急于求成

27、，在接到工作任务后不能静下心来思索，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最终都不能够美丽准时的完成任务。延误了工作执行和完成的最正确时机。在接下来的工作过程中需要静下心来认真仔细的分析哪项工作需要准时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进展。在工作过程中刚开头首先保证质量其次再追求效率，渐渐一步步的把自己打造成办事镇静冷静、认真仔细、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分精彩地完成工作的根底上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。