互联网+教育项目创业计划书3篇汇编.docx

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1、互联网+教育项目创业计划书3篇汇编互联网+教育项目创业计划书（一）目录一、执行总结11.1 互联网教育背景11. 2互联网教育发展现状22. 2.1容模式21.2 . 2平台模式31. 2. 3社交模式51.3面临的问题51. 4互联网教育可挖掘性7二、网加教育平台介绍101.1 新平台创新点102. 1. 1唯一账号10在线教育交易服务平台，也需要投入大量的成本。试图在2-3年赢 得巨额利润是不现实的。做教育行业，尤其是在线教育行业，从项目 初始到商业模式运营成功，3-5年算短，5-8年时间获取成功实属正 常。2. 1.2扁平化知识拼图，按需学习102 .教育质量不可控：很多最初定位于C2C

2、的在线教育企业，已 经逐步转向B2CO这里面很大一个原因是，C2c平台无法控制教育质 量。与个人提供不稳定、不持续、质量无保证的教育服务相比，培训 机构更能提供稳定、持续、高质的教育服务。3 . 020拉高运营成本：为了实现良好的线下互动，部分探索者引 入020模式，但线下运营必然涉与教学场地、组织管理等问题，成本 一下拉高了。如果一旦租用固定地点授课，生源又会被局限。4 . M00C （大规模在线开放课程）模式面临挑战：在线学习的劣势 在于不能直接与教师面对面互动。困扰学生的一大问题在于：学生在 听课时产生疑问，不能与时提出并得到与时解决。另外，在线学习精 神难集中，没有人督促。很难保证学习

3、效率。5 .与现行教育体制的矛盾之处：在中国，多数人的学习目的都是 功利的，有些人为了找工作，有些人为了混圈子，有些人为了虚荣。 在线教育作为套完整的教育体系，不仅要满足人们学习知识的需 求，更要考虑到这些功利性的需求，否则人们不会来买账。6 .纯网络模式怎么战胜人性的弱点：在线进行的活动最大的特点 是客户端几乎无任何强制性，你可以随时地启动或终止服务，可以因 为任何其他事务而离开网络端。这对于需要有强制性安排的结果导向 性产业非常不利。这就是为什么通过网络可以实现高质量教育培训的 良好体验，却无法实施真正的结果控制。目前，即使是国外的案例也没有完全解决前文提出的问题，所以 国外的该领域领头羊

4、不是完全免费期望做成平台，要不就是在大学课 程等对象主要为成人，具有更强自制力和自我驱动学习的消费者身 上。7 .幼教需考虑对幼儿健康的影响和家长因素：处于K12与幼儿教 育时期的用户，使用电子产品容易造成近视，这将成为以后家长关注 的痛点，是大问题。幼教领域的在线教育，首先要教育的是家长。践 行K12的关键：处理好家长、学生、老师的关系，通过深入到老师的 教育环节，从而影响学生，进而影响家长。8 .优质容需要时间的积累：APP、网络游戏领域有迅速蹿红的机 会，但不见得能做长久；在线教育需要慢慢积累，但可以做很多年。1. 4互联网教育可挖掘性在线教育在不温不火很长时间后，这两年热起来了。陆陆续

5、续拜 读了各位圈高人的精彩文章，也浏览了部分贴着“在线教育”标签的, 大部分都集中在了在线课程，聚焦在B2C或C2C知识传授这种方式，极少有人涉与到课程模式之外的教育领域，在线教育只有课程学习这一个值得做的领域么？在线教育尚无一个权威的定义，单从字面来看，教育和网络的结 合都可以算是在线教育。教育的围很大，体制、体制外各有一摊，按 不同的人群和容更是可以分为多个领域，各有特点。为了方便，我先 把教育限定在最普遍、涉与最多的基础教育领域。对照传统教育的多样性，课程只是教育的一部分，冰山的一角， 教育的需求也不是仅仅有课程.数据筛查：教学中有大量的数据需要筛选，师生也经常需要查找 各类数据。一个词

6、典就能发展成一个巨大的市场，高考录取分数查询 就能带来不菲的收益，这两者都已经有不少的产品面世。除此之外， 还有不少可挖掘的地方，或许类似百度这样的巨头更有优势做这些。资料分享：不论是老师之间、学生之间，还是家长之间，都会需 要分享一些资料，包括课件、试卷等等。如果有一个网络平台，就可 以提供更广阔围的分享和交流，也能更有效地分发信息。心理健康：心理健康不仅仅是针对问题人群，作为一个老师，心 理学也是必修课之一。近些年，国家对学校心理健康建设也是极为重 视，多年前就出台了相应的纲要。心理健康也并非仅仅是我们想象的 心理有问题去咨询，学业管理、人际交往、自理自立等等都可以算在 这个领域。作为一个

7、基础，可以衍生出很多具体化的产品，或者扩展到更广泛的教育教学领域。这一部分市场前景广大，但极少看到有市 场化的网络产品。方法辅导：教育最大的刚性需求就是提分，提分仅仅靠学科辅导 不一定能解决，工欲善其事必先利其器，有一部分来自于自己的学习 技能和行为习惯。看看各种记忆法训练，你可以想象这个市场的前景。 甚至还有一部分人是存在不同程度的学习障碍，需要专门的方法来解 决。这部分问题的解决，仅仅靠听个讲座，看个视频很难解决，需要 系统的训练，这也正是互联网的长项，可以提供一对一的交互训练。 从此一目十行，过目不忘，再也不用苦哈哈的上辅导班，轻松做学霸。教学辅助：作为老师，日常工作中不少地方都有可能用

8、到网络， 但限于没有合适产品，都还停留在传统的方式。如果有得心应手的互 联网工具，切实满足老师的需要，上千万的中小学教师用户能带来多 大的想象空间？还有教育科研、教师培训、家校协同站在为教育提供服务的 角度，有不少点可以尝试，或许某些点不足以支撑一个巨大的市场， 但也足以让小型的创业公司过得很滋润，并完全可以以此为基础往外 延伸，扩展到更大的市场空间。教育是个古老的行业，也不会有夕阳的天。教育也是多方面 的，不仅仅是课程做题等等应试化的东西，放宽到更广泛的教育领域, 课程之外的金矿还不真不少。做教育与在线教育都需要多元化，更有深度和广度，利用技术优势改善现有教育模式，或创造新的教育形式, 而不

9、是一窝蜂挤到几个独木桥上。二、网加教育平台介绍2.1新平台创新点2. 1. 1唯一账号综合现有的互联网学习教育，创新出新的更适合的互联网教育平 台，其创新方面主要有身份认证，唯一账号，实现终身学习跟踪。2. 1.2扁平化知识拼图，按需学习不再有年级的概念，任何人都可以随时切入和跳出，固然可以有 一条推荐的主线，但根本上用户完全是按需学习。分为几大模块，可 自主选择所需的课程。容完整、结构化，表现形式丰富（超文本），公共编辑。充分满足 学习者的需要。2. 1. 3P2P 互动实时的在线讨论、测试成绩的PK、学习方法的交流等轻量的形 式。这不仅是一个学习，这更是一个互联网搭建的小型社会，在这里 人

10、们可以相互了解，学习，沟通，比拼技能。2. 1. 4UGC(User Generated Content)容沉淀学习的不必是自己的笔记，其他优秀作者的容也是他山之玉，甚 至可以是多人协同的一份笔记。用户添加的批注、参考资料等更是需 要沉淀的UGC.2.1. 5沉浸式学习可以自主选择学习模式，提高学习效率，可在学习的时候打扰用 户，提出一些应该了解的知识，让用户高效的实现具备参与社会生活 和生产的基本素质，。并且可定制闹钟，给出建议学习本章容的时间。2.2. 6增强现实技术“增强现实”技术可以理解为“身临其境”的虚拟现实技术，比 如用来模拟实验、模拟飞行等模拟实物操作，这类技术其实已经有几 十年

11、历史，在军事与航空高科技领域用途非常广泛，具有非常高的技 术壁垒。此类技术近年具有民用化的趋势，不仅在教育培训领域，在 游戏娱乐领域也具有非常广阔的前景。2. 2管理战略前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展试营期，采取贝佐斯的经营理念“尽快形成规模(Get Big Fast)”。 通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传，打开互联网教育市场, 提高在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成自己独有的 特色。逐步发展，扩展的服务种类并不断创新。扩展期，在已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结经 验，对结构体系做适当的调整，召集人才，聘请专业人士。扩大规模, 定期调查，做出具体规划方案，

12、准备将业务进行扩展。短期市场平稳, 长期市场竞争激烈而混乱。在时代的大潮流下要充分把握机遇，利用市场优势，迅速占领市 场。真诚的服务和积极的宣传逐渐将做大做强，不断扩大市场。互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方 向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。2. 3.业务概况2. 3.1个性化推荐“因材施教”是无数教育家总结的经验，是教育的涵和规律，互 联网教育更是应该天然地支持个性化。学生可以自由搭配学习科目， 难易程度等。在线教育通过收集大量数据，可以全面跟踪和掌握学生 特点、学习行为、学习过程，进行有针对性的教学，更准确地评价学 生，提高学生的学习质量和学习效率。这才会出

13、现真正的“因材施教”, 大大提升人才的培养质量和成才率。2. 3. 2基础知识免费，增值服务收费语文、数学、外语、等所有知识领域的容都应该可以免费获得，且是无差别获得。增值服务应该体现在：个性化辅导、定制测试、第三方专业机构制作的容等环节，甚至于专业技能学习的收费。另外也 可通过在学习的活跃度累计兑换。2. 3. 3实时反馈，随时测验互联网教育天然具有的优势就是可以实时反馈和测试。并将错题 收录到错题本中，方便日后使用。2. 3.4移动多媒体与开发工具项目4A (Anytime、Anywhere Anybody Anyway)学习模式的到来。 可以做到在任何时间、在任何地点、以任何方式、从任何

14、人那里学习。 将会颠覆传统的教与学的过程与规律。随时随地，让用户在各种终端 和网络的环境下随时随地的接入学习。移动学习具有非常强的需求, 然而现在基于移动终端的移动多媒体技术还非常薄弱，大部分投资把 重点放在传统互联网上，而对移动互联网重视不足。技术优势的积累，来自对市场需求的敏感，以与对行业用户需求 的深刻理解，并不是可以随便山寨而来的。现在课程已经进入微课时代，但是移动容资源的开发工具，尤其 是微课程的开发工具，在市场上还没有，现有的开发工具是针对互联 网的，开发效率和效果差强人意，所以我们从此处突破。2. 3. 5拥有“独门秘籍”的原创项目现在App已经泛滥成灾，99%的App将死在沙滩

15、上。比如单词软 件，就是如此，大量的同质化产品，连较有名气的单词产品，如“拓 词”，现在也没有获得绝对领先的优势。同质化非常厉害，创新性少。互联网学习要真正从学习者的需求出发，而不是一厢情愿。动画 微课程，旨在用生动的动画形式，将知识形象地展现出来，学习者观 看了这些动画之后，比老师口头讲解理解要深刻的多，这大大降低学 生学习的难度，大大提高了记忆的保持。很多人知道艾宾浩斯曲线，而且几乎所有的单词软件都号称运用 了艾宾浩斯曲线，岂不知不同的学习容，其学习遗忘曲线的差异是非 常大的！枯燥的文本，跟直观、生动、形象的动画课件相比，怎么可 能一样呢？2. 3. 6虚拟货币可通过充值，签到，做学习任务

16、获得，用于购买黄金课程。成为 公司主要盈利手段。三、市场与竞争3.1市场总体分析2014年伊始，资本对于互联网教直的关注度陡然提升。先是 阿里巴巴领头国际互联网教育巨头Tutorgroup旗下的VIPABC。然后 YY宣布成立100教育，大举进军互联网教育行业。其中，雷军将投资超过10亿元。随后，BAT纷纷或部孵化，或外部并购平台和容与工具类产品，加速互联网教育行业布局。图表1： “BAT”已实现互联网教育行业全面布局VIPABCQ由纵谣程汽万号UH雷又孑肝方假讦群空另一方面，传统教育机构也正积极向互联网靠拢。作为被颠覆的 对象，以新、好未来为代表（原名学而思）的传统教育机构，正加速 向互联网

17、靠拢。传统英语培训机构新，2014年也宣布与腾讯达成合 作，以加快互联网教育业务发展。同时，成立直播平台，酷学网。而 好未来，从去年起便加大了对于互联网教育业务投入。旗下网校学而 思收入2014全年收入有望超过1亿元，较2012年接近5000万元的 收入翻番。2. 1.3 P2P 互动102. 1. 4 UGC (User Generated Content)容沉淀112. 1.5沉浸式学习112. 1.6增强现实技术112. 2管理战略112. 3.业务概况122. 3.1个性化推荐122. 3. 2基础知识免费，增值服务收费132. 3. 3实时反馈，随时测验132. 3.4移动多媒体与开

18、发工具项目132. 3. 5拥有“独门秘籍”的原创项目142. 3. 6虚拟货币14三、市场与竞争153.1市场总体分析153. 2目标市场选择18资本与产业“躁动”背后，是互联网教育蕴藏的万亿金矿。 互联网巨头加速布局和传统教育机构积极靠拢背后，是互联网教育所 蕴藏的万亿金矿。数据显示，2013年中国家庭教育支出接近1万亿 元。而据艾瑞统计，2013年互联网教育行业规模接近1000亿元。因 此，现阶段互联网教育占比仅为一成左右。这还未考虑体制超过万亿 的拨款和成年人资质培训支出。考虑中国家庭投入占比和收入仍在快 速提升，互联网教育市场上未来十年不存在成长的天花板。图表2：互联网教育潜在空间接

19、近一万亿元，目前比重不到10%12.OQQ图表3：互联网教育行业存在接近千亿，增速拐点或已隐现120010008006004002000市场那模（亿元）长率（右柏）2011201220132014E25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%但是，与零售等已被颠覆的行业相比，教育有其自身的特点：比 如，教育受众本身的动机和不统一问题，教育产品标注化低。而回到 互联网教育行业本身，还存在盈利模式不清晰、盈利周期极为漫长的 问题。同时，更为复杂的利益格局也意味着，互联网教育走入机制更 是困难重重。3.2目标市场选择教育的本质是服务。未来的学习过程，将由“以老师为中心”转 向“以学员为中

20、心”，为学员提供全方位、个性化、持续的学习服务, 是教育机构的必然选择。3. 3可行性分析在线教育实现社会认证。多数人上大学、参加培训很重要一个目 的就是为了获取一个认证，比如名校毕业证、比如会计师从业认证,等等，功利导向居多。未来的互联网教育模式下，人们自然希望也能 获得相应的社会认可，与学习容相匹配的社会认证显得十分必要。3. 4市场预测不妨大胆地颠覆性地畅想一下：1 . “授课”模式会被消灭：在线教育的未来应该是更多基于标准 算法、系统模型、数据挖掘、知识库等为学生提供个性化、定制化学 习服务。在这个过程中，老师授课的依赖会越来越小，并被技术部分 取代性化增值服务。2 .“在线教育”概念

21、不再被提起：因为，所有的教学过程都已经 离不开互联网，所有的教学都将借助云计算、大数据、移动互联网等 技术实现的。线上与线下只是不同的教学环境和教学手段而已，传统 教育培训机构不接触互联网，则无前途可言。3 .优质教育资源平等共享：由于在线教育成本很低，优质教育资 源将不再局限于高等学府，将有机会传遍全国和全球的每个角落，使 每个人都有机会接触。往大了说，可以推动我国从人力资源大国向人 才强国的跨越。4 .教育娱乐化：如果玩网游就是一种学习，学习过程中不断挑战 不断得到即时激励，那么学习过程还会那么枯燥么？谁说学习产品就 一定要那么严肃，不见得。在线教育提供了学习趣味化的机会。5 .在线教育借

22、鉴在线酒店模式：在线酒店业与在线教育业的相通 之处：从原始的线下业态，到作为平台的（比如艺龙旅行网）出现， 再到作为媒体的（比如去哪儿网）出现，有发展规律可循。在线教育, 最开始出现的是线下的各种教育机构（如新），然后会出现平台型（如 YY教育），再到媒体型（或者说聚合型平台，如百度文库新上线的 课程产品）。教育本质是服务，酒店本质也是服务，所以自然会有类 似之处，也自然会020,那么酒店行业如何被互联网颠覆的，是需要 在线教育从业者认真思考的。6 .互联网解构与重构学习模式与教育体系：当前的在线教育产 品，基本只做到了 “互联网+教育”，或者“互联网X教育，未来 更具颠覆性的产品应该是“互联

23、网+教育”，即用互联网解构传统学 习模式与教育体制，并且重新制定一套新的教与学互动模式，这将改 变人类几千年以教师为中心的授课模式。虽然目前尚未有创业者探 索，但这在不远的将来必然成为事实。3. 5发展方向1 .走不断扩大电子商务化规模之路利用网络技术大力发展互联网教育，坚持不断地进行技术革新， 开展互联网学习的服务。2 .利用技术创新开展多元化经营我们将技术创新后的服务系统化，并细分市场，在保证现有业务 领先的基础上，深度挖掘网上消费市场潜力，形成完善的自主研发体 系和技术创新体系。并通过整合线上线下渠道，协同工作来运作自有 品牌，加强品牌优势和核心竞争力，充分提高盈利能力。3. 6竞争分析

24、4. 6.1其他竞争者现如今互联网教育已经走进人们的生活，以下是一些较为成功的 典型教育。1 .第九课堂：P2P+020理念下的技能分享平台互联网创业的惯常Copy思路依然在教育领域有土壤。被列为 2011年最具创新力的20家创业公司之一，并且获得了超过300万美 元的投资的skillshare,已经有了一批国模仿者。这类的典型模式 是P2P加020,线下真实授课，但营销、推广、支付等环节都在线上 完成，属于教育领域类淘宝的模式。但这种整合了线上线下技能分享 平台，涉与到教师资源、学生运营、课程设计、平台管理、初期推广 等多方面，运营起来难度相当大。第九课堂定位于基于P2P的技能分享。它的课程

25、专注于多方面 的技能分享，如烘焙、音乐鉴赏、面试技巧甚至纯粹的个人经验等。AbleSky以完善系统的远程在线教育解决方案著称，主打B2B市 场。2009年底，已经针对国市场研发出适应性产品的AbleSky正式 获得了千万美元的融资，并在不久后将其网络教育系统正式投入了运 行。第二天，AbleSky迎来了第一个网络教育系统客户：中公教育， 中国最大的公务员培训机构。止匕外，能力天空也在加强自己消费者市场的竞争力，脱离技术支 持一个支点发展的问题。ablesky可以看到其已经成为一个涵盖了各 阶段教育以与职场、生活类培训的B2C+C2C的平台。不过，消费者市场的切入并不好做，这需要较强的互联网产品

26、理 念和运营实力。Ablesky.仍然更像是一家2B而非2C的企业。3.沪江网：老牌教育社区模式突围在江高科技园区中，沪江网与微软、SAP、盛大、九城等大型公 司一起，是吸引本地应届毕业生的明星公司之一。而大学生创业者出 身的CEO伏彩瑞（阿诺），对教育领域的认识和见解颇为精深。努力做“全国最大的互联网学习平台”，是沪江网一直以来的追 求和定位。如今，沪江网已经打破了许多自己当初设定的目标成为一 个提供外语互联网门户媒体、B2c电子商务、网络SNS学习社区、外 语互联网学习工具的全套外语数字教育的网络服务商。沪江网现在有 两亿用户，会员近两千万，移动用户下载近千万，每天新用户（注册+移动)将近

27、十万。网校一百万付费学员，每天几万人在网校上“认 真学习”。3. 6. 2对新进入者的威胁(1)借助知名合作社形成进入壁垒本紧密与各大知名合作，依靠“人人网、天涯论坛、开心网”等 知名，形成广泛的品牌形象，搭建关系合作网络，对其它新进入者形 成品牌、商誉上的进入壁垒。(2)低成本与高质量形成服务壁垒网加平台秉承服务的高质量、真正的为大众服务(3)绝对成本优势形成进入壁垒根据需求理论，我们的成本在初期随会员数量会快速下降，随之 趋于平稳；低会员费和中介费设计合理；对必要投资品的接近程度极 高，使得服务销售围极广。(4)政府政策鼓励创业国家近几年越来越重视对自主创新、自主创业的扶持，新闻媒体 也推

28、出了一系列鼓励大学生创业的大型励志活动。四、市场营销4.1营销模式我们公司市场营销组合策略中以顾客(customer),成本(cost), 便利(convenience)和沟通(communication)的4c理论为指导思 想，带动更高的层次发展。4. 1.1营销目标1 .立足于整个互联网教育产业，形成品牌。2 .发展稳固的战略联盟以与业务合作伙伴。3 .改变人们传统学习观念和学习模式3.1. 2推广策略俗话说，三分靠容，七分靠推广。可见推广是多么的重要。综合 充分的利用平台现有资源以高效、经济、实用、新潮为原则结合相关 容进行宣传。宣传策略拥有独特的闪光点，以别于其他提升形象。见 表 5-

29、1 o表5-1营销策略与说明推广方式原因初期具体合作商网页应用现在网页版的小应用很受年轻人欢迎，于热门 社交类合作，这样会给合作者带来大量的流量，推广同时增加了我们的访问量。提升的知名度。激励推广策略建立初期，前两个月免费提供服务，并且将开 发虚拟货币。对于邀请好友注册和分享交换学 习经验的会员，将奖励一定数量的虚拟货币搜索 引擎 推广根据官方调查，中小型的60%-70%的流量来自 于搜索引擎，可见搜索引擎的重要性。在采取 搜索引擎推广方式时，将严格把握关键字的设 置。网址导航推广该方法是宣传互联网教育的最有效果的方法之 一，但也价格不菲（收费方式为：搜索分成、 CPA、联盟、包月收费。）因为

30、交换旅游属于新 生事物，公司将选取性价比较高的网址导航进 行推广。微博推广由于属于免费素材，免费注册，所以很多人都 喜欢用博客来进行信息交流。微博营销具备很 好的推广价值。随着微博文化的深入发展，我 们将利用这一阵地。在各个微博创建官方微博， 在微博上与时更新信息。电子推广我们将与其他网络公司合作，借助各种渠道收 集统计相关客户的电子信息（如：迅达软件， 每天可发放10万封）如，通过网络公司的技术 支持将小毛驴交换旅游网的特色通过图片声音等形式设计成一定的风格，并由自动附加到每 个发出的上，这样，在不影响E-mail用户通信 的同时又对我公司的特色进行了生动的宣传。实体广告推广网络广告虽然相比

31、实体广告价格低廉，但是往 往给人们的印象不够深刻，可以在公交车站旁 边等空白的地方加一些我们的宣传材料，供人 们在排队时阅读。既可以帮助人们打发无聊的 时间，还可以使得到宣传。软文推广由于软文推广具有性价比高、公信力强、时效 性、连续性、保存价值、多点传播、受众广泛、 其他推广策略无法比拟的优点。将充分挖掘软 文推广这一策略，与布马网、软文发布网，不 定期发布各种软文，进行宣传。-4. 2定价策略1 .定价策略最重要的度量标准是用户忠诚度，定价也要以“用户 为中心”在进行产品定价时候，大家都主要关注于品牌形象、市场需求、 成本/利润、竞争对手、客户接受的价格区间等几个因素上，于是乎 不管采用什

32、么定价策略（例如个性化定价策略、竞争定价策略、品牌3. 3可行性分析184. 4市场预测185. 5发展方向206. 6竞争分析207. 6.1其他竞争者208. 6. 2对新进入者的威胁22四、市场营销234.1营销模式234. 1.1营销目标23234.1. 2推广策略4. 2定价策略264. 3盈利模式279. 4营销宗旨29五、发展战略30305.1发展战略模式 定价策略、撇脂定价和渗透定价等等，可以参考），对于大部分公司, 到了最后都把用户分成了三六九等：免费用户、付费用户（再细分成 什么白金用户、金钻用户等等）。于是衡量用户忠诚度的标准最后成了：是否为付费用户、重复购 买率等收入指

33、标。于是在营销上目标变成了：怎样通过营销来赢得更多的付费用 户。于是到了最后变成了与竞争对手之间不择手段的价格战。对于互联网产品而言，大部分产品都希望能够持续运营，并且通 过口碑方式赢得更多的用户。如果只是着眼于是否为付费用户本身， 那我们实际上损失了大部分的用户。在定价时候，除了考虑上述因素 外，我们不妨换一个思路：怎样通过定价策略来提升用户的忠诚度。 这样衡量用户忠诚度的标准不单纯只是着眼于付费与否、重复购买率 等收入指标，而是关注长期的用户价值。2 .好的产品会说话，让产品自己来游说用户认同产品定价当用户情不自禁地对产品发出“WOW”的赞叹时候（向Zappos WOW 的文化再次致敬），

34、所有理性的定价理论已经可能不再起作用了，此 时此刻，产品本身已经让用户接受了这种价格。其实用户很多时候是非理性的，关键是要给他一个付费的理由。正如我购买lastpass 年的服务一样。3 .产品定价时候让用户占点便宜又何妨在产品定价时候，怎样确定合理的价格区间是比较让人费劲的， 大家都在花大量时间试探用户的心理承受区间、比较竞争对手的价格 体系，究其原因之一就在于：不能够让用户占便宜。其实很多时候让用户占点便宜又何妨呢，做生意有时候傻点反而 是一种更加高明的手段。这一点街上那些不起眼小店的老板们已经深 得其中精髓：每一次都免费送你一些小菜尝尝，这就是客户忠诚度和 口碑营销。4 . 3盈利模式采

35、取会员费策略，为吸引浏览者注册会员，我们采取注册就送礼 策略，赠送两个月的免费使用权，以便扩大宣传，获得大量访问量， 吸引广告商投资。后期公司开展增值业务满足会员更高层次的服务。 并与虚拟货币相结合，提供学习资料，以实现持续、稳定、高回报的 盈利目的。5 5-3盈利模式会员费公司的收入主要来自于会员费。进入交换旅游模块需要交 纳会员费，我们将根据会员的不同种类和性质制定不同的会员费，会员费作为小毛驴交换旅游网完整收入的主要来 源，只要不断扩大用户数量，提高会员付费比例，相信收 入就会像滚雪球一样积聚更多财务。广告费在初级阶段将大力发展会员，每月应该有大量的流量。由 于本身就是一个广告宣传平台，

36、再加上其会员群体多为中 旅游消费者为主力军，我们相信与旅游相关的少广告商都 会看中了这方广告精准投入平台。由此扩大收益来源。俱乐部活动门票费随着的发展，公司日益成熟，小毛驴交换旅游网每年将在 在全国平均举办多场交换旅游联谊会。也将通过交换旅游 夏令营、快速交友以与其他社交活动来获取线下盈利。虚拟货币或者虚拟 物品等增 值服务当小毛驴交换旅游网拥有足够大的用户数量，我们将依靠 足够大的使用人数，建立自己的金融体系。开发吸引会员 兴趣的虚拟货币(WB)和虚拟物品.交易提成小毛驴交换旅游网将在线上扩展其影响力，再通过线下配 合实现盈利。公司与旅游服务企业合作，如旅游景点等， 将他们的业务电子商务化。

37、再组建旅游周边线下单位，以 拓展线上部分的功能和业务。通过采取并购、合作、加盟、 自办等手段，来加快自身电子商务化的规模，发挥整体优 势，实现规模效应和收益递增。其他收费小毛驴对于中高端用户，提供人工顾问服务，价值甚至几 百元；而对于极少数超高端会员，则提供团队对其进行量身定制的服务，例如寻找围从线上延伸到线下。教育是一个值得尊重的行业，太过急功近利的掘金心态行不通， 尤其在整个土壤还未成熟的阶段。教育的创业是防空洞级别的工程， 必须要深耕、积累，把基础做好，才能真正享受到这个领域的。如果 进入者能够更理性对待这个行业的一些因素，三年后，可能会发生一 些有趣的变化。大机构就是网络教育的反动派。

38、传统教育行业里面，值得我们尊 重的企业没几家。教育行业不应该是寡头为主，它应该是一个大的生 态，满足各类需求人群、遍布各个细分领域、涵盖各个产品形态，并 在此基础上产生成百上千个企业，共同维持这个生态。大家把教育放在互联网创业座次最末一排的最后几个位置，除了 其本身的难度外，也是含着敬畏之心的。如果吸取线下教育机构恶性 竞争的教训，摒弃线上视频、团购等领域互相倾轧的局面，互联网教 育的创业领域，也许是空前不绝后的整个互联网领域最干净的领域。未来网络在教育领域的作用不是百分之百的替代线下，而是将他 们的顺序改变一一从目前网络是教育领域一个有意思的补充，发展到 未来线下成为网络教育一个必不可少的补

39、充。具体的，有些事情会发 展到更适合到网上学习，因为性价比、模式都更合适，而专业性、进 阶型的学习，则以线下为妙。五、发展战略5.1 发展战略模式5.1.1 市场导入期试营期（3年）通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传, 打开互联网教育市场，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自 己的品牌，形成自己独有的特色。逐步发展，扩展的服务种类并不断 创新。表6-1市场导入期战略战略举措前期公司的战略的策划，市场的分析，企业的定位以与公司未来的走向。租借办公基地，招聘人员，加强对的研发，继续完善创业必备 的各项硬件，如添置设备等。第 引入合作商。与各个有关旅游服务行业部门合作，在酒店、旅游景点、航

40、空公司、等公司，争取并引入优秀合作商，丰富公 年司的服务项目。根据用户在使用过程中的反馈，进一步完善系统功能，并制定 出宣传方案，开始树立品牌形象，打开教育市场。在所有的工作都基本完成时，为吸引更多的会员，扩增知名度,将采取一定的优惠政策。第年加强宣传力度。在电视、广播上大量投放广告。在原来服务项目的基础上，开展经验交流会，进一步发展、创 新，不断提高员工技术水平和服务质量。第年吸收、招纳更多的专业人才，完善技术。在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结前3年 的经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的 专业人士，括大规模。分析总结数据，根据所得数据讨论分析，做出

41、具体规划方案，准备将业务进行扩展。通过网络、电视、广播等大力征集合作商，邀请更多知名品牌加 盟，打出公司口号。与公司的知名度大幅度提高，营业额争取增长 20个百分点表6-2公司成长期战略时间战略举措45年组成研发团队，加大研发力度，拓展服务系统功能，进行个 性化软件开发。56年对公司的形象进行合理包装设计，开始大围推广我们的服 务，利用媒体树立起良好的企业、外部形象，打造品牌，扩 大在社会上的知名度。稳定企业根基，打好资金和技术基础， 为再发展打下基石。5.1. 3成熟期扩大规模，向全国各个地区发展。分析不同地区的旅游相关数据与人均收入。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，表6-3公司成熟

42、期战略时间战略举措710 年进一步向推广的教育服务，领先优势开始形成，为潜在竞 争者设置了非常高的竞争门槛，在全国市场中占据主导地 位。并将采取稳健的发展战略，巩固市场地位与品牌优势， 引领整个行业的发展；逐渐将服务到国外市场。1 .受互联网发展的影响，会出现不确定变化带来的影响。2 .国甚至全球围经济危机所带来的风险。3 .受国家政策调整的影响，会出现行业性政策风险等意外风险。4 .能否得到顾客的认同和支持，将对的生存和发展产生决定影响。5 .由于风险投资和向银行借款而出现的风险。6 .顾客对公司的信任危机。7 .由于各个公司、企业、机构的加盟具有不确定性和撤出所带来 的风险。8 .企业之间

43、出现的竞争风险。9 .由于社会文化环境变迁而出现的风险。10 .市场波动如价格的涨落、新服务的出现、强势竞争者的进入、 资源的短缺等等而出现的市场波动风险。5. 2. 2部风险1 .部决策群决策失误出现的风险2 .由于资讯与资讯技术的引用等出现问题而出现的资讯风险。3 .由于顾客满意度、服务品质、服务创新、价格策略与营运中断 等问题而产生的营运风险。4 .由于利率、货币与资金来源的变化等出现的问题而出现的财务风险。5 .大学生创业大学生自身的不足，缺少经验，缺少耐性，缺少逆 境商等等。5. 3风险防措施1 .把宏观经济与微观经济结合起来，以增强防的能力。2 .要站在全局经济战略的高度上,评估外

44、部环境对企业可能产生 的影响,建立决策风险评估机制。进行重大战略决策,必须全面评估市 场风险、投资风险、汇率风险等,提高外部风险预警、预报和快速反 应能力，来增强企业防的能力。3 .把风险防与企业信用评估机制建设结合起来，增强防信用风险 的能力。4 .把财务制度建设与部审计监督结合起来,增强企业防会计风险 的能力。5 .熟悉本行业的各种法律和法规。6 .不断进行服务创新，始终领先其他对手。7 .拓宽与时而有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态并与顾客 保持密切的联系。总之，企业风险的发生不仅会对企业造成损失，而且还会影响到 整个社会经济的发展。因此，加强风险管理，使损失减到最小程度，以确保安全和

45、确保社会经济繁荣。由于导致风险发生的因素多种多 样，选择某一种对策不一定能防止风险的发生和减少风险损失，因此, 进行风险管理时，应在研究并分析风险特性的基础上选择一种或数种 最好的解决途径。互联网教育项目创业计划书（二）k匕 、示日通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场 容量及前景做出判断;形成幼儿创造力培训在儿童教育市场的准 确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销 策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用 户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞 争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销 模式

46、、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析;提 出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建 议。二、产业概况和前景预测1、儿童教育市场潜力分析5. 1. 1市场导入期305. 1. 2成长期325. 1.3成熟期325. 2风险分析与对策335. 2. 1外部风险335. 2. 2部风险345. 3风险防措施34一、执行总结1.1互联网教育背景随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反 馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改 变。于是，互联网教育有掘金机会。互联网女皇玛丽米克、彦宏、 徐小平都这么说。这是为什么从创业者到大公司都在探索

47、这个领域的原因。现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的4个阶段:据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中 国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭 教育占家庭消费的65. 5%,有56. 5%的家长把孩子教育投资列在首位。 2022年底，中国社会科学院发布的2022年社会蓝皮书指出，子 女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之， 儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的， 它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。2、儿童教育市场的特点(1)、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1. 8亿;每年新出生人口 2000多 万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新， 奠定了儿童市场坚实的客户基础。(2)、家庭对教育投资需求强劲：望子成龙是每个家长的心愿，重视教育是中