业务员周工作计划7篇.doc

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1、 业务员周工作计划7篇 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建

2、立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广

3、。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在8年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的

4、产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。b、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段9月1号-20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 第一：跟随进货源

5、，保证货源充分，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解，并严格根据wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队治理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表治理。严格掌握团队，保持团队的稳定性。 第九：时

6、时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 业务员周工作规划 篇2 一、业务员一周工作规划具体安排 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 3.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行最新业务员周工作规划最新业务员周工作规划。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，

7、用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 6.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 7.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 8.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。

8、每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点 最新业务员周工作规划工作规划。 2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 3.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 4.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 5、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展

9、重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案最新业务员周工作规划最新业务员周工作规划。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方

10、案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 业务员周工作规划 篇3 业务员每天的工作都是按规划进展的，这是特别必要的.优秀的业务员都擅于对自己的销售工作做规划，做到忙而不乱，对于业务员工作规划的安排，是销售经理应当主抓的

11、工作，要想团队有战斗力，必需每个人都清晰自己的规划，并能有条理的执行. 1.业务员每天早晨开早会. 2.每三天对自己的销售工作做总结，并排列下一步将进展的工作. 3.每周做一次销售状况分析，找出问题，相互争论，并参与一次销售培训. 星期一.走访全部重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发觉问题上报区域经理. 星期二.走访次重点终端客户，了解市场状况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理. 星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，催促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录). 星期四.每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每

12、5天向公司汇报一次. 星期五.每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位状况，制定发货规划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理. 星期六.每月编写当月工作总结及市场状况以及销售规划汇总报告，上报区域经理. 星期日.准时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必需在8小时内进展处理，并以书面形式上报公司销售内勤. 业务员周工作规划 篇4 一、业务部的专业化效劳 业务员的拉订单的方式应当有所转变，不应当像以前那样去做业务，我们应当更专业化，这个专业化我的建议是表达在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前肯定要对客户做全面而深入的了解，假如对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，常常就会莫

13、名其妙的丧失客户;其次，我们应当知道客户的问题所在，客户的”问题就是我们的盼望。 由于只要我们能帮忙客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清晰这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。 让他们信服我们肯定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应当对本地易购的产品和效劳有更深入的了解，这样业务员才能依据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和效劳;第四，业务员应当准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。 第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与

14、客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特殊是在电话营销的时侯，肯定让主管当着新人的面给客户打电话。 让新人学习该怎么说，说些什么。 而且我们公司的经理根本都是从业务员做起的，都是特别优秀的业务员，他们比主管有更丰富的阅历。 在带新人的时侯，经理更应当教授新人如何做。 固然这些都是专业化效劳的最根本的要求，其实还有许多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人规划的一局部像公司提出一些意见，盼望公司越来越兴盛。 二、公司的制度化治理 在XXXX年公司为了提高业务量并加强员工的治理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发觉：组与

15、组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发觉了一些不好的效果。 成员之间由于业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。 导致成员之间常常因一些小事而不和，而且最重要的是由于合作出了些问题，因此固然业务量的增加不如预先估量的那么好。 明显公司在治理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的缘由就是由于治理模式上比其他公司更胜一筹。 而其中对业务员的治理更显得重要，由于一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。 故我认为公司应当拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和治理。 对这个制度我的看法是：

16、首先应当把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进展专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应当设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。 并每个月由负责人进行各个部门的部门会议，并把争论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果赐予评价或者追究责任实行奖惩。 还可以通过一些嘉奖机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。 其次公司向前进展，就应当越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应当考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。 因此，这就要我们大家一起探讨我们的效劳那里还有缺乏的地方。 再次对

17、于业务员来说，这个治理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应当对我们公司和效劳有深刻的了解，因此之前肯定要进展好培训。 应把一些业务做的好的员工作为带头人，带着整个业务员队伍的进展，可以让他们传授阅历，固然他们的作为带头人是业务精英，公司应当实行嘉奖机制，这样公司就会朝着业务精英的方向进展。 总之，公司的进展肯定要表达制度化和专业化了，到目前为止推广效果根本上到达了预期的效果了，关键就在于公司效劳的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的效劳质量的认可了，所以重在提高效劳的品质了。 业务员周工作规划 篇5 一、 制定每月、每季度的工作规划，充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度

18、的开拓市场。争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。 二、制订学习规划。做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，韶关家园聘请网认为，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。将尽我最大的力量减轻领导的压力。 一份好的工作规划除了是工作上的规划，自身专业学问和思想状况也要做好一个规划。究竟人还是有思想的，不单单是工作。韶关聘请网 建议大家兼顾好工作的同时，也要不断提高自

19、己各方面的学问和思想觉悟。 业务员周工作规划 篇6 上周工作总结： 本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及开发。 1、行程简述： 台州杭州宁波苏州 2、工作内容简述： 1、针对台州路桥家电批发市场的开发。 2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。 3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁沃尔玛乐购市场状况。 4、针对苏州华东家电市场的开发。 3、代理商经销商沟通简述： 1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产品和公司在说。 2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，假如有政策支持，可以合作。

20、杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。 3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。 4、苏州华东批发市场，徐世庭，他预备要上一个牌子，说要货给我电话。汪桂芳比拟有意向，说考虑下。 4、市场整体状况简述： 1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV市场。还有一局部集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。 2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的

21、家电市场，市场里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格廉价，要政策支持。华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。 卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。主要集中在;沃尔码和乐购。均有本公司金正产品销售。 3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。朱砍塘以杂牌碟机为主。 卖场：国美苏宁只有一家飞利浦的代理，是杭州做过来的，后期跟进联系。沃尔玛乐购和浙江其他地方一样。 4、苏州有两个批发市

22、场，华东家电市场及中翔电器市场，今日针对华东家电市场开发，市场比拟正规，比拟大，做AV10到15家，在市场上看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比拟有意向，后期跟进。 合理化建议： 1、产品方面： 1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。 2、价格方面： 3、政策及其市场治理： 业务员周工作规划 篇7 一、电话沟通 1、新员工到岗其次日开头电话沟通，沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必需分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。 2、参考促销话术：新员工必读沟通话术。 二、网载资料 1、找寻客户要求 分别找出网址、公司简介、组织构造、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等重要

23、信息； 2、每天30个客户，要求每个公司粘在一个word文档内。 三、排版要求 新员工的根本文件需要根据公司的排版要求来设计，根本排版要求如下： 文件名称：全称；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日报” 标题二号、宋体； 正文四号、宋体； 页边距：2、2、2、2 段落：0、0、固定值20 四、工作日报 1、每天下班离开公司之前把当工作日报发到beiyangwangjing和houaiying666。 2、新员工到岗当日开头考核工作日报，第一天工作日报主要写工作感悟。 3、新员工到岗其次天要根据公司标准日报模版要求写工作日报。 五、部门经理、指定教师每天定期检查新员工的工作完成状况。