个人工作总结范文(15篇)1.docx

《个人工作总结范文(15篇)1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人工作总结范文(15篇)1.docx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 个人工作总结范文(合集15篇)个人工作总结范文1 我是*大学20xx级的在校大学生，通过一年的大学生活和学习，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素养得到了很大的提高。下面是大学生活的自我总结： 学习上，本人目标明确，态度端正，勤奋好学，成绩优秀，屡次获得“三好学生“和“优秀团员“称号，在坚固把握本专业理论学问的同时，具有较强的实操力量，如进展相关课程设计。获得了全国计算机等级考试二级vfp证书。此外，本人还充分利用课余时间扩展自己的学问体系，曾报考广东省自学考试的行政治理专业和考取了秘书中级证书。 在校园学习生涯和社会实践中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的根底。始终都

2、认为人应当是活到老学到老的我对学问、对本专业一丝不苟，因而在成绩上始终都很优秀。在不满意于理论课的同时也注意于对理论的实践。在校期间我参与了不少校内组织的活动和做过一些社会实践。参与校内的活动可以熟悉到更多的同学，也就增加了与其他同学沟通的和学习和向其学习的时机，熬炼了自己的交际力量，学到了别人的特长，认清自己有时做事会三分热忱的短处。在熟悉自己的缺乏的地方坚决改掉。我喜爱做做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累，但乐此不疲。 在生活中，本人朴实节省、性格开朗，严以律待人。平常擅长和同学沟通，也乐于帮忙同学，所以许多同学不管生活上还是思想方面有了困难

3、也情愿寻求我帮忙。在生活中建立了良好的人际关系，获得大家的敬重和支持。 在大学期间我始终注意把自己培育成适应社会进展和现代化建立的综合型高素养人才，并得到同学的热心支持帮忙，教师的深切关心辅导，在以后的学习中我将再接再厉，不断完善自我，是自己不断的进步。 个人工作总结范文2 半年来，我站在畜牧局和乡党委、政府的双重领导下，仔细贯彻执行畜牧局年初明确的工作要求及任务目标，紧紧围绕县委、政府提出的建畜牧大县、强县的精神，结合我乡的实际，以生猪改进为突破口、走畜牧产业化经营之路的工作思路，努力进展我乡畜牧业。现将半年的工作总结如下： 一、畜牧业生产进展状况 截止到6月30日，全乡生猪存栏16760头

4、，出栏9630头，大牲畜存栏4965头，出栏403头，山羊存栏5410只，出栏1742只，禽存栏73890羽，出栏42130羽，肉类总产量889吨，禽蛋产量74吨，水产品产量18吨。 二、详细开展工作状况 1、仔细贯彻执行中华人民共和国动物防疫法，以预防为主的方针，根据县局春季动物防疫工作意见的要求，切实做好春季动物防疫工作。仔细召开了春季动物防疫工作的发动会、培训会，组织好干部和兽医做好动物防疫工作的宣传。在春季动物防疫工作中，我站兽医包村，干部包片为主的治理体制，包片干部下乡与兽医同甘共苦，指导兽医进展疫苗接种，随时把握防疫进展状况，准时处理在防疫中消失的问题，特殊是个别兽医对工作不负责、

5、防疫不到位的予以订正，进展补防。今年的防疫工作时间比往年的长，在防疫期间，在我站干部的监视下，各种疫苗的都接种到位，做到村不漏组、组不漏户、户不漏畜按时保质保量完成疫苗接种任务。 我站安排专人负责收集疫情监测资料，严格疫情零报制度，随时做好高致病性禽流感的疫情监测、上报等工作，催促兽医搞好疫病的普查和上报。 2、加强动物检疫治理工作，贯彻动物免疫标识治理方法、动物检疫治理方法，做好畜禽的产地检疫、肉品检疫和进出县境动物检疫，足额收取防检费的同时，让广阔的消费者吃上放心肉。在检疫工作中，实行轮番值班制，严格检疫程序，做到有法可依，以事实为依据，法律为准绳，严峻打击躲避检疫的不法分子，为我乡防检费

6、收取奠定了良好的基矗 3、品种改进工作上，着重于莫洛村生猪标准化养殖小区建立,通过一年的建立工作,莫洛村生猪标准化养殖小区有序进展。小区范围：主要以先丰组、联合组、油坪组为中心，辐射周边6个村民组。已实施小区建立户数：100户，存栏20头以上的18户，50头以上的3户，面上养殖户861户。存出栏状况：现存栏母猪289、商品猪2810头;出栏商品猪1032头。小区内品种构造：主要推广外二元母猪进展的自繁自养，常年存栏外二元母猪150头，出栏外三元商品猪2023头，地方土杂猪逐步淘汰。资金投入状况：个人自筹和信用社贷款(贴息贷款：80万元)。治理模式：科学饲养、统一防疫、良种良饲、种草养畜、组织销

7、售。 4、在为期四个月的禁渔工作中地，我站根据县局的安排，利用播送、书写标语、发放禁渔通知等多种形式对禁渔工作进展宣传，使此项工作得到顺当开展。通过组织干部对我乡河道水域进展巡查，做到了河中无鱼船，水中无鱼网，市上无河鱼的良好局面，爱护了生态渔业的平衡进展。 5、加强兽药饲料的推广和治理，每月两次对我乡兽药饲料市场进展检查，杜绝违禁药品、三无产品在市场上流通，严历查处坑农害农的不法经营者，清理整顿不标准的各个摊点，违护了广阔群众的权益。 6、财务状况：莫洛村生猪标准化养殖小区工程经费实行专款专用，做到不挪用工程资金，能繁母猪死亡赔偿按保险公司下划赔偿金额发放。兽医防疫经费按县畜牧局拔入经费足额

8、发放，确保防疫工作的顺当开展。其它无任何经费。 三、存在的缺乏 1、个别干部在工作中缺少主动性，使得一些工作开展不顺当，影响各项工作的进展。 2、小区建立中，大多数农户对外二元种母猪的养殖不承受，加上今年商品猪价格较低，使广阔群众思想上有包袱，加大了小区建立工作难度。 3、防检治理工作有待于加强。 总之，上半年的工作虽然取得了肯定的成绩，但是离任务和目标的差距还远，需要在下半年的工作中查找问题，加强治理，克制困难，为完成今年的任务而不懈地努力工作。 个人工作总结范文3 实习期间，我对公司经营的流程、产品的安装与修理有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我

9、拓宽了自我的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。实习的时候每一天较早就要上班培训，黄昏下班回宿舍，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事及客户间相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，经过实习，让我在社会中磨练了下自我，也熬炼了下意志力，训练了自我的动手操作本领，提升了自我的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 经过过去一个月的实

10、践和实习，我对将来布满了完善的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： (1)努力实践，自觉进展主角转化。 “理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸

11、此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种主角的转换。 (2)提高工作进取性和主动性 一个月的实习期很快过去了，是开端也是完毕。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续为社会制造更多的价值。 个人工作总结范文4 在大学里，为了使自己成为一个全面进展的高素养大学生，为了从各个方面熬炼和提高自己，为了在将来剧烈的社会竞争中立于不败之地，我们必需参与学校里的许多的活动。如班级的各项小活动，院系的迎新、元旦晚会及篮球、

12、足球竞赛等其他大型活动的后勤工作。这些活动中让我学会了好多我从未知道的学问:做事先做人;低调做人，高调做事;同事之间的沟通和团结。还有，尽量与舍友、同班同学搞好关系。结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。广交朋友，朋友遍布各院系、各省份。 通过一年的努力，我们班创办了电子商务协会，我担当了网络筹划部的部长。这也是我们班级的努力在系里得到了教师的确定，我想在打二的一年里我们会做的更好。 通过以上的回忆，我的大学生活是丰富的我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感谢大学里相对这么宽松的自由学习环境，给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是

13、存在很多缺乏，在这一学年我要严格自己，重新调整好自己的生物钟。同时我还要注意多熬炼身体，身体是本钱。只有兼备两者，才能有更高的学习效率，从而腾出更多的时间干更多的事情，才能消退大一时的“心有余力而力缺乏“! 总结回忆昨天我百感交集;面对今日我信念百倍;展望明天我任重道远!我想：既然上帝让我们都能自己把握自己的命运，那么我就肯定要并且也能把握好我的命运，我的大学将会由于我的不断回忆和展望而更加无怨无悔! 个人工作总结范文5 紧急繁忙的d年马上过去，由于工作变动，我的一年来的工作分为两个局部，110月在根底部工作，1112月在保卫处任职。在工作中能听从领导，紧紧围绕学院制定的工作要求，扎实有效地开

14、展工作，尽职尽责，较好地完成了各项工作任务，现将工作小结如下： 一、根底部工作状况 1. 做好党群行政工作 能够组织党员干部以“促进科学进展、建立一流地方高校”为主题，积极开展创先争优活动，针对在学院实践科学进展观活动中查找出的问题，深入分析成因，仔细落实整改。坚持“三会一课”和中心组学习制度，深入教职工中了解教师的思想动态，积极帮忙教职工解决困难和问题，协作院工会做好各项工作，提高行政效率，为教育教学效劳。 2. 做好试验室和体育场馆的治理工作 能够积极主动，帮忙物理教研室做好大学物理试验室的改造和仪器添置工作，满意了大学物理试验教学。在体育场馆的治理工作中，能够抓细抓实，在满意正常的教学及

15、师生活动以外，还能对外开放。如游泳馆在满意教学以外，积极对外开放，安全运营三个月，取得了较好的社会效益，得到了社会各界的好评。 3. 积极开展群体活动 一是组织并完成了院第七届田径运动会的竞赛工作。本届田径运动会是学院建院以来最大规模的体育盛会，运动会共设有40个工程，11支代表队、700多名师生参与竞赛。 二是有规划地开展群体活动，主办和承办了院排球联赛、乒乓球联赛、院新生乒乓球等竞赛，丰富了师生的业余生活，进一步推动了阳光体育的开展。 由于我院群体活动蓬勃开展，国家体育总局授予了“全国群众体育工作先进单位”。 4. 积极组队参与省xx届运动会 在院领导的支持下，组织了院田径、游泳、沙排、衰

16、弱操、篮球等运动队进展训练和备战，积极参与省xx届运动会，取得了二银二铜，总分89分的较好成绩，学院被江苏省第xx届运动会组委会授予“优秀道德风气奖代表团”称号。乒乓球队、游泳队被省教育厅、体育总局授予“体育道德风气奖代表队”。 5. 仔细做好教学工作 本学年担当d1级(思想道德修养与法律根底)六个班的教学任务，能仔细备课、上课，积极探究新的课堂教学模式，了解学生的心理状态，积极沟通，帮忙他们尽快适应大学生活，教学效果显著。此外，还担当新教师岗前培训(高等教育心理学)的教学任务。 二、保卫处工作状况 11月份，依据学院安排，我到保卫处担当处长职务。到任后，能深入处内工作人员及校卫队员，调查了解

17、，向各方面学习和合熟识状况，按保卫处d1年度下半年工作目标与任务要求，积极稳妥地开展工作。 1. 加强组织建立 由于校卫队员任务重、人员少，经过调查讨论，调整了校卫队组织机构，成立四个大组、八个小组。组织机构健全以后，能够使队员做到各司其职、强化责任、上下协调，为校园治安消防工作奠定了组织基矗 2. 组织安全检查 针对存在安全隐患，积极组织安全检查和每周抽查工作，并准时向有关部门反应，以消退安全隐患。 3. 做好值班及督查工作 到保卫处后，积极仔细参与节假日及晚上值班工作，了解学院的治安及消防工作状况，督查处内工作人员及校卫队员的上岗、执勤状况，催促治安、消防科下去巡查并形成制度。 由于工作岗

18、位的变化，在新的一年中要仔细学习，团结同志，积极工作，以学院的中心工作为指针，努力创设平安、和谐校园，为学院进展做出更大的奉献。 个人工作总结范文6 培育销售人员发觉问题，必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展思索、总结，真正使本职工作有规划、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你供应的销售内勤个人年度工作总结，仅供大家参考! 20xx年我又有了新的开头新的挑战。20xx年年初公司开会打算将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟识了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正预

19、备新年新开头创工作最正确绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心情一落千丈。经过剧烈的思想斗争，我毅然打算自信的面对新的挑战。从生疏到熟识 从不懂到了解，经过一年的艰难的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的熟悉。现将我一年来的工作状况简要总结如下： 一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜寻、整理、备案、反应为销售部业务人员做好保障。 在一些文件的整理、买卖

20、合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这一年来根本上做到了事事有着落。 二、加强学习、注意自身素养修养和力量的提高 刚开头承受销售内勤这项工作的时候，一时转变不过来角色，还始终处理着办公室事物，承受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批判指导，经过自己内心思想斗争，熟悉到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我必需努力努力 再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习时机。 因此，我通过上网、书籍和各类文件资料搜寻一些销售内勤工作内容和职责等等。同时，虚心

21、向领导、同事请教学习，取长补短，来增加效劳意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思索，对相关工作都能做到规划性强、可操作性强、落实快捷等。 另外，我还注意从工作及现实生活中吸取养分，依据网上说的一些技能再结合公司实际状况完成信息搜寻、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作，不断提高自身力量。 三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户效劳。 为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户效劳，我做了以下努力： 1.信息搜寻方面，每天坚持上午和下午下班前网上搜寻相关产品信息，进展汇总分类，有利可执行信息准时反应业务人员，以开发新客户做根底。 2.客户询问电话，做到登记清晰、具体、汇总

22、、反应;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前预备工作。 3.合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格根据制度规定编写合同，做到条款清晰、明确，措辞精确，以确保公司利益;了解合同概况预备好相关资料，跟踪物流状况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后效劳。监视并催促业务员公司货款回笼状况，确保资金安全。对每月销售状况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售规划指标的完成。 4. 记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避开铺张现象的消失。做到每笔支出登记在案，清晰明确。 5.准客户、加盟商、代理商、供给商的信息整理、备案;客户投诉、意见及建议的记录、反应、协商、解决;营销

23、、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销连接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。 6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，亲密协作，相互支持，保证整体工作不消失纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热忱。 四、严格要求自己，时刻警醒 在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断摸索，把握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作阅历等方面阅历还缺乏，在平常工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的特长，反思自己缺

24、乏，不断提高自己。我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，我都要尽最大力量去做。在平常时刻要求自己，必需遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。 五、存在的缺乏 1、在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必需须快、精、准。在这方面，我还有许多缺乏，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我治理方面做的不到位。 2、对工作程序把握不充分，对自身工作熟识不全面，对 整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会消失一些

25、不该消失的错误。 3、缺少细心，办事不够慎重。销售内勤的工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率、做事不够慎重考虑不周全的状况。 六、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进展协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。 2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展思索、总结，真正使本职工作有规划、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。 个人工作总结范文7 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销

26、售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与。个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于个行业。体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开头增幅逐月走低，到4月

27、份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进展仔细分析，加以改良，否则今年的规划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营力量缺乏以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营力量缺乏以帮忙我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成。体客户的忠诚度不高，网络抗风险力量不强，驾驭市场的力量缺乏，因此给市场的销

28、售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进展全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最顶峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进展竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有力量来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有力量去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前

29、新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。 3经销商为盈利影响我司销售 最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有力量全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况的还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上。取措施、重新建立二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其。存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们

30、固然亦不会考虑照看其利益。 4厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺侮，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔！最近已连续发生几起区域经。联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司信任的是事实下成效，而不是信任人多与口头外表现象，各

31、省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公平的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。 5业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要 近期走访市场召开了几个省的区域经。会议，发觉我们的区域经。以上销售人员对公司的通报精神政策未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司，盼望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆

32、战心惊。而且当时人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计XX年省能经。人均收入22.46万元，区域经。人均收入为9.14万元、客户经。人均收入为4。78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处，固然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了很多规章制度与工作程序亦未仔细执行，因此公司认为快速。顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。 6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到转变 当前销售产品没有规划，没有。套的促销推广方案，广告筹划卖点不突出，投放不合。的现象几乎没有转变，不痛不痒的宣传既未到达效果

33、，又铺张钱财，投了广告也没有人管，究竟做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌根底下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。 7内外勤协作不好，影响销售的局面亦没有得到改善 报站、调度不合。，发货不准时延误销售时机，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候。中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压。，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不准时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不准时，这些影响销售的因素非但没有改善

34、，反而越来越严峻，影响经销商与销售队伍的心情。 三、当前的政策 1清顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运力量、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进展分析后，按以下要求重新完善网络。 A实施经销假商密。化或二批商密化战略 按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种规划任务完成状况的、资金到位状况的分析确认现有经销商实力够不够，二批商网点够不够，有否足够的资金与营运力量完成我公司下达的规划，若完不成就要制定调。与补充规划，。取的方法为调。、增加客户与增加二批网络二种方法，最终的目标是保证金到位与实现销售规划的完成保障（销售公司将会下达建议方案，各省要仔细分析后于4月25日

35、前反应，销售公司确认后要在5月10日前落实并作为规划任务考核）。 B实施分品种、分渠道建网络的策略 鉴于公司目前品种较多，经销商与业务员根本无法全品项经营的现状，要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营，在安排品种的过程中要留意新老品种的搭配。因老品种有销售根底，但利益确定会比拟小；新品种尽管没有销售根底，得利益较大；二者平衡经销商就比拟情愿承受分品种销售的策略；同时要开发餐饮渠道、商超与连锁超市的渠道销售，有些大城市在市容。顿中已撤了很多零售摊点而增加了很多连锁小超市、小便利店，要留意这个变化，准时开发这些渠道的销售，各省要严格执行公司的指令，要按要求开发好网点。 C本次网

36、络的调。要与经销商开诚布公地商议，毕竟。取哪种方式进展调。，甚至于通过经销商去调。都可以，要搞清晰调。网络的目的不是将现有经销商做小，而是要其做大。公司原平规定的500万年销售才算合格的经销商的标准不变，今后应当还要提高才能对经销商的进展有利，对网络的进展有利，只有大经销商才能对公司有忠诚度，销售我司产品能保证其盈利，能保证其生存进展的需要，才能使其更有信念与积极性去经营我们的产品。我们现在调。网络的目的是要将没有做的地方做起来，没有做好的地方要做好来，销量少的地方要将销量做大来，不是看经销商的数量增加多少，而是看销量增加多少，要尽快将占60%的小客户变成大客户，才是我们的目标所在，千万不要走

37、偏了。同时在调。过程中要留意的另一个关键因素是经销商的经营理念与双赢的诚信态度亦至关重要。 以上调整方案与规划必需在4月25日前上报，5月10日前实施完毕，发适应旺季销售的需要。 个人工作总结范文8 一年来，靠着对工作更深的熟悉和感悟，我执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好，现将一年做个回忆和了结。 一、新的洗涤 所谓“活到老，学到老!“一年来，我坚持多看新闻，多看报纸，让自己跟上社会的脚步，使自己不落伍。喜爱生活、喜爱工作、喜爱孩子、喜爱同事、喜爱家长，五大喜爱，让我的心变得很充实。仔细参与学校组织的每一次政治学习，并做好笔记，带着一颗思索的心，并能做到积极发言。听从领导的安

38、排，准时完成领导交给的任务，并努力做到最好。 二、新的进展 这一年来，我始终把教科研放在首位，多思索、多动笔、多尝试，这就成了我成长的一大策略。我认为，没有不会，只有不学。所以，我努力尝试，每节课我都做好丰富的课前预备，例如：音乐课做到先熟识钢琴，语言课做到娴熟故事，有相应丰富的物质材料。无论再忙，都准时高效地提前一周，依据班级实际状况，备好周规划等各项本职工作。准时更换主题内容，让主题墙变得更生动性，孩子的参加力度更强些。结合自己做的课题，我早落实、早行动，制定每月规划、每月活动安排，让课题更实在，让班级内真正融入音乐，浸润孩子的一日生活。平日多去博园转转，多看看幼教前沿的一些文章等，有针对

39、性地选择文章去思索、去反思。 三、新的家园 这一年来，我送走了盛教师，迎来了潘教师，却始终减退不了我对家长工作的热忱。一连串的活动，家园联系亲密，历历在目，让我们回想走过的历程。幸亏有照相机的功能，帮我准时整理和收集我们的美妙记忆。在六一节上，班级的亲子童话剧白雪公主引得了很好的口碑，并在乍浦镇首届社区文化艺术节的家庭才艺竞赛中喜获金奖。 在中班的亲子运动会上，由于家长的竭力协作，我们又赛出了水平、赛出了风格，赛出了属于班级的分散力，获得团体总分第一名，二项集体奖第一名，一项集体奖其次名的好成绩。结合园课题、班级特色等，我们又相应开展了许多活动，例如：小班时候的当湖公园半日游，结合亲子阅读、亲

40、子表演、亲子嬉戏，亲子游玩，让活动呈现良好的状态。这个学期我们又去了杭州动物园秋游，家长的参加力度比去年有了很大的提高，这也说明白班级的整风光貌， 让我感受到“得意的家、珍贵的情“的深刻含义。在班级开展的“音乐无限美，欢乐讲故事“讲故事竞赛中，活动前，家长就利用了许多的休息时间，让孩子在家多练习，并让家长选择适合的背景音乐配故事，活动的精彩，我都一一用摄影机拍录，在拍录的过程中，我真的很欣慰，观察他们从小班到现在的变化，我觉得这就是所谓班主任的幸福感，并一一传给家长，设置了许多奖项和最正确背景音乐奖等。固然，家长的工作还没落幕，从家长朋友写的活动感受中，从家长写的选择背景音乐的好处等文章中，你

41、可以一一发觉，教育正迎面一起同行。 四、新的挑战 固然，除了教科研，我也执着地面对我的一点兴趣与爱好吧!在上学期乍浦开展的的首届乍浦镇文化艺术节活动中，我都一一组织、发动、带头参与各项活动，代表幼儿园参与了一系列演出，做好前前后后的大量工作，联络到位。在秧歌舞竞赛中我们喜获金奖，与杨晓教师一起编排的幼儿歌舞剧大树和小鸟精彩亮相于平湖市政厅，运动会编排队形，得到领导良好的印象等。 五、新的收获 努力了未必有收获，但是重要的是享受那个艰难的过程，那是一种磨练。一年来，我的论文音乐有声，浸润无声获得平湖市一等奖，嘉兴市三等奖;在沿海片进行的家长工作新举措征文活动中，获得“优胜奖“并荣幸地参与家长工作

42、新举措沟通;论文趋于价值共生的班级“家委会“的建构送平参评，陶行知随笔将“生活教育“坚持究竟送嘉兴参评，“读书求知增女性风采，创先争优建巾帼新功“征文活动让我轻轻地告知你送平参评;课题正式立项，天妃杯演讲赛三等奖等。 个人工作总结范文9 承受公司的监理任务后，于20xx年进驻工地，此季节正是工程组任务大、楼号多、时间紧迫和大战100天的施工高潮，作为一名电气监理工程师，在xxxx总监和二组长的直接领导下，克制电气监理人员缺、替换多的困难，结合工程实际开展工作，本着守法、公正、科学和诚信的原则，对施工单位严格遵循“三控两管一协调”的监理方针，监帮结合，对建立单位热忱效劳的宗旨，严细仔细地开展工程

43、专业监理工作，学习组长工作的敬业精神，严于要求自己，至今历时多月的工作，取得了较好的效果。面临年终，现将个人详细工作状况总结如下。 一、对监理工作的态度和熟悉 建立工程是一种特别的产品，价值大、使用寿命长、而且还关系到人民的生命财产安全、安康和环境。因此，保证建立工程质量和使用安全就成为一项特别重要的问题，由于我们监理人员是有技术、会治理、懂经济、通法律的特地人才，我们监理人员对承包施工的单位进展优良监视与治理，就会对建立工作质量和使用安全起到重要的保证作用。 所以，我们监理人员在工作中，认为工程施工不符合工程设计、不符合工程质量标准和质量要求的，应准时报告组长、行业主管监理及必要时报告于李总

44、监。并准时给施工方发出整改通知，确保工程质量，我们要严格遵守执行gb50319xxxx工程监理的国家标准；从监理自进驻工地现场至工程竣工验收，都要做到遵循“守法、诚信、公正、科学”的职业准则开展工作；仔细学习gb50303xxxx建筑电气工程施工质量验收标准、gb5016892、gb50169xxxx的国家标准标准和有关的标准。工作中，本人能够仔细学习相关标准，对开展专业监理工作起到了积极的作用。 仔细熟识图纸、审核施工图纸设计，做好监理前期的预备工作，时近3个月多，在施工过程中能从质量、进度、安全各方面进展掌握，在工作过程中遵守公司制定的各项规章制度，听从李总监的直接领导和秋组长的正常工作安

45、排；遇到工程施工中与图纸发生的冲突和新问题，做到认真查阅历史更改等文件；能与施工单位进展良好的沟通与协调，相互协作、相互协作。 二、三期c区当前电气施工过程中的特点 三期c区电气施工监理交底尚不完善。图纸不全和多处细部、节点有疏漏，加之单体和平面图由两院共同设计，产生了图纸消失了多处冲突，图与表不符；例c70#楼的配电箱接线图是xxxx.09.15日设计，电表计量箱是放在地下室集中治理，对讲门铃安装系统图是xxxx.09.22日设计，门铃解码器是单户放置，须东西两户两条走线。而c48#楼的配电箱接线图是xxxx。10月设计，各分户的电表计量箱是分层分户独立治理；对讲门铃安装系统图是xxxx.0

46、9.24日设计，门铃解码器是两户一个，只走一条线路。同是一家设计，同在一起建楼，两栋楼设计时间只差几天，可功能和施工方法截然两样。 本人没有查到给c区变更通知，只找到局部楼号同类图纸之后，对其仔细进展了核对，查阅了xxxx年来的全部电气变更补充通知单并做了登记，并和在a区监理过的电气监理工程师们进展了沟通，对图纸存在的问题逐一纪录，把三期c区遗漏的问题准时在各楼栋一一对比，能改的马上对施工单位提出订正措施。同时，对施工方提出的问题进展了确定的回复。收到了不少效果。 个人工作总结范文10 大一生活不仅只是我年龄增长一岁，更多的是在这一年里我思想、学问的成长及综合条件的提高，面临着将要总结的时刻，我的大学生大一自我鉴定是这样的： 在校学习的这1年时间里，我对生活有了不一样的看法：一些细小的事物上也让我觉得到做人要踏实进取，英勇顽强。 20xx年9月，我怀着喜悦的心情踏入了大学的校门，开头了我的大学生涯。我始终以为，大学的学习会压的我喘不过气来。但我却发觉，它并不像我想象的那样。真正的大学生活，其实很轻松很欢乐。轻松的让人无法想象，欢乐的让人艳羡之极。可以说1年的大学生涯是我人生的一个转折点。在1年的校园生活中，我不断的挑战自我，充实自己，为实现自己的幻想打下了坚实的根底。我始终都认为“人应当活到老学到老“，为此我也在不断的努力着，只因我对学问的渴望之心。因此，在*