个人实习报告模板汇编9篇.docx

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1、 个人实习报告模板汇编9篇 水是生命之源，更是我们人类能够可持续进展的动力保障。随着社会的高速进展，资源的不合理利用，目前，水体变质的环境问题给我们的日常生活带来了各种挑战。受纳水体的自净力量是有限的，当污水中所排放的养分元素过高（比方：氮、磷等元素），会导致水体的富养分化，以至于水质恶化，鱼类死亡。 最终将破坏生态平衡，给人类带来不行估量的损失。为了美化环境，加深对污水处理的了解，同时也便于我们学以致用、了解生活污水、工业污水的处理流程。这次学校组织大家到XX北部污水处理厂及XX金杯泰峰外表处理有限公司参观实习。 一， 概述（实习目的、地点的简介） 1、实习目的 本次实习，主要参观污水处理流

2、程，提高对污水处理的理解力量。在实习的过程中通过自己的观看和工厂接待人员的讲解增加对污水处理流程的了解和熟悉。在了解根本工艺流程的根底上能够结合所学的学问对工艺进展评价，并与目前较流行的先进工艺进展比照，找出其优缺点。与此同时，可以了解一下工作人员的详细职能，便于以后就业和努力方向。在不断学习的过程中加强自己的综合力量，比方社交力量等。 2、厂址简介 1）、辽宁省XX市北部污水处理厂简介 看打印的 2）、XX金杯泰峰外表处理有限公司 位于XX市于洪区五金工业园218号，占地面积117亩，是以镀铬、镀锌等外表处理加工为主营业务的港、澳、台合资企业。公司注册资本为4650万元人民币。公司于20xx

3、年10月通过美国通用公司OEM产品认证，20xx年6月通过ISO/TS16949质量体系认证。本公司将秉承“微小之处做到最好，精益求精追求第一”的企业精神，以“高起点、高标准、高品质”为要求来标准企业的每一项工作，竭诚为客户效劳，持续提升技术水平和治理力量，不断提高产品品质，争取创立世界一流的外表处理公司。 本公司遵循客户至上、质量第一的方针，竭诚为用户效劳，并配有良好的售后效劳保障体系。在产品质量治理方面，公司严格执行TS16949治理体系，本公司愿与各界朋友携手共创中国电镀业美妙将来！ 二 正文 XX市北部污水处理厂 1。 厂区布置 XX市北部污水处理厂工程总投资为5。97亿元人民币，由天

4、津市市政勘测设计讨论院和XX市市政工程设计讨论院联合设计，处理工艺技术和主要设备采纳法国德利满公司A/O生化处理法（活性污泥）。该厂于1994年8月开工建立，1998年8月试运行，1999年6月末正式运行。该厂共有大型污水处理池34座，大型污水泵房和污泥泵房12座，大型机房5座，可日处理城市污水40万吨。污水采纳二级生物化学处理工艺，其中用脱氮工艺处理为每日20万吨清水再经深度处理后，作为工业水回用；其余每日20万吨清水注入卫工河作为城市环境用水，改良城市环境卫生状况，并在浇灌季节作为农田浇灌用水。污泥处理采纳中温消化工艺，产生的沼气用于消化系统自身能源消耗，多余沼气用于发电。消化后的污泥经机

5、械脱水后，可作为农业和绿化用肥。 2。 污水处理工艺 2XX金杯泰峰外表处理有限公司 1厂区布置 公司现有建筑面积15684平方米，其中生产厂房12639平方米，电镀污水处理车间1052平方米，其他配套设施2263平方米。 目前建有国内最先进的全自动挂镀锌、滚镀锌生产线各一条；全自动镀硬铬生产线二条。可进展各种紧固件、冲压件、连接件等产品。镀装饰铬、硬铬、六价彩锌、环保镀锌、镀镍产品、黑锌；汽车减震杆、工程机械产品、油缸、液压杆以及小型塑料件的各种电镀生产加工；另外，我公司还可进展铝件清洗等外表处理业务。同时建有符合安美特公司化验标准的高品质试验室和化验室，有各种试验、化验仪器40余台套，为持

6、续提升产品品质奠定了扎实的根底。 b。 电镀废水处理工艺 电镀产生的废水毒性大，对土壤，动植物生长均产生危害。因此必需严格处理废水达标排放，缺水地区推行废水处理达标循环利用，从技术生产上讲，由于电镀生产过程和废水处理过程须投加肯定量的多种化学品。电镀废水处理后到达循环回用，回用水必需经脱盐后才能回用于生产线用水，对环境含盐总量不会削减，树脂交换、反渗透工艺的浓缩液仍返回地面。 电镀废水处理工艺许多：20世纪70年月流行树脂交换，80年月电解法、化学法+气浮等。依据我厂20年来在电镀废水处理实践中得出，树脂交换对处理贵稀金属离子废水、回收贵稀金属有它的优越性。 电解法：能耗高，电耗和铁耗均高，对

7、高浓度含铬废水产生污泥量太多，不适应，同时对含氰废水处理不抱负，所以含氰废水还要用化学法。 化学药剂+气浮法：采纳化学药品氧化复原中和，用气浮现浮方法进展泥水分别，因电镀污泥比重大，并且废水中含有多种有机添加剂，实际使用时气浮分别不彻底，并且运行治理不便，到90年月末，气浮法应用越来越少。 化学药剂+沉淀：该方法是最早应用的方法，经过30多年不同处理工艺实际使用比拟后。目前又回到了最早，也是最有效的处理工艺上来，国外在电镀处理上也大多采纳该方法，但实际固液分别运行时间长后，沉淀池会有污泥翻上来，出水难以保证稳定达标。 近年开发的生物处理工艺：小水量单一镀种运行效果高，很多大工程使用很不稳定，因

8、水质水量难以恒定，微生物对水温，品种，重金属离子的浓度，PH值的变化难稳定适应，消失瞬间大批微生物死亡，消失环境污染事故，而且培菌不易。 本工艺是针对不同性质的废水参加不同的药品进展氧化复原中和后，采纳直接压滤分别方法分别污泥，投资省、运行操作治理便利，稳定牢靠、能耗低。 c。 电镀废水处理工艺流程 三，存在的问题及自己的建议 可以说任何一套工艺本身都不是完善的，影响因素是多方面的，这就需要在设计和运行时加以考虑。更重要的是如何在运行过程中通过调试与实践不断提高工艺的处理力量，这方面需要付出的精力和财力是一般不为人所承受的，这就造成工艺运行中产生的种种问题。同时，一个企业的治理又是保证质量的有

9、力武器，所以治理同样重要。 发觉的问题 1，就工艺本身而言,A/O法与A2O法是目前处理生活污水常用的方法,一般用于处理进水量较大的污水处理厂。但该法运行治理不便,难以实现自动化。另外这两种方法的抗冲击负荷不甚抱负,一旦消失事故之类的问题,如此大的水量将何去何从,应当是个问题。 2,就运行效果而言,目前其处理效果很抱负。但也存在个别设备的运行不合理,还有消失一些问题。这都需要仔细讨论。例如污泥浓缩池的运行效果就不甚抱负。目前我国的污泥处理仍存在很大的技术问题,污泥的最终处置是个很麻烦的问题。 3,就产生的环境污染而言,此工艺还需要改善。如在污泥工艺段,气味很难闻,主要是氨气和硫化氢等。而且存在

10、危急。 建议 1） 我认为,作为如此大型的污水处理厂,是否应当考虑工艺的后续改造问题呢。随着城市和社会的进展,难免会消失水质的变化,甚至特别,那么这就要涉及到的工艺改造问题。由现有工艺改造到先进工艺,这是设计之前需要考虑的问题,也符合现代的理念。 2） 应严格掌握预处理的进水水质。可考虑增加事故调整池。事故调整池在稳定系统运行的作用不行无视,应在的图及主要设备介绍设计与运行治理中予以重视；同时应加强各排水工序协调工作,尽可能削减系统水质的波动。 3） 废水的处理中,运行治理很重要。应当加强对操作工的治理,这对工艺的正常运行很重要。从现有工艺入手,向治理要效益。 4） 重视预处理,降低污水中各污

11、染物浓度,以免对生化曝气池产生冲击,确保生化处理正常运行。 5） 大力挖潜,降低出水各项指标,削减铺张和本钱消耗。 6） 改善污泥回流系统,实现定流量回流,增加污泥的活性。 四,我的体会 人生在历练中成长,经受一次赛过千万次的彷徨。在这短暂的实习过程中,我收获了很多,很多 学问是需要经过实践检验的。假如你整日守在闭塞的环境中,你就不会感觉到自己的无知；你或许会满意于自己的所学,而并不知道当你跳出这狭小的圈子时,自己所把握得都很苍白无力。初看整套工艺,原理好像很简洁,而真正面对的时候,不妨多问自己几个为什么,这时你就会发觉自己的学问体系不够系统,学问根底不够扎实。这给我的教训是学学问肯定要融会贯

12、穿,到达学问体系系统化。同时要提高实践力量,加强专业技能。在实习过程中,我会发觉自己每次都会有生疏感,观看不够认真,简单浮于外表。我感到做任何事都要有一个严谨的态度,这是对于一个环保工最起码的要求。 有人说沟通是一门艺术,在我看来,这是一门很浅显的艺术！当你面对一个生疏的人时,如何让其留意你并有兴趣答复你不厌其烦提出的问题,这需要把握时机和运用技巧,同时还有运气的成分。在这段期间里,我从开头的青涩到现在的成熟,都是与自己的努力息息相关的。一个人的力量有限,但协作所散发出的能量无限。通过协作,我学到了别人的特长,如思索问题的角度,做事的态度等都给我很大的帮忙。在团体合作的过程中,我看到效率的表达

13、。 另外,就像我在日记中写到的,推断一个问题或一个人时,不能只靠阅历和耳入的资料,没有真正接触就没有发言权。这次的经受让我深刻的熟悉到这一点。 人总是进步的,关键在于你每天有多大的跨越,我信任, 此次在黄埔开发区污水处理厂的实习,使我在学生阶段能够最大程度深入学习活性污泥法的处理工艺。活性污泥法是目前处理城市和工业污水普遍采纳的好氧生化处理技术。其工艺流程较为简洁,处理本钱低,而处理效果好,BOD/COD去除率高,因而能得到广泛的青睐。随着工艺技术的提高,序批式活性污泥法（SBR）得到越来越多的重视和应用。SBR法电气化和自动化要求程度高, 并具有超常的处理效率和处理难生化污水的力量,极大地节

14、省劳力和用地面积,是较为先进且前景较好的处理工艺。 五、实习心得与体会 全身心投入的日子总是过的那么快,转瞬间,二十多天的实习就这样完毕了。这次实习是对大庆市东城区污水处理厂的整套工艺运行状况及设备构筑物的安装等问题进展全面、细致的把握与理解。这不仅让我对所学专业有了全新的熟悉,还为接下来的毕业设计打下了肯定的根底。在当前这个以追求利益为最大目标的社会,环境正在变得日益恶化,而环境工程专业则正是为了培育具有剧烈的环绕意识、高水平的工程技术人员而开设的。对于整个污水处理厂,其设计、运行分散的广泛的学科学问和很多工程设计者的才智,我很受感染,同时也很受启发。作为一个将来环境工,深刻体会到我所背负的

15、任务有多么艰难。 在实习期间,大庆市东城区污水处理厂各种治理体制、流程和工作人员之间的上下层关系给了我一个特别好的学习时机。这种系统可以说是我们现实社会中任何一个企业缩影的充分表达,在处理厂的实习让我体验到了社会现实的残酷性以及社会交际的重要性。 首先,在前两次实习的根底上,让我更加懂得了什么叫做团队协作精神。实习期间,我们相互支持与鼓舞,一起争论难以解决的问题,使实习生活变得不那么枯燥。这种精神的培育不仅给我的职业道路起到了肯定的促进作用,也让我体会到团队精神在工作中的重要性。 其二,根据规划的安排,在实习期间,我和一同学一起绘制了A/O生化池平面图与剖面图、二沉池剖面图。我们在绘图过程中,

16、共同探讨,不仅培育了我们慎重、急躁的工作作风,还培育了我们如何思索问题、解决问题的力量。 其三,污水处理厂的方方面面问题都值得讨论,不管是从运行,还是从治理,许多事情预想中的结果总和现实有偏差,这就提示了我们工程设计者,考虑问题要全面、处理问题要细心。在工作中,方法的正确和便利特别重要,但却不能忽视我们所期望的结果。 最终,这次大庆之旅让以前不怎么接触的同学们增进了不少友情,加深了同学之间的感情。对于我们这些马上毕业的大四学生来说,这种共同学习、共同生活的时机可能不会再有,从而使我更加懂得了珍惜现在所拥有的。 总的来说,这次实习给了我学习许多在校园、在课堂上、书本上学不到的东西的时机,也使我懂

17、得了许多做人的道理。我要感谢这次实习,感谢指导这次实习的教师,感谢为我们争取了这次实习时机的领导,同时也很感谢在实习期间,特殊是赐予我支持与鼓舞的的同学们！这次实习,让我对自己有了更深刻的熟悉。 个人实习报告 篇2 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项根本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后

18、走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：x 2、实习地点：x（Wx、PH） 3、实习单位的进展状况 实习第一站：x x一楼的一个专柜，20x开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习其次站：x 20x年x在此开业，是x地区的老店，人流量较多，此店是x业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度； 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的安排； 安全第一。实习期间留意

19、人身安全、财产安全、公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为x时，我是多么地兴奋。20x年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位x，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的x月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。x月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习

20、生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标： 喜爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方； 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手； 连续加强学习，攻读相关的专业书籍； 总结足够的阅历，时刻做好经营治理店铺的预备。 好的开头是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、渐渐适应专心耕耘 第一次踏入x这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开头

21、。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关怀和帮忙，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。 工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到x时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上的开支挺大

22、的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘记。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。特殊是20x年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假确定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩

23、虹？我不能就这样认输。 3、分析缘由艰辛成长 x年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要！ 在工作中，我不断学习不

24、断积存阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 A、胜利的是阅历，例如： 一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好。 团队精神很重要，店里的气氛很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。 效劳到位，有些客人买的东西比拟多，我们都能主动帮忙客人送货。客人感受到我们的效劳，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。 B、失败的是教训，例如： 连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单。 店员缺乏，

25、在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丧失。 茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。 茶食品、茶具占业绩比率太少了。 迎送词还需要加强，做到洪亮又富有热忱。 店里的货物不够齐全等。 20x年12月中旬，有一段小插曲，我去x帮助半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发觉自己有许多的缺乏，必需再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在马上离开x时，x组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到傲慢！特别感谢上级给我这半个月时间学习！ 4、喜结硕果朽

26、木可雕 时机是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的时机。许多时候，我们需要耐得住孤独，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有x元，但我仍旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改良的有： 调整好每位员工的工作状态，调发动工的积极性； 加大试泡，特殊是高价位茶叶，快过年时送礼比拟多，效劳也要跟上； 重点抓好十项重点产品； 做好连锁推销。 x店是x地区的店，许多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加积极坚决，在介绍产

27、品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20x年3月，店长说我是“朽木不行雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己快乐，也特别感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心！ 这次在x里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销。茶叶店的经营治理以及中国式治理等书。在这些书中有许多许多值得我去学的，比方茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客许多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客

28、了，特别快乐自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回忆这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比拟深刻的熟悉。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有快乐也有难受的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己的努力去做好！也根本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，连续积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的时机，也感谢x地区对我们的关怀与照看，感谢他们！在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续向前，更加努力专心的走下去。 个人实习报告

29、 篇3 我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承

30、受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤

31、酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时至今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式

32、销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。 个人实习报告 篇4 一、实习目的 通过到中学实习，深入学习如何当好一名科任教师以及如何胜任班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的学问转化为力量，不断提高自

33、身的综合素养，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好根底。 回忆这两个月，我在不断的向前辈教师们学习他们的教学阅历和班主任工作的治理艺术，从中体会到教师的喜悦和苦恼，体会到我将来工作的欢乐，也有了新的追求。 实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在完小校领导、教师及带队教师的支持和指导下，我的教育实习工作了得了比拟圆满的胜利。回忆这两个月，我在不断的向前辈教师们学习他们的教学阅历和班主任工作的治理艺术，从中体会到教师的喜悦和苦恼，体会到我将来工作的欢乐，也有了新的追求。 二 实习内容及效果 （一）教学工作 由于我们所在的专业是主要是面对语文教育，因而被分到六年一班做实习教师兼班主任。指导

34、教师是黄和教师，三十岁左右，言谈爽利，是个特别有阅历的优秀教师，他在教学上给了我很大的帮忙，帮我分析上课的每一个环节，他精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更简单的发觉教师的意图，承受新的学问等等。我是从第一周的星期五开头上课的，和教师说这是练习课，他不准备去听，只是给你时机去和学生接触，感受他们对学问的承受程度，为下周一的新教师上课做预备。这样一来，心情放松了许多，讲题目的时候，我发觉许多被我认为是很简洁的事情，假如没有对小朋友们提出问题，根本就会觉得其实教学也就那么回事，也不是那么困难，但是接下来学生的一个问题却把我难住了，记得当时学生问的是一个词的

35、反义词，但我却总说不出来应当是个什么词，结果只能跟学生说狡猾下去查查再跟你讲好不好？这时我在学生的眼里清楚看到了你不信任，这才感觉到教学的难度，才明白作为一名教育工，面对的并不只是传授学问的媒介，更多的还是要关注学位生的身心安康问题。我想那个学生会从那次开头就会不太信任我这个老是了，在他心里我会是个不称职的教师。 在上课之前教案要反复修改，再拿给和教师过目，他立刻会指出一堆大大小小的问题来，像这里导入语言太罗嗦，那里要求不明确，这里没讲透彻，那里不连贯等等。改改改，直至教师说可以了，就预备试讲，上新课。他的六年级和三年级两个班的”语文都是我上，两个班的学生的承受程度大同，但我的教学效果还是大同

36、小异，由于都是语文课，讲解的方法没有多大转变，学问学生的承受程度不同所以讲课的深度也就会不同，上两个班最好的一点就是上完一个班级的课后立刻评课，指出缺乏让你改正，接着上另外一个班的课。这样的好处是，你会更有目的的改善教学过程，因而会很快的进步，通过教学比照让你惊喜的发觉自己真的在不断成长。 上课，除了传授新学问，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对数学的热忱和感受学习的欢乐，是更加重要的方面。因此，课堂上教师必需具有一种教学激情和自信，才能感染你的学生。为他们供应宽松的而自由的思索环境，让全部喜爱说话的孩子们都有时机和同学共享自己的发觉成果，因此我不只是给时机让更多的学生有时机回答下

37、列问题，而是赐予更多的互动时间，让学生充分争论或者提问之后给一点时间把他们的做法讲给同桌听。这样让每个人都动起来，往往还会有不少精彩的发觉呢！但是这样一来，课堂秩序怎么掌握呢？这就得益他们教师原先制定的一些课堂纪律治理口令。洪亮拍三下手，学生们立刻有反响：一面双臂做端坐姿态做好，一面说：快坐好！从而提示没有留意到教师指令的学生。或者讲课时候发觉有学生没有看黑板的，教师就说：小眼睛，小朋友立刻说：看黑板！诸如此类的口令，形成学生们的一种共识，这些教学的调控手段，不得不提的是我们六年级的学生也制造了一种奖惩方法：分组画星星。对于表现的特殊好的组，每次加一个星星，纪律不好的组，每次擦掉一个他们已经得

38、到的星星，并对获得星星最多的小组进展小小的礼品嘉奖，这个措施结果很奏效，小朋友们也愿意为自己的小组争取星星嘉奖。 个人实习报告 篇5 尽管只见习了三天的课，但是我还是深深的体会到当一名教师的工作辛苦。同时也很感谢学校赐予我们这么一次时机，为我们以后走上心理安康辅导教师的岗位做下铺垫，教育学生，培育人才，为国家做奉献。 依据系里的安排，我们06语文(1)第四组的同学被安排到试验小学二，四，五等年级见习。见习完毕了，每一位同学都不同的感受。 见习开头了，我们一行9个人来到了第一个见习的班级二年(4)班。坐在教室后面的我们，经常使得学生们回头，带着奇怪的目光看着我们。对于我们的到来，他们感到奇怪、疏

39、远，但也有一些胆大的学生主动来和我们交谈。他们的第一句话则是“你们是教师吗？要和我们上课吗？”“你们的学校在哪里？” 我以为第一天是不会有什么进展的，但一切的转变却从下午开头了。有几位学生结伴来到我的面前，对我说了今日的第一句话“教师，你好！”当我听到这句话时，快乐已经无法形容我内心的感动，微笑不自觉的露出，和她们开头第一天的沟通。 在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进展，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的制造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更生动，资源更丰富，学生猎取学习资源的渠道也就更多。这是我在乌沙小学感受

40、最深，收获最多的。同时在指导教师的指导下，我对学校的网络系统也有了也许的了解。 在教育教学工作上，我熟悉到教师与学生的沟通是特别重要的。沟通是形成良好师生关系的重要途径。教师要擅长沟通，擅长走进学生的情感世界，倾听学生的真情实感；教师更要擅长引导学生和自己沟通，让学生吐露真情。通过沟通，才能了解学生的学习水平、性格特征，进而促进教学的进展。 有一位教师告知我，作为一个小学教师，不但要为人师表，还要在学生面前树立教师的形。身为一名教师，你要做到和学生之间在相处的不同的两种态度：课上时，你就是教师，要严格学生的纪律正所谓“无法规不成方圆“，只有将课堂纪律管好，才能够保证学生在上你的课时能够学到东西

41、，否则你预备得再丰富也无济于事；下课时，你就是学生的朋友，可以和他们无话不谈，但又不能太过分。我肯定同意这个说法。 我觉得身为一个新教师，虚心求教是特别重要的。尽管在师范学院我们已经学了很多教育理论，可根本属于纸上谈兵，如何将理论与实际联系呢？ 我想应当是从求教的过程中转为己用。求教不就等同于不懂就问，求教的问题应是多看、多听、多实践之后所产生的问题，是在多请教、多总结之后浓缩过的问题。而这些问题可以从两方面去入手学习：一是听课，学习优秀教师是怎样讲课上好，如何将新课标新理念融入自己所授的课程中去的。二是学习如何做一个好教师。 听了这么多节课和课后跟学生和教师的沟通中，要做一名学生喜爱的教师，

42、首先得具备一颗关怀爱惜学生的心。教学不止是针对局部优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批判，多鼓励，少指责的原则，爱护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓舞后进生积极思维，积极回答下列问题，对他们的答题当场赐予恰当的评价，鼓励他们知难而进。 我盼望能扮演好自己的角色，真正做到“学高为师，身正为范”，担起教师的那份责任；真正和孩子们称为朋友，珍惜彼此的友情。争取多看、多听、多实践、多请教、多总结，真正在实践中升华理论学问，提高教学水平，为将来顺当地上工作岗位成为一名合格的小学教师打下扎实的实践根底。 个人实习报告 篇6 一、实习的主要内容： 本次实习的主要内容是从2

43、0xx年5月23日到6月14日也许20天时间在中国电信营业厅做一名导购员 通过培训学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等方面的学问，以及本公司产品学问与业务方面的学问、流程。然后进展实践，与顾客进展沟通，积极开拓客户源；为顾客的询问做解答，向顾客推销产品，并尽量推销e家套餐系列；引导顾客办理业务。让顾客了解中国电信及其产品、业务，并尽自己最大的力量效劳于顾客。 直接参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使所学过的营销方面的理论与实践学问相结合，圆满完本钱科教学的实践任务。通过专业实习，加强我们对市场营销根本理论、根本方法和根本技能熟悉和把握，提高自身的动手力量

44、与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。通过这次的实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，加强个人与社会的沟通，熬炼自己的实习工作力量，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量适应社会力量和自我治理的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素

45、养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 3、通过实习，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为今后的求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习取得的阅历及收获： 实习工作完毕了，在这短短的二十天里，虽然我对电信的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，比起在学校也辛苦许多，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，在培训完之后，对电信的业务有了根本了解，但是对其详细的如资费标准等还是没有很清晰，费了不少的心才记住，这让我也深深体会到工作和上学

46、的不同。对营业厅内的业务流程有了更深入的了解，如e家的业务流程是：取业务号选手机号码办业务赠送手机。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起简单做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发觉不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心慎重的态度。 其次，由于上学的缘由，大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。由于不了解电信业务方面的专业学问，在介绍的业务时搞得到后来自己都不懂得说些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，白天主动跟一些老的店员了解e家业务、手机的性能与及一些销售的根本常识外，晚上上网上营业厅去了解电信的一些业务政策，后来终于摸到了一些门道。 这次实习对于我来说，是第一次接触销售方面的工作，虽然以前也做过社会实践方面的工作，但究竟不是直接面对顾客。由于性格内敛，不属于能说会道型的人，所以销售对于我来说有难度，不过我觉得在这方面有进步，好比面对一个走进营业厅的顾客来说，我由最初的不动或者后退一步来避开与顾客接触到能主动向前进