个人工作计划模板七篇.docx

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1、 个人工作计划模板锦集七篇 参与集体活动或会议，不按时参与，不按要求着装、不遵守相关纪律，一次赐予直接责任人50元经济惩罚问题：XX年的！工作规划！感谢！ 最正确答案：农电职工请销假治理实施考核方法 *供电支公司 20xx年3月 关于农电职工请销假治理实施考核方法的通知 各供电所： 为了进一步深化农电体制改革，标准基层供电所的治理工作，充分调动广阔农电职工的积极性，明确全体农电职工的工作责任，增加敬业爱岗精神，稳定供电所农电职工队伍持续、稳定、安康的进展，完善农电职工请销假制度，依照国家劳动法及运电人资20xx730号文件的规定及要求，并结合我公司实际，特制定本方法望遵照执行 一、范围及标准

2、本方法适用于支公司供电所范围内各岗位的全部签署劳动合同的农电职工，为表达公开、公正、公正的办事原则，治理方法全部采纳经济惩罚和行政惩罚的方法进展操作，农电股将每月对农电职工进展一次考核，考核结果与工资挂钩 二、各项制度及惩罚方法 1、事假：农电职工本人因私事必需离岗亲自处理者，可请事假擅离职守者双倍扣除考核工资 2、病假：农电职工本人因病或非因工负伤，不能坚持工作时可请病假病假按规定履行请假手续，请病假超过3日的，需持县级以上定点医疗单位的“诊断建议书“建议休息的证明否则按旷工处理(旷工根据每天20元从工资中扣除)凡发觉弄虚作假者，按旷工论处 3、婚假：农电职工本人结婚(符合婚姻法规定的结婚年

3、龄)可享受婚假10天符合晚婚规定的，可享受婚假20天逾期每天扣工资20元 4、产假、规划生育假：农电女职工产假为90天，其中产假前休假15天，难产的增加15天双胞胎增加产假15天符合晚育规定的，可享受产假四个月产假期间如实行了长效节育措施，并领取了独生子女荣耀证，可享受产假六个月产假期间工资、劳保福利照发逾期每天扣工资20元 5、丧家：农电职工的直系亲属丧葬需料理者可请丧假，给假期间：父母(包括养父母)和配偶丧假7天；祖父母、岳父母丧假5天；其它亲属1天逾期每天扣工资20元 6、工伤假：农电职工因工负伤，须经医务部门和有关领导认可并批准，才可计算为工伤，工伤假期工资、劳保福利照发 7、对于长期

4、无故不在岗者，工资、劳保福利停发；在此期间，公司不再负担其各种保险的费用，恢复上班后，续缴保险的各种费用由本人担当连续超过三个月无故不在岗的，退回运城协和劳务公司 8、严格执行值班制度，做好值班记录，准时处理报修业务，接听电话，接待客户要热忱礼貌、举止大方，并使用文明用语，挂牌效劳，履行供电效劳承诺凡由于承诺不兑现发生投诉、举报大事，凡有群众反映到支公司的，经查属实，一次扣除工资50元；凡有群众反映到分公司，经查属实，一次扣除工资100元；凡有群众反映到省公司，经查属实，一次扣除工资200元，并依据有关规定严厉处理 9、对农电职工实行合同治理，每两年组织一次审验，审验参照测评考核内容进展，审验

5、合格者续签聘用合同，对不能履行合同之规定者，供电所上报支公司农电股审批后，退回运城协和劳务公司，并报分公司农电处备案 10、被公安机关拘押者，拘押期间按旷工论处，工资、劳保福利停发 11、为提高农电职工的工作积极性和优质效劳水平，对全年未发生任何事故、工作积极、评议良好的农电工，年终赐予嘉奖 三、请假 1、农电职工请假必需履行请销假手续，一般由本人填写“请销假审批表“(见附件)因特别状况(患病、不行抗力等)不能亲自办手续的，须托付他人或电话请假，到岗后应补办手续 2、所长、核算员、安全员因私事外出，必需事先向股长履行请假手续，超过3天以上必需经分管领导批准；其他人员因私事外出，必需向所长请假，

6、超过6天必需向股长请假农电职工当年累计请假在30天以上者，必需报支公司农电股审批备案 3、批准生效的“请销假审批表“由农电股考勤人员负责登记，并建立农电职工请销假台帐 4、农电职工请假并获批准后，要根据AB角岗位治理原则，做好替岗、兼岗交接工作，不能因职工请假而消失工作漏岗、空岗等影响供电所正常工作的现象 5、农电职工在假期中遇特别状况，不能按时返回工作岗位需续假的，应在假期完毕前准时向准假领导请示续假，待批准前方可续假 6、未按规定程序请假，请假未被批准，超假或续假未被批准就无故或弄虚作假离岗的，均按旷工处理依据情节轻重，予以通报批判，并双倍扣除考核工资 四、销假 全部假期期满后应履行销假手

7、续，农电职工假期完毕返回工作岗位一天内，应向同意人和准假人销假，并在“请销假审批表“上填写实际返回时间“请销假审批表“在销假后交农电股考勤人员留存备案 五、业绩考核方法 1、在上级部门明察暗访或对客户效劳中因自身缘由造成的失误、过失，受到上级部门考核、批判影响供电企业形象，引起客户投诉的一次赐予直接责任人100元经济惩罚 六、附则 1、本方法如与上级规定有抵触时，按上级规定执行 2、本方法解释权属支公司农电股 3、本方法自下发之日起执行 附件：*供电支公司农电职工请销假审批表 二0XX年三月十七日 个人工作规划 篇2 20xx年新的一年，对刚成立二年多的xx电气设备有限公司xx分公司来讲，是一

8、个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与协作下，客户效劳各项工作已渐渐完善。为了能够尽快赢得客户的认可，上风于其他厂商，提升公司在客户心中的效劳形象，特制定20xx年工作规划，以下： （一）创立“效劳形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必需办到、办好；不行无视细节题目；对着装、仪表、手势等需严格留意， （二）转变效劳观念，把“要我效劳”转变成“我要效劳”。仔细学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种题目，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深进

9、到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的马上处理等各个工作中往，同时为客户供应质量三包处理（包修、包换、包退） （三）增加责任感、增加效劳意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，削减效劳时效，当接收到客户质量投诉，应马上处理，削减客户因我司质量题目，产生的埋怨感，尽可能削减没必要要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内封闭客户的质量投诉题目。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，来更好的完本钱职工作，同时也增加团队合作力量，来更好的效劳于客户。 （四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（WIXGS6），应即时反响给相干的制

10、作局部（责任局部），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制定订正预防措施。每周对客户投诉状况进展统计分析，以便于更好的统计出质量题目的所在。每月月底将客户投诉以月报情势上报给上级领导，并送相干局部。（此段可纳为工作总结） 以上，是我对20xx年客服工作的规划，可能还有许多不清晰，不明白的地方，希看领导、同事们多多赐予支持与帮忙。展看20xx年，我会更加努力、仔细负责的往对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，建立公司在客户心目中光芒形象。 个人工作规划 篇3 离高考只有110天的时间了，面对高考大关，学生是否有良好的心态和扎实的学问顺当通关，与各学科的教与学有亲密联系，也与班级治理工作

11、息息相关。这学期班级工作重点是抓班风、学风建立，营建一个良好的班级学习气氛和环境，点燃学生最终冲刺的热忱与激情。依据本班的实际制定该规划。 一、指导思想 在学部领导下，以突出表达学生主体为中心，加强对学生的思想教育、心理安康教育和抱负教育，提高学生自我教育和自主治理力量，培育学生具有健全人格，具有拼搏进取的精神，争取在20xx年高考取得抱负成绩！ 二、主要工作 1、营造高考气氛，培育优良的意志品质。 鼓舞学生面对挑战迎难而上。培育学生勤奋拼搏的意志品质；培育学生耐得住孤独、抵抗住诱惑的心态。使学生明白只要有信念，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标进展奋力拼搏就肯定能够胜利。 （1）进行百日冲

12、刺宣誓主题班会，部署最终100天的复习要求； （2）进行家长会。利用一切可以利用的力气，齐心迎战； （3）通过主题班会、讲座等活动，让学生了解和熟悉高考形势和动态； （4）通过主题班会和高考抱负的规划，激发学生对抱负追求的欲望和缩短现实的距离。 2、发挥团队优势，齐抓共管。 与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，了解本班学生各科学习状况，协调各科作业以准时间安排等问题，一模、二模过后定期召开科任教师协调会，共同讨论，找到差距，认清形势。准时同科任教师沟通，发扬我班科任教师的优良备考资源，对学生进展学法指导，培育学科兴趣。让更多同学把握更好的学习方法，提高学习效率。 3、加

13、强与家长的沟通与沟通。 通过召开家长会，通过电话短信等各种途径同家长保持亲密联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。家校联手形成合力为孩子的高考保驾护航。 4、做好尖子生和临界生工作。 上学期通过考试和了解，结合科任教师的意见我们确立了七班的重本名单，他们分别是薛琪、赖威华、叶灿荣、陈钊南、刘欢、胡静萍、陆师捷、潘维煌、邓晓婷。上学期的几次大型考试充分的显示了这几位同学的实力和根底。但就期末惠州统考和东莞的统考也暴露出了本班的几个问题。一是尖子生太少，重点线人数缺乏，临界生过多；二是大局部达线的同学超出分数线很少的分数，不具有很强的优势。针对班级的尖

14、子生和临界生的状况，要通过召开科任教师会议，分析学生实际状况，针对这些孩子的实际，关注这些孩子的薄弱科目。努力打造薛琪、叶灿荣、赖威华等尖子生的优势，努力帮忙其冲击名校的愿望。尤其是薛琪同学，要联系各科教师重点关注，个别辅导，打造亮点。 对于陈钊南、刘欢、胡静萍、陆师捷、潘维煌、邓晓婷等同学要加强对学习催促，克制学习的急躁心情和不良心态，帮忙其补上那块“最短的木板”，实现自己的幻想。针对岳松、杨炼君、叶伟杰、敖傲、刘继明等同学在莞惠两次考试中后来居上，进步很大，要积极鼓舞，帮忙其明确学习目的，保持长久的学习热忱，争取取得更大的进步，发挥班级中坚力气。 对于本学期的一模和二模考试要正确分析每位学

15、生的学习状况，赐予正确的引导，对于考试存在的问题准时赐予解决。对于处在临界状态的学生，调动每位科任教师的积极性，每一位任课教师都要对于这些临界生伸出暖和之手，帮忙他们把自己的薄弱学科抓上去，狠抓落实，使每一位学生都能在原有的根底上有较大的提高和进步。 4、调整心态，培育冲刺精神。 备考复习，学问量大，难度和综合性强，学生的心态波动大，高考试题有肯定的长度、广度、梯度，学生有怯场心理。最终复习阶段保持积极稳定、紧急有度的心境极为重要。针对一模和二模的实际状况，充分利用班会时间，准时做好心理辅导。正确引导他们对待考试和成绩。对成绩好的同学赐予表扬鼓舞，对尚未达抱负成绩的同学赐予打气鼓励，让各个分数

16、层次的同学都不甘落后，都有拼搏冲刺的精神，都有镇静应考的那般劲。面临高考的高三学生心理的压力很大，即时引导和排解他们的焦虑，充分有效的利用剩下不多的时间，以安康、自信的心理状态参与高考。 三、日常工作 （1）开好班会，加强学生教育和备考的引导。 （2）做好一摸、二模考试及高考工作。 （3）跟踪优生、临界生。 （4）做好学生高考体检工作。 （5）加强与家长联系。 （6）协调各课任教师工作。 （7）高考动态信息公布。 （8）考试技巧与策略辅导。 （9）准时了解学生思想动态。 （10）加强学生考前心理辅导。 （11）高考前预备工作。 （12）填报志愿指导，填好志愿。 我们全体高三7班的师生将积极进取

17、、奋力拼搏、精诚团结、力创佳绩。积极为班集体营造出良好的学习气氛，为学生备考制造出良好的外部环境，努力完成学部交给我们的高考任务。 个人工作规划 篇4 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1

18、、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者*省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件

19、*省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知

20、己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 个人工作规划 篇5 20xx年继20xx年金融危机后我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中

21、介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好房屋中介的工作。为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮忙下，我逐步熟悉本部门的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作规划： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值

22、开张期间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良

23、好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化! 二、制订学习规划。 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

24、的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关房屋的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，

25、能迎接新的挑战。 个人工作规划 篇6 一、指导思想 以教务处和教研处的工作思想为指导，从思想上高度熟悉新课程改革的重要性和必要性，加强理论学习，更新教育观念和教育思想。以新课标新理念为指导，以学生为主体，以自主、合作、探究为主线，以培育学生的创新精神为核心，以提高学生的实践力量及解决日常生活中的问题力量为重点，以改革课堂教学模式为突破口，积极实践“合作学习”教学模式，让学生在动手实践、自主探究、合作沟通、大胆创新中学习，努力培植学习型、探究型、合作型的创新人才。 二、根本状况分析 我们组共照旧是4位教师，共有5个班，约200名学生。5个班绝大局部学生学习态度端正，上课能仔细听讲，但也有局部学生

26、学习懒散，上课走神，作业常常不完成的坏习惯。 三、教材分析 本学期教材内容包括下面一些内容：万以内的加法和减法笔算，倍的熟悉，多位数乘一位数，分数的初步熟悉，长方形和正方形，毫米、分米、千米和吨的熟悉，时、分、秒，数学广角集合（重叠问题）和数学实践活动（数字编码）等。 这学期本册教材的重点教学内容是万以内的加法和减法笔算、多位数乘一位数以及四边形，所以培育他们的计算力量及空间思维力量是关键。在教学中加强数学数量关系的分析，让学生学会分析，学会审题，提高解题力量。最终在激发学生学习兴趣方面多查找方法，使他们乐学，愿学。 四、本学期教学的指导思想 1、改良笔算教学的编排，表达计算教学改革的理念，重

27、视培育学生的数感。 2、量与计量的教学联系生活实际，重视学生的感受和体验。 3、空间与图形的教学，强调实际操作与自主探究，加强估测意识和力量的培育。 4、供应丰富的现实学习素材，表达学问的形成过程。 5、逐步进展学生综合运用学问的力量，注意情感、态度、价值观的培育。 五、本学期教学的主要目的要求 （一）学问与技能方面 1、会正确笔算三位数的加、减法，会进展相应的估算和验算。 2、会口算一位数乘整十、整百数；会笔算一位数乘二、三位数，并会进展估算。 3、初步熟悉简洁的分数（分母小于10），会读、写分数并知道各局部的名称，初步熟悉分数的大小，会计算简洁的同分母分数的加减法，会解决简洁的有关分数的实

28、际问题。 4、会区分和识别四边形，把握长方形和正方形的特征，会在方格纸上画长方形、正方形；知道周长的含义，会计算长方形、正方形的周长；能估量一些物体的长度，并会进展测量。 5、熟悉长度单位毫米、分米和千米，初步建立1毫米、1分米和1千米的长度观念，知道1厘米=10毫米、1分米=10厘米、1千米=1000米；熟悉质量单位吨，初步建立1吨的质量观念，知道1吨=1000千克，会进展简洁的换算，会恰当地选择单位；熟悉时间单位秒，初步建立分、秒的时间观念，知道1分=60秒，会进展一些有关时间的简洁计算。 6、理解“倍”的意义，把握“求一个数是另一个数的几倍”和“求一个数的几倍”的实际问题的方法。 7、学

29、生会借助直观图，利用集合的思维方法解决简洁的实际问题。 （二）过程与方法 1、体会数学学问之间的内在联系，感受数学与生活的联系，初步体会集合思维，逐步形成空间的观念。 2、结合生活中的实际问题，敏捷运用所学的数学学问解决生活中的问题。 3、结合详细情境，通过直观操作，初步理解分数的意义，体会学习分数的必要性。 （三）解决问题方面 1、经受从生活中发觉并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的亲密联系，感受数学在日常生活中的作用。 2、了解同一问题可以有不同的解决方法。 3、有与同学合作解决问题的阅历。 4、初步学会表达解决问题的大致过程和结果。 （四）情感与态度方面 1、在他人的鼓舞和帮

30、忙下，对身边与数学有关的某些事物有奇怪心，能积极参加生动、直观的教学活动。 2、在他人的鼓舞和帮忙下，能克制在数学活动中遇到的某些困难，获得胜利的体验，有学好数学的信念。 3、经受观看、操作、归纳等学习数学的过程，感受数学思索过程的合理性。 4、在他人的指导下，能够发觉数学活动中的错误，并准时改正。 5、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信念。 6、养成仔细作业、书写干净的良好习惯。 六、教学的重点、难点 教学重点：万以内数的加法和减法、长方形和正方形。 教学难点：时分秒的熟悉、长方形和正方形。 七、本学期提高教学质量的详细措施 1、从学生的年龄特点动身，多实行嬉戏式的教学

31、，引导学生乐于参加数学学习活动。 2、在课堂教学中，留意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。应当考虑学生实际的思维水平，多照看中等生以及思维偏慢的学生。 3、尽量布置一些比拟好玩的作业，比方动手的作业，少一些呆板的练习；另外，对于不同层次的学生，布置难易程度不同的作业。 4、加强家庭教育与学校教育的联系，适当教给家长一些正确的指导孩子学习的方法。 八、活动安排 1、拟定数学教研组工作规划。 2、组织学习教育理论。 3、研讨教研课，进展集体备课，说课与评课。 4、组织教师进展教学心得沟通。 5、撰写教研组工作总结。 个人工作规划 篇7 本年度我主要担当的岗位：市场部业务主管 市场部业务主管的职责： 1、挖掘客户信息，建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中仔细跟进，同各部门进展有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户供应优质效劳，并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策，并依据市场反应，提出合理改良意见 5、不断学习行业学问，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增加国内市场竞争力量，提高企业的知名度 本年度目标： 1、工作目标：年度500万元销售额 开发3个以上稳定客户 2、个人目标：年度15万元收入。