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1、 业务员工作总结6篇(2023年) 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回忆和分析,得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料,它可以帮忙我们总结以往思想,发扬成绩,为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢?为大家细心整理了业务员工作总结【最新6篇】,假如能帮忙到您,的一切努力都是值得的。 业务员工作总结 篇一 劳碌的十月已经过去,在x十x月份当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮忙帮助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此仔细的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应当坚持
2、的一些好的方面。 在x十x月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的熟悉到这一点,在x十x月份我注意解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的汲取新奇切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作效劳,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展状况,以及取
3、得的效果做如下总结。 1、在x十x月份我对客户状况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进展很好的沟通,急躁的劝导客户,贯彻我们产品思想,最终在x十x月份月初开头了我在福建市场上的第一单生意,福建*有限公司发货整车28吨,其中ccx800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清*公司发货16吨,ccx2500,对我来说是特别的鼓舞,我将要更加的努力,更加的有信念的到达预期目标。 2、在效劳跟踪上要得体,要爱护,要关怀,努力做好跟踪效劳,解决客户的实际问题,关怀客户的切身问题和客户的生产问题,发觉货源不多或者马上用完要准时补充。 3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了
4、特别行业*行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一局部没有需求,由于他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做*行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进展沟通和谈判,争取在*行业里面有一席之地,而且*行业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我在x十x月份很好的根据八月份规划的路线,也充分的完成了八月份规划任务,到十月我现有客户资料157家公司,意向客户到达30余家,胜利在用公司产品有2家。 5、在x十x月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间,也是跟客户进展沟通的很好平台,过节送祝愿,固然少不了送礼,除
5、了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进展疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州进行的展会,更加让我们信念百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国进展和环保事业做出不行估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是表达公司的实力所在,认为自己在公司是特别荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚,就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,由于公司已经有详细安排特定人员负责。就似乎让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。
6、 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来,对每一家公司都进展了比拟全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进展了系统的分析,并针对实际状况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点肯定全面抓,对待难点实行各个击破,做到主次清楚,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己熟悉缺乏的地方,请领导和同事赐予珍贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。 业务员工作总结 篇二 一年来,支公司在经理室的正确领导下,在各个部门的通力协作下,在全体员工的共同努力下,全面完成了年度各项任务,作为*公
7、司的一员,我引以为豪,公司的进展壮大,离不开每一位员工的辛勤工作,接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和总结: 一、个人进展及工作完成状况 在工作中勤于学习,刻苦钻研,积极要求进步。担当组训一职,我深知做好晨会的重要意义,为了能提高晨会质量、丰富晨会形式,我把学习放在头等地位,珍惜每次*公司组织学习的时机,和同行探讨,强组训技能;利用一切时间加强自身学习,提高自身素养,比方阅读大量营销治理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、讨论ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅,表达精确,除了内容上做足充分的预备,还要斟酌讲义,不断演练,卡时间,调整语速和表情等,每次晨会都经过
8、深思熟虑、细心预备。 做好代理人效劳工作,帮忙他们填单,算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作,同他们建立了良好关系,也为我去*营销部工作奠定了根底。*营销效劳部挂牌营业后,我全身心地投入到基层营销工作中,万事开头难营销效劳部作为公司的试点,没有从前的阅历可借鉴,在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位),我便单独一人跑市场、发传单、访问客户、内勤外勤兼职干。高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。 加强新人培育和营销增员,对新进入营销效劳部的签单人员进展一对一的培训,通过在理论和操作上系统化的学习,该签单人员已把握了相关规定,并能娴熟签单;在日常业务上或私人生活圈中,我常常和符合
9、增员要求的人接触,挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、仔细负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 二、存在的问题和缺乏 思想不够解放,做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部治理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大胆设想,做事过于当心慎重,习惯依靠阅历推断。不擅长合理安排时间,以至于在繁琐的事务中,没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养。治理阅历还不是很丰富,治理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于治理时间不长,治理力量还有些欠缺。盼望以后领导能多多指出,多多批判,使我能够渐渐的完善自己的治理力量,提高自己的工作水平。和各个部门之间,同事之间的沟通不够,也盼望能通过公司的各
10、类活动,增加沟通的时机。 三、工作思路和展望 增加主动学习意识。工作中合理安排时间,加强自身学习,不断提高业务素养和治理力量。注意团队意识和大局意识。积极工作,正确面对困难和压力,主动寻求解决途径,加强营销效劳部的团队建立。深入了解营销人员的生活、工作、学习状况,从创新进展的角度来转变营销人员的展业方式,提高营销人员的工作效率和忠诚度。 业务员工作总结 篇三 回忆过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到,我们是在新钢联公司领导的亲自关心指导下成长起来的,是在各部门同事们的积极帮忙协作下进步的。受外贸组其他同志的托付,在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面
11、对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克制困难,在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外贸的胜利跨越。 我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时,以为自己有从事内贸业务的根底,外贸业务不会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全不一样,除了外语要过关,专业学问更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个局部组成,而每一个局部都具有很强的专业性。所以我一上岗,就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习。但由于我们人手少,任务在身,不行能是先学习再上岗,只能是一手托书本,一手干工作。所以在某某年中,我把大部份业余时间都用
12、在了强化外语、学习外贸专业学问上了。从一开头我就给自己制定了雷打不动的学习规划,不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习。在家里,常常是孩子睡下了,就是我最踏实的学习时机,时间长了,孩子问我:妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念,我肯定要多问几个为什么,工作中遇到难题,有阅历的同志帮忙解答了,我都会认真记在本子上,班后再找时间细细消化,逐步提高。学以致用,让我增长了学问,练就了本事,提高了技能,在工作中的自信念也在不断增加。 例如,外贸业务中的审证工作,是一项很重要的内容,假如有问题我们不能准时发觉,就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球,我们收
13、到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求,这其中就会隐蔽着对我们的不利条款,这种状况遇到的多了,我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款,都会提出来相互之间进展切磋,阅历不够用了,就查找相关书籍查找依据,请教银行也是家常便饭。年,我共经手处理了16份信用证,在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们安全结汇,每一次我都会坚持要求外商修改,虽然要求外商改正信用证是一件特殊麻烦的工作,有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的意见,甚至很不客气地同我们发脾气,但为了公司利益,我都会在急躁的商谈之中,坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利
14、,我都坚持据理力争,直到信用证修改满意我们的要求为止,从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为根底的,专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点,就无法保证货款准时、全额的收回,单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中,重点学习和把握的内容。起初由于业务生疏,总是越焦急越抓不住重点,屡屡出错,当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据,被银行挑出毛病退回来重做时,心里真不是味道。记得有一次中板合同交单,由于外商要求将几个合同穿插发货,又在一个信用证下,分出多套单据议付,经过反复调整,离交单的时间只剩一天,这个时候我只能抱着全部单
15、据,在银行与审单员一块过单,直到银行快关门了,单据才最终寄出去了。为了抢时间,银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积存和不断摸索,到下半年,制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套,每一套都是数拾页的单据和数不清的数据,按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业学问和糊涂的头脑,更需要是对工作的高度责任心。 二、细心尽力做事,努力为公司多创效益。 2023年某某月份以后,总公司出于业务分工的考虑,新钢联的出口业务只能在某某以外的市场寻求进展,只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以某某头衔的公司来讲是很困难的,由于外商知道你隶属于某某,他就
16、盼望从你这儿拿到某某的产品,规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和力量,而我们拿不到稳定的出口资源,这对于我们都是不利因素。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件,用自身的努力,开创出一条自我进展之路。 在大家的帮忙协作下,我从某某钢厂选购欧标圆钢某某某吨,某某钢厂选购美标扁钢吨,包钢选购欧标圆钢吨。分别出口到某某和某某。加上上半年出口的某某产中板吨,由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得,与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的。 当时从某某轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象。当时我公司与某某轧钢厂签订了圆钢选购合同吨。由于要赶在国家退税调整之前发运,所以我们要求他肯定要在
17、月日前将全部圆钢运抵某某港,具备装船条件。 由于此批圆钢是首次出口欧洲,所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求,保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的商定,包钢也紧赶慢赶,最终在12月某日将我们所需要的货物运到了,但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题,如包装、刷色不标准等。接到货代的信息时已是周五的下班时间,可假如不去现场验货就有可能消失问题,造成外商索赔,不准时处理,错过船期,就有可能造成退税损失。想到这些,我只能把孩子交给生病的婆婆照看,周六一早赶往某某港,与货代一起按工厂的明细一一理货,对于消失的问题反复与工厂沟通、确认,最终得到了厂方
18、的理解和支持,问题局部很快得处处理,保证了此批货物在12月某日前具备报关条件。 通过年的工作总结,我确实有许多感受和体会,但让我感受最深的是:自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一个领导关怀、同事支持、蓬勃向上的集体,有老同志的传帮带,我从中学到了许多东西。最突出的体会是:新钢联的外贸比起某某国贸,比起其他专业外贸公司,确实面临很多困难,但我们信任,只要大家共同努力,这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍,敢于战胜困难,就能创立出具有新钢联特点的外贸事业。 某某年是我公司外贸业务的攻坚年,我们要总结年的阅历,重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建立初见成效
19、的根底上,以更加饱满的热忱,为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 业务员工作总结 篇四 我是*年初走上*的外贸工作岗位的。在过去的一年中,我边学边干,亲身经受了*外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 与*的其他业务相比,我们的外贸业务还显得很弱小,共有5个人。在*年中,我们完成了出口贸易*吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家选购后出口的。这个数字虽然不大,但我们付出的发奋是很大的,这个数字是*年的8倍,我们全年实现了外贸利润*多万元,不仅仅超额完成了全年的规划任务,同时也显示了*的外贸业务在过去的一年里的确有了长足的进步。 回忆过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到,我们是在
20、*公司领导的亲自关心指导下成长起来的,是在各部门同事们的专心帮助协作下进步的。受外贸组其他同志的托付,在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下方我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克制困难,在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外贸的胜利跨越 我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时,以为自己有从事内贸业务的根底,外贸业务不会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全不一样,除了外语要过关,专业学问更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个局部组成,而每一个局部都具有很强的专业性。因此我一上岗,就感受了不小的压力。
21、知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习。但由于我们人手少,任务在身,不行能是先学习再上岗,只能是一手托书本,一手干工作。因此在*年中,我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。从一开头我就给自己制定了雷打不动的学习规划,不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里,常常是孩子睡下了,就是我最踏实的学习时机,时刻长了,孩子问我:母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念,我必需要多问几个为什么,工作中遇到难题,有阅历的同志帮助解答了,我都会认真记在本子上,班后再找时刻细细消化,逐步提高。学以致用,让我增长了学问,练就了本事,提高了技能,在工作中的自信念也在不断增加。 例如
22、,外贸业务中的审证工作,是一项很重要的资料,假如有问题我们不能准时发觉,就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球,我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求,这其中就会隐蔽着对我们的不利条款,这种状况遇到的多了,我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款,都会提出来相互之间进展切磋,阅历不够用了,就查找相关书籍查找依据,请教银行也是家常便饭。*年,我共经手处理了16份信用证,在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们安全结汇,每一次我都会坚持要求外商修改,虽然要求外商改正信用证是一件共性麻烦的工作,有时外商为了自己的利益常常会坚持
23、自己的意见,甚至很不客气地同我们发脾气,但为了公司利益,我都会在急躁的商谈之中,坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利,我都坚持据理力争,直到信用证修改满意我们的要求为止,从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为根底的,专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻假如与信用要求存在不符点,就无法保证货款准时、全额的收回,单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中,重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏,总是越焦急越抓不住重点,屡屡出错,当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据,被银行挑出毛病退回来重做时,心里真不是味
24、道。记得有一次中板合同交单,由于外商要求将几个合同穿插发货,又在一个信用证下,分出多套单据议付,经过反复调整,离交单的时刻只剩一天,这个时候我只能抱着全部单据,在银行与审单员一块过单,直到银行快关门了,单据才最终寄出去了。为了抢时刻,银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积存和不断摸索,到下半年,制单工作对我已不是太大的难题了。*年我共制单45套,每一套都是数拾页的单据和数不清的数据,按时、如数收回货款*余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业学问和糊涂的头脑,更需要是对工作的高度职责心。 二、细心尽力做事,发奋为公司多创效益 *年4月份以后,总公司出于业务分工的思索,*的出
25、口业务只能在首钢以外的市场寻求进展,只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很困难的,正因外商知道你隶属于首钢,他就期望从你这儿拿到首钢的产品,规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质,而我们拿不到稳定的出口资源,这对于我们都是不利因素。 但是*公司的特点就是要变不利条件为有利条件,用自身的发奋,开创出一条自我进展之路。 在大家的帮助协作下,我从*钢厂选购*圆钢*吨,*钢厂选购*扁钢*吨,包钢选购*圆钢*吨。分别出口到*。加上上半年出口的首钢产中板*吨,*年,由我经办出口钢材合计*吨。这些成绩的取得,与自己坚持不懈的发奋和细心尽力的工作是分不开的。 *年1
26、0月份,从*厂选购*吨圆钢的事给我留下很深的印象。 当时我公司与*钢厂签订了圆钢选购合同*吨。正因要赶在国家退税调整之前发运,因此我们要求他必需要在*月*日前将全部圆钢运抵*,具备装船条件。 正因此批圆钢是首次出口*,因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求,保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的商定,包钢也紧赶慢赶,最终在*月*日将我们所需要的货物运到了*,但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题,如包装、刷色不标准等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻,可假如不去现场验货就有可能消失问题,造成外商索赔,不准时处理,错过船期,就有可能造成退税损失
27、。想到这些,我只能把孩子交给生病的婆婆照看,周六一早赶往*,与货代一齐按工厂的明细一一理货,对于消失的问题反复与工厂沟通、确认,最终得到了厂方的明白和支持,问题局部很快得处处理,保证了此批货物在*月*日前具备报关条件。 透过*年的工作总结,我确实有许多感受和体会,但让我感受最深的是:自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一个领导关怀、同事支持、蓬勃向上的群众,有老同志的传帮带,我从中学到了许多东西。最突出的体会是:*的外贸比起首钢国贸,比起其他专业外贸公司,确实面临很多困难,但我们坚信,只要大家共同发奋,这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍,敢于战胜困难,就能建
28、立出具有*特点的外贸事业。 *年是我公司外贸业务的攻坚年,我们要总结*年的阅历,重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建立初见成效的根底上,以更加饱满的热忱,为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。 业务员个人工作总结 篇五 2022年_月_日,是我参加_公司市场部的纪念日,也是我试用期开头的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工作仔细思索并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并赐予同意我的转正申请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入_公司,并对我全方面的培训,赐予我在公司进展的时机。感谢_董事长、_总经理、_副总经理及公司
29、其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮忙,使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息,并得以提高。当我进入_的第一天开头,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我_公司有了更深刻和完整的熟悉。_公司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的治理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念,信任随着公司的进展,自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体状况及_(产品)系统学问,娴熟把握了_(产品)系统各局部的作用、工作原理、构造、特点、材料等等状况,能系统明白
30、将整个_(产品)系统具体、顺当、条理地向工程业主讲解、沟通清晰,为今后业务工作的开展而奠定坚实的根底。对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区分与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠。 3、在短时间内把握更多的行业学问,并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问,为自己尽快进入工作角色而预备,并且要想将业务工作做的更加精彩突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业学问,在业务工作中,互通信息,相互学习,为在这个行业中长期进展而努力。 4、认真
31、学习了商务学问。_总对业务人员的培训不仅重视业务学问,对商务学问的培训也丝毫没有松懈,使得我们熟悉清晰业务员胜利必备的素养,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的工程信息进展了访问,已经和一些工程的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的工程有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇工程,安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯工程,河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚工程等,都将在下半年和明年开头招投标工作。并且重点访问了东华科技工程公司(化
32、三院),在_总的帮忙下,与化三院负责_(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的_(产品)工程对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核,今后三院总包工程中如有_(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢工程_(产品)系统。在工程招标前四天接手,积极向_技术总经理,_技术部部长,_电气工程师学习苯加氢_(产品)学问,在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该工程的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,积极协作_总经
33、理与山焦相关领导进展沟通,争得了山焦相关领导的支持。开标前积极预备述标。最终我公司顺当中标。 工作表现态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演示,使得我们在工作过程中查找工程和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务胜利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间,勤奋学习产品学问,仔细学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件,勤奋查找工程信息,总结、沟通查找工程的心得,使得自己能更好更
34、多地得到工程信息,更大几率地取得胜利。工作过程中,勤奋努力总结工作中的阅历教训,大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要擅长对工作过程的事物进展总结思索,对工程信息总结思索,对工作方法总结思索,对业态总结思索,都是工作并能取得提高的条件,假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索,那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回忆前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改良,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更
35、是一个不断总结不断改良的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思索胜利的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的胜利。 岗位熟悉 1、业务工作不仅是简洁的先查找工程信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得工程胜利的关键所在,并结合我公司企业状况和_(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得工程的胜利。 2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的胜利与优秀是否,在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关
36、键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改良今后的工作,必需对前期的工作不断进展总结。 4、营销工作是负责一个工程从开头到完毕完整的过程。从工程的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必需仔细严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要准时将信息反应回公司。 优点与缺点 全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面: 优点: 1、擅长总结。工作阅历和学问的
37、欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必需进展总结。 2、心细仔细。工作阅历的积存熬炼成了心细仔细的性格,对于业务工作来说,心细仔细能够准时学习到别人的优点,擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的根本素养。 缺点: 1、对_(产品)系统技术细节的了解没有娴熟把握。在山焦苯加氢_工程的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己答复比拟欠缺。 改良措施:山_氢_(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进展跟踪和学习,信任经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,根据招标要求制作了数
38、量适宜的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发觉自己没有预备好技术协议的样本等等。 改良措施:通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,信任今后的投标工作,自己会预备的充分。 “与谁同行,打算你能走多远!”这是我的座右铭,我选择_(公司),坚信我和_(公司)能走的更好,明日更美妙。 业务员工作总结 篇六 我是来自*驾校业务员的*x,驾校是教会学员安全驾驶、文明开车,并帮助其通过车管部门考试,取得驾驶证的培训单位。*驾校经过两年多的进展,目前已成为随州培训驾驶员较好的学校之一。 回忆*驾校的进展历程,正是我们这一批能吃苦、善开拓的驾校人,用自己
39、的心血和汗水,一步一个脚印,推动了*驾校在全市驾校中脱颖而出。 在训练场上,不管是寒风凛冽,还是骄阳似火,你都可以看到,我们的教练们都站在训练场上,手把手的教学员,随教练车观看学员操作状况,随时订正错误,辛苦地工作着。古铜色的皮肤不知被晒脱了多少层皮,运转方向盘的手不知磨出了多少老茧。他们常说:驾驶训练工作虽然腿痛脚肿,工作累,但责任重大,是一项关系到人民群众生命安全的工作,我从事我傲慢。 在接待大厅,无论何时,你都可以看到,我们的业务员不是在热忱接待前来报名的学员,仔细、祥细、急躁的介绍学校状况,解答凝问,宣传政策,办理报名手续,就是在整理学员档案,仔细填写每一项内容,帮忙学员把握道路安全学
40、问。为了准时把学员的档案填好,他们加班加点,忘我工作。 在车管所,你可以看到,我们的工作人员正在办理学员考试手续、向公安网录入学员信息和成绩、预约考试时间。在运管处,你可以看到,我们的工作人员在上班前1个小时排队,办理学员培训记录。在考场,你可以看到我们的校领导和工作人员手拿名单,有序地安排学员进入考场,进展考试。 这就是我们驾校人的工作。他既忙劳碌碌,又频频繁繁,但他荣耀而宏大,由于他们的目的只有一个,那就是让每个学员学到真本事,成为一名合格优秀的驾驶员。正是我们驾校严谨细致的办学作风,在社会上形成了良好的声誉。学员说:我们驾校办学水平,教练能吃苦,仔细负责,能学到真本事。一批学员结业后,又
41、介绍一批熟悉的同事、亲戚到*驾校学习。目前我们驾校已培训学员1961名。 *驾校成立时,我就到驾校上班,主要从事前台询问、接待、报名登记、填表、整理资料和后期学员档案归档工作。 俗话说:隔行如隔山。由一名*x收费人员转为一名驾校业务员,刚开头,的确束手无策。好在校领导请来其它驾校的业务员来帮忙指导,经过半个月时间,我就全部熟识了业务工作流程,进入了新的角色。 作为一个业务员,我本着把“工作做得更好”这样一个目标要求,始终把提高思想素养、学问素养、力量素养和身心素养放在工作的首位,创新工作方式方法,热忱接待每一位前来询问、报名的学员,让他们“带着疑问来,怀着满足归”。与同事和谐相处,相互学习,除了做好本职工作外,还积极主动协作其它同事做好工作。不管是一个电话,还是一个口头交待,只要找到我,我都仔细办理,尽量做到让校领导满足、同事们满足。 作为一名业务员,我只是做了我应做的工作。在今后的工作中,我将更加努力学习业务学问,勤勤恳恳,爱岗敬业,在剧烈的市场竞争中,为*驾校的进展做出自己应尽的奉献,与驾校人一起共同谱写*驾校进展的新篇章。
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