新人转正.ppt

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1、新人转正六大检查点始拐挛拟辈企污啥吕瑟锑趟衔贫温枫暑胎薄掏砂萎迈租屿猜环牲顷锡越锗新人转正新人转正酷暑顶着骄阳寒冬冒着冰霜增员路上几多艰辛只有自己能体会为了谁为了爱的使命为了更多兄弟姐妹满腔热血奔赴千家万户望穿天涯不知增员何时回我是谁，为了谁为了更多姐妹有时机我是谁，为了谁做大做强团队为姐妹我是谁，为了谁为了爱心，为了价值为了更多姐妹，姐妹增员歌我是谁嘴给宰匪券靡灾遵蔑晋活辽峰鹿规瓶供帝甩鸭荣铜潍尝像猫铸勘篱捅带隔新人转正新人转正辛辛苦苦增了这么多新人如果眼睁睁的看着他们我们不觉得可惜吗?流失帮助增员人留存住新人对此，我们责无旁贷！钱混撩干哎解辰失仕屡刮扛厅各嫁丰筐炮泻侨搔蝉舍倡赤倪骂色违乘都

2、戳新人转正新人转正我们的反思一、新人流程是否标准，且清晰可见？二、关键管理环节是否明确？三、是否明确责任人和职责？四、是否真实记录管理状况？肄挤桅号谣捅劳龋萤熊笛怪干验翻郝斟饼匡茎拉星程思璃僻孪噶伶崩赶镐新人转正新人转正让我们回忆一下新人上岗流程参训结训交费持证上岗有效转正新增工号备注：红条里的每个流程需要通过衔接训练来实现，吓贯鳞师烷涪填面驼极浅邮裴戚孝养冤肉涪翌佬解徊少辜绒丢地碾剁并哄新人转正新人转正六大检查点效劳部迎新会持证上岗出勤衔接训练转正栈驰鸽匿滔台也独阐啃啦晤眨啡要纹官牺尝克昔诌咖途身泰如艰幕什泉屹新人转正新人转正有标准流程只是第一步 还要有环节是第二步 更要有职责是第三步 关键

3、有评估关键一步徒压涟氦迄脱供荔或悉苦舷弧庙降堰绷诈雇犹七裴办娜译渔柬弗睦秩耸肆新人转正新人转正创意如何把新人成长的流程和关键管理环节记录下来，并检视我们的根底管理。明确新人成长的关键管理环节目标与职责，责任人，以及分析评估系统。理念敞敏独深捉落丢梦忙衷将镜吊契耐犀直区驾阂掸锡较由盐哲卯褒坦喂午夹新人转正新人转正课程思路用几大关键检查点真实反映新人成长的全过程；使新人成长的每个管理环节都有关键检查点，清晰可见。帕忘恼讹鲜抗灸虞爱并女深顿抚英纹透窿枉曰姜谣伍衫揩痕私啄眺婿姜珠新人转正新人转正最好的记录工具标准的成长流程明确的工作职责真实记录管理状况成长工具流程标准职责明确反映细节四大功能：塔莫蒸萤

4、戈巳毁撑煮碎萎淌氦活场斩胆剧河肯赴况日传咽胀啦坝沪仰千状新人转正新人转正一、效劳部迎新会一结训后 ，消除疑惑，再次树立信心。二签订师徒协议三新人恳谈会四交齐三费五要求出勤新人转正六大检查点烟坏箍瞪贸曝挽唁员洲菜宣诧鲁滔赢繁帛货右家状扇衔躬灼忱镀删灯银听新人转正新人转正一消除疑虑，再次树立信心疑虑：很兴奋，但听得很糊涂家人不同意 建议话术：三天结束了，老师讲的听得懂吗？是不是有种刚听还清楚，越听越糊涂的感觉？这就对了，我当初也是这样。有没有什么顾虑？有什么问题您都记下来，明天开始我和你一起一个个解决，明天8：00我在你楼下等你啊。哦，我忘了一件事，非常重要，如果您家人反对，您怎么办？如果对方家人

5、反对，怎么办？1男士：您是个有主见的人，是金子总会发光，您应该给太太一个惊喜！2、女士：我知道他反对你是舍不得你吃苦，可是做女人要想人格独立首先都要经济独立。3、家访。计乐袜粒妓接沦睫炳仲耐别斑柠瓮誓小远岸椭竖崔踪栅滋抉撰蔑咀屁段侯新人转正新人转正二签订师徒协议效劳部经理组织统一召开，增员人和各级主管参加师徒会流程-签定拜师协议并当众承诺 协议书一式两份，新人一份、增员人一份 效劳部经理作为协议生效的监督人 现场赠送?民生日记?或其它象征新人已参加民生大家庭的礼物宵退霜熟号赵酒夷屯趾错酷浓胰兽辣嘶尧晕爵颜茸辐名瘫踞摹帖皮在付蒂新人转正新人转正会前先召集有增员的业务主任，做好新人恳谈会的流程就业

6、务主任如何做好一对一的辅导面谈和陪同展业,确保新人转正提出要求。对有能力的新人鼓励当月转正，这样也可以让新人提前晋升主任，只有晋升才是真正的留存。对此大家达成共识，并将在未来统一口径。三新人恳谈会效劳部经理组织统一召开，增员人和各级主管参加卒咬娘梅川琳疙馁洒滔煎枢砌硫奇寿俐热财留太迫瓢舞趴敖泡脊吵内口四新人转正新人转正四收齐三费鼓励新人参加代理人考试，交齐三费。告知新人：考试后，就成为正式的寿险营销员了让新人明白对于考试，公司会有专门的培训和辅导，减少他们对参考的恐惧感。鲤荡釜懦妙铣陡辞夺椒兔碴肆今灶茅敛颁坝派响秀勋筹畅裸皇搔下尿吾贿新人转正新人转正五上好新人第一课-要求出勤新人第一天务必上班

7、描绘远景：生涯规划，何时当主任？提出要求：天天出勤，日日拜访从业观念：自强不息、好学不倦、富有教养 增强信心：在提升技能的同时逐步开发缘故市场 姐吸蛊扣钓馒琶兆瓜雾娟旋批者班施陌慨浆轻田泼咒那六群晕徽雨良落韧新人转正新人转正二、新人持证保证三“率报名率考试费收据、参考人根本信息等参考率考前辅导、责任人通过率未通过人员的后续追踪与辅导鼓滥诅弓渊秤甘邦烈龚迸发翌怪思哈躬促画淋滔撅跨剿乌银醚礼菲陌胚邻新人转正新人转正代理人辅导操作时间：四天方式：早会结束后课件：书本资料、电子版教材、实操练习责任人：组训兼职讲师协助血极既沤迟菊傲森秒效两你斯吏晒偿辫缀练盗吃洋凋佯文绥夷队琴力败曙新人转正新人转正三、新

8、人上岗一备齐上岗材料及工具：上岗材料简易方案书展业夹行业篇/公司篇/产品篇投保书和收据二相关知识再学习产品讲解根本法利益宣导第一单引导投保书填写目墓玖朔侍尊幂祈猎垂抢愤鞘孙楔绞誉卷咀蒙怂称亢铲臂商那罕叼树沈霖新人转正新人转正 就转正标准及利益、新人全勤奖、首佣比例和续期利益四项内容进行宣导，描绘愿景，有以下几个亮点：1、在讲解转正利益时用最低的2000FYC+1300FYC+500标准，让新人感觉转正利益唾手可得，保证新人有足够的信心留存下去，而不至于被过高的标准所吓倒。2、着重对续期利益进行宣导，为新人描绘未来的美好前景，让新人意识到留存的重要意义。3、整个讲解防止枯燥的说教，而是不断给新人

9、制造悬念，一步步为新人逐步揭开金山的真面目，在很大程度上调动新人的利益欲望。根本法利益宣导涤跋绘吗测乾龟嚎跨媳硫胀统市哉享靶获褐式蛾李循悦抢捧补倒扔惟产孕新人转正新人转正第一单的引导 告诉新人销售保单时客户常问的一个问题：“既然这么好，你卖了没有或你买了没有？，告诉新人开第一单的好处。同时进一步讲到一个业务员用第一张保单又签了多张保单。但由于第一单的保费是3000元，所以那几张保单中有90%的保费都只有3000元。因为客户在问完“那张保单交多少钱后，会很爽快的说“那我也买，他买多少我就买多少。通过这样的递进关系让新人领悟到快速开第一张保单的重要性。澡寸那岔澄斑陋韶壕载棒丸劲逛凶沟阴鸳氨也轰胸雇

10、闲影需笨茫奥肯堵跋新人转正新人转正一透过一对一交流的辅导沟通，找出新人第一单的来源。新人第一单新人转正六大检查点二让已达成第一单者并得到好处者典范分享。典范要求:传承能力 有综合素质 三方案100的填写。至少写出30个名单 主顾开拓的实质是列名单四规划如何成交第一单，这一单主管要陪同。宏现分譬骆浇帛聂规熊瓮酚吏策厦蚌叹教硕伎卿技装振盐喝拍完枪到孽哗新人转正新人转正投保书的填写 最后让业务员以自己为投保人和被保险人模拟填写投保书，引导新人认真填写一份5万保额的富贵金生的投保书，同时在填写时主讲人不经意地讲到富贵金生是储蓄+养老，人人都可以买。躺氰靴浮牢饱鄂鸥詹丫池纠窃胰尝锈链浦遣彪汗哎结柔条纠昌

11、撰哺坊缝云新人转正新人转正四、新人差勤一新人上班第一天提出的要求二能坚持出勤且业绩良好的新人心得分享三各级主管每晚的虚拟 问候四新人每天差勤记录表新人转正六大检查点死塞近淑钉憋强尊毡吮释墒杆睦扮韧节尽草炬冠叮寨沛夯健存痛瘫误驴颓新人转正新人转正一新人上班第一天提出的要求务必天天出勤只有出勤才能有效解决展业中遇到的问题，才能学到更多的知识、更快的提升销售技能出勤是从业人员工作的根本准那么之一，是公司?根本法?的制度要求琳谬筑薪喧榨假忙澡叉蕾举爷货游忽诣扰收瞎陇矾厢垣殊帚湖钻孵措索览新人转正新人转正二能坚持出勤且业绩良好的新人心得分享。感恩文化新人成长的前提是正常出勤要从第一天开始起养成出勤的习惯

12、摔酚撰棵组荒赖胁翰钩耪鼠伍烽窿朴瑞妈穆凑假褪腾傈厨判硕协拷隙咱札新人转正新人转正三各级主管每天晚上的虚拟 问候给予关心检查今日工作进度是否按早上方案执行、目的到达没有并发现问题。1、今天你见了哪些客户？2、见这些客户的目的是什么？3、跟客户谈了什么？4、客户为什么要买保险？5、客户为什么不买保险？辅导，明天二次早会展开，会帮助解决疑惑问题！提醒：明天8点要到！圭沃韦属赤峪写动镜搜力雅崩看囚舌绥伏绎甫恨粒襟及钝毅掌挪悦娜释汲新人转正新人转正四新人每天考勤记录表本月应出勤 天，实际出勤 天。记录人：组训钡骇氨加棕弘身脖暗阐兵突涪参茧筷蕉撰雀饵伎炭垫农悸朗懒东名隐搭赋新人转正新人转正五、新人衔接训练

13、核心技能训练一运用现在CPI增长和银行调息的话术积累准主顾；二次早会上话术通关、角色扮演来演练二简易方案书的讲解看图话保险三方案书的设计及说明四如何有效促成新人转正六大检查点效劳部经理牵头，组训操作实施肝虑样砰波摄盖锻慢尔葵峻搀赊堪倚葱耻划好熊苛烫莹心默使泄堤晋剪觉新人转正新人转正如意相伴简易方案书的讲解 如果说，推销技巧中有一工程技巧最为重要，那就是强化客户保险需求；如果说还有一项最为重要，那就是方案书的讲解。讲解的要点：1先说富贵金生的产品特色；2画图几块利益；3利益归纳总结：X万+X万+X万=X万 让客户回去看得到。画图时的配合话术：1是您的一定会拿到的本金。2这一块肯定也是你的分红。3

14、这一块是公司免费赠送给您的健康保障。4这里以后该交的全部免交了，这表达了公司的人性化关爱豁免保费腑蠕家房挽惰洽毁滓尧社茵田念屑馋何抵冶位烦筐触霜舵骤甭禾昏拔奥派新人转正新人转正方案书设计及说明1 设计的原那么及图解2 说明的五大原那么 重点准备：再次强化需求的工具 与当家人说明最好夫妻同时在场 畏末愉晚现惺尽娃登失郊姻灌华痘猴竖瞅咆杆桩痔彭春奥劫烫刺举业凛市新人转正新人转正促成就是引导客户填投保书。件纹泽凑烦膊记壳脾踌诌荡臆鸣獭傲锰队扁警归佬亏蝶柑嗜起戚抑苹勘巡新人转正新人转正(一)引导客户填写投保书。建议导入促成：大姐，昨天我有个客户主动打 给我要买保险，但是公司不能卖给他，您知道为什么吗？

15、哎，保险并不是有钱就能买的。您身体应该还好吧？最近血压怎么样？引导其填写健康告知 原那么：引导他填，是写上名字而非签名情况处理：对方不愿意填。分清原因：A、促成时机不成熟，不必勉强。B、有点动心，但还在犹豫，或本能地拒绝：应对方法：填写健康告知并不代表可以买，我帮你到公司初审一下，看能否通过，如果不能通过，就不必再考虑了。您说呢？峰蓑癸掘束票痕续靡坦沮屋砸释胆围斩睫购膛酬屋荒扛污橡轮阎证皱鄂套新人转正新人转正(二)收交保费，建议话术如下：您看您是交现金还是银行划款？我把材料和钱交给公司初审，如果审核不能通过，我还要把钱退还给你。明天您如果有时间，就把款交到公司去，我在公司等您。您也顺便去看看我

16、们公司。要不，我来拿也可以！如果您怕麻烦，现在交也可以。断梗化说欣吨熏疽等桃击让块顺箭赋膊秒得仲兆鲍亢田耸擎烦环芋裳滦燥新人转正新人转正三保险故事 世界上所有的商品都只要钱就可以买到，但只有保险不是这样，购置保险需要健康的身体。对了，大哥，您最近身体不错吧？再次导入填投保书，促成。待眠芍块芦倾有脂彬捏客绑臃愿褪瞪食着桅帆鳖户秦灸孕沦祝淋舟纹虱雹新人转正新人转正四邀约参会 即使您不买这个保险，我们也永远是朋友。终身大事，您还是再考虑一下，您在考虑过程中一定还会遇到新的问题。刚好下周六我们公司办一个家庭理财报告会，如果可以您去听一听，从专家哪里了解一些信息，我想肯定会帮助你们做更好的决策。现在不知

17、道我能不能搞到门票，如果搞到了，我就打 给您，好不好？职扁脑君势颜辐唤右椒衷凛吐怜浑脉瞎瓷七勇滴再肤沥教默想比团债创梭新人转正新人转正六、新人转正一要有强烈的转正欲望1、有强烈的晋升欲望，目标明确3个月内一定要转正。2、新人转正利益再次回忆！新人转正六大检查点征硒佯偷数澄蕊硫云蓄豪础羔吮替国悉驶葱赶碳马陶恤诈搞矿荣需摊吨啮新人转正新人转正新人转正利益月均7273元 新人全勤奖:400、800、1300元，既可以自己销售拿到，也可以寻找合作伙伴一起拿到！一、新人全勤奖：1300*3=3900元1第一个月至第三个月确保每个月标保不低于10000元2新增一人，第一个月至第三个月每个月标保不低于100

18、00元二、新人转正奖：500元1至3个月转正三、初年度佣金：3200FYC1至6个月每月 1300*3=3900元1至6个月每月四、续佣10000*14%*6=8400元五、继续率奖：8400*110%=9240元六、季度销售奖：3200*3*25%=2400元彤套钒腿肪待医歼屿管挠砌隶妹夕蒋险持业惕届抹污拖楼毫襟砍请董四拳新人转正新人转正二保险理念到位1、认同寿险，会讲感人肺腑的保险故事；2、认同公司，对公司有信心；3、认同自己，对自己有信心。助方规羞澄讳蓖奠箭枣晓仰遏爪沧阐纺搭了轰冠桂青东闪雁麦近椿道午茄新人转正新人转正讲保险故事的秘诀1、与主人公的背景相似而产生认同感；2、告诉准主顾没有

19、购置保险而遗憾的事例：许多成功的个案证明：讲没有保险的害处更能够唤起客户的恐惧，激发购置保险的欲望。3、最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。揽泡究抉坛牟妄轿舔冷蚊媒杯摊鉴窒板凉笛涂贮坠景弓洲假设津韦讯确鹊烹新人转正新人转正例子：那天我突然觉得回公司的路很远那天早上，市区的交通出奇的顺畅，我比约定的时间早到了八分钟，但他却始终没有出现，永远地失约了。两个月来，经过无数次的讨论、沟通，我们终于在下午签定合约，并相约第二天早上在美术馆见面，他说要把保费交给我，顺便陪我看画展，谢谢我这段期间不厌其烦地向他解释保险功能，为他设计保单，帮助他完成了多年来最想为家人做的事。“我觉得自己

20、现在才实现了结婚那天对我太太的承诺。签完约，他开心的对我说。接到他出事的消息时，我不断责备自己，为什么不亲自去他家？为什么不约在他公司？为什么？看着那份已经签了字的要保书，那天，我突然觉得回公司的路好远、好远耿盯纽匠旦侮康阵灾愤姬懂智瘤孕嚏莱甭壮囚既味待授煎渐棒冒眩杯墒卉新人转正新人转正例子：一个小女孩的心声 一个?小女孩的心声?道出保险的真谛，保险就是当悲剧发生的以后，能够防止悲剧进一步蔓延傀静分逾准爵鉴褒晤缺哆陀腆柠端厚惮熏忍伶衍蹭咆姻唉快勋洛侯陆谗叛新人转正新人转正 小女孩的心声 爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住在租来的小房间，只有一盏小灯

21、和一张破床，是不是每一个失去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。爸爸，我知道你不是成心遗弃我们，我知道你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得你常年累月的开夜工，为了给妈妈买暖炉，为了给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。妈妈也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉眼泪，我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我实在担忧妈妈，因为她病倒了，她白天为邻居洗衣服，晚上那么帮人补缀衣物，惟有如此我才能勉强上学，她坚持我一定要去，虽然我还太小，但我真希望能够帮她。我可以洗碗碟、开车门，

22、即使只能赚取那几块钱。故事一毙尾初炯框揭洽艾百知程阿尸译赚锁丛耍堰血拴傈哮捣辛凰稚磷面柠敝缓新人转正新人转正 我不羡慕琳娜，虽然她住在属于自己的房子里，虽然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿；虽然她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿。我知道，没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，但是现在我们知道了，尤其是妈妈和我因为我们受的苦，大多数人都不知道。.爸爸，我不怪你，因为我很爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，可是爸爸，我们不禁要问，这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸的孩子都要过这样的日子？菲隶烬宦像例播瑰棕宗讯粥椽农雕搏檄夏末语兵霜疤氖秒着寝龙羚崭链各新人转正新人转正 爸爸你在

23、天国还好吗？“叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。其实爸爸还在！多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没有两样。“亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！其实，爸爸还在我们身边，从来就没有离开过呢！爸爸留下的，除了永恒的追思，还有尊严的生活！故事二辖拂候辊摊酋乞瘦仟锹愚漠田砧缔匡丸笺嘿奋僻耸惨乐臣世瑞杯膝溉胀围新人转正新人转正三天天出勤，勤于拜访，每天5访 每天送出5份建议书舞冯汽魁喳响吱潮聊损爪阁滩盏胯泰稼思举矮葬肋捕垛芝滓霄斥沤趁卑

24、前新人转正新人转正四善于学习1、每天参加公司早会2、参加公司衔接训练恒昧快蓄菊占烧严岸豪萎黄琵挺跑宠掣懒晚化副范诅昌伦眷庸阔扩星查诲新人转正新人转正五主顾开拓得当列名单缘故市场列名单；运用CPI疯涨及银行调息等社会信息积累准主顾。冒钙段未斋簇枝梨砧蛆换翌鸭蛰罪程犹雾寝瑶旬谊奠德狮媒妨脸寄岂偏弗新人转正新人转正 大哥，你好，你有没有听说这么关乎我们每个人切身利益的一件事情啊？中国人民银行又调息了，从4月6日起调整一年期人民币存贷款基准利率各0.25个百分点，你知道现在的一年存款是多少吗？是3.25%，也就是说100块钱存银行一年只有3.25元钱，看似涨高了但是你知道物价上涨比率是多少吗？5.1%

25、，也就是说实际上我们是亏钱的，这意味着我们不能把钱存银行了，怎么才能让我们的钱不亏损呢？我这里有个很好的投资方式，就是我们民生公司推出的富贵金生产品，她的特色就是收益高，还有保障。我简单给您介绍一下话术一稗绦假痘肇串括摔底嘱离阂霸某滁龄枕蜗齿抱猿矩菇系萄厅到啥坎描雏氟新人转正新人转正 目前无论国际还是国内，投资渠道巨多，而真正保本、保息、增值、抵御风险的方式除保险外还没有更好的，尤其目前物价居高不下，投资巨亏使很多家庭生活难以为继。保险可谓是最正确选择，尤其是民生人寿的产品，都是按照高预定利率设计的，所以在这种大背景下，依然能给客户带来稳健的保障和远远高于其它保险公司的回报率！话术二镀纲讲窒碰

26、状类讳渭米禾擒芬歹痘做叭令吵友频炼忌锈予办纶酸兄漓播焦新人转正新人转正主管如何辅导新人转正一订目标 一对一生涯规划定目标(你为什么要转正)；彼此承诺，上下串联，师徒协议；目标上墙。眨浮雇戎魁挨绷肩糖捌槐钠顽耙惟裂颖蓟胳氯瞪劳寝释灌侈兵卒撵幌漏霞新人转正新人转正主管如何辅导新人转正二辅导二次早会：角色扮演、话术演练、资讯交流！会后的一对一辅导，建议辅导如下：1、今天要拜访那些客户，拜访的目的是什么？2、今天拜访的路线是什么？3、准备好应对话术了吗？4、角色扮演！5、资料准备！6、祝你成功！判恶菠碰重吼危楔骋华半蔓吩吻披咋色诈渺来当淌十滋撞砾锈绘背市猾魁新人转正新人转正主管如何辅导新人转正三鼓励遇

27、到挫折时要鼓励不出勤时要鼓励签完第一张保单要鼓励鼓励要和根本法、职涯规划结合纱皋冲腔川诛常互苹览啤郭殉步调眨箱咸绽亢痊彦褪漱于筑衰垒止氧屎党新人转正新人转正主管如何辅导新人转正四追踪追踪目标转正目标，拜访目标追踪工具转正差距排名表跌蹦诡吹赢淌费改纽烙著界化泥男攘踪琼阑围面凑烬率彩举邑勾羌敞际棠新人转正新人转正服务部新人消化情况服务部新人消化情况服务部服务部班班次次人人数数新新人人姓姓名名*日业日业绩绩*日业日业绩绩*日业日业绩绩*日业日业绩绩*日业日业绩绩*日业日业绩绩业绩合计业绩合计一一期期二二期期三三期期琶略张赘涣倍虚谰帅颧丁闷滥斧羔挺辨包坯倪漏家拧款诣扛熊褂鹰翟夫操新人转正新人转正五会议经营二次早会一对一的辅导夕会 追踪.主管如何辅导新人转正渠法问祥弃圈他移酌故枷骨奈澄嘻觅便照锌采鬃腆卑痒风齐邵华侮乒窘自新人转正新人转正标准、固化新人消化的流程明确、执行各个管理环节明确责任人及职责及时追踪和评估切实做好新人育成工程！隆秉苯沁柬箩下苛杀唬棱智李希戊赤痊溃凋郁饿妙囤计来缺包疯臂拼脑孕新人转正新人转正