书吧创业计划书.docx

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1、书吧创业计划书篇一：休闲书吧创业安排书 (2) 休 闲 书 吧 创 业 计 划 书 书目 一、项目描述（负责人 ） 二、安排摘要（负责人：） 成员： 三、管理结构（负责人： ） 四、市场预料与市场环境分析（负责人：） 五、书籍来源（负责人：） 六、风险与风险管理（负责人：） 七、成长与发展（负责人：） 八、营销策略（负责人：） 九、财务分析（负责人：） 十、营销组合策略 有形化营销策略（负责人 休闲书吧创业安排书 一、项目描述 1.项目背景） 俗话说：“学问就是力气、学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉。 党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念

2、被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越特性化，消费呈现了不同态势的增长，高校图书馆和新华书店已经不能满意人们的须要。一种特性化的潮流消费，一种文化气息深厚的精神大餐，休闲书吧，呈现世人面前。 2.项目名称 休闲书吧 3.项目宗旨 我们的宗旨是一心一意为顾客服务。 4,项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 基本内容： (1).书籍租赁-买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了； (2).我们书籍零售批发，我

3、们也有书籍，资料等出售； (3).书籍寄售-对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等； (4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们供应酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑供应餐饮服务； (5).为了突出书店的特性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种非常热情的气氛。此外，书吧还会刚好收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。 同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的实惠越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。 二、安排摘要 （1）书吧经营范围和性质: 书吧将向大众（主要是高校生和

4、一般工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍 同时店内设置半封闭式包间，供应咖啡，茶等饮料以供读者休闲闲聊 书吧供应书籍订阅服务 （2）我们的售书方式： 1.大宗售书 可以与学校或者大型公司集团联系，供应中介服务，并给与对方的员工或者学生一些实惠措施。 2.店内售书我们的读者假如看完之后觉得有必要购买，可以供应售书服务。 3.网上售书在书吧发展到肯定的阶段，我们将开拓网上售书服务，扩大我们的市场份额。 （3）我们的特色服务 1.咖啡厅音乐吧-我们的咖啡厅音乐吧供应各种各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能观赏到漂亮好听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们

5、是多么满意的一件事。 2.氧吧书屋-在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。 3.在就餐时间我们会供应简洁的中式快餐，便利读者挚友。 （4）消费对象:在校高校生，一般工薪族 （5）书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地旁边、住宅区地段、三叉路口四处。 （6）书吧装潢 装潢预算：4万5万元 装潢设计:书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失高雅 篇二：高校生书吧创业安排书 书目 第1章 创业安排形成背

6、景 1 第2章 服务与前景 3 第3章 竞争对手分析 9 第4章 管理与营销 11 第5章 管理团队 14 第6章 对外宣扬 16 第7章 融资安排 17 第8章 财务分析与预料 21 附一：会员、非会员及借阅制度 23 附二：关于“创业书吧”的调查问卷分析 26 附三：会计报表 34 第1章 创业安排形成背景 沈阳药科高校本溪新校区即将在本溪经济开发区建成,它以及它四周的发展环境就像一个婴儿,处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资、信息沟通较少。 经调查了解,校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”: 第一，消费方式单一。除了正常的物质须要外,大部分人

7、很少能够享受到精神上的服务,只有上网一条途径。缘由只有一个:校区四周商业区多规划为正常物质生活须要的服装、餐饮等商业服务业,精神生活方面的服务业几乎没有。 其次，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络嬉戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好时间，缺少主动健康的生活方式。 两个“单一”反映出了两个问题: 第一，偏远校区的服务业匮乏,竞争对手少。 高校是一个充溢文化气息的地方，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术探讨中心的拥有深厚学术氛围的本溪经济技术开发区,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广袤,市场潜力大。 其次，迫切须要主动的生活方式。 书吧以书为主,极力渲染

8、一种深厚的文化气息,不仅为学生供应了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯。 休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们可以在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲惫和学习的压力,放松身心,同时也是沟通聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国内有众多类似的书店,经营状况都特别好,而沈阳的高校四周却没有类似的书吧存在。开设书吧须要的资金不多,也许要10万左右就可以拥有很好的规模和环境,所须要的设备简洁,管理方面所须要的人员也不是许多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满意顾客的须要。这比较符合高校生资

9、金少,阅历不足,但又干劲十足,真挚充溢热忱的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能便利和顾客沟通,另一方面又能刚好了解顾客的须要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。 考虑到上述因素,经我们团队的细心构想与设计,我们信任在沈阳药科高校新校旁创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来肯定的利润。 第2章 服务与前景 2.1概要 书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科高校本溪经济开发区；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及四周居民和旅游观光的游客供应一个宁静的,短暂远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。 选址：沈阳药科高校新校区旁边门面

10、两层，详细地址待定。 选址缘由:该区域人流量相对大,租金较便宜,可视范围较广,且本溪经济开发区环境美丽，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引许多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:(未定) 2.2 业务的实质 书吧主要为喜爱潮流的顾客供应时尚资讯；为酷爱学习的顾客供应幽雅环境；为喜爱写作的顾客供应洋溢灵感；为须要放松的顾客供应休息之所；为渴望沟通的顾客供应心灵互动的落脚之地? 2.3 服务对象 主流服务对象: 追求时尚,喜爱浪漫,酷爱文学和动漫的学生,须要安静环境的老师(学问分子)等。 支流服务对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。 2.4企业前景 书吧

11、是最近几年新兴的服务业务,以供应符合学问分子的精神须要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探究阶段,对于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。 沈阳药科高校是一个学术气氛浓郁的高校,各方名师学子汇聚于此,对学问的需求因而显得更加重要,但学校四周缺少为其供应服务的企业,市场前景特别广袤,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。 我们作为学生,本身也是学问分子,对于以学问分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理方面并供应相应的服务方面占有肯定的优势。 综合上述

12、三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满意学生的特性与情感需求,同时,我们保证环境要美丽和常新,员工看法要亲切和贴心,要和顾客同等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。而且我们信任,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟识所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少阅历，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，不遗余力的服务看法,对消费对象心理的异样了解以及切合须要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。 篇三：书吧创业

13、安排书 加州阳光咖啡书吧创业安排书 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦 书店长期目标： 经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成肯定规模的小型特色连锁书店，最终实 现社会效益和经济效益的最大化。 提纲与摘要 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险规避； 八、远景规划 一.xx图书零售市场的现状： xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10 余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均 收入较高，形成了肯定对文化商品的购买力。（购买力

14、）随着社会经济的发展，社会价值观 发生了巨大的改变。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获得先进 的信息，学习优秀的文化，吸取更多的学问；藉以变更自身落后的面貌，由此产生了对文化 商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。 虽然存在各种书店，但没有充分满意读者日益增长的须要，图书零售市场仍有容纳小型特色 书店的空间。 书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道神舟路与玉门东路的十字 交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油 生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5

15、万人，且为高收入阶层，消费能 力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、 商业前景非常广袤。 二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍旧占主导地位（xx市新华书店） 优势： 1） 声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响； 2） 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的； 3） 政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化特性化服务没有，欠缺文化氛围； 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，实行市场补

16、缺者战略 1） 细分目标市场，避开主导者的优势商品； 2） 着力降低经营成本，让利于读者； 3） 狠抓服务质量，供应多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。 2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天） 优势： 1） 在当地已有肯定数量的读者群； 2） 统一选购，销售方式敏捷，有肯定价格优势； 3） 较为重视服务工作。 劣势： 1） 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅； 2） 店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热忱和服务意识； 3） 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策：最主要的竞争者，构成最大的威逼。实行市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑 战者战略。 1) 在市

17、场区域和经营种类上形成差异； 2) 加强特色化、特性化服务； 3)提高新书上架与读者订书到位的速度。 3本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件） 优势： 1） 经营时间一般较长，有肯定知名度和顾客群； 2） 经营方式敏捷：零售、少量批发、租书； 3） 价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势： 1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围； 2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威逼。 三、商业机会 xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的许多年，xx 新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生 存

18、。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广 泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越 大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的， 也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要 从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小 型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的， 书店是否进行了精确的市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入 市场之前的初次定位尤其

19、关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从 而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化” （一）、小型 -“小而精”依据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小， 更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。 针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各 种服务都要突出“精”的特点。 1小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不 仅仅是买书的环境。（形象差异化） 2亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的须要动身，体现文

20、化行业的特色， 突出人文关怀。（服务差异化） （二）、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书 突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场 条件也不成熟。 1“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书 店忽视了的又有肯定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。（产品差异化） 2“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值 服务。（产品差异化） 3在干脆面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 四、核心竞争力： 有针对性的图书

21、种类，全面人性化的服务。 尤其是服务，因为“书店出售的全部东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不 是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的改变，需 要适时适当的不断加以调整和改进。 五、投资产出预算 （一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的选购，以及门店的租金与装修。总投 资15万元。 1、图书音像商品的选购：7.5万 安排经营各类图书50006000种，8000册左右，费用56万元，首付3万，其余批发商垫资。 安排经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。 2、设备选购与装修：3.2万 依据书店的定位，书店的环

22、境应与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚气息 和文化氛围，必需在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。 装修费用：地板8000元；吊顶2000元；粉刷1010元；门套4000元；广告牌2000元；17300元 设备：书架20组60012000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元） 3、店面租金：4万/年 （二）收益预料： 1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价 销售则有40%的利润空间；根据xx的市场状况，如以8.5折进行实惠销售就能够形成价格优 势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为1030本，则营业额可达15

23、0450元， 保守平均250元； 2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价68元；如按定价销售 则有50%的利润空间；每天销量估计为2040张，则营业额可达120240元，保守平均150 元；。 3、外延其他商品销售：咖啡101元；其余50元。 以上合计收入550元按平均35毛利率则200元306000元 书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预 计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益 平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4

24、= 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均 日销售额 360元就可保证收支相等。 保守估计：以上合计收入420元，略有盈余； 正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般状况下，按安排总投资10万元计，1年半即可收回全 部投资。 乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为173800，即：一般状况下，按安排总投资10万元计，8月即可收回全 部投资。 六、促销策略： 在保证书店店面正常营

25、业的前提下，书店可以实行多种宣扬促销手段，拓展新的销售渠道， 尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。 1、集团客户拓展： 可考虑和中国移动合作，依据移动各类集团客户分层打折实惠，如钻石卡7折；金卡75折； 银卡8折；贵宾卡85折；一般客户9折。 可考虑和中国人寿合作，给其员工供应购书阅览便利。 2、积分嘉奖安排： 每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯；累计满10分 ，免费参 加1期培训；累计满20分 ，免费参与1期培训； 3、延长服务： 销售文体用具：纸张、笔 销售咖啡饮料西餐： 代售邮册、贺卡： 销售音像制品： 销售鲜花： 销售

26、计算机耗材： 开办职业技能培训： 七、风险规避； 任何经营都有肯定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书 基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处 进书也采纳类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开 拓市场，吸引读者等方面了。 须要做好以下工作： 1 2、尽可能限制固定费用，削减固定设备的投资。 3、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。 4、理智对待经营状况不佳的状况，全面分析、解决问题。 5、确属选址错误，应早

27、做另觅佳址的准备。 八、远景规划 书店定位是：在xx市区有肯定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠 实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的肯定份额，形成长期的盈利实力。 一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按安排达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理 的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。 发展的方式可以从以下两方面考虑： 1、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，须要依靠对当地 市场容量的充分了解和合理预料，以及在竞争中取得肯定的优势。在有新华书店大中型书店 的区域应不考虑运用。 2、开设分店有了xx市区母店的胜利

28、阅历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系， 在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。 有以下两种方向可以考虑： 1横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店可以采纳围绕母店设售书点的方式进行， 既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节约投资，降低成本。 2纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达 区县一级，读者的需求长期得不到满意。劣势在于购买力较为低下。 橡树林文化书吧创业安排书 市场定位 橡树林文化书吧位于长沙河西高校城的湖大，作为湖大的一道风景。在格调方面，橡树林文化书吧以温馨浪漫的风格，为顾客供应优质的服务，给

29、顾客最好的享受。书吧面对的消费群体主要是湖大的学生及教职工人员，同时也面对高校城各高校的师生，学生家长及参观人士。书吧内饮品初期定位于中等价格水平，因为考虑到高校市场的特点，高校生消费意识不强，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品，当消费群体逐步稳定在中高消费水平的高校生时，渐渐将书吧的格调提升到中高层次，增加高格调的消费产品，同时保证价位的平衡，在不降低书吧格调的前提下尽量满意各种档次的消费需求。 竞争优势 橡树林文化书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集

30、特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。加上我对长沙培训市场的了解，现在激烈竞争的培训机构都看中了高校这片未被开垦的处女地，只是苦于不了解高校市场的运做而无从下手，我门可以文化书吧为一个切入点，和培训机构合作，共同打造高校培训的新市场。经过调查分析，我们可以将高校的文化资源整合，初步分为以下几个服务项目：一、 实行会员制

31、度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水（非会员书吧最低消费5元），全部消费享受8折实惠。二、 会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围，和浪漫气氛。三、 为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部挚友呈现自己才华的舞台。四、 除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。 第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页