绩效管理与薪酬管理课件.ppt

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1、绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值6/4/20231.1.模式转型/流程再造/组织重组2.2.客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设3.3.绩效考核/薪酬结构/岗位评价4.4.主作业计划/ERP/生产控制5.5.预算管理/成本管理6.6.管理工艺/管理工具/管理产品7.7.参与/沟通/理解6/4/2023 薪酬管理激发员工价值 揭示石墨转换成钻石的奥秘 揭示石墨转换成钻石的奥秘 6/4/2023揭示石墨转换成钻石的奥秘n 钻石与石墨的区别因素 钻石 石墨原料C C用途 珠宝、切削 坩埚、键能 离子键 分子间力结构 正方体 片状体价值1000 16/4/2023揭示石墨

2、转换成钻石的奥秘n 人才与普通人的区别因素 人才 普通人来源 人 人岗位 中高级 一般键能 高技能 一般结构 少数 大量价值50-1000 16/4/2023咨询的钻石型薪酬结构112-36A B C E D钻石型薪酬结构模式钻石型薪酬结构模式6/4/20231、保障基础112-36A B C E D钻石型薪酬结构模式 钻石型薪酬结构模式A基本工资的确定因素1、劳动法规2、岗位职责3、市场价格4、胜任能力5、员工忠诚度6、既往业绩6/4/20232、激励业绩112-36A B C E D钻石型薪酬结构模式 钻石型薪酬结构模式B月度绩效工资6/4/2023一、薪酬结构：2、激励业绩112-36A

3、 B C E D钻石型薪酬结构模式 钻石型薪酬结构模式D年度绩效工资6/4/20232、激励业绩112-36A B C E D钻石型薪酬结构模式 钻石型薪酬结构模式C季度/半年度绩效工资6/4/20233、股权调节112-36A B C E D钻石型薪酬结构模式 钻石型薪酬结构模式E股权激励6/4/20234、结构变换112-36A B C E D钻石型薪酬结构模式 钻石型薪酬结构模式1、高低结构2、激励结构3、现金结构6/4/2023 n 我的同学在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！做经理的拿那么多，事还不得我来做！一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？我这么辛苦，还不是和那些什么

4、都不做的拿一样的钱！企业薪酬存在的主要问题员工价值未能很好地实现6/4/2023开展薪酬满意度调查，了解：n 哪些因素使员工不满；n 员工期望的薪酬水平；n 员工期望的薪酬形式；n 哪些因素应成为薪酬计发的依据寻找薪酬不合理的根源二、薪酬设计的步骤（十步法）第一步 了解员工的期望6/4/2023岗位评价的主要办法：n 分类法n 排序法n 因素评价法n 海氏评价法二、薪酬设计的步骤第二步 工作分析与岗位评价6/4/2023了解：n 同行业企业总体薪酬水平如何；n 周边地区总体薪酬水平如何；n 同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜；n 不同岗位人才对其薪酬的要求；二、薪酬设计的步骤 第三步：薪酬市

5、场调查6/4/2023分析以下因素：n 企业的销售收入n 企业的利润总额n 企业的劳动生产率n 企业发展的预期 二、薪酬设计的步骤 第四步：分析企业的支付能力6/4/2023n 要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。二、薪酬设计的步骤 第五步：确定薪酬策略6/4/2023n 要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应二、薪酬设计的步骤 第五步：确定薪酬策略6/4

6、/2023n 要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才二、薪酬设计的步骤 第五步：确定薪酬策略6/4/2023二、薪酬设计的步骤 第六步：确定薪酬标准线金额职位等级1 4 3 26/4/2023二、薪酬设计的步骤 第七步：确定带宽和晋升幅度金额职位等级1 4 3 26/4/2023二、薪酬设计的步骤 第八步：确定薪酬结构及计发标准薪酬第一步 第二步 第三步工资固定部分XX工资YY工资浮动部分ZZ工资AA工资福利 保险、公积金其他形式 股权、期权 6/4/2023二、薪酬设计的步骤 第九步：确定员工薪酬金额金额职位等级1 4 3 2根据员工个人的表

7、现、能力、绩效等确定6/4/2023n 计发时间n 计发程序n 调整办法n 加班、病假、事假等特殊期间的工资计发n 新进人员工资计发办法及转正后工资等二、薪酬设计的步骤 第十步：确定薪酬日常管理办法6/4/2023二、薪酬设计的步骤 第十步：估算6/4/2023三、几种工资模式 销售人员的工资模式n 1、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润）提成率n 2、纯薪金制：个人收入=固定工资n 3、基本制：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率（*毛利率）6/4/20234、瓜分制l 是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，

8、从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。l 个人月工资=团体总工资（个人月销售额全体月销售额）或：个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额）l 团体总工资=单人额定工资瓜分的人数三、几种工资模式 销售人员的工资模式6/4/2023n 5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。n 6、同期比制 指的是将每人与上

9、一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=基本工资十（当期销售额一定额）提成率（当期销售额去年同期销售额的N次幂）6/4/2023n 7、落后处罚制：对销售业绩排名最后几名处以罚款n 8、排序报酬法 把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。个人工资=最高个人工资一（高低工资差距当期人数）（名次一1）6/4/2023n 9、谈判制 是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）十提成率（价格系数的N次幂）价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）的N次幂6/4/2023薪酬管理激发员工价值三层次人力资源管理咨询方法核心层：岗位设计、绩效管理、薪酬激励发展层：HR 规划、工效提升、生涯设计基础层：HR 组织、HR 流程、HR 制度6/4/2023薪酬管理激发员工价值企业运用薪酬激励 绩效管理 岗位设计HR 制度 HR 流程 HR 组织生涯设计 工效提升 HR 规划6/4/2023