个人的年终总结7篇1.docx

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1、 个人的年终总结7篇 20xx年度，本人坚持四项根本原则，坚持党的各项方针政策，积极参与党组织的各项活动，并担当材料一系党支部宣传委员，做好党组织的宣传工作，同时，仔细做好材料一系教研活动的记录工作。 在教学、科研及教书育人方面的工作总结如下： （一）、教学方面 课堂教学方面，本年度共担当3门本科专业课程和1门讨论生课程的课堂教学工作。在实践教学方面，担当冶金工程专业课程设计、生产实习以及毕业论文等实践环节的教学工作。教学过程中注意学生分析解决实际问题力量的培育，关注学生全方面进展。 全年教学工作量饱满，教学仔细，效果良好，荣获优秀教学质量奖三等奖。 （二）、教研方面 第一负责人，主持完成校级

2、教改工程一项，新申请并获批校级教改工程一项和院教改工程一项，发表教学讨论论文x篇。 （三）、科研方面 课题：参与国家xx、国家自然基金等省部级以上工程x项。 论文：发表论文x篇，其中x篇为国外论文，另x篇收录。 会议：参与国外召开的国际会议和国内会议各一次，发表论文x篇。 （四）、教书育人方面 为响应创新型社会对人才创新力量培育的需要，利用业余时间积极鼓舞和指导学生参与课外科研活动，指导学生完成科研立项x项，申报并指导学生开展校级创新工程1项。 以上是20xx年度工作的总结，感谢各位同事在工作中赐予的大力支持和帮忙，在新的一年里，将更加努力一如既往的做好各项工作。 个人年终工作总结 篇二 回忆

3、上一年的工作，我不断学习新的学问，严格执行领导安排，积极协作同事开展工作，尽到了应尽的职责，顺当完成了本职工作，现总结如下： 一、日常工作方面 1、严格根据财务制度要求，仔细执行现金治理和结算。准时收回各项收入，对每笔款项都开出收据、发票，并准时将现金存入银行，从无坐支现金现象。每天做好日常现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。定期向会计核对现金与账目，发觉金额不符的状况，做到准时汇报，准时处理。 2、依据会计供应的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成职工工资和其他应发放经费的发放工作。 3、对财务手续，坚持严格审核，凭证上必需有经手人及相关领导签字才能赐予支付，对不符规定的凭

4、证绝不付款。外出借款无论金额多少，都报领导签字批准并通过借支单借款。 4、妥当保管支票及珍贵物品，并仔细完成领导交付的其他工作任务。 二、存在的问题 本人工作中存在的问题主要是学习不够、阅历缺乏。目前，我对出纳的理论根底、专业学问、工作方法等还不是非常精通，需要 进一步加强理论及业务学问学习，并努力做到学以致用。同时，还要通过虚心请教领导和同事，增加分析问题、解决问题的力量，进一步提高工作效率。 出纳的工作需要仔细细心，不能消失丝毫的过失，我会坚持以严厉的态度对待工作，一丝不苟的执行制度，在自己的岗位上，更好的完成工作，奉献自己的一份力气。 个人年终工作总结2023 篇三 _年是公司销量最高的

5、一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 接近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概： 截止_年年12月31日我负责的客户

6、共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元（其中含运费：_元），回收资金：_元，资金回收率到达_%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责： 1、实习考察期：_年年1-6月 1)治理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3)开展crm系统进展初始化工作。 4)送样客户60家，并

7、做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户都较小，大局部是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发查找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期：_年年7-12月 下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户满足度。在查找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前

8、，应把握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推举的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推举产品的重要因素可信性，诚信促进成交。 下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深入了解，完成具体的调查报告并将信息反应研发部，为其供应根本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一

9、届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司布满了信念。 三、公司活动： 在完本钱质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 （1）热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员； （2）有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人； （3）帮助公司其它部门开展企业文化活动； （4）凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交

10、给的各项任务，为公司企业文化的进展尽一份力。 四、自我反省： 回忆自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人， 造成货款回收的延期；在产品供给紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点反思： 1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进展浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没

11、有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、认真的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。 4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心慎重的工作态度。 五、_年年工作规划： （1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线盼望的，主动送样，准时到现场跟踪使用结果。 （2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价

12、太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大局部都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。 （3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 （4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、局部转产中碱管道，所以对中碱纱需求量估计有所增加。 （5）对中碱网格布用纱，_年选购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估量上半年将没有销量。 （6）对于中碱管道市场

13、，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，估计降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 依据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和帮忙。 个人年终总结 篇四 去年月，我来到了xxxx卫生院，依据专业被分到化验室工作。在效劳期间我时刻牢记志愿者誓词：尽己所能，不记酬劳，帮忙他人，效劳社会。从小事做起，从我做起，在群众中树立新时期大学生志愿者的良好形象。现将一年工作简要总结如下： 一、加强学习，迎难而上

14、，将理论与实际相结合。 化验室里的大局部工程都是原始的手工操作，很多方法和操作我只是上课听教师说过怎么做，而实习时，各个工程以仪器操作为主，手工操作的工程很少。为了尽快适应工作，我翻阅了大量的资料和书籍，找到各个工程的手工操作方法，并反复练习，在最短的时间里娴熟把握各种手工操作。同时在现有仪器、设备的状况下改良工作方法，使繁琐的操作简化，大大提高了工作效率。 二、仔细细致，精益求精，不断提升志愿效劳水平。 为了避开由于错拿、错看标本导致的过失事故，对于住院病人送检标本，我严格执行“三查三对”制度，从而杜绝了发生这种事故的可能性。手工操作的本钱低廉，但费时、费劲，误差大，为了减小误差，使报告结果

15、真实、有效，大局部工程我都会做两次取平均值报告。就拿血常规来说，手工法是用显微镜计数细胞，做一次要半个小时，我都会做两次取平均值报告，这样的话做一个血常规就需要一个小时。看显微镜看久了，再看其他东西老觉得眼前一片白花花的。对仪器进展定期维护、保养和清理，努力延长使用寿命。 三、建立、健全化验室规章制度，标准试验人员行为。 在我来之前，化验室并没有一个专职的检验人员，而是由一个药师进修之后兼职做的，所以化验室里的各项规章制度很不健全，有的根本就没有。为了使化验室标准化，我建立、健全化验室规章制度和试验人员行为准则，明的确验人员的责任和义务，同时标准报告方式。并严格要求自己按规章办事，使化验室逐步

16、走入标准化。 四、工作之余，积极参加各项义务活动。 去年xx月，我们自愿组织到xxx五保村探望和慰问五保户老人，给老人们带取欢声笑语；和支教的志愿者一起下村走访贫困生，收集资料，供应帮忙；和防疫的同事下村打疫苗、发放糖丸，将卫生防疫保健学问宣传到千家万户；汶川地震后，帮助县红十字会向社会募捐，支援灾区，奉献爱心。 一年的志愿者生活转瞬即逝，在基层的艰难实践中履行了职责、受到了磨练、增长了阅历，全面提升了个人综合素养。在这一年中有失落，有欢乐，有付出，也有回报。用自己一点一滴的付出拥有了我人生中最难忘、感受最深的时间，信任这将是我今后人生道路上一笔最珍贵的精神财宝。信任走过这漂亮的一年，我将飞的

17、更高。 个人年终工作总结 篇五 从我到公司至今快半年时间，来到工程上作为一名预算员，始终根据公司及工程部的各项规章制度，按时按质地完成工程部的各项经营治理工作。 对内的工作，每月的月底依据当月的施工状况，统计实际施工产值及本钱分析状况。对于施工阶段的预算书以实际状况进展编制。积极地协作工程经理进展合同治理，参加一些分包合同的洽谈，依据公司的规定并结合工程部的实际状况，起草一些合同的草稿，分包合同签订后，对分包合同进展跟踪治理。积极参加一些招标工作，编制招标文件，根据公司规定进展招标工作。 对外的工作。每月按时向总包方提交月报量表，交由总包方审计批复，准时核对工程量，确定进度产值，准时报告工程经

18、理本月应当收取的进度款金额，并与财务积极沟通，确定工程款支付状况。在结算期间，提前安排施工单位做好结算预备，结算开头，积极安排各施工单位与总包方进展结算对量，为结算制造各种有利的条件，使结算顺当进展。 总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作准时、精确、实事求是、把握住定额，掌握量；对外工作资料齐全、用会，处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，准时与领导联系汇报，以便查找更好解决问题的方法，争取公司的最大利润。平常留意收集有关现行的定额资料文件和市场信息资料，并加强学习工程量计算的技巧以及造价软件使用等业务学问，不断提高自己的工作效率与义务努力。 2023年个人年

19、终工作总结优秀范文精选 篇六 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 在紧急劳碌中年，本人在公司领导和部门的领导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏年已经过去，新的一年已经开头，站在岁末年初，心中感受颇多。回忆全年来工程修理科在公司领导的正确指导下，在其他科室的积极协作和大力支持下，通过科室全体修理人员的共同努力，圆满完成了公司的各项工作和领导交办的各项临时任务，确保了公司优质供水的正常地运行，保证了各管网的正常供应，同时在节能降耗工作中做出了肯定的成绩。为总结阅历，查找缺乏，推动明年工作再上新台阶，借此时机向各位领导及同仁汇报一下工程修理科年，本人在公司领导和

20、部门的领导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏年工作总结，请赐予帮忙和指导。 第一局部年，本人在公司领导和部门的领导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏年工作总结 一、本科室治理工作 依据利民水务有限责任公司的规章制度和工程修理科的岗位职责为导向，加强对部门修理人员的治理、监视、培训、考核。仔细组织工程修理人员学习公司下发的文件和办公例会会议纪要，让员工充分理解其精神。带头遵守公司的各项规章制度，要求员工做到的必需自己先做到。在日常行为中，按公司的规章制度、员工日常行为标准约束每一位员工。在日常工作中，落实岗位职责，要求治理人

21、员多作现场巡查，抓工作的落实，如检查规划工作预备状况，检查安全操作状况，督导规划修理工作的实施；抓工作进度、工作质量和任务完成状况。在制度管人的模式下，加强了人员的责任心，科室的工作效率、劳动纪律、文明施工状况都有了较大的改良和提高。 二、完成的主要任务 河道清淤期间抢修是工程科主要工作的焦点所在。直接影群众与公司之间的融洽关系，是维护公司根本利益的重中之重。进入清淤期以来，工程修理科加班加点、风雨无阻对南部七个乡镇的供水管线共抢修大小管线100余处，为公司的优质供水供应了重要保障。 2023年工程修理科完成主要工作工程： 1、改造升级供水管线（魏集古村落、姜楼南张王庄村）共3500米。 2、

22、协作各乡镇水利站完成新开口企业、商户36户。 3、协作各乡镇水利站在清淤期间抢修大小管网40余处。 4、依据公司要求完成安装管网标识牌100余处。有效降低了各乡镇清淤施工期间的管网损坏。 5、全年修理大小管网、水表井300余处，确保了公司优质供水的正常运行。 三、材料治理 通过全年来的节省工作，根本上将管材、管件消耗降低到最低的数值，但更需要将节省工作常抓不懈。结合公司的详细状况，工程修理科把进一步加强节省治理工作作为一件大事来抓，把节省贯穿于全年的治理之中，如将替换下来的管件进展维护，在符合使用标准的状况下，资源综合利用可以削减日常选购和修理本钱。 四、安全治理 由于科室工作的特别性，本科室

23、员工常常要接触用电器具，下井、下水等作业。为了确保操的人身安全，安排工作前会对员工时常进展安全教育，加强部门员工的安全操作意识。在动电、下井、下水等危急作业时，确保有人在场监护，全年部门人员无安全事故发生。车辆安全：定期对车辆专项安全检查，每逢雨雪雾天气都要强调，留意行车安全。坚决杜绝酒后开车。 五、存在的问题 1、科室内部协调不够，存在修理不够准时。治理人员对员工的沟通较少，不利于发挥员工工作的积极性。科室修理人员的文化及专业技术水平有待提高。科室员工的礼貌礼节意识有待加强。 2、安全生产意识淡薄，存在安全隐患。在勘察现场、去除地面及场地上的障碍物，摸清工程地段实地状况。摸清地下电缆线路、煤

24、气管道、输油管道等状况时，针对性实行安全措施缺乏。开挖基坑时，如对邻近建(构)筑物或临时设施有影响时，实行安全防护措施缺乏。 3、大型管网开口工作有待提高，带水作业不精。 2023年终个人工作总结 篇七 时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的2023年就伴随着新年伊始马上接近。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、思想熟悉方面 报业效劳处办公室的1大功能就是效劳功能，我个人的职责是这功能的最终表达者，主要任务是为效劳处领导、各部门和员工做好效劳工作，确保效劳处各项工作正常开展。所以，2023年工作总的指导思想是“强化效劳功能、增加效劳意识、提高效劳质量”。 2023年对工作的思想熟悉有所提高。我

25、的工作比拟庞杂凌乱，甚至有些琐碎。但其重要性却不容无视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不准时可能1份重要檔不能准时出稿。这些事情可能简洁，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。 二、办事效率方面 思想上熟悉明确，行动上固然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为1条来总结，是由于工作效率对我这方面工作特别重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保效劳处工作不受影响或少受影响。 三、主动性方面 很多工作只有

26、积极主动，才能沉着自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能解决准时解决，不能解决准时汇报。 1、在地震期间与效劳处领导积极与业主开展地震相关常识与沟通，做到每日向集团报告房屋有无特别状况。 2、在创全国文明城市期间积极与锦江区房管局物业治理极协作与支持，得到外界对新闻物业1致好评。 3、奥运期间在安保工作方面着实检查力度，加大楼层日巡工作，积极与书院街道派出所做到有状况准时汇报、协调和沟通工作； 四、工作实绩方面 1、创优工作 （1）效劳处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改，

27、对缺乏之处进展整改，在整改正程中，使我1个从未涉世物业的人在报业效劳处创“国家示范”中，从学习到理解变成把握最终进展帮助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项檔要求均要娴熟把握然后在从实际中去教会员工。特殊是我自身1开头对创优理解不深，以至在做的过程中许多地方无从下手，最终工作脱节。 （2）积极学习公司、效劳处关于治理新措施、新规定、新方法，对各项治理方法、工作手册深入学习。 （3）在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进展排列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品；“汇报视频短片” 2、后勤保障方面工作 （1）对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的修理与维护。效劳处建立几年来，局部易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进展修理，确保效劳处的工作不受影响。 （2）办公易耗品的保障。效劳处现有13台计算机；2台打印机；复印机1台；传真机1台；各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供给。 读书破万卷下笔如有神，以上就是一秘为大家带来的7篇个人的年终总结，盼望可以对您的写作有肯定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在一秘。