个人月工作计划书16篇月度个人工作计划.docx

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1、 个人月工作计划书16篇月度个人工作计划 销售经理月工作规划书 一：基层到治理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积存了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持

2、。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三：高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目标治理，现场治理等。自身总结出以下几点来做好团队治理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应当成为“全部的苦，全部的累，我都单独担当”的典型，主管越轻松，说明治理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要

3、多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展规划，并使之与工程目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度。 2.帮助销售经理共同进展工程的治理工作，听从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员

4、工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。 8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作规划深表感谢，祝福公司

5、领导工作顺心，身体安康! 销售经理月工作规划书范文 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己

6、问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 月规划总结 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 3.全力以赴! 销售经理月工作规划书精选 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先

7、进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司20xx年人力资源

8、部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、

9、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 个人月工作规划书2 楼盘营销月工作规划书 楼盘营销月工作规划书【1】 在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极协作下提前完成了全年的销售任务

10、， 房产销售员工作规划。 这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。 预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。 现制定2022年房地产销售个人工作规划。 一、加强自身业务力量训练。 在2022年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2022年的销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。 确保自己在2022年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策

11、略决策供应依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2022年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现2022年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。 我在2022年的房产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。 我将结合2022年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。 我将通

12、过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。 定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。 明年的可售产品中商铺的”所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进展相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 楼盘营销月工作规划书【2】 一、对销售工

13、作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友

14、后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策

15、人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。 工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.

16、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 (会议内容见附件) 客户、同

17、行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。 以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力

18、克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 个人月工作规划书3 1、依据公司财务制度与准则结合实际状况，进展业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 公司是一个成长型的企业，在刘总的正确领导下，公司在

19、3月份也取得了不错的成绩，我个人也学习到了许多关于家装行业的相关学问，虽然工作中也有一些做得缺乏的地方，但我始终本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。 11月就工作中发觉的问题，我个人认为： 第一，需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率，其次，工地本钱核算需要大大的加强，才能保证工地能够猎取利润，第三，工地的跟踪效劳肯定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺当进展，以及工程款的进度，最终按工期完成验收交尾款。 个人月工作规划书4 月工作规划书格式 写月工作规划书的依据 1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等)。 2、上月未完成的工作规划持续

20、进展。 3、上级工作指示及交办事项。 4、依据工作中消失的问题制作培训课件，给下属培训物料掌握。 5、业务及日常治理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反应、呆滞治理、人员治理)。 6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程)。 7、检查中发觉问题的改善(包括自纠及上级检查)。 工作规划四大要素： (1)工作内容(做什么：WHAT) (2)工作方法(怎么做：HOW) (3)工作分工(谁来做：WHO) (4)工作进度(什么做完：WHEN) 月工作规划书范文： 随着11月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作规划。回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位

21、同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作规划。 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 一.宗旨 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的.宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地把握我们产品地段优势并做到应用自如。 2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展规划

22、众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种效劳，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕售前效劳来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等

23、。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 个人月工作规划书5 销售月工作规划书例文 随着我公司在中国地区市场份

24、额的不断扩大,结合本月份的销售状况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出11月份的如下工作部署:要狠抓销售与治理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 1. ?十月份工作回忆 依据十月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成状况 时间：月1日年10月30日 表1. 业绩完成状况 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： (1) 工作总结:（需要答复：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们；3. 口碑工作是如何开展的

25、？做得怎么样？；4 . 还进展了哪些促销活动） (2) 问题：（需要答复：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2. 客户效劳方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销缘由： 1.1.3 市场动向：(需要答复:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比拟; 2. 在上海面包市场的特别性是什么（消费习惯/消费心理/我告知的优势）? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要答复: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动状况 4.下一步行

26、动猜测) 优势与缺乏比拟:(需要答复:1.人员技术水平比拟;2. 资源(产品、客户）比拟;4治理制度及水平比拟；5、客户及营业额比拟） 1.1.5 客户群体分析：（需要答复：1、年龄、职业、人流顶峰段时间（每天的xx 点xx点钟）、口味、心理特点等） 1.3 治理方面 1.2.1 制度治理(员工出勤、奖惩状况） 1.2.2 单据和文件治理 1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特别产品最低库存量 1.2.4 标准化进出货流程,确保商品完成正确交接. 1.2.5 客户花名册(见附表2),5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 1.4 人员变更 5月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxx

27、xxx工作；离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参与培训，xxxxxxx人因公出差。 2. 六月份工作重点及目标 总目标（不排解特别干扰因素）：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。 2.1 ?市场方面 2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的沟通，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析把握

28、，跟进对手点，强化自我优势。 2.1.5 发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 2.2 治理方面 2.2.1 严格执行总公司的各项治理制度。 2.2.2 仔细做好单据和文件治理工作。 2.2.3 严格标准商品进出库流程，实行每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成规划 时间：206月1日年6月30日 表2. 业绩完成规划 （续）表2.业绩完成规划 2.4 人员变更状况及相关应对方法 6月规划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxx

29、xxx工作。 Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx临时接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx临时接收。 个人月工作规划书6 后勤部门月工作规划书 一、工作思路 后勤工作的根本思路是：围绕一个中心，搞好两个效劳，抓好两项学习，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个效劳，一是搞好为教育教学的效劳，为教育教学制造良好的条件;二是搞好为师生生活的效劳，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充足的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲

30、文明，讲实干。 二、工作目标 本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。 三个确保是：确保校园环境建立及教育教学、办公生活用品的维护、修理、选购、保管、供给准时到位;确保学校财务治理标准、精细，帐物相符;确保学校水电暖正常供给。 三个力争是：力争进一步完善效劳设施;力争进一步提高效劳质量;力争进一步提高效劳效益。 三、工作措施 1、加强后勤职工的思想建立，树立治理育人，效劳育人的思想。 20xx年，学校后勤要坚持效劳育人、治理育人的原则，全面优化后勤治理，要让后勤工作人员树立育人的观念和效劳的观念，后勤人员要利用与学生接触的.时机，以身立教，对学生进展劳动教育、爱惜公物教育、爱护环境

31、教育、艰难奋斗教育等。为了提高治理育人、效劳育人的质量，本学期在后勤职工思想建立方面的主要举措是： (1)仔细学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增加效劳意识，提高效劳质量。 (2)仔细学习学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生效劳的思想，不断提高职业道德水准。 (3)仔细落实精细化治理的各项要求，为教育教学制造优良条件，在搞好效劳的过程中，实现自身价值，奉献自己的力气。 2、加强校产治理，健全校产档案 (1)严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必需收回旧的。 (2)年终对库房进展盘点，做到帐物相符。 (3)无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，

32、物品的入库、出库严格登记手续。 3.做好后勤常规效劳工作 (1)开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的选购和发放，教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电暖是否正常，各部位照明设施检查修理，等等。 (2)班级财产治理。包括教室内的全部公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查完毕后对损坏的财物进展赔款，然后由木工修理。 (3)其他学校财产的治理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发觉人为损坏按魏矿学校财产治理方法处理，自然损坏的要准时修理。个人领用的学校财产交回时要检查完好状况，准时做出相应

33、处理。 (4)值班护校工作。中学由聘请的校外人员值班，月工资400元。小学部由后勤人员值班。假期中小学全部由后勤人员值班。中小学门卫要建立值班登记和会客登记制度，中小学大门平常要上锁，闲杂人员不得入内，校外人员进入校园要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫24小时不离岗。 (5)治理和使用好水电暖，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能使用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电状况，并做出相应的考核或罚款处理。要准时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。 (6)图书室和阅览室根据学校要求准时开放，健全借阅登记花名册备

34、查。 4、做好校园的绿化美化工作 (1)浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透，其余时间要依据雨水状况浇灌，不得铺张水。树木、绿篱、花园的浇水要依据土壤墒情浇灌，合理安排，不得铺张水资源。 (2)绿化带的治理。依据生长状况每年大约修剪4次，每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。 (3)绿篱的治理。依据生长状况每年大约修剪4次，每学期2次。绿篱下的垃圾和杂物由承包班级随时清理。 (4)树木的修剪，每年2次，每学期1次。 (5)花坛治理。将五个花坛承包给后勤上的五人，每天学生上操时间为锄草时间，花坛内任何时间不得有任何杂草和垃圾。花坛种植由教师完成。 5.严格后勤职工上下班时间，实行不定

35、期查岗制度。后勤职工要和教师统一上下班时间，随时处理各部位的突发大事，如教室门上的锁坏了学生进不了教室等。 6、完成校内消失的一些临时性工作。 7、把安全防范工作放在首位 统一思想、提高熟悉，坚决贯彻落实学校关于安全防范工作的有关精神，贯彻安全第一，预防为主的方针，把安全教育，安全治理的各项措施落到实处。进一步完善责任追究制度，加大安全检查力度，对重点部位严防死守，时刻绷紧安全防范这根弦，把隐患坚决毁灭在萌芽状态，确保师生工作、学习、生活的安全。同时，要与其它部门亲密协作，对师生进展安全防范的宣传教育，加强各重点部位的检查和整改工作。 四、把魏书生教育思想贯彻到后勤工作中。 1、目标：在全校上

36、下深入学习和贯彻落实魏书生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人员要树立超前效劳意识，形成“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事按时做”的效劳格局。 2、措施：(1)工作长规划短安排，统筹兼顾，要有轻重缓急，安排工作要密度合理，提前规划和商议，提前安排，不要使后勤人员在某一段时间内无事可做。(2)严格上下班时间，不定期查岗和考勤。(3)明确后勤人员各自的工作范围和职责，避开推委扯皮现象。(4)工作安排后要检查落实，限定完成时间。 总而言之，在20xx年的工作中，我们将本着效劳于教学、效劳于教育的思想，以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。 个人月工作规划书7 一、 办事

37、优先 PB部的办事工作具有两重性子，对客及对酒店内部均有其重要的办事职务和责任，对客而言PB部是一个直接面客的部门，人客在步入酒店的范围后所接触到的地区范围与物品的清洁调养工作全由PB部完成，所认为酒店制造一个干净的铺子是PB部一项重要的工作，同时PB部人员也是在大堂地区范围活动的较为频繁的酒店人员之一，在一个酒店中除去业务部门内部以外，几乎全部的地区范围都是PB部的工作场合。对酒店内部而言PB部需要负责办公地区范围、员工活动地区范围、酒店后勤地区范围全部的卫生清洁与物品调养工作，是直接为酒店员工供应办事的。鉴于PB部实际工作地区范围及工作内部实质意义的原因原由，办事成为一项重要的工作内部实质

38、意义，而如何提高工作人员的办事意识与办事技巧则成为PB部一项重要的工作，对一个新开业的酒店在前一阶段对PB部人员的培训就显患上尤其重要，而培训的内部实质意义则偏重于以下几方面： 一、 办事意识的培训 意识是一个重要的需要解答的题目，在培训中肯定要将办事意识的培训作为一个重点课题进行，而办事意识的重点内部实质意义不仅要求工作人员建立对客办事意识，更要建立起主动的内部实质意义办事意识，打破一种不正常的工作心态，建立起生业的荣誉感，如许才能让员工真正打快乐结，将精力纯粹投入到办事工作中去，办事意识的培训主要包孕几方面的内部实质意义即：酒店群体办事意识、对客办事的必要性、内部办事的重要性、办事礼节标准

39、、内外部客户的开发与维护、如何建立主动的办事意识等等，颠末培训工作使员工在工作时可开端建立主动的办事意识，为此后的工作打下良好的根蒂根基。 二、 办事技巧的晋升 对办事工作而言意识是一个根蒂根基性需要解答的题目，而技巧则是一项重要的工作内部实质意义，员工只有具备了良好的办事技巧，才能让人客在无形中感受感染到酒店群体有序、有礼、有节的办事的标准性的要求，以是说办事技巧不仅是前台或者餐饮员工需要把握的常识，更是PB部工作人员需要把握的一项重要的工作内部实质意义，办事技巧的培训是言传与身教并重的一项内部实质意义，是一项持续性的工作，在酒店开业初期可以让员工接触一些酒店标准性办事礼节的培训内部实质意义

40、，懂患上如安在工作中为人客供应最根本的标准性的办事，更为重要的是要让员工在标准性办事内部实质意义的根蒂根基长进行共性化办事内部实质意义的开发与实行，对员工供应的共性化的办事要实时赐予提议和指导，以便真正树立酒店办事的群体型象，同时办事技巧的培训也是一项持续性的工作内部实质意义，在此后的工作中针对此要建立周全的培训规划。 三、 办事成效的扩大 传统的PB部的办事工作无非是实时进行卫生清洁，以包管群众地区范围的外不雅的干净，而由于工作人员受到传统办理方面的限制，很难打破这个通例性办事的内部实质意义，而现代酒店业PB部工作人员的办事成效在此根蒂根基上应进行科学性的拓展，除主动进行清洁调养工作以外更要

41、成为酒店的指引师与信息询问师，熟识酒店地区范围及相关地区范围的常识，面对人客的扣问可拘束答对，同时为人客在酒店地区范围的活动供应有益的指导，树立酒店群体对形状象。 二、 办理致胜 酒店各个部门的正常运作主要依靠标准的部门办理及严密的工作规划，对PB部这个把握着酒店全部群众地区范围及业务地区范围地面地毯清洁与调养工作的部门而言，工作的标准性与规划性就更为重要，出格针对帝京国际酒店如许大规模大装修大扮饰的五星级酒店来说，其群体调养工作的重要性就显患上更为凸起，出格是针对酒店外围的群体扮饰气概气势，在酒店内部装修时也必定会采纳显示高档气氛的高档扮饰石材，木材及地面扮饰质料，而地毯的选用，也必定对PA

42、的保洁工作的进行提很高要求，同时由于外围占地面积较大，并且清洁调养区分清晰地区范围较多，只有将工作规划详细到日、将人员与工作内部实质意义进行合理配比、晋升工作人员的工作技巧，才能真正将这项工作做好，总结起来主要包孕以下几项工作内部实质意义： 一、 开业前就需建立完整的工作规划 PB部的工作计区分清晰为日、周、月、季、年工作规划，针对工作地区范围灯具物品，不同质地的扮饰质料想到地板、地毯、大理石地面的不同要求拟定出不同清洁周期的工作规划，当然如许的工作规划是为了给酒店开业时所施用的物品的清洁与调养奠基一个良好的根蒂根基，这个规划的实行与变更还需依据本地不同的气候前提及施用过程中消失的不同需要解答

43、的题目进行调整，但最重要的是岂论在何种前提下肯定要有一个周详的工作规划，以便指导员工进行工作，无序的工作内部实质意义是PB部工作之大忌。 个人月工作规划书8 1、部门负责人或主管领导将月工作规划表的各项任务按常规任务和阶段任务分别填入个人月工作规划/评价表的相应栏目中。 若本月消失任务变更或临时突击任务，则填入任务变更栏。 2、各部门负责人根据学院的总体战略目标及本部门的工作目标和工作任务，结合员工月工作规划表、员工岗位说明书绩效重点确定个人月工作规划/评价表的衡量标准和进度、各项任务权重。 3、与员工进展沟通，将月工作规划/评价表的所填工程交员工确认，达成全都后，双方在工作确认栏签字。 4、

44、由绩效考核小组对由绩效考核小组对各部门确定的衡量标准进展审核。 5、实施考核，先由员工本人进展自行评价，后由上级领导进展评价。 6、根据表中所列公式进展绩效评分。 7、汇总考核状况，将考核结果通知员工本人，进展绩效反应面谈，提出工作改良规划。 8、将个人月工作规划/评价表上报学院党院办，兑现奖金。 个人月工作规划书9 为更好的落实完成销售目标，以下为完成方法： 一，联华系统重点关注商品为红枣系类(8.30-9.12)五星枣邮报活动,此次邮报活动各业务人员需加强跟进活动效果， 单品补进达成率(核桃系类)方法1.和门店沟通说此商品已到炒货上货季节可以补进单品，2.炒货单品劲爆价活动以来到达补进单品。 联华系统地堆达成率需到达15-20家。 二，华润系统重点关注区域为(绍兴地区，慈溪地区) 三，物美系统：系统特价执行，2，门店地堆有资源的需要达成。 四，依据8月份销售数据分析，个业务人员需要关注意点门店及提升率。 A业务员9月销售指标总体增长比率22%：依据上月数据分析所得出结论重点关注市场为联华市场： 提升门店为1，云河店提升比率为50%(14992.