三八妇女节商场促销策划方案(荐).docx

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1、 三八妇女节商场促销策划方案(荐) 2023三八妇女节商场促销筹划方案 类别：促销 主题：三月女人天，亮丽妇女节 目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合3.15消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。 时间：3月3日-3月15日 名目 活动主题 活动目的 时间分析 活动内容 店内气氛布置和宣传 费用预算 掌握方案 活动开展实施规划 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费，上

2、升消费热忱，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以到达与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。 活动时间：3月3日-3月8日 活动内容： 活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮” 意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最正确“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。 商场将于3月9日将评比结

3、果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。 最正确“煮”意奖：奖价值168元的商品(1名) 优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋(38名) 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行 生日有我相伴”活动 活动时间：2023年3月3日3月8日 活动主题：漂亮与您同行 生日有我相伴2023三八妇女节商场促销筹划方案由精品信息网整理! 活动细则： 凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。 商场总效劳中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证

4、到效劳中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票反面写上姓名和联系方式)，就有时机猎取商场妇女节礼品包(*阿胶乌鸡精1盒(20ml10)、洗发露、牛奶)。 3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。 领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。 3、扮靓女人天，购物添光荣 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。 活动时间：3月7日8日8：3018：50 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满38元的男性顾客，即

5、可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定(每30分钟为一单元)： 8：309：00赠蒙牛牛奶1盒 9：009：30赠蒙牛牛奶1盒 9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml 10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒 10：3011：00美加净柔润护手霜75g 11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4) 11：3012：00美加净柔润护手霜75g 12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒(20ml10) 12：3013：00赠蒙牛牛奶1盒 13：0013：30厦士莲洗发露1瓶200 13

6、：3014：00赠蒙牛牛奶1盒 14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml 14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒 15：0015：30血尔口服液(152ml2) 15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒 16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml 16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶200 17：3018：00赠蒙牛牛奶1盒 18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml 18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 19：0019：30美加净柔润护手霜75g 19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒 20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)

7、估计每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元 备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量掌握在预示之内，(如掌握好时间、参加人数等)，若有赠品赠送数量高于估计数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保存活动的一切解释权。 4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会 目的：利用315消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主， 营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：2023年3月15日上午9：0012：00 活动内容： 亲爱的顾客朋友： 您们好! 感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，

8、我们进展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、承受你真诚的意见和建议! 老朋友，更真诚，让我们相约3.15，*商场永久是您2023三八妇女节商场促销筹划方案由精品信息网整理!的好朋友! 再次感谢您对*商场的支持和厚爱! 活动细则： 企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等; 编排好处理你的投诉、承受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人

9、员不少于3人。 5、“由于奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会 目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：2023年3月3日3月15日 活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到*商场，我们将会把全部的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进展陈设展现，并于3月15日下午16：30进行“由于奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，

10、拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。 由于奉献，所以欢乐 请让我们一起 用真诚去效劳顾客 用承诺去保证质量 用爱心去编织暖和 用行动去奉献爱心 作细则： *商场将义捐出售价总价为2023元的家用电器、日用品等(不少于5件)，保证义卖底价为1000元以上(义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品); 效劳中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进展编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的根本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班

11、人员签字确认。 企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作; 企划部需做好工艺品的陈设展现工作包括放置工艺品资料; 本文章版权归原与原出处全部，由-物业经理人-为您编辑整理。 企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监视义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写*商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动完毕后3天内(即3月18日前)将*商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。 掌握方案(controlling) 必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。 背景音乐：店内播送反复宣

12、传。 入口处粘贴大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。 dm海报派发：22万外派(第一、二商圈)。 店内员工必需熟识活动整体内容及*作方法。 保证赞助赠品和促销商品货源到位。 按筹划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品预备。 宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。 篇2：大学生暑期社会实践报告(商场促销员) 暑期社会实践报告 （商场促销员） 学校: 江苏师范大学 专业：市场营销 学号：10111038 姓名：顾丽娜 实践单位：富基商贸有限公司 实践地点：张家港购物广场 实践职位：促销员 实践时间：2023年7月20

13、日2023年8月21日 共 32天 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低温新奇食品和饮料为主的富基商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、优购、苏果等大型卖场和连锁超市。之所以选择该公司作为实践单位，一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售力量如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的根底。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。 （一）试工阶段 试

14、工阶段是三天，地点在张家港购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比拟大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带着，由于之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场构造格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，直接开头介绍产品，在学习中实践，实践中学习。 （二）正式上班阶段： 正式上班时间是7月23日，地点是在购物广场及沃尔玛超市。除了要促销产品以为还必需收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我

15、都必需在很短的时间内学会。上班的其次天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是缺乏。其次，超市的产品摆放位置不是根据各个单位的产品摆放的，而是根据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费寻常产品，介绍顾客购置，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签 ，一共

16、需要三个超市治理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不熟悉人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点简单，公司的业务员过来教我，有她在我好像没有那么紧急，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序简单了点。随着时间的推移，在*的各个方面也渐渐熟识了，四周的环境和人员都开头熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月27日公司来货，这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种许多我又不熟识的货物将其分类，

17、还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获必需快速，收获部的员工每天都很忙，没有人有时间来渐渐教别人。第一次自己收获足足用了三个小时（16点开头始终19点）。由于刚来需要一个适应的过程，所以这个过程中销量始终不是很抱负，再者7月下旬始终都在下雨，超市四周新开了一个华联超市，顾客相对来说少了许多。总的来说7月份的销量不够抱负，有主观缘由也有客观缘由。从公司开会回来我仔细总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开头的3号，真的另我极其的难忘，由于那天我哭了。那天由于既要退货又要收火，先退货

18、才能收货，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，的确是有错在先，所以我打算今后找人帮助收获。由于其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比拟闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮助一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很开心。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新

19、促销员，最终我打算教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月21日22点我完毕了为期一个多月的暑期实践。 三、实践总结： 在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点： （一）自身:前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的大事，解决问题的力量有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的根底还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都需要有进一步的提高。 （二）公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会消失错误，检验报告一旦出错货物就不能收进

20、仓库，冷藏的货物简单变质。一连串的问题都会消失，影响销量。 四、实践体会： 本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点 （一）要想做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，许多事情都需要良好的沟通，把握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己

21、去营造，现在处处布满着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度转变一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。 （二）顾客是上帝，领导也是上帝。 相对于效劳行业来说顾客就是上帝，只要把顾客服侍好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比拟麻烦的比拟刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比拟满足的，黄氏牛奶的促销员就是由于说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从治理，与领导肯定不能有正面的冲突。 （三）努力、努力、再努力！ 虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习许多缺乏之处，比方销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也把握谋生的手段。盼望下一个暑假实践会有所提高。