业务员出差总结范文.docx

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1、 业务员出差总结范文 业务员出差总结范文 业务员出差总结范文 一、出差前必需做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量具体状况copyrightxzhufuB、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣，利润空间D、竞品的售后和效劳状况E、竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状：献祝愿，祝愿网 A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，B、本公司产品的零售价、销量的排名状况，C、本公司产品给其的供货折扣，利润空

2、间 D、本公司处理客诉、效劳的状况，客户的满足度状况E、本公司给其的支持和促销力度xzhufu_com 4、客户的客诉状况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关常常消失客诉的解决方案。5、客户的需求和本公司的协作状况6、客户应收款及明细7、客户应当增加的品类及品项二、出差前必需携带：1、公司的三证、帐号资料;2、报价单、PPT资料、名目;xzhufu_com3、洽谈记录表、合同范本;4、自己的名片，需要访问客户的名片资料三、出差过程中必需做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的具体状况，把握好第一手资料，向客户的销售、选购和总

3、经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。并可以访问其负责人，做个沟通。3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮忙其完成该项工作。献祝愿网 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。 5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。6、依据合同的全年目标和其负责人拿出详细的完成方案。四、出差后的总结： 1、把本次出差的状况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。 2、把需

4、要本公司其他部门协作的明细列出来，并和其他部门的一起讨论好，拿出详细的方案出来。 3、出差后的跟进和执行。相关阅读：出差的安全警示 作为营销人，出差是避开不了的。现在很多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于很多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和哀思。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该留意什么。乘车时该留意什么： 尽量不要乘坐非法运营的车辆。很多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，简单出交通事故；二是由于非法经营的车辆缺乏监管，往往会消失中途倒客、甩客的现象，一旦被他们扔在前不

5、着村后不着店的地方就简单发生意想不到的事情。笔者有一次到一个身处深山的县城出差，结果车到了半路，由于车上人不多，司机嫌跑到地方不划算，就在半路把我们扔了下来，开车返回了。由于这个地方一片荒野，同时天色已晚，路上也没了车辆，没方法笔者只得走了很远的路，到一个农村的老乡家借宿。 一般来讲，非法运营的车辆都会在车站的外面以低票价来吸引乘客。所以作为营销人不行为了占一点小廉价而去乘坐，应到车站里面去购票乘车。 在司机发出暗号时，要准时警觉。很多小偷会在中途买短途票上车伺机做案，很多司机知道小偷上车但是由于可怕报复大多不敢声张，但是他们往往会采纳一些暗号来提示乘客，比方：大声连续鸣笛、急踩刹车、突然开大

6、车上音响、突然猛打暖气或冷气等。假如一旦消失司机的反常状况，就要准时警觉起来，避开消失意外状况。 不要贪图小廉价从而受骗。一般来讲，天上不会掉馅饼，但是很多骗子就是利用人们喜爱占小廉价的心理从而屡屡得手。现在骗子在车上惯用的骗人手段就是利用易拉罐中将、兑换一些在国内不能流通的货币或假港币、美元、英镑等来引迷人们上当。 通常状况下在车上行骗的骗子会在35个人之间或者更多，他们上车后会分散在车内坐下，给乘客的感觉他们都不熟悉，其中会有一个人装傻，然后其它几个人开头拿他开玩笑让别人都认为他是傻子并参加到拿“傻子”开涮，接着傻子就会拿出道具，同伙就开头争抢或拿钱兑换（假如是假币或不能用的货币，同伙中会

7、有一个冒充银行工作人员的），假如其它人忍受不了诱惑，那么骗局就得逞了。骗局得逞后，“傻子”就会很快下车，用不了多久其它骗子也会间续下车。 把财物放到安全的地方。一般来讲，手机和钱包要随身携带，不要放到大包里。在车上尽量不要睡觉，假如睡觉尽量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡觉时把钱包或手机放在后裤子口袋或放在上衣口袋并用双手抱在胸前。比拟大的包或箱子尽量放在车的货物箱内，并且车辆一到站，立刻下车去取自己的东西。假如放在车里面放物体的地方，尽量不要放在离自己座位垂直的地方，而应放在离座位前方目光可以看到的地方。 不要接生疏人的香烟、饮料和食品，不要给生疏人透露自己过多的信息。现在很多骗子也学会

8、了温顺的抢劫招法，不是明火执仗的去偷和抢，而是通过和人交朋友的“友好”方式，这对出差阅历少的新人来讲，尤其要防这种方式。这些人上车后会主动和你谈天，他们也可谓上知天文，下知地理，在你对他丢失警觉时，会打听你的一些状况，然后会给你递香烟、食品、饮料等，而这些东西里面他们往往已事先放入了药物，等你享受了“朋友”的好意后，就会舒适的进入梦乡，这时你的朋友就会对你不“客气”了，还有的不在车上下手，他会等你们到地方后，热忱的邀你一块吃饭和住宿，之后再下手。 某公司一个营销人员营销人员在出差途中，就遇到了一个“知心”朋友。他们一接触便有相见恨晚之感，这位仁兄到是真够朋友，把他的状况和家里地址电话都告知给了

9、对方，结果离别时他的手机就被他的好“朋友”给“借”走了。结果其次天他的家里就接到了他“朋友”的电话，说他在外面出了车祸，不省人事，让他家里抓紧给打二万元钱救命。他家里人一时手忙脚乱，赶忙筹够了二万元打了过去。钱打过后，他家里人就给他的朋友联系不上了（手机被关机了）。就在他家里人心急火燎之时，没过几天他却完好无缺的回来了。住宿该留意什么： 不要跟车站外“拉客”的去住宿，尤其刚到一个生疏地方。现在很多车站外都有拉客的，他们往往会讲他们的旅社或宾馆洁净卫生价格廉价，或许诺车接接送等。而这些拉客的人中间良莠不齐，有的就是开黑店的，有的可能就是犯罪团伙。跟这些人走就很可能被半路抢劫，或在旅店内被敲诈，洗

10、劫一空。曾有一家企业的业务代表，在他出差到某地时，被车站“拉客”的人给接走去住宿，结果等他刚住下，就听到有人敲门，他一开门，一个装扮妖艳的女郎边进了他的房间，还没等他反响过来，那个女郎边脱掉上衣抱住了他，紧接着进来几个彪性大汉说他耍流氓，要送他去公安局，结果这个业务代表眼睁睁的看着自己的财物被他们拿走。 现在很多企业的补助缺乏以让低职位的营销人员营销人员去住档次较高的宾馆。但是作为营销人员营销人员初到一个地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那点钱，也尽量不要在车站四周住宿，最好打个出租车到城里条件比拟好的宾馆先住下，然后再去找适宜的住宿地方。假如当地有经销商或朋友的话，可以先给他们打电话，

11、让他们帮助找一个适宜的住宿地方。另外也可以在动身前，向同事或熟识当地的朋友帮助推举住宿地方。或有在很多城市，都有很多企业营销人员营销人员定点集中住宿的旅社或宾馆，可以尽量打听这些地方并把自己的住宿地方安排在那里。 尽量自己住一个房间。现在在外面住宿的人五花八门，一时你也难以走出推断，这时最好自己一个人住一个房间。固然假如以后有熟人了并且了解了以后，看在费用的份上也可以和人合住。献祝愿，祝愿网 晚上休息时要锁好门窗，离开房间时要把珍贵物品带走并锁好门窗，尽管这有些老生常谈，但是笔者发觉很多业务人员的财物丧失却往往与没有留意这些细节有关。其他该留意什么： 随身尽量不要携带太多的现金。现在银行都可以

12、实现异地取款，可以办一张银行卡来随时支取，不行心疼一点手续费而在钱物丧失时少一点损失。 不要把自己的身份证和钱包同时放在一起，更不要把银行卡密码用自己的生日。准时给公司和上级通报自己的状况尤其是自己所在地。现在很多企业已经推出了业务人员在市场出差期间定期给企业报道的制度，但是很多企业也没有这项规定。但是不管怎样，定期的通报是必要的，而这不仅仅是工作需要。某企业的一名业务人员在市场出差时遇害，而该企业没有定期报道的制度，结果他的死讯半个月以后才得知，延误了公安机关的破案时间，使被害人的亲属对企业心恨又加。笔者以前在一家企业做销售治理时，曾发觉有一个业务人员有一个星期没有给公司联系，便通过这种渠道

13、查找，结果发觉他由于参与一个传销组织被掌握了起来，后来由于能够提早发觉并实行了措施，避开了他本人和企业造成更大损失。夜里尽量不要单独外出，尤其到一些人比拟少、光线不好的地方。copyrightxzhufu不要一个人单独喝酒并酗酒。 不要一个人到鱼龙混杂的消遣场所。xzhufu_com 自己出了什么事情，比方手机钱包丧失，肯定准时给家人和公司通报。以便在获得他们帮忙的同时避开消失其他意外。 作为营销人，干好工作无疑是应当的。但是如何保证自己在出差工作期间，人身财产安全不出问题，这也是干好工作的前提。 扩展阅读：业务员出差报告范文 业务员出差报告范文 1.做一个工作报告表格.每周做相应的工作规划,依据规划完成周报告的内容 规划包括,联系了那些客户估计访问那家,大约什么时间段,报告就写去了见了谁,收集到了什么样的信息,可以写上交通费用什么的.详细怎么到达客户的地方.这样儿就算其他业务员需要再去访问时也便利.甚至可以要求他们拍一下客户公司的外观. 2.做一个推动的表格,其实就是把每个月的规划和报告里面的数据列出来.这样儿业务员可以自己都能看到自己有没有工作,一周下来没有新的数据填入,他自己都知道没有做什么工作.无形间就有压力了 友情提示：本文中关于业务员出差总结范文给出的范例仅供您参考拓展思维使用，业务员出差总结范文：该篇文章建议您自主创作。