专业实习报告汇总1.docx

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1、 专业实习报告汇总10篇专业实习报告 篇1 一、实习目的及任务 1、实习目的 透过电气自动化技术专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践潜力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的根底； 为了将自己所学电气自动化技术专业学问运用在社会实践中，在实践中稳固自己的理论学问，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，熬炼自己的动手潜力，培育实际工作潜力和分析潜力，以到达学以致用的目的。透过电气自动化技术的专业实习，深化已经学过的理论学问，提高综合

2、运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的潜力。 透过实习，了解电气自动化技术专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。透过实习过程，获得更多与自己专业相关的学问，扩宽学问面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中熬炼胆识，提升自己的沟通潜力和其他社交潜力。培育更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 2、实习任务要求 在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有阅历的同事请教，专心主动完成实习单位安排的任务，与单位同事和谐相处； 在电气自动化技术岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，听从毕业实习专业指导教师的安排，做好实习

3、笔记，注意理论与实践相结合，擅长发觉问题； 每一天都仔细总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并根据校园毕业实习要求准时做好总结。 二、实习单位及岗位简介 1、实习单位简介 xxxx科技有限公司，本公司是一家专业带给电气自动化领域解决方案的高科技公司，主要面对于污水、纯水、脱硫、脱硝、化工等行业，为客户带给专用掌握器，变频器以及传感器等产品，并为客户带给完整的电气掌握系统的解决方案。xxxx科技有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，为企业带给全方位的解决方案，帮助企业提高治理水平和生产潜力，使企业在剧烈的市场竞争中始终持续竞争力，实现企业快速、稳定地进展

4、。 本公司主要从事于污水处理工作，为客户带给设计、编程、安装、调试、维护、修理等一系列一条龙效劳，直到客户满足为止。 2、实习岗位简介 （1）参加电气自动化技术岗位的日常工作。 （2）在工作过程，跟同事一齐透过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系潜力，给客户量身打造设计方案。 （3）响应领导号召，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在电气自动化技术专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的学问，不断提高业务水平和工作潜力。 三、实习资料 1、学习岗位所需的学问。在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内

5、涵。在电气自动化技术专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的学问。在课堂上，教师传授给我们电气自动化技术专业的理论学问，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的讨论总结。在课堂上听教师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学教师赐予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们务必思索的问题。”确实，在学问经济迅猛腾飞的这天，在终身教育时代已经降临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么此刻就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探究钻研，共性是需要与时俱进的电气自动化技术专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转瞬间被时代淘汰。反之，与

6、时俱进，自主探究，自觉学习，不断创新，才是胜利必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们务必不断学习，多进展社会实践活动，敢于去艰难的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。 2、适应电气自动化技术专业岗位工作。为期三个月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在电气自动化技术专业岗位渐渐的熟识工作环境和工作同事后，渐渐进入工作状态，每一天根据安排的任务按时按量的完成。在渐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生

7、活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很寻常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节打算成败。 3、实习期间主要是跟着企业指导教师学习，并到常熟一家材料厂进展长达一个月的出差。出差时工作资料主要就是对材料厂的污水处理方面进展设计、调试。其中使用了GXWorks2软件进展三菱PLC的编程，并使用iFIX软件做人机界面进展掌握和监控。此次出差，使我受益匪浅。 在实习过程，我有幸熟悉了xx届的学长xx同学，也就是我在实习单位的师傅，他跟我谈了很多从事电气自动化专业需要的技术和态度，并教了我许多应届毕业生所必需的阅历，使我受益匪浅。并让我虚心地向那些辛勤地在电气自动化技术专业工作岗

8、位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要专心请教前辈。 四、实习心得体会 假如大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，透过这次毕业实习让我熟悉到了真正的职场，带给我许多难得的社会阅历。透过这次毕业实习带给的社会实践熬炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变主角、如何为人处事，而我学到的这些阅历，信任会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。 专业实习报告 篇2 我在医院实习的这段时间里，仔细加强专业技术：在医院治理和“三基三严”六项根本操作的带着下，仔细学习，并很好的完成了各项操作，使

9、自己的根本技能得到了进一步的提高，能够更好的效劳患者，并将此融入到实际的工作当中。在这半年的实习中，我除了在根本技能上下苦功夫以外，还在本院的专科技能操作中精益求精，抱着不断进步的学习态度，积极进 取。实习报告如下： 一、加强效劳、礼仪意识：在以效劳、品牌建院的曙光工作，个人的效劳、礼仪意识也是非常重要的一部份。我在这方面更加严格的要求自己，我积极参与了今年医院在相关方面的培训，并通过了医院在效劳方面的每一次考试。在上班的时候我时刻记着“一切以病人为中心”的理念，全身心的投入在工作中，付出自己的一份微薄力气让病人感觉到家的暖和。在我个人不断的努力当中，很荣幸的中选科室礼仪小组组长，全面负责科室

10、员工的仪容仪表，我将以此为契机，以更新的姿势来迎接挑战。 二、严格遵守医院的纪律：做到不迟到、不早退、无故不缺勤；、坚守岗位、不在上班期间打闹玩耍、不携带手机上岗；注意仪容仪表，衣服干净，头发不过肩、上班期间不穿高跟鞋、响底鞋，坚持淡妆上岗，不浓妆艳抹、不佩戴饰；我还很留意护士职业形象，在平常工作中留意文明礼貌效劳，坚持文明用语，礼貌待患、态度和气、语言标准。 三、积极参与医院的各项文娱活动：在医院今年的重大活动中积极呈现我在艺术这方面的力量。编导并参与了在“5.12”护士节和曙光三周年的院庆庆典演出的节目打针，取得了很好的效果。平常我也很注意和同事之间的协作，共同制作出家的图案等。 四、较精

11、彩的完成护理工作 1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人供应优质效劳的宗旨，深入开展了以病人为中心的安康教育。 2、在三病区开展整体护理模式病房，除了向病人讲授疾病的防治及康复学问外，还深入病房与病人谈心。 3、陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的效劳。 曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是的，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关怀和悉心照看呢？“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗怜悯的心，要有一双情愿工作的手。”所以我始终用我的爱心，急躁，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命

12、，重新扬起生的风帆，让苦痛的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语“神话中天使的漂亮在于她的圣洁与和善，而白衣天使的漂亮在于我的温馨与微笑。” 寻常的半年，在岁月的长河里它渐行渐远，新病房大楼正在规划实施中，在确定成绩的同时，我也糊涂地看到存在的缺乏，在意识上还应当大胆创新，持之以恒。 专业实习报告 篇3 为期近一个月的生产实习完毕了，感谢武汉xxx水产食品有限公司、武汉xxx企业食品有限公司、武汉xxx食品集团有限公司、武汉xxxx农业进展有限公司为我们供应了一个良好的实践教育平台。 生产实习是在我们完成根底课程，专业课的根底上，在参与工作之前的一次大练兵，其目的在于理论联系实际，运用所学

13、学问解决工作中的实际问题，渐渐培育起分析问题，解决问题和独立开展工作的力量，为今后的工作学习，以及讨论打下良好的根底。 这次暑期实习在指导教师的周密部署下，循序渐进，根据对水产品加工的理解的深入，我们共分三阶段来完成。第一阶段，利用图书馆、网络资源来查阅水产品加工相关学问，包括水产品贮存运输，冷链系统，及冷鲜制品，熟制品，鱼糜制品的加工工艺，特殊是鱼糜制品中鱼糕的加工，我们做了深入探讨。我们实习小组在查阅资料期间，还建立了群，实现了资源共享，使猎获的资料的利用得到最大化，极大地缩短了查阅时间。 其次阶段，由于时间安排上的冲突，我们将第三阶段的鱼糕产品开发放在第一阶段一起进展。鱼糕是一种典型的鱼

14、糜制品，我们通过对影响鱼糕风味的主要因素进展分析，确定了淀粉种类及用量，水的用量，蛋清的用量等因素，作为主要分析点，采纳三因素三水平正交试验方法，通过感观评定得出最正确试验方案。并且经过包装，设计产品标签，贮藏以观其保质期。鱼糕的制作，使我渐渐培育起对水产品加工的兴趣，并且把握了鱼糕的试验室生产工艺流程，对根本的水产品加工有了深入的了解。对以前只是听说过的正交试验也有了全新的熟悉。但究竟是试验室操作，与真正的大工业化生产又有相当大的区分了。 这次试验让我们真正将理论学问与生产实际联系起来，培育了动手力量。鱼糕在短时间内胜利的制作出来，与我们小组团结全都严密协作是分不开的。在试验过程中，我们实习

15、小组分工合作，亲密协作，建立起良好的合作伙伴关系，使鱼糕的胜利制作迈上一台阶。 鱼糕制作胜利完成后，我们在指导教师的带着下，来到武汉德炎水产食品有限公司参观学习。武汉德炎水产食品有限公司是一家主要从事小龙虾系列产品开发与加工的大型企业。通过在该公司两天的深入学习，我们对小龙虾的品质掌握、加工工艺流程，以及HACCP治理体系有了深入了解。在品管部，我们对小龙虾的理化，微生物指标检测从感性熟悉上升到理性层次，并且对相关检测仪器，如气相、液相色谱，农残分析仪器等的操作有了更清楚的熟悉。在生产车间，我们就小龙虾的选取，蒸煮，剥虾仁，灭菌，真空包装，贮存，运输，以及冷链系统等与之相关问题向工人师傅们虚心

16、请教，与员工们打成一片，极大地丰富了我们的实习内容。车间严格的治理制度亦使我们唏嘘不已。细想，一个企业没有过硬的治理制度来约束员工，员工一盘散沙，企业又将如何产生分散力，又何以在滔滔竞争浪潮中长久生存。所以一个企业要实现其利润最大化，与其过硬的治理体制和员工良好的业务素养密不行分的。武汉德炎已先后建立了完善的ISO9001：20xx质量治理体系和HACCP食品安全掌握体系，取得了美国FDA、英国BRC和欧盟EEC卫生注册(注册号:4200/02023)，这一系列举措使德炎公司一步步走向成熟，走向辉煌。 在武汉德炎水产食品有限公司参观学习完后，我们又相继进入武汉统一企业食品有限公司、武汉飘飘食品

17、集团有限公司、武汉xxxx农业进展有限公司参观学习。 武汉统一企业食品有限公司拥有全自动化的流水线，饮料的生产及包装过程全公开，这样才使我真正了解怎样才算是饮料的流水线。统一的公司的胜利除了在于他的配料，还在于它的商业操作。虽然参观时间只是短短的一个钟左右，不过我们了解的东西许多，无论是企业生产方面还是从企业产品的广告方面。全自动化的流水线高效，卫生，节余资源。自动化将会是以后全部生产工具企业面对的关键问题，自动化程度越高，本钱就越低，那么在市场的竞争力就越强。产品是企业的第一生命线，所以要企业获得在市场的优势，还必需留意产品的开发和技术的改良。 武汉飘飘食品集团有限公司是一家集畜禽技术研发、

18、种禽生产、鸭苗孵化、饲料生产、基地饲养、屠宰加工和肉禽制品精深加工为一体的湖北省农业产业化省级重点龙头企业。飘飘与统一相比，自动化程度就不太高了，其主打产品鸭，从原材料到成品鸭根本上都是人工操作，从卤制到包装都是手工操作，工人劳动强度大，工作环境较差。这也是其产品特点所打算了的。 武汉xxxx农业进展有限公司系武汉飘飘食品有限公司投资兴办的集种禽孵化、饲养、屠宰加工、肉品销售及饲料生产于一体的一条龙的全资子公司。公司拥有一条先进的畜禽屠宰加工生产线，一条包括蒸煮、酱卤、香薰等三大系列工艺的熟食生产线，一套包括宰前检疫、宰后检验、生物化验在内的品质掌握系统，在经营中采纳“公司+农户”的养殖模式，

19、实施合同放养。“xxxx”模式的推广，即保证了企业产业链的良性运作，又辅导农夫进入了企业稳定增收的产业链，到达了企业与农户的双赢效果，收到了良好和积极的社会效益。随着公司的规模进展，将会成为农夫增收致富新的亮点。信任“xxxx”模式在转移农村剩余劳动力上有很好的积极作用。 虽然在各个公司呆的时间都不长，但是我们有幸熟悉了各种现代大型食品加工企业，对各种食品企业的治理体制及其产品生产工艺流程有了更直观的熟悉，也熟悉到公司在进展上的一些缺乏，为我们今后从事工作及学习供应了方向。 近一个月的生产实习在不知不觉中完毕了，在这段时间里，我们学到了许多，这些学问是在课堂上无法学到的，也有幸能将课堂上的学问

20、搬到生产实际中来，与这些公司的亲切接触。它们使我们成熟了不少，信任这段美妙的时间能伴随我们走向辉煌! 专业实习报告 篇4 回忆这100天的实习生活，感慨颇多。而让我感受最深的是：新闻实习对每一个新闻人来说，都是一步特别重要的棋，是我们新闻专业将理论学问付诸于行动的必需环节。我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作，增加感性熟悉，综合运用所学的理论学问，所熬炼的根本技能和专业学问，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自己在社会中，在学生面前，在学校里的实际操作年力量，而不仅仅是局限于书本的学问，理论的思维。这100天的实习，我收获了许多学校里学不到的学问，综合素养得到了很大的提高，体会了作

21、为一名新闻工的荣耀与责任，以及明白了成为一名优秀的新闻工所要付出的艰辛和劳累。 星期天的早上，在带队教师的带着下，我们一行8人来到了xx-x电视台，在系主任教师的带着下我们作了简短的介绍之后，我们就跟着我们各自的指导教师来到了各自的部门，一进入工作室，立刻就有教师的热忱包围了我们，他(她)们纷纷鼓掌欢送我们，心里面真的觉得自己就是一名真正的新闻人了，那种荣誉感谢发了在我心底埋藏了很久的幻想我要做一名合格的新闻工!在第一星期，我们主要的任务就是熟识工作环境，熟识部门状况。在办公室看教师工作了一星期后，慢慢的接触多了，从一个点都不会到略微会点，再到能单独出去拍摄，回来写稿，到最终自己能独立完成片子

22、。再加上平常观看和与余主任以及其他教师的沟通，很快就对这里的一切熟识了。 正式实习的第一周，我和其他两个同学选择了社教部，给我感受最深的是这个部门的工作量真的很大，一个月后，我们各自有自己的任务，但在完成任务的过程中，我由于初次涉及有些问题，比方在撰稿时，有时候不懂得用怎样的语言把自己的思想表达出来，用什么样的话说比拟好，在剪辑的时候，起初似乎是在看稿子找画面一样，剪的支离破裂，还没有更多的阅历去解决问题，都还是需要更进一步的用更多时间的学习才会得到提升的。 再接下来的时间，真正开头出去拍摄，虽然在起初拍摄时，画面质量不高但是自己感觉还是挺好的，这究竟是初学者，初学者这个词或许用在这儿不恰当，

23、但事实告知我们从学校到电视台就和初学者一样。 新闻无处不在，在媒体工作要为人师表，以身作则;在平常更要留意保持新闻人的良好形象。我利用周末的时间经常加班、学习;坚持早起到办公室清扫卫生，整理文件。并且在实习的”过程参加教师们的评片和开会，不放过任何学习的时机：拍摄时仔细依据教师讲的去做，爱护设备。在工作和日常生活中严格要求自己，并学会了做事先做人的道理，这一点教师讲特别重要，由于我们在踏入社会时，首先面对的是做人，业务其次，由于业务有一个适应的过程，所以我在实习中时刻在履行一名实习记者的职责。 总的来说，这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，获益良多，受益匪浅。在这个过程中，我更加明白要成

24、为一名优秀的新闻人需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西太多了。 回忆这100天的时间，我是专心的，但专心不肯定等于胜利，我究竟是一名实习生，在拍摄以及整体思想上还存在着很多缺乏，还缺乏摄像阅历，甚至由于拍不到全景别或者拍虚了，教师把错误指出来而无地自容事情也有过。在作为一名真正新闻人的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有其次步、第三步但不管怎样，我都会努力，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去对待工作，由于我面对的是一种高尚的职业。事实告知我，应当对自己有信念，应有士气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有熬炼的时机，谈何积存和成长?而这一切，只能靠自己去

25、争龋等待，只能让你在缄默中消亡，只有主动，才能为自己制造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢快!实习的经受虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我信任那不会是我旅途的归宿，而是我布满挑战和盼望的开头。 专业实习报告 篇5 光阴流转，又是一年五月花开，一年的实习马上告一段落，这一年的时间作为人生中第一次的实习，从开头初至的生疏到如今马上降临的告辞，期间倍受医院里各位教师的教育、提点，让我从中获益良多。 记得第一个实习科室是神经内科，神经内科作为这所医院的重点专科，收治的病人种类繁杂。在这里，我开头学会了一名医学生在医院里所必需的根本常识，从一片茫然到渐渐熬炼为娴熟，也开头一点一

26、点的明白了在课本中浩如烟海的文字里查找与实际临床的交汇的通道，看到了书本里的文字一点一滴都化作现实成为人生中难以忘记甚至不行或缺的经受化入脑海；同时也是在这里看到了与现如今人言啧啧的医护行业大相径庭的现实，我看到了诸位教师作为临床医师的各种缺乏为外人道的辛苦与委屈，在这里我突然发觉过着所谓的朝九晚五的生活都成为一种遥不行及的奢望，日夜颠倒的作息时间，无所谓双休节假日的漫长无期的工作日，无论何时何地都要在病人需要的第一时间做出糊涂正确的处理。 而在这些辛苦的背后还有病人的不理解甚至无理取闹，还有现如今社会中各种恶劣的诋毁与嘲弄，还有与辛苦付出甚至连根本的等比都不能到达的微薄薪金。教师们虽然在闲暇

27、时间或玩笑般埋怨现实不公，可一旦工作降临，照旧打起一百二非常的精神，尽心尽力，兢兢业业，我一度为这种付出与收获不平衡的状况怀疑着，但在医院里一每天的度过，我从最初对急躁的患者的畏惧，到中间气郁，再到后来的沉着应对。 专业实习报告 篇6 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进展了这次专业熟悉的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们

28、初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在教师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 （一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、

29、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。 （二） 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫瞄；8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营

30、点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分

31、析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的

32、进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一

33、个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要

34、充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： （1）绿色消费是开展绿色营销的前提； （2）绿色观念是绿色营销的指导思想； （3）绿色体制是绿色营销的法制保障； （4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体安康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技

35、术进步，促进绿色产品的进展。固然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。 2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和效劳时，已经不仅仅停留在产品和效劳的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的时机。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以效劳为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种效劳性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会

36、实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进展一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为根底来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。 3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进展，这样能够直接的接触顾客，但公

37、司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测效劳等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能简单、流通环节比拟少、市场比拟集中，所以特别适合这种推式策略。 三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进展建议： （一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的疑心。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力缺乏，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对

38、手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统治理，最快、最准的把握市场动态。 （二）推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的简单的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养打算人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在态度上积极热忱，英勇进取；在学问储存上应当特别雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁

39、让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客无视的产品，只有推销员主动上门访问顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。 （三）该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常消失一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

40、 四、实习体会和收获 三周的专业熟悉实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实习，我们对企业、企业治理、市场营销等根本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有肯定的熟悉与把握；更好的是我们开头学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析根本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步把握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟悉，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的兴趣，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的根底。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持全都，在问题争论上能够积极响应，在实习过程

41、中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟悉，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业熟悉实习的任务。 专业实习报告 篇7 大学两年马上完毕， 学院为了使我们更多了解产品、设备，提高对数掌握造技术的熟悉，加深数控在工业各领域应用的感性熟悉，开阔视野了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意安排了我们到拥有较多类型的数控机床设备，生产技术较先进的工厂进展生产操作实习。 为以后的工作打下根底，在最终的几个月里开头了我们的实习。为期一个多月的生产实习，我们来到了太原第一机床厂进展了实习。 一、单位介绍 太原第一机床厂

42、始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是山西省数控产业化基地。企业位于XX市南内环街16号，占地面积 13。28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。资产总额2。23亿元，负债总额1。78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干预仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和精确的计量检测手段。 企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种，43个规格，

43、跟踪国内先进水平，市场潜力巨大；卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满足度好；龙门框架类机床31个品种，75个规格，呈旺销态势。特殊是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有学问产权，具有核心竞争优势。以“太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术力气雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发力量和现代的设计手段被评为省级技术中心；企业以诚信经营和快捷周到的效劳著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注意产品质量，曾于xx年通过iso9001国际质量体系认证。 二、实习目的 毕业实习是我们在完本钱专业

44、根底课和专业课的学习之后，综合运用学问的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证、稳固和深化已学的专业理论学问，通过学问的运用加深对相关课程理论与方法的理解与把握。加强对企业及其治理业务的了解，将学到的学问与实际相结合，运用已学的专业理论学问对实习单位的各项业务进展初步分析，擅长观看和分析比照，找到其合理和缺乏之处。敏捷运用所学专业学问，在实践中发觉并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的力量。 三、实习内容 在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项详细操做的

45、一无所知到制作出一件成品的过程，我们在教师们急躁细致地指导下，很顺当的完成各自的实习内容，并且根本上都到达了教师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对我们的一个很大的考验，但是看到自己终生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。 来到工厂，首先工人师父给我们上安全课，告知我们什么可以弄什么不行以弄，肯定要听从厂里还有教师的治理，并且要自己留意安全，不要处处乱跑等，还给我们说了一些活生生的大事，加强我们对安全的熟悉，并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方。 接

46、下来几天实习教师带着我们来到各分厂熟识一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、根本操作和根本功能，等以后实习的时候再让我们实际操作。通过教师的讲解，我们熟识了一般车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削局部材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。 比方在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件

47、，不要用手直接去除切屑，应用刷子或专用工具去除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必需检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件是否安装坚固，各手柄位置是否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持坚固等，检查四周有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时，都必需停车。更换铣刀时，要认真检查刀具是否夹持坚固，同时留意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择适宜的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，当心毛刺割手。铣齿轮时，必需等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。 车工要求较高的手工操作力量。通过教师的讲解，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的根本性能，车刀的组成和主要几何角度，车床的功能和构造，教师最终给我们示范了车床的操作方法，并示范加工了一个木模，然后就让我们开头自己独立实习，虽然操作技术不怎么娴熟，经过几天的车工实习，最终还是各自独立的完成了实习。 车床运转时，不能用手去摸工件外表，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全全