个人的述职报告模板九篇2.docx

《个人的述职报告模板九篇2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人的述职报告模板九篇2.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 个人的述职报告模板集锦九篇个人的述职报告 篇1 我是20xx年8月通过特岗教师聘请考试，安排到慈利县龙潭河镇中学工作。时间飞逝，如白驹过隙，转瞬间三年的特岗效劳期马上到期。这三年的教学历程，是劳碌的三年；是布满艰辛的三年；也是收获喜悦的三年。三年来，在学校领导的正确领导下，我不仅圆满地完成了教学任务，还在业务水平上有了很大的提高。现将三年工作状况述职如下： 一、思想政治方面 三年来，本人积极参与政治理论学习，关怀国家大事，拥护党的各项方针政策，全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，自觉遵守教育法律法规，严格根据中小学教师师德标准要求自己，依法履行教师职责，时时谨记教书育人、言传身教，以身

2、作则，树立良好的教师形象。仔细学习新的教育理论，准时更新教育观念，积极参与新课改，努力提升自己的思想觉悟和理论水平。 二、教育教学方面 三年来，我始终担当数学教学工作，先后担当政治、美术教学。教学工作是学校各项工作的中心，我始终以“教书育人、为人师表”为己任，积极参与新课程理念学习和应用，不断提高自己的业务素养，深入讨论教材，结合学生实际，探究教育教学规律，积极改良自己的教学方法。 1、仔细备课，不但备学生而且备教材备教法。每教一节课，我都仔细钻研教材，深入细致地查阅各种资料，力求吃透文本。依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间安排都作了具体的记录

3、，搜集各种相关的教参教 辅资料，确定学问点考察的重点及深度。对于较难把握的学问点，我常常向有阅历的教师请教、听课、学习，查找重点难点的突破口。 2、增加上课技能，提高教学质量。为了使学问点的讲解线索清楚，层次清楚，言简意赅，深入浅出，在备课的过程中，我先打一遍草稿，不仅写出根本教学流程，对于课堂教学中所讲的每一句话、包括分析题目、讲解题目时的语言组织，自己也先写上去，边讲边写，看语言表述是否科学、是否清晰，力求用最简单浅显易懂的语言，科学的表达清晰学问点。 3、针对学生学习弱点，强化教学过程，稳固教学成果。针对学生的计算力量比拟差，重结果而轻过程的弱点，在教学过程中，着力在课堂上培育学生良好的

4、学习习惯和思维习惯，要求学生肯定要自己动笔计算，而且写清晰计算步骤，强化学生的计算力量和思索过程。通过重点习题的讲解与练习，使学生的数学计算力量和思维力量不断提升。课后练习，我都自己先做一遍，以便在对学生讲解时有的放矢。对于每一次的作业，我都做到批改准时仔细，从不滞留耽搁。并针对不同学生的不同错误，逐个讲解，重视批改后的讲评，催促他们订正并再次修改，保证当天任务当天完成。 4、虚心请教其他教师，促使自己不断进步。我还积极参加每次的教研活动，承受前辈的教育，通过观摩、听课、学习、对比、反思，不断吸取优秀教师的珍贵阅历，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷。通过反复的摸索与反思，慢慢的探究出一些教学

5、心得，不断尝试改良自己的学科教学，细心设计课堂教学，提高教学艺术和质量。先后参与各种教学比武和优质课竞赛，获得不错的成绩：政治优质课竞赛获得县二等奖、数学说课竞赛获得县一等奖，数学课堂设计获湖南省首届中学青年数学教师资源运用与教学设计竞赛市二等奖。 三、履行职责方面 能够积极履行教师职责，自觉遵守学校的各项规章制度，听从学校领导安排，在担当教学工作的同时，先后还担当团委会宣传委员、办公室干事和学校美术兴趣班辅导员工作，合理安排好自己的时间，尽职尽责的做好各项工作。三年来，从无迟到、早退、旷工等现象。 四、今后的努力方向 虽然有了肯定的收获与成绩，同时也感受到自己仍旧有许多地方需要连续努力。 一

6、是教育观念需要进一步更新和实践。“发挥教师主导作用、发挥学生主体作用”是当今教育理念的主流，在课堂教学中要充分做到逐步实现“五还”： 一要还给学生“时间”； 二要还给学生“空间”； 三要还给学生“工具”； 四要还给学生“提问权”； 五要还给学生 “评议权”，充分发挥学生的主观能动性，自主学习。 二是教学治理需要进一步标准科学。温柔而不是纵容，严厉而不是严峻，制造一种既严厉又活泼的教学气氛，使学生在活泼的气氛中扩展思路，在严厉的气氛中理清思维。 三是关注学生心理，引导学生正确熟悉自我。在传授学问、技能的同时进展智力和力量，注意学生思想情感教育。 四是加强自我学习。当今社会是信息爆炸的时代，学问不

7、断更新，不懂加强自我学习，提升自我，就很可能被社会淘汰。作为一名教师，学问的传承与传播者，若不能准时更新自我学问构造，则会失去对学问的话语权。 近三年的时间，对于教师这份工作，我不再感到生疏和迷茫，而是熟识与坚决。我也由当时的焦躁渐渐磨练成现在的沉稳。一份耕耘，一份收获，在今后的教学中我会不断反思，不断创新，扬长避短，再接再厉。 以上是我的述职报告，不妥之处，敬请批判指正。 个人的述职报告 篇2 徐庆洪，男，现年36岁，20xx年9月在圣城街道一中任教至今。20xx.9至20xx.9连续担当班主任工作，20xx.9至20xx.9担当校团委书记，20xx.9至今从事级部主任工作。依据工作需要，曾

8、任教过地理、历史、政治、物理四个学科。 回忆13年的工作可以归结为爱心、学习、创新六个字。 一、爱心。 教师的全部心思就是如何爱学生。作为一名教师不仅要爱优生，更要爱问题生，由于由于种种缘由他们更需要教师的关怀和帮忙。 每逢过年过节总会收到学生的祝愿短信。有一次，我收到一张贺卡，寄贺卡的是一位毕业多年的学生，她在贺卡中说，当年作为一名中途转学的借读生，教师公正、公正的态度，让她很快消退了生疏感，并很快融入到了班集体。或许我不经意的做法给学生留下了很深的印象，所以当她拿到单位的新年贺卡时，她将第一张贺卡寄给了我。 去年我任教的班级里有位学生不注意个人卫生，身上有股难闻的味道，去年我给八年级六班当

9、班主任，刚开学不几天，有个女生就给我写了一封信，信中剧烈要求教师给她调位，还说为了不损害同桌的自尊心，不能在信中告知我调位的理由。事后我经过了解得知，她的同桌不太留意个人卫生，身上有股难闻的味道，弄得四周的同学都对他有意见。对此，我没有简洁的一调了之，而是急躁的做那位女生的思想工作。我跟她说，你嫌他，别的同学肯定也嫌他，我把你们俩调开，谁又情愿做他的同桌，这样调来调去，对他会有多大的损害呀，这样还怎么让他在同学们面前抬起头来做人。那个女生甚至建议，原先他就没有同桌，暗指让他单人单桌就行。面对女生的坚持，我没有妥协。我试图让她从道理上明白，调位不是解决问题的根本方法，转变那个男生的卫生习惯才是根

10、本。为此，我利用周末进展家访，第一次，在大棚边我和家长达成全都，从转变孩子的个人卫生开头，让孩子融入集体。从大棚回到学生的家里，我又和学生达成全都，每天按时刷牙，准时理发，勤洗衣换衣。此后我又连续进展了两次跟踪家访，使学生的卫生习惯和个人形象发生了根本变化，学生们也从最初的排斥渐渐承受了他。 学生过生日时，我都会送给他（她）一份生日礼物，一张我亲笔赠言的生日贺卡，上面有祝愿，也有评价、期望和感恩。礼物不在重而在与代表了教师的一份心愿，同时也架起了我和学生无障碍沟通的桥梁。 用爱心唤醒爱心，给问题学生改正的时间，让每一个从我们手下教过的学生都感受到成长的欢乐。这是我始终追求的。 二、学习。 离开

11、学习，一个人很难得到提高和突破。为了提高自己的业务，我积极参与教育局组织的各类外出培训，每次培训回来，我都写一篇心得体会。记录培训中的所听、所思、所悟，以期得到提高。 20xx年8月16日在世纪学校进展了为期一天的培训，时间虽短，但收获颇丰。可以说是我工作十年来感受最深的一次培训。那次培训的主题是关注行走在教育边缘的级部主任。一天的培训犹如一顿丰富的精神大餐，专家和前辈的报告，给了我很大的震撼，让我们在倾听智者的同时反思自己。回来后我写了一篇题为“行动的先行者，思想的领路人”的心得体会。也是从那个暑假我建立了自己的教育博客，至今已写了190多篇原创博文，记录了课堂的点点滴滴，记录了我和学生的成

12、长故事，也记录了教学中的问题和困惑。这些都充实了我的教学之路。 20xx年8月20、21日在潍坊市委党校进展了为期两天的培训。培训期间我有幸其次次倾听潍坊市教科院李秀伟主任的讲座，他提倡每一位教师都应成为讨论型教师，以讨论的姿势经受教学，以教学的名义投身科研，这一理念给了我很大触动。回来后结合世纪学校张乐华教师的考前指导讲座，我写了一篇心得体会-做自己的人生教练。多读书、多实践，一个能引领自己成长的教师，才能成为学生学习的典范，才能更好的引领学生成长。 20xx年寿光市教育局组织的“暑期新课改培训班”让我近距离的触摸了课改的实质，体验了高效课堂的流程、组织和实施，给我带来了春风花雨般的愉悦。回

13、来后我写下了心得体会-“让课改的星火在这个夏日成为燎原之势”，从那一刻起，我下定决心实行课改。课改是要担风险的，尤其是在毕业班。而我始终认为成绩是检验课改是否胜利的标准。让学生在课堂上轻松学习，高效学习，体验学习带来的欢乐，同时成绩又能经得起学生、家长的检验。所以我战战兢兢起步，自己分小组，设计小组评价，标准课堂秩序，形成课堂评价规章。只是课前分组这一项内容，就用了一个月的时间。也给同事带来了许多麻烦，刚开头时会耽搁学生课间的休息时间，拖动桌子的声音也影响了楼下教室和校长室的办公。为了让课堂动起来，我试着在课堂上观赏每一位学生，观看他们的优点、特长，准时确定、鼓舞，让他们在兴奋、感动中度过每一

14、节课，由此我也深深的理解了今日的教师应当适应学生的观念。为了提高课堂效率，课后我常常写教学反思，记录课堂的得失，反思、改良、总结、提高，我和学生在探究中一同体验成长的酸甜苦辣。 三、创新。 为了养成学生良好的学习习惯，我让学生每人建立一个自我治理记录本。本子上记录着每天的晚作业、周末作业和各种假期作业。将作业记录到本子上，再按记录的内容检查作业是否带齐，上学前再针对记录本整理好作业，防止学生忘带、漏交和无故不完成作业。每周一次的班会，学生都将重要内容记录到笔记本上，保证了班会的效果。同时还记录每天上午、下午第一节前的预习内容，为了合理利用时间，我要求学生到校后自主安排学习内容，并先将规划写在记

15、录本上，然后按规划实施。不要看到教师后再学习，而要在教师进教室前就做该做的事情。通过一个小小记录本，学生的自理习惯、自主学习的习惯都得到了熬炼，每当在教室里看到学生专注的学习神情时，我都为学生的进步感到无比的快乐和骄傲。 充分利用家校通。整个八年级我和班主任们都将当天的作业以家校通的形式发到家长手机上，便于家长对作业的了解和对孩子的治理。作业的完成、课堂上的表现、学生的进步、放学的时间、天气的变化等等，我们都会准时给家长发条短信，一条短信就是一颗定心丸， 一条短信就是一次真诚的沟通。家长和我们的沟通少了些误会和摩擦，多了些理解和和谐。 从一本书上得知，放学前让学生静坐能削减交通事故的发生，每周

16、五第四节放学后，我都让学生静坐一分钟，平静一下周末兴奋的神经，让他们平平安安的离开校园。不仅如此，期中、期末考试时，每科考试前，我都让学生静坐一分钟，让学生以一个良好心态开头考试。 四、刚送走的这一级学生所取得的成绩。 由于生源等客观缘由，刚毕业的这一届学生成绩始终与兄弟学校有较大的差距。经过几年的努力，这种差距渐渐缩小。升八年级时分差为32.14分，期末考试时分差缩小为22.08分，到升九年级时分差已缩小至10分。 尤其值得一提的是八年级地理、生物会考时的情形。模拟考试时，我们还排在全市的中下游，但学业水平考试成绩却有了很大提高，生物名，地理名。这一成绩的取得，渗透着每一位教师的心血和汗水。

17、高考监考期间，班主任包班，一有空堂，班主任就补上，课堂上有问题，班主任准时处理，冲刺前的早读和下午第一节前，班主任都靠在班里，为备考、复习制造了良好的条件。地理、生物教师更是没得说，从这个教室里出来，走进另一个教室，高跟鞋换成了平底鞋，最终还是累得腿都拖不动了。 炎炎夏日，班主任和任课教师给学生们买来了雪糕、糖果，学生又把分到的雪糕送到教师手里，那个夏日有太多的感到，一个个会聚成了激情燃烧的六月。 个人的述职报告 篇3 各位领导、党员、村民代表： 本人XXX，现任XXX村委委员，主要负责治保调解、征兵、民兵工作。在镇党委、政府和村两委的正确领导下，我坚持以科学进展观为统领，确保我村社会治安等工

18、作的有序开展，为经济和社会事业进展作出了一份奉献。现将任期内所做工作汇报一下： 一、加强学习，树立廉洁奉公意识 抓好理论学习，树立正确的人生观价值观，保持较强的道德水准。能听从领导、听从大局，团结协作，协作支持同事开展各项业务工作，推动工作的开展。注意学习农村工作所需的各项业务学问，不断拓宽自己的学问面，使自己能较好地适应新时期农村工作的需要。工作上能廉洁奉公，严格要求自己。遇到重大事项能主动公开与有关部门及人员通气、主动请示汇报，严格执行法律法规，依法办事，确保公正、公正处理工作事务。 二、尽职尽责，较好完成目标任务 我作为治保主任，我深知自己肩上重担的重量，我要求自己尽职尽责参加到详细实际

19、工作中。 对前来向我反映状况的群众，我仔细接待，认真听取状况反映。对他们反映的问题，凡通过努力能够解决的，我都仔细予以办理，对少数受条件限制或政策不允许的确解决不了的，仔细做好解释说服工作。对社会上的不稳定因素，准时与领导报告，把问题解决在萌芽状态，防止引发件，用自己的行动为吉山村的稳定出力。截止目前我村社会治安状况良好，无重大恶性刑事案件和治安案件，全体村民安居乐业。 对上级单位要求我村做的工作，我都积极主动付诸实施，对他们开展的各项综治活动全力支持，对他们提出要协调的问题，我都参与，力所能及地帮忙他们解决一些问题。能根据镇党委、政府和村两委的要求积极参加普法宣传，提高法制学问，有效地维护了

20、社会稳定。 在干好本职工作的同时，积极协作村书记、主任搞好村庄建立，积极参加治理各项村级事务。协同其他班子成员做好各项工作，如村庄道路建立、自来水管网整改、电力网线整改、道路亮化建立等。 三、清正廉洁，树立自身良好形象 在实际工作中坚持不以权谋私，不，不搞钱权交易，不徇私舞弊，不投机钻营，不开后门。要做到这样，我主要做到了三条：一是不断进展反腐倡廉学习，仔细反思，警钟长鸣，努力克制享乐主义、拜金主义和极端个人主义。二是事关全局的大事，都要准时向村两委汇报，经班子争论打算，从不不独断专行。三是严格要求自己。作为村委会委员，特殊是我主抓治保工作，是与基层打交道最为直接的工作，与群众接触的时机多。因

21、此，自己工作的形象如何，直接关系到村干部在群众中的形象，我坚持做到以自己光明磊落的言行影响和促进村的建立。 三年来，我虽然为村做了不少的工作，取得了肯定的成绩，但是难免存在肯定的缺陷，我将虚心承受各位党员群众对我的评议。感谢大家。 XXX XXX 20xx年 月 日 个人的述职报告 篇4 为了提高自己的教学熟悉水平，适应新形势下的教育工作，我仔细地参与学校每次的培训活动，仔细记录学习内容，个人述职报告模板。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我连续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，仔细备课、上好每一节常规课。本学期我积极参与了百花奖的赛课活动，在预备公开课的过程中

22、我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜爱的公开课跳起舞，为本年度的教学工作添上了一个漂亮的音符。 时间荏苒，劳碌中20xx年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是扫瞄网页抑或是听播送我们都能发觉几乎全部的媒体都在进展年终盘点。确实，我们在过去的一年当中劳碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年马上开头我们在制定“雄伟蓝图”的同时也不要遗忘回忆上一年的苦辣酸甜来鼓励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把20xx年度的工作做简要的汇报总结。 一、师德表现 关怀集体，以校为家。响应学校号召，积极参与学校组织的各项活动，注意政治理论的学习，积极向

23、党组织靠拢。协作组里搞好教研活动，仔细负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的时机提高自己的业务水平。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。 关怀、喜爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的力量水平凹凸不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完善的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公正的。说我们教师这个职业神圣是由于我们的工作完全是良心活，没有方法去精确地衡量!”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们快乐的笑脸，我

24、常常听孩子们说：“赵教师，假如能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我全部的付出都值得! 二、教育、教学工作 为了提高自己的教学熟悉水平，适应新形势下的教育工作，我仔细地参与学校每次的培训活动，仔细记录学习内容，述职报告个人述职报告模板。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我连续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，仔细备课、上好每一节常规课。本学期我积极参与了百花奖的赛课活动，在预备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜爱的公开课跳起舞，为本年度的教学工作添上了一个漂亮的音符。 学校

25、的bbs论坛也是我常常驻足的地方，在那里我仔细学习其他教师在教育、教学中的先进阅历同时也把自己好的做法、想法跟大家共享，这种便利、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积存了大量的素材，撰写的论文也屡次在国家、盛市、区获奖。 学校无小事，到处是教育。值周教师的工作让我有时机接触更多的学生，我特别仔细地对待这项工作，并且能够富有制造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。 我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈好运来获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第十七届校园艺术节活动的优秀组织工。在代表学校

26、参与黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的全部领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈好运来代表南岗区的中小学生为参与联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也荣耀地被邀请表演创作歌舞漂亮的鲜花献给你，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进展排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛”10月22日晚会在黑龙江省电视

27、台播出，效果特别好，坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字消失在电视屏幕上的时候，我信任每一个复华人的心情都会无比的感动。 为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的学问，我放弃个人休息时间外出进修，经过不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亚踢踏舞和爵士舞的教师任教资格证书，这时的我站在课堂上无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把新奇的果实摘给孩子们，让活力和激情在舞蹈的课堂上涌动。 我是一个对集体布满了热忱的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的欢乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。20

28、xx年是幸福的一年，由于在这一年当中我付出着、收获着、欢乐着、进步着，马上到来的20xx年我同样会专心去面对，用我的全部热忱来浇灌我深爱着的事业。 个人的述职报告 篇5 我于20xx年7月1日大学毕业后来湖南省马王堆医院放射科工作至今，于20xx年取得职业医师资格证并胜利注册，先后通过了全国大型设备上岗证MRI医师、CT医师考试，取得了全国大型医用设备MRI医师上岗证、全国大型医用设备CT医师上岗证，参加了湖南省劳动卫生监视所组织的定期放射培训，取得了放射工作人员许可证，完全具备放射诊断医师所必需的全部资格、证件。 在工作中，我工作仔细认真，按时完成诊断报告，上班从来不迟到、早退、旷工，对待病

29、人热忱大方，严格遵守各种医疗法规。 在实际工作中，本人深切的熟悉到一个合格的”医生应具备的素养和条件，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习查看放射杂志及书刊，学习有关专业学问，准时写下了相关的读书笔记，丰富了自己的理论学问。通过各种培训和业务专业讲座，并屡次参与医院组织的新医疗学问和医疗技术以及相关理论培训，从而开阔了视野，扩大了学问面。已能独立完成诊断过程。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避开了误诊误治，尽可能的避开了过失事故的发生。 在过去的几年里，我取得了一些成绩，但还有肯定差距。自身素养需要进一步提高，需要进一步加

30、强学习，增加学问；我决心在以后的工作中，虚心学习，改良缺乏，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素养，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。 放射科 任永 个人的述职报告 篇6 过去的 20年是难忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 亿，销量 53 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较年比拟有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在年浙江整个市场进展中，各个区域进展速度及占有率都有退步。 分析 20年主要缘由： 外因： 1、20年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化

31、及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上； 内因： 1、团队内部气氛、团队气概，战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降；主要表现： 分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺； 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及聪慧能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流； 渠道网络、经销商激情及分散力下降。局部区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下； 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品

32、力本身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析力量差，无法应付剧烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特殊是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题，贯彻万总十大原则十字方针，打造布满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴实的拼搏精神； 2、分公司组织

33、架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建立，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建立，建立人力资源库，推动人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量，平台员工尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡效劳意识。 3、以人为本，制造三公公正、公正、公开，3600 全员的考核体系，表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入； 4、提倡正道、阳光的组织气氛，坚决制止对各项违规、违章的现象。严峻杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、帮忙。讲究中庸之道，员工正确熟识利益的关系，公司利益高于一切。团队

34、利益高于个人，市场进展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反应及投诉机制； 5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年仔细严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门根底工作夯实，以一线市场效劳为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平； 6、营销渠道网络、持续进展、合纵联横，渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强公司分散力，持续提

35、升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗力量，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建立网络体系的担当者，渠道疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的根底； 7、以 KA 攻略，推广期下沉为策略，绽开 20年精细化的市场营销工作。认真讨论市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，认真今年要有规划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色依据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。 8、客户效劳工作的持续进展，夯实根底，提升各区域客服网络的营后效率，为一线效劳，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场

36、客服工作进一步的探究及进步，在今年切实开展有规模的效劳推广、创效劳美誉度。 最终，谈谈 20年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20年总部下达分公司全年回款任务指标 8。65 亿，较去年任务比拟应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 78 万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会连续加剧，连续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在许多区域特别危急。不努力、不进取，不行能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争辩及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年

37、大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，许多区域经销商的信念在高涨，所以在 20年我们在精神、组织气氛上做好预备： 1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不行泄，一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特殊注意。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要预备做好带头人； 2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作胜利的根底； 3、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为聪慧能动的市场操，PDCA 的工作方法肯定敏捷运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销

38、主管这一级，营销部建立一套讨论市场分析市场的体系； 4、小改良、大进步工作从细作起，从小开头，提倡工作的微小点入手，发觉问题、改良缺点。终端的任何改良，我们日常工作流程的微小提高，聚在一起，就是我们大进步。小改良、大进步成为我们工作的气氛，建议大家小改良、大进步的工作及思维方式。 在经过 20年的转折后震荡，20年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！ 述职人： 20xx年xx月xx日 个人的述职报告 篇7 一、学习，学以致用，自身政治素养和道德。 是在上半年的参与区委学习实践科学进展观组工作期间，回到本街工作，能够要求，学习科学进展观篇目文章，学习讲话，用马克

39、思主义化的最新理论武装头脑，对科学进展观的背景实质内涵要求更为的理解和把握。学习十七届四中全会、经济工作；九届六次和区委九届七次，市区委党建工作的新要求更深的理解，了思路，兴奋了精神，了工作。学习中留意真学、真信、真懂、真用；留意精神实质、内涵；留意学用，了在自身工作中以人为本、科学进展观的责任感和使命感。年轻干部，自觉自身道德修养，操守。是在学习实践科学进展观工作期间，与街道们相处，留意珍惜，留意敬重，留意理解，留意换位思索。理解既平和了心境，表达了敬重，又了工作，积攒了的为人从政阅历，了自身的政治道德。的为人为官的关系。先作人，后做官。不急功近利，不在人格作风上，不在私德上瑕疵。 二、学问

40、得以，力量得以，在的工作实践中熬炼了。 学习学问，是在上半年参与学习实践科学进展观工作期间，自觉先学、深学、精学，的留意学习实践活动与被当前工作的关系，区委要求，留意学习深度广度效度的把握，与组的一起的了11个的学习实践科学进展观活开工作。学习社区建立、社区建立的学问，学习科学治理、科学的学问和阅历，留意把握社区建立社区党建的新理论、新观点、新政策、新阅历，思索、增长了才能。另一，分管干部阅历，工作力量强，办事干练。从身上了的教益。 三、勤奋工作，尽心尽力，对组织，对工作 在班子生活中，民主制原则，坚决班子的团结和权威，原则，顾全。多敬重、多、多理解；多沟通、多沟通、多支持，的了班子团结。在分

41、管工作中，多听问题，多听意见，多民主，少一点专断。先思想，再工作，思想工作在先了工作。靠前指挥，。如在缠访工作中，社区工作中，社科学进展观活动中都能。遵守机关考勤制度，工作需要，自觉放弃牺牲了干休假、休息。 四、艰难的工作了工作 1、精神文面建立工作，邀请区文明办为我届全体机关干部和社区干部了“文明礼仪学问讲座”，为文明机关创立奠定了思想根底，常项工作得以。宣传工作我街在建国六十周年红歌歌咏竞赛中二等奖，*公寓*被评比为第七届“*区十大为民出色人物”，科学进展观教育，文件，座谈会等，宣传，筹备组织了*区社区党支部书记党课观摩会，区确定。 2、了纪检信访问题，反腐倡廉教育、廉政文化建立、廉政制度

42、标准建立，是在纪检工作直接效劳社区居民，党务工作从务虚到务实了有益。 3、了老干部工作中的信访问题，了老干部患病、过世等事情，组织了老干部春节、重阳座谈会。常项工作按部就班任务。 4、统战工作新的，达标。 5、台办、青年团、妇联工作工作创新，任务，区妇联、团委、台办等评价。妇联了代表大会，了新的执委班子，团委了新的团工委副书记，为明年工作组织根底。 个人的述职报告 篇8 关于20xx年度述职报告及个人总结的通知 工厂各部门： 20xx年是工厂快速进展的一年。为仔细总结20xx年各项工作取得的成绩，查找存在的问题和缺乏，明确20xx年各项工作思路，请各部门对本年度工作仔细进展总结。现将详细要求通

43、知如下： 一、部门工作总结 二、述职报告和个人总结 为了更好地总结阅历，理清思路，工厂各部门主管级以上须撰写个人述职报告，员工撰写个人总结，从德、勤、能、绩角度，重点阐述20xx年工作主要业绩、阅历总结、存在缺乏、思索探究、20xx年努力方向等。 （已转正的各生产车间班/组长、仓库人员及办公室人员均需提交） 三、要求 （一）各部门工作总结、述职报告将在工厂年度中层述职会上作为部门年度绩效考核的依据，员工总结将作为员工个人绩效考核的依据，请各部门、各位员工高度重视年终总结工作。 （二）总结材料要求客观全面，重点突出，行文要言简意赅，所涉及数据务求准确、专业，行文规律须清楚、明白。 （三）请务必于

44、20xx年12月28日17:00前完成部门工作总结、述职报告、个人总结。部门总结、述职报告报送企管办，个人总结经部门主管审核确认后报送企管办备案。 个人的述职报告 篇9 XX年夏天因工作需要，我从附属卫校团委书记岗位调到医学应用技术学院任学生科科长，并担当XX级康复治疗技术14班和XX级临床医学（3+2）专业14班的辅导员。现将我个人在近两年时间里的工作做以简要总结向今日负责对我本人考核的领导、教师以及全体在座的学生做以汇报。 一、转变教师角色，树立效劳意识；工作中我始终留意转变以往辅导员教师的家长式作风，对待学生尽量避开俯视的管教式教育，而实行公平对待，努力帮忙学生形成自己正确思维模式的引导

45、式教育。工作中时刻意识到要效劳于学生，由于我认为现今大学思想政治工作的核心在于要首先做到以一颗公正的爱心对学生们到处真诚相待，时时急躁相帮，真正做他们的知心朋友、最可信任的朋友，准时有效的对学生们加强心理疏导，帮忙消退或减轻种种心理担忧，让学生们熟悉到自己的价值。辅导员工作的意义和价值更在于“辅”助学生们成人，引“导”学生们成才，“员”学生和家长们的胜利之梦。同时，还要主动制造条件和时机让这些学生表现其优点和特长，准时赞扬，准时使其品尝到胜利的欢快和喜悦，使辅导员教师成为学生们大学期间甚至是整个人生道路上的领路人。 二、工作中努力表达“大爱无形”从XX年参与工作以来近六年的时间里，我从没有请过

46、一天病假，仅有的两天事假是由于XX年12月由于爷爷过世才请的。就是在自己婚礼的前一天，我仍旧劳碌在工作岗位上；XX年5月份由于颈椎间盘脱出、锥孔狭窄，痛苦导致头部无法旋转，二四二医院建议住院治疗，但即使这样我仍旧每天上午上班，处理完工作下午两点钟后去医院进展治疗 为了学生搞活动，有多少个早晨我就来到清寂的校园中；又有多少个晚上，甚至是节假日，我还要加班加点的去工作。我所做的这些无不表达着这样的一句话“为了学生的一切，为了一切学生，一切为了学生”，我所做的这些更表达着对学生的一种爱，这种爱是潜移默化的，更是无形的，所以我称这种爱叫做大爱。有人曾经说过这样一句话“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”，这句话运用了比照夸张的方式进展阐述这样一个浅显的道理，事实上我固然不行能是神，但是我在尽自己的最大努力去培育、教育别人的孩子。由于我心里始终有这样一句话“要对得起人家毕恭毕敬的跟你叫一声教师，你自己更要配得起教师这两个字”。以上是我个人对近几年工作的简要述职，有缺乏之处盼望各位领导、教师能够给以指正，在此不胜感谢，更盼望同学们能够提出对我工作的建议和意见，我会仔细加以考虑。