中秋节月饼营销策划方案(五篇).docx

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1、 中秋节月饼营销策划方案(五篇)中秋节月饼营销筹划方案篇一 情迷中秋月大型灯谜活动 二、活动时间 待定 三、活动地点 商场一楼中厅 四、活动内容 活动期间，凡在本商场一次性购物满_元（含_元以上）即可参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份；每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。 （一）、活动细则： 1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满_元（含_元以上），即可参与猜灯谜活动； 猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份，一张小票限领一份奖品。 2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。 3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参与活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。 4、每张谜面编

2、号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格； 如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精致礼品一份。 5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的。顾客猜谜。 （实行这种方式即可增加活动的趣味性及参加性，又能削减工作人员的工作量） 6、营运部安排3名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品； 并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避开重复领奖。 （二）、活动协作： 1、营运部：安排

3、兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发大事处理。 2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。 3、筹划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品预备、活动全程跟踪。 4、物管部：中厅及活动现场布置。 5、效劳台：作好顾客询问工作。 6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料预备。 （三）、现场物料及人员分工： 略 五、整体费用 大门活动喷画1张 兑奖台2张 工作人员坐椅3张 彩纸600张 灯笼200个 麦克笔10支黑色 奖品600份 不行估计费用 费用总计：_万元 中秋节月饼营销筹划方案篇二 一、活动目的： 巧借中秋东风，结合本酒店的实际状

4、况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。 二、活动组织机构： 组 长：王 祥 副组长：张利 梁瑞成 成 员：营销人员及各部门经理 三、活动时间： 2022年_月_日_月_日 四、销售渠道及促销活动： （1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户； （2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 （3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，访问客户，争取大的订单； （4）按部门安排进展销售； （5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售积极性； （6）进行月饼品尝展销会暨答谢老

5、客户冷餐酒会； （7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点； （8）有潜力的商店、超市代理销售。 五、各相关部门负责工作 1、餐饮部： （1）帮助工程部对大堂月饼展台进展布置； （2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、效劳工作； （3）答谢酒会的预备、效劳； （4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。 2、房务部： （1）做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传； （2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间； （3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 3、工程部： （1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音

6、响、灯光、投影仪的调试； （2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片； （3）负责大堂月饼展台的制作； （4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。 4、财务部： （1）组织印刷中秋节宣传彩页； （2）供应“答谢客户 暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品； （3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放； （4）协调厨房展现月饼品种； （5）供应团购月饼提货券。 5、总办、人事部： （1）负责大堂展台的治理； （2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳； （3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 6、营销部： （1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作； （2）统

7、计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。 （3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序； （4）帮助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置； （5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 中秋节月饼营销筹划方案篇三 一、活动背景：中秋节吃月饼的习俗于唐朝消失。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷 内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”后来演化成圆形，寓意团聚美妙。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比拟活泼，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。 二、活动主题

8、：中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿 三、目标人群：面对广阔消费者 四、活动方式：精致包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼 200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券 五、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额 2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2023元的海尔冰箱，以及各种购物券（50、100、200元的购物券） 3、增加企业竞争手段，做出差异 4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额 六、活动内容： 1、

9、时间：九月五日-九月十二日 2、地点：_ 3、活动预备： a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点 b、预备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个 c、前期预备（九月五号到九月七号）月饼2023盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动； 中期预备（九月八号到九月十号）2023盒，加紧宣传 后期预备（九月十一号到九月十二号）3000盒，发传单，适量的打广告 中秋节月饼营销筹划方案篇四 20_香格里拉月饼产品的主要品种和价位： 香月：12盒装，价格为988 尊月：12盒装，价格为768 雅月：8盒装，价格为518 经典典藏盒：4盒装，价格为398 尚月：8盒装

10、，价格为358 秋月：6盒装，价格为258 礼月：4盒装，价格为188 20_香格里拉月饼月饼赠送对象： 本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的礼物，美味不容错过。 20_香格里拉月饼月饼促销活动方案： 凡2022年8月12日前购置均享受六折优待；8月13日至8月27日购置均享受七折优待；8月27日以后购置不享受任何优待。 新世界酒店集团“心月“月饼礼盒促销 在中秋佳节降临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精致月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯粹，选料上乘。是您馈赠商友或与家人共享的上佳之选，在此祝福您和您的

11、家人团聚和谐，中秋节欢乐！ 双黄莲蓉月饼（4粒装） 每盒人民币228元净价 口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒； 迷你月饼（8粒装） 每盒人民币188元净价 口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。 济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销 今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精巧独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴高雅的礼盒设计新奇，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、嘉奖员工的

12、选择，都会令您回味无穷、赞不绝口！ 福州五西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优待中5顶 时值至一年一度中秋降临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。 为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精致、品种缤纷的六款佳品。品尝集传统和创新于一体，既有群众宠爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝细心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团聚美妙的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优待，十盒以上最低可至五折优待。 西湖大酒店月饼礼券现已销售，在2022年9月10日前订购可享受五三折优待，大额订购还可享受更多折

13、扣。 中秋节月饼营销筹划方案篇五 一年一度的中秋节又将降临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“_”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。 二、促销目标 1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“_月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应

14、便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析 （一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1、人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。 2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 （二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“_

15、月饼”给您带来幸福美满。 1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。 2、消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，_月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。 3、消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。 4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消

16、费者在促销中真正感受双赢。 （三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“_月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。 2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。 4、竞争者的反响模式：有完整的效劳机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，承受消费者的反应意见。 （四）内部环境分析。 1、资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2、竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，效劳手段多样化。 3、物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。 4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 四、广告分析 1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 2、广告费用：_元 3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4、广告媒体：报纸和宣传单 5、广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立_品牌意识；进一步宣传_老字号企业文化！ 五、活动内容 1、时间：_中秋前一天。 2、地点：活动仅限惠_城区。