大学生个人的实习报告范文3篇.docx

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1、 大学生个人的实习报告范文3篇大学生个人的实习报告范文1 学校赐予我们学问，社会应用我们学问。 一、实习单位概况 沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内局部设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，掌握库存，安排销售规划。 新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过屡次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧接

2、近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。 二、实习的根本状况 工作岗位：销售助理、内勤 工作内容： 1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。 2、筹划特殊活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销筹划；各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理。 3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策供应参考。 5、帮助领导做好上门客户的接待 6、负责客

3、户、顾客的投诉记录 7、成销售经理临时交办的其他任务。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。 工作状态：刚开头做销售的时候，几分新奇几分迷茫几分紧急，最初有许多地方都需要前辈们的帮助，所以很焦急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程根本清晰了，业务上也越来越熟识，开头变的自信，我信任自己肯定可以胜利的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。常常会和客户之间进展沟通，像在节日里发上一条祝愿短信，或是打电话进展产品售后效劳。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发觉销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好

4、销售的隐秘法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度打算一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，由于心态可以影响我们如何对待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇异的东西。它会产生奇妙的力气，不同的人生心态可以帮忙我们战胜自卑和恐惊，可以帮忙我们克制惰性，可以开掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上胜利的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信念，对公司有信念，对产品有信念，不任凭跳槽，善待自己的每一份工作。 三、实习体会 这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是许多销售方法，使

5、我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。 这次工作，使我看到了社会的简单，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造抱负中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的熟悉到自己的缺乏和缺点。所以我要在今

6、后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能。 要想成为21世纪的一名合格人才，必需跨出校门，走向社会，把自己所学的理论学问应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的力量。参与社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮忙，对我们的事业心、社会责任感也有肯定的帮忙。同时我也深切地感受到“学问无限，力量有限”的涵义。 我也体会到了工作的欢乐，同时也感到了所学学问的缺乏，在以后的日子里必需连续更加努力学习，学好专业学问，全面进展自己，在实践中长学问求进展。在以后的日子里，不行避开的，我还将面对更多的问题，将担当更大的责任，并在其中更加成熟和真

7、正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。 大学生个人的实习报告范文2 20xx年11月7日，是值得回味的一天，对我而言也是值得纪念的一天，由于这是我车工实训课的最终一课。 记得第一次去光机电大楼的时候，心情是感动而布满着奇怪，从窗外往实训室里看：机床整整齐齐的排列着，从门里飘出的是我们光机电系学生都熟识的味道机油味。刚去的头两天是初步熟悉和了解车床的构造及操作，之后进展了加工台阶轴、加工门轴、加工圆锥、板牙架的加工、铰杠的加工、千斤顶的加工等七个工程的实践操作，从中也熟悉、使用了千分尺、游标卡尺、车刀、顶尖、钻头、扳手等。 在实训的过程中，我不仅学到了很多加工工艺方面的学问，更学到

8、了课本上没有的学问。在实训的过程中遇到了不少问题，而犯的错误也不少，通过实训让我学会虚心求教，细心体察，大胆实践。任何力量都是在实践中积存起来的，都会有一个从不会到会，从不娴熟到娴熟的过程，人常说“生活是最好的教师”就是说只有在生活实践中不断磨练，才能提高独立思索和解决问题的力量；同时也培育了自己优良的学风、高尚的人生、团结和合作的精神；学会了勤奋、求实的学习态度。 勤奋就是要发奋努力、不畏困难。唐代思想家韩愈有句名言：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。优良的学业是辛勤汗水的结晶，成就只有通过刻苦的学习和拼搏才能获得。马克思说过：“在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳累沿着陡峭山路攀登的人，才

9、有盼望到达光芒的顶点。” 求实就是脚踏实地，求真务实，虚心慎重、介骄介躁、对学问的把握要弄通弄懂，对技术的把握要严守标准、严谨细致、精益求精。一个人的力气是有限的，团结合作的力气是无穷的，通过对各个工程的加工让我明白：一粒沙虽小，但很多粒却能汇成无限的沙漠；水滴虽小，却你汇成宽阔的海洋；你的一个思想、一个方法，他的一个思想和方法，相互沟通互换就有了两个思想和方法，当今社会竞争日益剧烈，而我们现在就应当学会与他人合作。 固然，在实训过程中，我们也收获了欢乐、与同学的欢乐、与教师的欢乐。由于每当自己或自己和同学完成了一个工程时，或多或少有些欣慰，会感到快乐，休息时和教师的沟通也是一种欢乐。虽然四周

10、实训不是很长时间，但对我今后的学习有很大帮忙。这只是起点，终点离我们还有肯定的距离，所以还是需要我们连续努力去走以后的路。而我们要把握好每一次的时机，错过了就再也找不回来了。 大学生个人的实习报告范文3 时间消逝，二十天的实习就要过去了。特别感谢学校给我这个成长的平台，让我在人生中收获第一笔珍贵的财宝，使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思索，在思索中总结，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，学校无论是过去，还是将来都陪伴我走过人生得每一个阶段，也使我懂得了许多。 在教师办公室，使我对教师应当怎样为人师表有了更深刻的理解，他们在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持

11、严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。对学生，他们始终宽严以待，仔细备课、上课，即使是老教师也一样每天认仔细真地备课。作为班主任，每天除了要上好课，还要治理好班级。 在当地中学，我了解到当班主任的苦有些淘气学生的家长太不理智了，被请到学校，竟然还骂班主任，似乎是教师把他的孩子教坏了似的，被骂的班主任也只好大度一点忍着。哎，真替他们叫冤呐！同时，教师也要调整好自己的心情，不能把家长带给你的不满，倒给学生，学生不是你的心理垃圾箱。教师的乐固然不过于自己的学生有进步、有长进。 在生活中发扬艰难朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老狡猾实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活

12、，严格要求自己，在任何时候都要做好自己份内的事。学校的班主任都很大方，让我对教师的新定义有了更深刻的理解，教师不仅仅是学问的传授者，更是学生学习的典范。在教师的帮忙下，怀着忐忑担心心情的我很快适应了工作环境，并努力做好教师教给我的每一件事。现将工作状况简要总结如下： 一、主要工作表现 1、严格遵守学校的各项规章制度，没有迟到，也没有早退。上班伊始，我仔细学校的各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守带薪实习的各项规章制度。如坚持每天上班提早到办公室，清扫工作岗位卫生，制造一个洁净的工作环境，保持办公桌的干净。 2、仔细向教师学习，到班上听课，与教师争论学生的学习现状。虽然我在学校学

13、习了不少理论学问，但在工作当中发觉光有理论是不够的，肯定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，我积极向班主任了解学生的学习和生活状况，利用中午到学生寝室查寝，把自己当成是学生中的一员和学生交谈，从交谈中我明白：其实当地学生和我们汉族学生也没有什么差异，他们很热忱、大方、爽朗。 3、听从指导教师的安排，积极协作班主任的”工作，帮助班主任治理学生，如查寝、守学生自习、检查卫生等等。 4、在办公室我学习到，作为班主任，应当怎样以怎样的语气和言辞与家长沟通，怎样和家长探讨目前面临的学生问题，并找出解决的方法。固然也有让人头大的事情。遇到有不懂的问题或者事情，就向他们请教，他们也也大

14、方大方的传授一些处理学生问题的技巧和方法。 5、利用空余时间自己看书学习，并坚持边工作边学习，仔细完成指导教师交给我的任务；在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完善。 二、工作中的缺乏 1、由于我们实习的学校比拟特别，所以我们对学生的了解不不够，总感觉和学生之间总有一道无形的坎。 2、我的性格有点内向，不善言辞，欠缺大方、自然，与教师的沟通和沟通还不够。 3、把大局部时间花在书本上，缺少时间去外面看看书上以外的人和事，缺少处事的阅历，没有把理论和实际联系起来，感觉自己就是一个书呆子。 三、努力的方向 1、新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，

15、以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。今年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其它人学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步，征取更好的工作成绩。 2、努力克制自己性格上的弱点，不断修饰完善自己，让自己变成一个大方、开朗而乐观的人。 3、多向人学习为人处事的阅历，多看、多听、多问、多实践，把理论和实践联系起来，争取把自己的工作做到更好。 总之，在次回想自己在这期间的工作状况，虽然有点无聊，但是收获还是很大的。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而，更重要的是心态的转

16、变没有做到位。现在发觉了这个缺乏之处，应当还算是准时吧，由于我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢教师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益非浅。 本次实习使我亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学学问的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后的再学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的二十天中，让我们初步让理性回到感性的重新熟悉，也让我们初步的熟悉了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。 我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。