年度计划范文[001].docx

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1、 年度计划范文10篇年度规划 篇1 本人 自6月底进入公司担当文案筹划以来，在逐步熟识公司环境和业务工程后，能较快融入工作气氛，从撰写公司新闻、编辑工程可行性报告、整理睬议纪要到负责会务摄影、与网站后台公司联络、开通公司微信等工作，我都全力保证较高的执行力，追求工作完成得高效和精彩，尽可能让领导满足，让同事安心。 从本职工作来看，负责公司全部文案的撰写、编辑、汇总、整理是本人工作的根底和重点。对于领导布置的与文字有关的工作，大到撰写可行性报告、公司新闻，小到会议纪要整理、为注册公司起名，我都力求站在“编辑”这个专业岗位上做到更专业、更精细，盼望能为领导下一步工作的后续开展供应帮忙，打下根底。

2、除文案工作外，作为企划部的一员，我力求做到与部门同事默契协作。其实，“企划”这两个商业味浓郁的字眼对于我来说是生疏的。对此，我在网上搜寻企划部门的工作职责后，首先从公司网站上传文字内容为主开头试图能逐步到达作为一名企划人员应有的专业性。在领导的准时点拨下，我开头留意收集公司每天的业务信息，第一时间撰写公司新闻上传网站，准时整理更新板块文字，并把从人事部拿到的聘请信息准时公布在公司网站上。此外，还尽力与网站合作公司（中企动力）的人员进展有效沟通，准时更新网站后台版面。 在试用期的短短一个月里，我深深体会到了每个岗位的专业性以及每位同事对待各自工作的那份专注。朱经理对待行政人事工作的敬 业和一丝不

3、苟和张经理开发工程时的大局观和做事周详的那份深思熟虑都是我学习的目标；周丹、小许、小沈、王师傅在各自岗位上的专业性也让我心生鄙视。在他们身上看到的这些闪光点尤为刺眼，值得我好好学习。同时，领导的平易近人和与同事们在工作之外的融洽相处都让我感觉到了这个大家庭的和谐气氛。 对过去的工作做一番回忆，缺乏之处却也历历在目。做事时的局限性很强，显得较为按部就班，不能跳出编辑看编辑，虽有执行力，但缺乏统筹协调力量，工作时站的高度不够，大局意识不强，尤其在企划工作的专业性上较为薄弱。工作时不够认真，仍缺乏主动性等等。 知耻近乎勇。找到缺乏，才能弥补缺乏。或许短短一个月的试用期还未能更好地呈现我个人的工作力量

4、，也未能将自己在企划部文案工作上的缺乏看透，但请信任，在达亿康将来的日子里，我将连续以达亿康为荣，不断加强学习，以“更用心、更专业、更专注”的态度对待每一次领导交办的任务，注意团队合作精神，开拓自身的创新力量，向同事们看齐，让达亿康也能以我为荣，感谢！ 年度规划 篇2 回首劳碌而充实的20xx年，预算部在公司各级领导的关心指导下，各部门的积极协作协作下，部门员工共同努力较好的完成了年各项工作任务。为了全面总结一年来的工作，积存阅历，再创佳绩，更好的完成20xx年的各项工作指标，结合公司工程进度与本部门工作职责，现对年全年工作做以下简要汇报与回忆，并对20xx年工作做出安排。 一、年度工作总结

5、1、工程结算工作： 在结算过程中，我们严格掌握各施工单位有意高估冒算，坚持合同商定的原则，结合实际发生的变更签证，做好每一项结算，保证公司利益最大化，做到每一项工程结算清楚明白。年已办理完成园区工程结算9份，施工单位送审结算金额约为6065万元，我部门审核定案报送财务挂帐金额约为5680万元，审减额约为385万元。办理完成煤矿工程结算16份，施工单位报送结算金额约为8524万元 ，我部门审定并报财务挂账金额约为8079万元，审减额约为445万元。依据北京总部要求，洗煤厂工程结算上报金额约1.68亿元，现已审核完成约80%的工程量，工程造价约1.34亿元。我部门全体人员在公司领导的正确领导下，恪

6、尽职守、兢兢业业，依事实说话，最大程度的维护了公司的经济利益。 2、工程预算及进度款审核： 我部门准时精确的完成各项工程进度款的审核、报批工作，共计292份约2.3亿元。其中园区工程进度共计约35份，施工单位报送金额约1314万元，审定金额约1076万元，审减额约238万元；二期工程进度约112份，施工单位报送金额约1.29 亿元，审定金额约1.01亿元，审减额约2780万元；韦二煤矿工程进度约94份，施工单位报送金额约5732万元，审定金额约4658万元，审减额约1073万元；韦二煤矿矿建工程进度约30份，审定金额约4387万元；贺陡沟煤矿工程进度13份，审定金额约1372万元，审减额约13

7、7万元；窑山煤矿工程进度8份，审定金额约1705万元。 时间紧，任务重，压力大，责任大。为此，要求部门员工团结全都，克制种种困难，保质保量地准时完成领导交办的任务。6月份协作公司财务部填报完成在建工程-土建工程盘点表；9月份填报完成已完工建立工程状况统计表、已完工建立工程状况汇总表、竣工结算和财务决算总体规划表、竣工结算和财务决算详细规划及执行状况表。在预算、进度款的审核过程中，面对施工单位的各种不合理要求，为了维护公司利益，严格执行施工承包合同。在公司领导的支持下，积极与监理公司和基建部协作，准时了解施工过程中的实际状况，公正、公正、合理地掌握过程中发生的各种费用，保证工程按规划正常进展。

8、3、合同的拟订、治理: 依据公司安排，我部门负责工程建立施工承包合同的起草拟订工作, 全部合同正式签订前，本部门的合同经办人员将起草好的合同文本和有关资料报送本部门领导批阅，合格后报公司财务部、现场主管部门、审计部进展审查，再报集团相关领导、集团总经理进展审批， 并签署意见。本部门合同经办人员积极的协作公司档案室、财务部、审计部及其它相关部门实行合同的科学合理化治理。利用专业学问，仔细学习、领悟合同法和国家有关法律、法规及集团公司合同治理规章制度，建立本部门的合同治理规章制度。对于建立工程承包合同，在签订合同之前，仔细了解对方当事人的状况。详细包括：对方单位是否具有法人资格及其资质证书状况，了

9、解其企业业绩，与相关部门一起对其将负责承包的施工内容进展争论、分析，合理划分其施工承包范围，仔细起草合同专用条款，明确双方的责任与义务，逐条落实，尤其是供料划分、付款比例，责任区分等，对方签约人是否为法定代表人或法人托付人。确保所签合同有效、有利，以免给公司造成不必要的损失。年共签署拟定了工程施工承包合同35份，并对全部合同进展了统一编号、登记台帐和分类归档。 4、内务及业务建立： 为了提高业务水平，加强专业学问积存，在工程建立期间，部门员工必需把握工程进度，准时了解施工现场的详细状况，积极与基建部、监理公司沟通、协作。安排员工不定期的下工地，深入现场，了解详细的施工工序、工艺，尤其是对根底工

10、程、钢筋隐藏工程，必需把握现场第一手资料。为了给施工单位确定精确的材料价格，部门员工对市场信息进展收集，反应，尤其是对地材的认质认价，准时深入市场，进展实地调查了解。周末休息时间部门员工自发组织学习广联达清单计价、图形算量、钢筋抽样预算软件，积极的参与广联达公司组织的11G新平法、新标准应用学问培训讲座。在零星工程治理上，由于局部工程工程未安排监理公司参加，存在工程变更较多、队伍更换频繁，施工任务划分不清等问题，为保证工程结算工作的精确有效， 保证工程资金的有效掌握，依据工程的进展，安排员工准时深入工地，了解状况，现场做好记录形成资料文件。同时要加强工程资料及合同的治理，由专人负责登记成册，分

11、类别存放，以便随时抽查调阅，为工程结算做好了预备。 优化岗位编制和岗位定员是集团公司贯彻落实董事长和总经理重要讲话精神、强化内部治理，是挖潜增效的一项重要工作。我部门对现有岗位的工作状况、人员配置和饱满程度进展仔细梳理、分析，对职能和业务上有重合的局部以及工作量不饱满的岗位精简压缩，合并岗位。在编制设置和岗位核定上表达出技能复合、一岗多能、效率优先的特点，既能最大限度地降低人力本钱，又可避开分工过细，岗位闲置。部门现有专业造价员7人，其中土建专业4人，安装专业3人；安装工程师1人，矿建工程师1人，外聘工程师2人，资料员1人，副经理1人。在日常工作中，预算部全体员工发扬不怕苦、不怕累的精神，对施

12、工单位每月所报的工程进度进展审核把关。 我部门时刻留意节省纸张、用水、用电，提倡无纸化办公，提倡双面用纸。内部传阅的文档一律用废纸打印或电子文件形式，大大降低了纸张的消耗，低碳环保；外出办公顺手关闭电灯、电脑、拔掉插头，降低能耗。为提高工作效率外出办公尽量合理安排办事时间和路线，能当天办完绝不拖到其次天。14年我部门仅在办公费、差旅费及业务接待费用上为公司节约近1.7万元。 总结一年的工作，尽管有肯定的成绩，但在一些方面还存在缺乏，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后工作中加以改良。 二、年度工作规划 完成各施工单位的工程进度审批工作。 年度规划 篇3 第一，自身建立 一方面，自己仔细努力完

13、成工作，并对自己的工作进展自查，自我监视。另一方面，离不开公司领导的关心指导和公司同事的帮忙。所谓“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以崭新的战斗姿势，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现战略目标而努力奋斗。 其次，工作目标 所谓“心动不如行动”，目标确实定关键在于付出行动将其落实。所以，为了到达目标，与要从以下几个方面做起： 一、转变观念，明确奋斗目标 心情的好坏对工作有着直接的影响。所以在新的一年里要加强熟悉，认清工作形势，转变工作角色。同时，实事求是，调整职业规划。本着实事求是、

14、适当超前的原则，重新建立职业进展规划，制定出将来三年的进展目标，然后将三年进展目标逐年、逐月进展分解，让自己对职业成长有一个清楚的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素养的不断提升; 二、加强学习，提升个人素养 所谓“学无止境”，学习也是一种信仰。选择学习就是选择进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终。一方面加强政治学习，学习政治有助于塑造良好的价值观。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的效劳于企业，效劳社会。要进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修

15、养和岗位奉献精神。同时积极抵抗不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的士气，培育安康高雅的生活情趣。另一方面，要强化岗位技能学习。要做一名合格的员工起步必需加强和提高自己的岗位技术水平。明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一 第三，扩展领域，实现个人价值 哲学里面说“自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必定要求。只有个人为企业多做奉献，才能更多获得企业的敬重和满意，才能更好的实现自我价值。”目前，唐矿的深化改革和强劲进展为我们实现人生价值制造了难得的进展机遇，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住进展机遇，充分施展个人才华，

16、真正以朝气蓬勃的精神状态制造性的做好自己的本质工作。要充分挖掘个人特长，积极参加企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探究，在自己的工作岗位上制造性地开展工作，不断丰富自己的学问构造和才能，努力实现个人价值和企业价值的完善统一。 我信任，在我的努力奋斗下，工作会更加顺当。同时，要感谢领导和同事的关怀和支持，在新的一年我会再接再厉，感谢领导批阅及批判指正。祝公司在新的一年里红红火火，再创辉煌! 年度规划 篇4 依据安全生产法、安全生产培训治理方法的有关规定及要求，为全面贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，仔细开展安全

17、生产教育培训和安全操作技能培训；实行有力措施，切实把培训工作抓出成效。为切实加强安全生产教育培训工作，为工程的安全生产工作供应有力保 障、特制定本工程部20xx年度安全教育培训规划如下： （一）、培训工作的指导思想、目的 指导思想： 坚持“安全生产”指导原则和“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，仔细落实安全生产法，以提高工程负责人、安全治理人员和特种作业人员安全意识、安全素养为目标，预防和削减各类伤亡事故为目的。 培训目的： 通过各类安全培训，进一步促使公司全体人员切实提高安全意识，坚固树立“安全第一”的安全理念，为构建文明标准化工地制造良好的安全气氛。熟识、了解安全生产法等法律法规，坚固

18、树立“安全第一”的人本思想，杜绝各类安全生产事故的发生。并娴熟把握安全操作根本技能，为各生产经营单位安全生产供应有力保障。 （二）、 安全教育培训对象： 公司全体人员：治理人员、特别工种和现场作业人员（包括新入场和转岗人员）。 （三）、安全培训的重点内容 1、安全生产方针、政策及法律、法规，安全生产根本常识。 2、安全生产操作规程；从业人员安全生产的权利和义务。 3、安全生产监管及行政执法。 4、安全生产事故调查处理的根本程序。 5、在岗人员工作环境及危急因素；危急源和隐患辩识。 6、个人防险、避灾、自救方法；事故现场紧急疏散和应急处置。 7、安全设施和个人劳动防护用品的使用和维护；职业病防治

19、等。 8、突发公共安全大事的应急救援。 9、安全生产行政责任追究案例。 （四）安全教育培训学时要求 1、施工治理人员每年参与不少于12小时的安全教育和安全标准的学习。 2、职工每年承受进场的上岗安全三级教育、“安全活动日”教育、节假日和季节性变化及阶段性等安全教育，不少于24学时。 （五）、安全教育培训内容 5.1 现场治理人员 5.1.1依据要求每年必需参与开工前的安全教育培训，安全教育培训内容： 安全生产法规、政策、规章及规程；工程安全生产治理，施工安全检查标准，安全生产进展新动向，潜在的危急因素及防范措施，安全生产意识教育，职业安康安全法律、法规，通用技术、劳动卫生和安全文化根本学问；安

20、全生产新技术、新学问等。 5.1.2 安全教育培训方法：内部强化培训、参与上级主管部门组织的培训。 5.1.3培训地点：农夫工学校、班组学习室。 5.1.4. 安全教育培训时间：每月10号、20号、30号。 5.1.5安全教育培训目的：强化安全生产意识，提高安全治理水平，搞好安全生产。 5.2、从事特种作业人员 特种作业人员主要包括：电工、焊工、起重工等作业人员。必需进过专业的安全学问与安全操作技能培训，并经过有关部门考核合格取得特种作业资格，领取操作证后才可上岗作业。 5.2.1.安全教育培训内容：安全生产治理制度，安全生产根本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危急因素及防

21、范措施，安全生产意识教育。 5.2.2.安全教育培训方法：内部强化培训。 5.2.3.安全教育培训时间：施工现场施工前。 5.2.4.培训地点：各工程部农夫工学校 5.2.5.安全教育培训目的：强化安全生产和爱护他人意识，提高安全操作技能，搞好安全生产。 5.3进场作业人员 为保证工程施工安全、保障进场作业人员安全、安康。进场施工人员都必需进展公司、工程工程现场和班组的三级安全生产教育。 5.3.1.安全教育培训内容：安全生产治理制度，安全生产根本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，工作环境潜在的危急因素及防范措施，安全生产意识教育。 5.3.2. 安全教育培训方法：内部强化培训。

22、5.3.3. 安全教育培训时间：培训时间依据在建工程进度进展安排，岗位人员上岗前必需经过安全教育培训方可上岗。 5.3.4.培训地点：各工程部农夫工学校 5.3.5.安全教育培训目的：强化安全生产和爱护他人意识，提高安全操作技能，搞好安全生产。 六、安全教育的方法： 6.1三级安全教育 对进场人员实行公司、工程施工现场、班组三级安全教育培训。 6.2、常常性安全教育 施工过程中实行安全日、安全周、安全月、百日无事故活动、专项行动、安全生产学习班等形式进展常常性安全教育。 七、安全教育的实施 7.1、施工现场的安全教育（三级安全教育、常常性安全教育、职业安康教育）由安全负责人、班组安全员、施工员

23、共同负责组织实施。 7.2、外施队工人的安全教育培训依据公司、安全生产法律、法规进展。 7. 3、工程经理、技术负责人、安全员、外施队长的安全培训，由公司主管安全部门负责组织实施。 7. 4、未经安全教育或考试不合格的职工，任何单位不得安排从事本岗位工作。 八、教育培训实施措施 年度规划 篇5 一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素养 1.强化相关学问的学习把握，定期组织护士授课，实行轮番主讲，进展规章制度及专业的培训。如遇特别疑难状况，可通过请医生授课等形式更新学问和技能。相互学习促进，并作记录。 2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部规划以强化“三基”护理学问及专科技能训练为主

24、，由高年资的护士轮番出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进展排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。 3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，把握多学科学问和力量。 4.随着护理水平与医疗技术进展不平衡的现状，有规划的选送局部护士外出学习，提高护理人员的素养，优化护理队伍。不断的更新护理学问。 二、护理安全是护理治理的重点，安全工作长抓不懈 1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想心情的护士加强治理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全治理工作，削减医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。 2.病人的环节监控：新入院、新转入、

25、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危急的病人要重点催促检查和监控。 3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲惫时间、交接班时均要加强监视和治理。年度医院急诊部护理工作规划 4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但假如一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理治理中监控的重点之重点。 5.护理部不定期的进展护理安全隐患检查，发觉问题，解决问题，从自身及科室的角度进展分析，分析发生的缘由，吸取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复消失的科室及个人，追究相关责任，杜绝严峻过失及事故的发生。 三、转变护理观念，提高效劳质量 1.护理部连续加强医德医风建立，

26、增加工作责任心。培育护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满足作为第一标准。加强主动效劳意识，质量意识，安全意识，在进一步标准护理操作的根底上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确爱护理工作安全、有效。 2.注意收集护理效劳需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满足度调查表等，猎取病人的需求及反应信息，常常听取医生的意见准时的提出改良措施，同时对护士工作赐予鼓励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动效劳。把“专心效劳,制造感动”的效劳理念运用到实际工作中。 3、严格

27、执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全治理的责任，杜绝严峻过失及事故的发生。在安全的根底上提高我们的护理质量。年度医院急诊部护理工作规划 年度规划 篇6 新的一年，平舆县电商协会要充分熟悉新形势下电子商务工作的重要性和紧迫性，把电子商务的应用和推广作为协会的职能所在，与此同时，积极协作政府相关部门，紧紧围绕电商运营效劳中心的建立与启开工程开展调研、宣传、推广等工作，推动电子商务在各个产业和行业中的应用。20xx年度主要做好以下几个方面的工作。 （一）做好会员效劳，加强与会员单位沟通和联系。协会为更好发挥与会员单位的作用，将按年度、季度定期召开全体会员代表大会、理事会和各类型特地会议。为

28、协会工作出谋献策，解决协会工作遇到的实际问题。同时，不定期召开不同类型的专题会议，加强与会员单位的联谊和沟通，收集会员的需求和建议，以更好为会员效劳。为扩大电子商务协会的效劳范围和影响力，今年将连续进展新会员，扩大会员队伍。20xx年度的会员进展任务是，新增企业会员不少于10家，新增一般个人会员不少于50名。 （二）帮助县商务局工作，建立和启动平舆县电商运营效劳中心工程。根据县政府要求，力争在三月底以前，初步完成平舆县电商运营效劳中心的装修工作并绽开运营，为我县商业企业、工业企业、农业专业合作社、商家店铺等，供应电商人才培训、网络营销、信息沟通、产品展现等相关效劳，并发挥创业孵化功能。产生一个

29、巨大的孵化点，对以后的生产也有所帮忙。 （三）组织开展各种电子商务培训和讲座活动。协会结合会员单位的实际需要，依托炎黄职业技术培训学院等协会成员单位的优势资源，通过开展各种不同层次工程和专题培训，主办公益性的会议和论坛，推动我县信息化及电子商务工作的宣传、推广和普及。20xx年 度协会将积极建议召开平舆县电子商务论坛，组织全县范围内的电子商务公益讲座及小型公益性电商沙龙，组织电子商务专家学者进企业现场效劳，并促使炎黄职业技术培训学校成为县电子商务人才培训基地。同时，协会将联合县劳动就业效劳中心、玉川村镇银行等单位，举办创业大赛或电子商务人才对接沟通活动，促进我县企业能在本地遴选到优秀的电商人才

30、，提倡创客文化，开掘和培育创新人才。 （四）组织参观考察和学习，加强同行业的沟通。20xx年度协会将连续不定期组织会员单位及相关企业到电子商务应用比拟好的企业、单位及产业园区进展参观学习。同时我们将连续紧扣电子商务进展趋势，依据会员需求和行业进展需要，组织各会员单位及相关企业参与国内各类电子商务研讨及专题会议及培训活动。 （五）在平舆县商务中心治理办公室的领导下，参加建立平舆县商务信息网。平舆县商务信息网开通后，将成为我县的电子商务公共信息效劳平台,支持电子商务企业和创业工程。协会将主动协调协作县有关部门，帮助电商企业免费入驻，聚焦我县电展进展趋势，展现特色产品，为我县商业效劳业打造一张亮丽的

31、网络明片。 （六）建立平舆县电子商务人才储藏库。为加快我县企业信息化根底建立，全面提升企业治理水平和竞争力，协会规划按行业分类集合平舆县各行各业信息化领域有突出成绩的企业，挖掘平舆县籍优秀电子商务人才，建立平舆人才信息网，组建平舆县电子商务人才储藏库。与平舆县炎黄职业培训学校联合，推动电商实训中心建立。我们在县劳动就业效劳中心的指导下，对入驻企业供应免费的电商人才培训，帮忙企业快速了解互联网 经济下的经营理念和方法，获得强大的人力资源支持。学员们既能在此学习学问和技能，又能依据企业需要进展电商实战运营，或者自主创业学以致用。我们供应工作时机和办公场所，使培训中心同时成为创业孵化中心。 年度规划

32、 篇7 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量的饱和程度和个人、团队的协调力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额80万元。 2.适时作出工作规划，每人必需依据分解下来的任务制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。准时反应在业务拓展过程中消失的各种突发大事。 3.注意绩效治理与考核，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，关注相关的一些政策和进展方向，更好为客户效劳。假如可能的话可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 5.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要

33、准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。做好相关询问业务，各业务人员应熟记各种套餐的收费标准，特殊是主推的几种套餐，比方合家欢20、全家福20、42选10等 群众需求量大几款节目，更好地效劳于客户。 6.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在实施过程中各项工作的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.考虑到当地的交通和广告的宣传力度问题，只能从最根底的方法着手，印制宣传彩页，确保每日的任务分发到个人，保证每天需要发放的数量，地区，效果等。各个片区的几个重点小区必需落实到个人;同时像在富鹿广场的LED的显示器的广告也需要每天的循环播放。其他的几个人群比拟集中的的广场同样的也要有鲜

34、亮的标志性的广告排位。 2.宣传的片区需要划分，每月需要轮番在不同的片区做宣传，北校场/南教场、茶坊，富城镇，城关等重点宣传。届时宣传车，宣传页，横幅，广告的投放都必需到位。做好各个小区的市场调研，主要针对的是最近几年开盘的新小区，高档小区，针对不同的人群推举不同的套餐系列。 3、积极向分公司联系营销新政策，大家相互学习，共同进步，随着同行业的不断增多，竞争也是日益剧烈，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，关注相关的一些政策和进展方向，更好为客户效劳;我们最大的对手是电信的网络电视，要依据我们的价格优势假如可能的话可以和电信共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 4、做好每天的工作记

35、录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。做好新客户的开发和老客户的维护，回忆我们的工作有1/3的新客户是老客户转介绍来的。 5.在小区内悬挂宣传横幅，这个就要个小区的负责人切实的和物业部联系，协作我们的工作的顺当进展，小区的门口、物业部门口、主干道，小区内广场等，但凡人流量大的地方都得可以看到我们的宣传，需做到醒目、明显。 以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。 年度规划 篇8 一、指导思想 以增加学生体质，培育青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，从而培育全面进展、特

36、长突出的青少年足球后备人才，提高我校足球运动水平。 二、工作方针 依据体育局、教育局要从全局的高度通力合作精神；全校掀起足球热潮，充分发挥各自年级的资源优势，积极投入选拔和推选喜爱足球的学生、不管大小和了解足球的程度，共同为校园足球活动的开展供应保障。 三、职责分工 （一）成立校园足球领导小组 组长：黄xx 副组长：xx、廖xx 组员：体育科组及各班班主任 （二）学校体育组负责竞赛组织、专业技术训练与指导。 （三）体育组利用体育课，课外活动时间和节假日，组织学生开展各种形式的校园足球活动和竞赛，负责组队参与年级、班级的足球竞赛活动；负责参赛运发动的报名及注册治理；负责制定校园足球活动方案与教学

37、规划。 四、校园足球竞赛组织方案 学校通过小型竞赛选择优秀人才进入校足球队参与县级竞赛。学校通过开展足球活动周进展各项足球技术的训练和竞赛，并通过足球技术竞赛来刺激队员训练的积极性，主要分为：运球过杆计时竞赛，传球精准度竞赛，颠球竞赛和年段内的班级7对7对抗赛等一系列竞赛。在足球活动周成绩优秀的局部学生入选校足球队并参与课外足球训练。 校级年龄段：1-9年级 活动规程：参照全国青少年校园足球联赛规程 五、对开展校园足球活动的要求 （一）由校长亲自负责校园足球活动； （二）供应完善充分的“校园足球活动”场地条件； （三）组织足球训练的教师（教练）参与相关培训； （四）学校在教学中加大体育足球教学

38、的比例； （五）按时组织校内班级和年级间的竞赛。 六、竞赛规划 每年56月，积极安排组织各年级进展校园足球赛，推动校园足球运动的开展。 七、对实施校园足球活开工作的要求 1、提高对“校园足球活动地”重要性的熟悉。各班要把开展此次活动作为推动足球事业、活泼学生课余生活，培育学生安康生活方式的一个重要组成局部，把活动落到实处。 2、加强对校园足球活动的治理和指导。要仔细讨论、细心设计、积极探究出符合各班实际、面对全体学生的内容与方法。要建立健全规章制度，做到组织机构责任xx确、实施方案科学有效、活动内容丰富多彩，形成活动的制度化和标准化。 3、加强安全爱护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全

39、爱护工作，从活动规划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的掌握以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心安康和安全。 4、加强舆论宣传，搞好评优表彰。各班级要做好校园足球活动的宣传报道。学校通过播送站准时介绍和推广开展校园足球的“小球星”和先进典型。 20xx年9月 年度规划 篇9 一、培训的意义： 对员工进展不同阶段的培训，是圆满完成托付治理目标的保证。 二、培训的目标： 1、培训目标是在意识、学问、技能三方面加强和提高，改良员工的行为和表现，培育出高素养的物业从业人员。 2、通过系统的培训，加强员工对治理效劳的熟悉，改良工作态度，做到“效劳第一，质量取胜”。要求每个

40、员工都做到“团结、奉献、尽责、高效”。 三、培训的方式： XX广场治理处员工培训分三步进展，治理处将依据不同时期，不怜悯况，制定有针对性地培训规划。 第一步：岗前培训 物业入伙前，治理处组织拟派员工并安排培训课程，以便在最短的时间内熟识XX广场，同时树立正确的效劳意识。 其次步：在职培训 完成岗前培训课程后，安排各级员工进入物业内进展实地训练，并协作物业入伙，令物业治理工作能够全面开展，为业主准时供应高水准的效劳。 第三步：提高培训 在物业入伙后每三个月安排更新培训，提高员工综合素养和效劳技能，以适应物业行业进展。 四、培训课程： 1、治理处专业培训：确保治理处正常及有效的运作。 (1)根本物

41、业治理概况 (2)治理处的详细运作 2、客户效劳培训：把握与客户沟通的技巧、水平，到达星级酒店效劳标准。 (1)客户效劳准则 (2)电话用语、礼貌培训 (3)客户接待礼仪 (4)客户投诉 (5)客户治理 3、工程培训：依据XX广场实际状况、安排具有针对性的培训，确保设备运行正常。 (1)物业接收验收 (2)二次装修程序掌握 (3)设备保养和修理 4、保安培训：针对写字楼、商场、酒店式公寓等高层楼宇的特性，加强物业保安效劳意识。 (1)保安准则及工作纲要 (2)保安仪表、行为及纪律 (3)处理投诉及对客户的礼貌和态度 (4)保安消防装备使用 (5)保安消防智能化系统的使用及维护 (6)紧急状况的

42、处理方法 (7)火灾事故的处理方法 (8)车辆、人员出入掌握 (9)事故纪录 (10)法律、法规 (11)队列操练 5、清洁绿化培训：把握清洁绿化标准和检查方法 (1)清洁流程和标准 (2)清洁、绿化器材和物料 (3)检查标准 (4)绿化治理 年度规划 篇10 一、20xx年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 西安办事处部门目标：8000万。

43、分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。 三、工作规划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 11重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。 12以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。 13与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、详细规划内容： 21了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 22客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等； 23初步扫盘，了解工程状况。规划用什么外墙外保温？工程进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？ 24跟进近期目标

44、客户。 25邀请客户考察队伍建立与人才储藏队伍建立初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。 5、销售费用管控 51、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元； 52、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月（每笔超过500需报批黄总）； 53、工程的专项费用（需申请） 6、公司与办事处联动 61、相关人员的培训工作； 62、大客户公关； 63、客户考察等相关任务； 7、工作效率的管控 71、积极的心态； 72、工作的气氛； 73、员工的自我提升； 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门治理制度。 主要有以下几个方面：考勤治理、会议制度、工作规划与总结、工程报备与立项治理、绩效考评。