销售管理必读的书（精选）.docx

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1、销售管理必读的书（精选）销售管理必读的书1.请给我结果：华为高绩效员工工作方法作者：丁伟华田野推荐理由：这本书通过结果导向、目标责任制、工作饱满度、保持专注度、主观性努力、遵守日落法、对团队负责、持续改善等八个方面剖析了华为员工是如何高效工作的，并达成工作目标的。2.管理管到位就这几招pdca管理作者：彦涛推荐理由：这本书介绍的PDCA是当代流行的循环式管理法则。它是管理管到位的行动指南，它能使任何一项活动有效进行。它能改变管理者的思想方法，完善工作步骤，提高管理效率，巩固管理成果。让你轻松做管理。3.销售的金钥匙销售的金钥匙作者：袁东魁推荐理由：揭露了销售的整个过程，包括职业化素质(心态，礼

2、仪)，要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。4.OKR工作法作者：克里斯蒂娜沃特克，明道团队译推荐理由：O表示目标，KR表示关键结果，目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致，围绕着真正的、可衡量的目标做事。做好销售管理读什么书1.闭环思维作者：智俊启推荐理由：闭环思维，指的是从任务的发起到任务的结束，是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情，不管执行效果如何，都要及时、认真给发起人反馈。

3、约定时间要反馈，阶段完成要沟通。久而久之，让自身具有闭环思维，习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂，在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。2.如何管好电话销售团队作者：李宁出版：中国社会科学出版社本书讲述了角色认知、经理类型、电话营销人员的选拔、营销队伍的建设、设定薪酬体系、团队发展的几个阶段、如何帮员工度过恐惧关和如何成功走出业绩低谷、目标管理、员工激励、客户资料管理、客户跟进、团队培训、高效沟通等电话营销经理平时工作中经常遇到的问题，阐述了作为一名电话营销团队经理应该掌握的各项技能，同时贯穿大量案例和故事，增强了本书的阅读性和实际操作性。近年来，电话营销以高效、便捷、低

4、成本的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业，一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期的业绩、单调的电话数据以及和他们同样年轻的团队，倾注了满腔心血，却在懵懂中渐渐迷失自己。电话销售团队管理是一件复杂的事，它的每一个环节都决定着业绩的高低，容不得半点疏忽。两位作者曾作为众多知名上市公司的培训导师，在电话销售一线的培训辅导中，发现很多经理非常苦恼，他们不清楚如何管理一支新型团队，带领下属完成越来越高的业绩任务，帮助下属梳理众多的客户资源，激励团队保持高昂的士气，给团队提供更有针对性的培训，以及加强团队内部的沟通等。销售管理的优秀书籍1

5、.教练式销售给你一个团队你该这么带本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具对销售团队进行有效管理，旨在帮助销售团队管理者带出一支高绩效的销售团队。从教练技术解读以及团队教练能力模型切入，首先重塑销售团队管理者的管理理念，进而从心智、沟通、销售、绩效和员工成长5个方面详细阐述带出一支高绩效团队的技巧和方法，为销售团队管理者提供实用、有效的帮助。2.超级激励术：用你的激励引爆员工的潜力用通俗易懂的语言，借助古今中外的典型事例，从情感、赞美、沟通、尊重、榜样、目标、授权、参与、竞争、公平、薪金、反向等12个方面来解读员工激励术。相信本书必将在激励员工、提高生产积极性方面给领导者带来最有效的帮助!