房地产广告策划方案集锦8篇.docx

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1、房地产广告策划方案集锦8篇房地产广告策划方案1 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个精确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深化细致的了解和讨论分析的前提下，找出“xx”项目的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售方案，并为鸿宇房地产塑造品牌。 一、xx市房地产市产基本状况。 1 、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完善前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着xx的迷人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷

2、纷进入xx。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数

3、据证明，20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅达21.6%。 2、现有品牌楼盘的基本状况，现出名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。详细表此刻以下这些方面： A 、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。 B 、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商

4、与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。 3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。 二、 xx市同类住宅调查统计。 “同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将xx市河西，河东小区进行大体比较分析如下： 1、河西地带。 由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。 湘银： 核心竞争力：二十一世纪购房新概念。 拥有很高的品牌效应。 其周边环境好。 用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会胜利人士，市场销售反应良好。 其定位为社会高薪

5、阶层。 滨江一村。 小区面积大。 邻近湘江。 周边环境好。 2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。 天鹅花园： 核心竞争力：真、善、美。 属于自然水生态屋村、绿化面积广。 拥有900亩的面积，其中400亩水面。 区内有水生游玩系统。 映荷园： 核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。 属将来商业地带。 周边交通进展趋势大。 房屋设计理念突出。 银座大厦： 近临中心广场，一医院。 只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。 周边自然环境不是很好。 房地产广告策划方案2 策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全

6、社会各阶层的重点关注。 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势： 新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。 共性优势： 独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣扬中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不行。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标

7、消费者及有影响力传播人物的直接参加为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。 活动策划详细形式： 以描绘人居环境为主题的.书法与绘画展览、表演、沟通艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节) 三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1、时间： 20xx年5月1日至7日 2、活动地点： 云珠花园现场及售楼部 3、活动内容 (1)、儿童书法绘画现场表演并竞赛 1日 (2)、青少年书法绘画现场表演并竞赛 2日 (3)、花都区书法画家现场表演 3日 (4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 3日 (5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 4日至7日 4、活动组织

8、主办： 云珠花园 开发商：区书画家协会 协办：区青少年宫、区一幼、圆玄幼、圆玄学校、五小、云山中学等 策划承办： 祥业广告公司(整个活动详细组织、布置、协调) 媒体支持： 花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产 5、 促销协作 1) 参观样板房、派发宣扬资料 2) 优待购房折扣 3) 购房赠送书画作品 4) 义卖书画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1)、活动组织、策划、资料： 5800元 2)、现场布置： (空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅凳子/100套等)120xx元 3)、礼品及纪念品、奖品 20xx

9、0元 4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元 5)、前期广告宣扬(宣扬海报或单页、电视台、花都新闻) 10000元 总费用： 63800元 五、我公司策划承办优势 1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台! 祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业阅历，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等 2、我们的自办媒体： 花都房地产，我公司受花都房地产业协会托付承办的区域专业杂志。投资花都、花都警讯皆为我

10、公司设计承印的专业杂志。 3、我们对房地产客户的工作方式 在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采纳恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。 4、如由我公司承办活动，花都房地产将赠送2P专题报道及若干宣扬版面。 5、我公司阅历丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参加，保障活动档次及传播效果。 房地产广告策划方案3 1）广告目标 造市。制造销售热点。 造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。 大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲

11、望。 扩大xx田园区的知名度、识别度和美誉度。 提升企业形象。 一年之内销售量到达80%以上。 2）广告对象 好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。 对现代消遣公园情有独钟的西彭及周边地区青年。 喜爱到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。 喜爱在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。 宠爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。 具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。 愿意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。 3）广告地区 在重庆这个城市及周边地区。 4）广告创意 广告主题： （1）每

12、一天活在水果的世界里。 创意 选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式呈现孙悟空在那里的逍遥拘束，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最终，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。 （2）回到家，就是渡假的开头。 创意 一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。” 老公：“行，立即带你上。” 上了车，但是多久就到了。 他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新奇独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！” 老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，由于我早就在这为你买了一套你必需

13、会满足的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开头。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。 5）广告实施阶段 第一期：试销阶段（三个月） 行为方式：新闻运作、广告。 时间：20xx年2月1日 新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣扬。这种方式近年来被明智的地产商所采纳。新闻的力气远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，简单构成口碑，引起广泛留意。 大造声势。对重庆本地目标市场采纳密集轰炸式的广告宣扬，各种媒体一齐上，采纳多种促销手段，造成立体广告攻势。 让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造进展商的良好公众形象。 在首期宣扬中，让40%的目标客户明白x

14、x田园区，并在心目中留下深刻印象。 以内部认购为先声，以优待的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。 吸引目标对象留意，诱导20%的目标顾客实行购买行动。 准时总结阅历和教训，对其次期销售方案进行补充，调整和完善。 其次期：扩销阶段（三个月） 行为方式：新闻、广告、营销 乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，连续实行宽正面立体推广，巩固已有成果，吸引目标受众更多的留意，变潜在客户为预备购买群。 一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓舞和引导更多的人来买xx田园区。 此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。

15、销售服务必需要跟上去。 连续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必需之口碑。 合力促进销售，引导30%的目标顾客实行购买行为，并连续产生边际效应。 第三期：强销阶段（四个月） 行为方式：新闻、广告、营销。 充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。 部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。 市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让xx田园区传为美谈，变成公众的社会话题。 广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。 加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

16、调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深化宣扬。 合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。 第四期：巩固阶段（三个月） 行为方式：营销、广告。 消化剩余楼盘，基本完成销售方案。 对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。 细水长流，渗透式的广告行为。 加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的仆人公观念。 留意后效益和市场消费心理贯性。 完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。 房地产广告策划方案4 1、房地产品牌宣扬市场分析： 伴随人们对媒介广告宣扬的认知程度的提高，传统的广告宣扬方式已不能引起人们的关注，广告效果与商家投资力度难以成正比，这种状况始终

17、困扰商家。精准投放，创意投放，经典投放广告渐渐被商家接受。威海先锋广告有限公司20xx年磨一剑，整合现代传播媒介，投巨资打造现代传媒新视界，大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，实现天地一体，动静结合的震撼传媒效果，特殊适合现代房地产的品牌推广。真正起到四两拨千斤的最佳广告宣扬效果。 2、广告媒介平台介绍： 2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位，位于威海进入烟威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的广告设计效果，成为商家品牌宣扬的绝版地段。 （配全景高速立柱广告图片） 2.2位于金地商厦（新华书店7楼）的巨幅三面翻广告。广告位位置显赫，视野开阔，位于威

18、海经济与商业中心，是企业进行品牌推广的首选。 （配全景三面翻广告画面） 2.3：位于威海百货大楼的.大型LED电子屏，是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。户外超高清全影大型LED多媒体显示屏，颜色匀称、亮丽；立体感强；可任意播放图片文字；高清视频影像及各种影视动画；拥有120平方超大型视听效果。广告位视野开阔，醒目壮丽，掩盖面广；LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备。可视距离达到1000米。该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心，是威海中心贸易区与政治经济活动中心；文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此，每日10万人的车流与人流

19、，成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣扬的必争之地，首选媒体，开创了户外广告传媒的新视界，真正4两拨千斤的大品牌载体。 （配百货大楼LED全景像画面） 2.4公司投资购置的大型移动LED电子屏，实现了户外广告动静结合的完善整合。该移动电子屏是各种庆典活动、广告定点投放、新闻发布、产品促销的最佳载体。同时公司也成为视觉设计传播、展览展现制作、各种媒介整合传播，全程营销策划整合解决方案的最佳供应者。（配移动电子屏高清影像画面与广告策划影像） 3、房地产广告推介方式： 3.1依据房地产业特点，要取得抱负宣扬效果，必需有好的整体策划推广营销模式。威海先锋广告有限公司凭借10几年雄厚的品牌策划推广力量

20、，全方位立体宣扬推介，达到客户的最佳满足度。 3.2大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，实现天地一体，动静结合，形成强大的视觉冲击，加上震撼人心的创意效果，达到人们对房产品牌的认可，从而激发其购买欲。 3.3高速立柱与三面翻广告，以宣扬楼盘品牌为主，比如：唐人海湾公馆，繁华之中颐养天年。简洁的广告语，富有深意，人们不论行驶在高速路上，还是繁华的都市，冲击人们眼球的就是唐人海湾公馆，人们对这一品牌的认可，自然勾起对这一品牌的了解欲。 3.4在投放高速立柱与三面翻广告的同时，在威海百货大楼LED电子屏推出唐人海湾公馆高清宣扬片，人们从动感的画面与悦耳的音

21、乐中，真正体验现代传媒所带来的音乐视听，人们对品牌的认可逐步加深。 （配位置地理图） 3.4巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏位于新威路、和平路、宝泉路交汇点，每天10万人次的车流人流，两种广告媒体的动静优势互补，使宣扬品牌以强大的冲击视觉效果，在人们心中形成共鸣。 配三面翻广告与led电子显示屏图片 4、富有创意的活动策划锦上添花： 在以上广告形式集中宣扬一到两个月以后，在吸引住一大部分受众群体后，准时推出富有创意的促销活动，活动必需具有创新性、奇怪性、针对性、磁力性，达到锦上添花。活动策划以后，利用百货大楼LED电子显示屏与移动LED电子显示屏，同时滚动播放。移动LED显示屏定时间、定地

22、点、定人群播放，定点循环播放与移动循环推介两种形式广告宣扬，真正达到活动宣扬效果，实现抱负客户签单率。（配移动LED显示屏）。 以上为广告投放预设方案，详细在客户审核完以后定稿。 房地产广告策划方案5 地产营销随着不断完善、拓展和延长，在地产营销的新思路、新趋势中消失了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： （一）规律思维原则：策划

23、的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析房地产进展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。 （二）简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三可作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可操作性特别重要，不能操作的方案创意再好也无任何价值，不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单显效低。 （四)创意新奇原则：要求策划的点子(创意

24、）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面： 策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。由于营销策划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： （一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动

25、力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际操作阅历。尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、项目特点策划出一套营销方案。 某地产项目转变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 进展商原营销实施方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。 房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 进展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 一般的房地

26、产营销策划书文案中，对策划书的目的说的特别详细，都会消失类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，托付我们某某广告策划公司参加某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深化市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 （二）、分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为制定相应的营销策略，实行正确的营销策

27、略供应依据，知己知彼方能百战百胜，由于这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体概述； 区域竞争性楼盘分析； 楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况； 市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展的前景。 2、对楼市影响因素进行分析。 主要是对影响楼盘销售的不行控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，

28、对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等进展趋势。 （三）市场机会与问题分析。 所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：进展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落； 项目包装太差，提不起目标客户群体的购买爱好； 楼盘价格定位不当； 目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅； 促销方式不佳，客户不了解楼盘； 广告投入太少，难

29、以启动市场； 销售人员服务质量不高，客户有不满心情； 售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （四）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，估计销售日期为XX天。 （五）营销战略 1、营销宗旨 一般进展商在企业策划案中注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻

30、势顺当拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以楼盘主要目标客户群体为销售重点。 建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 2、竞争策略 通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使楼盘快速启动市场。 2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是非常具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售供应了有力的保证。 3)楼盘品牌：要形成肯定知名度、美誉度，树立广阔置业者心目中的知名品牌，必需有

31、剧烈的制造意识。 4)楼盘包装：楼盘作为不行移性的特别商品，其包装与其它市场销售的产品一样，非常重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。 5)价格策略：这里强调几个一般性原则； 销售当时的市场环境； 周边楼盘的质量及销售状况； 楼盘自身的客观条件； 销售战略及销售进度支配； 进展商的成本及营销目标； 以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若进展商以楼盘价格为销售优势的则更应注意价格策略的制定。 3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞销售代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策

32、。 4、广告宣扬方案。 （1）、原则 听从公司整体营销宣扬策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。 强调项目品牌形象的共性化，要求在广告知求中统一广告风格，在肯定推广阶段应推出全都的广告宣扬。 强调选择广告宣扬媒体多样化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期地协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行。 （2）、广告目标 建立并树立项目品牌形象。 明确提出将项目包装成何种效果。 有力促进楼盘销售。 （3）、广告方式 全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。 （4）、广告风格 自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中； 重点突出项目的各项优势； 注意积累进

33、展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴； 强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 （5）、卖点整合 项目适合炒作的概念。 楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。 （6）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告 各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒体，擅长制造利用新闻时间提高楼盘知名度。 5、详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、操作性强

34、有不失敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 三、策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整体营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借阅历详细分析制定 房地产广告策划方案6 1、产品的调研 只有充分调查房地产，才能发觉自己的弱点和优势，端详产品，定位自己面对市场的正确位置。这样才能对症下药，在合理的基础上充分发挥产品的优势，进行有效的规划。 (1)物业的定位; (2)建设、配套、价格的优劣分

35、析; (3)目标市场分析; (4)目标客户特征和购买行为分析; 2、市场的调研 可能有人会说房地产项目靠的是阅历，但需要留意的是，市场调研的目的是结合不断变化细分的市场信息，从感性阅历提升到理性层面，科学有效地猜测策划推广过程中会消失的一切问题。 在市场经济的竞争下，闭门造车或者信任阅历终究是不行能的。 (1)区域房地产市场总体趋势分析; (2)主要竞争对手的界定及SWOT分析; (3)与目前正处于强势销售期的房地产进行对比分析; (4)将来竞争分析与评价。 3、企划的定位 定位是全部广告活动的主题，就像圆心一样。通过对项目的调研，制定房地产的定位，细化USP(独特销售主见)，提出推广口号，让

36、房地产显示出其独特的卖点。 查找最能代表目标客户对家庭和生活方式的理解的创意元素，以此作为广告的基调，以艺术的方式放大，让广告更具形象力和销售力。 4、推广的策略及创意的构思 依据项目状况，建立几个相应的创意思路，然后选择最合适的思路，围绕思路支配推广策略，协作时间节点。 5、传播与媒介策略的分析 有人说一半的广告费用铺张在媒体上。的确，只有充分发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选、组合媒体，为客户实现利润最大化。 整合传播是针对既定受众，采纳全方位立体传播，在最短的时间内为房地产建立清楚的形象，建立形象全都的品牌。 (1)不同媒体的效果和报道对象;

37、(2)不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析; (6)不同地区、不同方式的报纸剪辑DM分析; (7)户外或其他媒体分析; (8)不同媒体组合的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告中，有些决策者想去哪里就去哪里，既没有时间支配，也没有周期概念。面对激烈的市场竞争，他们总是处于被动状态，只能感叹广告无效。 标准化营销是房地产推广的系统工程。依据市场反映和建设进度，为竞争对手形成有效、经济的阶段性战略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣

38、扬 房地产舞台广告创作应挖掘记忆点，找出爱好点，把握支撑点，以舞台目标为导向，全方位开展强有力的.广告宣扬，合理利用各具优势、纵横交叉、综合传播的户外媒体、印刷媒体和公共传播媒体。 (1)广告的重点; (2)广告的主题和表现形式; (3)各种媒体广告的创意和制作; (4)媒体的发布形式和频率; (5)整合传播策略; (6)媒体发布机构。 8、阶段性促销活动的策略 促销最大的目的是在肯定时期内通过各种方式和工具刺激和加强市场需求，从而达到促销的目的。 (1)推广的主题; (2)监督促销活动的策划和实施 擅长利用各种社会大事打造房地产的新闻噱头，利用新闻媒体进行报道和炒作，使房地产得以宣扬，树立独

39、特的形象。 9、阶段性公共关系的策略 广告效果监测是对广告行为产生的经济、社会和心理效益的检验。市场反馈信息也订正了下一轮的广告行为，以适应不断变化的市场。“去黑”往往是死路一条。 10、定期广告效果跟踪和信息反馈 所谓“知己知彼，百战不殆”。在营销推广中，需要准时监控竞争对手的一举一动，不仅可以把握竞争对手的动向并防止其发生，还可以准时响应和应对竞争对手的营销变量。 11、定期跟踪竞争对手的广告投放 每一次认真的广告预算计算都不应当仅仅停留在广告项目的削减和项目成本的降价上，而应当贯穿于营销决策的每一步，广告周期的细心支配，广告主题的实际把握和广告媒体的有效选择。由于一个决策失误，往往会抵消

40、几十次讨价还价的全部收益。 房地产广告策划方案7 广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推动一项事业的进展等。广告信息通过各种宣扬工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。 一、房地产广告的基调 基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。 （一）广告基调依据客源定位确定 广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人状况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空

41、问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。 一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。 （二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面 产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地呈现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。 （三）房地产竞争状况对房地产广告基调产生影响 依据企业与竞争对手的对比状况，往往会有这样两种状况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣扬。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础肯定要优于竞争对手。只有这

42、样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应当是有所变化的，以突出自身的特色。 二、房地产广告的诉求点 “所要供应的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不行少的内容，详细产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告知求点。 （一）广告知求点实质上是产品的比较强项 现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种状况的扩散结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告知客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步询问洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。 （二）最强的诉求点应当与客户的需求全都 房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的状况特殊关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，由于广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告知求的主要方向。 最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。 三、房地产广告的创作 房地产广告策略的动身点是