房地产中介的实习报告14篇.docx

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1、房地产中介的实习报告14篇房地产中介的实习报告1 进入房地产企业是我始终以来的职业幻想，所以我们选择了一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，地产属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的熬炼。 实习的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们感到特别的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况！ 在大四上学期通过校内聘请进入地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工

2、作的2个多月来学到了很多课堂之外的学问，丰富完善了各种专业学问体系并通过实践增加了不同环境下的适应力。一开头公司就为新进员工制定了完善而严峻的培训方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的熬炼，现在的我在业务力气和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏阅历之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。 一、公司介绍 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性

3、格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展工作，我被支配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作： （一）生疏整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝告感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不快乐。 （二）生疏整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题

4、是多种多样的，每天都在处理一些简洁的小事，也就是这些简洁的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特殊错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简洁多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消逝了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门

5、的同学，职场上是没有太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是特殊大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着奇妙的期盼，“外行看吵闹，内行看门道”，正真接手工作时才发觉自己是多么的欠缺工作阅历和力气。 （一）严谨的工作态度 工作是需要谨慎当心的，必需严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发觉自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。 （二）布满激情的工作 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得颜色斑斓起来？布满激情

6、的工作，抱着奇妙的信念欢乐工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累阅历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成果，之后的持续销售期也靠着一股热忱取得了漂亮的成果。 （三）不断学习 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力气积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，始终以新人自居，但事实证

7、明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。 两个月的实习工作对我来说是个特殊重要是的成长过程，积累了很多学问与阅历，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的阅历，进一步提高了我的动手实践力气，处理突发大事的力气和与人相处的力气，同时也熬炼了我不妥协不气馁的精神。这些阅历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是阅历与自信。我不再可怕社会激励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人，信任有了这次实习的成功经受，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更

8、好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。 “在高校里学的不是学问，而是一种

9、叫做自学的力气”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力气的人迟早要被企业和社会所淘汰。 房地产中介的实习报告2 *年暑假，我到*有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特别是在*，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在*/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到*一个平方。*的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政

10、府进行宏观调控，还是无法把握*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特殊的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在*有很多都是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住宅，而外来人员由于对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在*以上，一般的两室一厅也要*左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在*以上，酒店式公寓更是达到了*/月。盛世管家最高的一单租赁

11、收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在*大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特殊红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发觉生疏商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场

12、行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力气，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做伴侣，同时要让客户也把你当做伴侣，这就是一种很强的交际力气，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多

13、大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 在做业务的时候确定要搞清房子的性质，而且产权确定要清晰，不然的话很简洁产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中确定要当心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人确定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药

14、，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力气的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 房地产中介的实习报告3 一.实践时间： 二.实践地点： 兴化市鑫居房产中介 三.实践单位介绍： 兴化市鑫居房产中介自20xx年4月成立以来秉承 真诚给您，信任给我 的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的全都好评。业务范围涵盖住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务。通过五年多的进展，鑫居房产中介公司已进展成为兴化市极具影响力的专业性房地产综合代理

15、服务机构，凭借工作中积累的市场营销阅历，先进的.组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在二手市场的占有率。公司业务有：市场信息询问、一二手房买卖、租赁、代办交易手续、按揭经纪、投资理财。 四.实践目的： 了解房地产公司部门的构成和职能 了解房地产公司整个工作流程 加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力气 熬炼自己的实践工作力气，适应社会力气和自我管理的力气 通过实践接触熟识社会，提高社会交往力气，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 五.实践内容： 初看,或许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实

16、不然,，我信任有商机的地方就有服务，而且接触的人很多，有人就离不开管理，所以与平常所学学问还是有确定契合点。 在实践期间，我主要从事的是市场信息询问、二手房买卖、租赁这几方面的工作。刚开头做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和生疏房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。 客户接待 在接到新居源后，应立刻开头客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序

17、，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，商定看房。 电话约客 拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免铺张对方手机费。这些细节要考虑清楚，简洁叙述房源基本信息，和客户商定看房时间，地点。 房地产中介的实习报告4 一、前言 俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学习市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情

18、世故，更熟识到市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习单位简介 玛雅房屋是以特许经营为进展模式的全国性房地产中介连锁机构，于20xx年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业依据“立足兰州、辐射西北、面对全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断进展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、xx、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。 玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。 “专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业权威，黄色

19、与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。 玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”为社会责任，以专任托付为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引宽阔消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。 玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋特许经营管理全集为加盟商供应了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。 三、实习内容 我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这

20、是一个生疏行业，现在是一段新的开头，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告知自己我确定要做房产中介的champion。作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开头入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开头跑商圈，生疏四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及四周的配套设施。比如：四周5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。 之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区

21、共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。 之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了熬炼我们和生疏人的交际、沟通力气。刚开头我不敢给生疏业主打电话，怀有可怕心理，可怕有人问我我所不懂的专业学问。慢慢熬炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业学问也正在逐步加强。 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验最终成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际力气，也要有乐观的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的伴侣，为他们解决住房问题，

22、依据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。 自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同xx一般的听从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，赐

23、予家的温和。学校化以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应当有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是关怀我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、幻想、孝道等等。 我还尝试着跟同事们多沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照看我，经常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础学问。还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特殊感动。 刚开头，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成

24、。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的伴侣，处处从帮伴侣看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在其次个月成交八单，以业绩21200元成功转正。 我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同

25、时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我始终很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。 四、实习体会 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开头大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。 作为一名经纪人，在别人眼里是值得艳羡的，由于年薪10万对于这一行业来说不是梦，

26、看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢快也有泪水。但是，有付出就确定有回报。我信任只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门查找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力查找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素养，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培育了我，告知我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信任经纪人形象”。 同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们

27、专业的学问，丰富的从业阅历以及相关事物的数据分析，通过优质的服务关怀客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告知自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业学问，替他们解答问题，尽可能关怀我的客户，每每成交一单业务看到客户选择到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。 五、实习建议 通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的同学，从事房地产方面的工作比其他专业的同学更加得心应手。由于我们所了解过关于“市场营销学”、“客户心理学”、“经济法”等相关学问。但是，只有结合所学学问以及社会实践，才可以很好的将自身优势发挥

28、到极致。 所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论学问并不能很好的运用到社会工作中。必需理论加实践。因此，更多的开展社会实践是必不行少的工作。 六、实习总结 作为一名房产经纪人，平凡且欢快，而又给人信念，能憧憬光明的将来。这份一般到不能再一般的职业，我会努力做好它，今日的业务员就是明天的业务经理。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我信任，在这一年确定会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 1、“坚持毕竟就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续

29、的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝告一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理

30、，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长期的热忱和乐观性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就始终保持着认真的工作态度和乐观向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品首先必需要先充分的生疏自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财

31、宝，也是我最值得高傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力气、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们情愿不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨，等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地消逝在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道

32、理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行，就确定可以成功。 房地产中介的实习报告5 一：实习目的 1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会 2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力气。 3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 4. 通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。 二.实习时间 20年11月20日20年5月20

33、日 三.实习地点 xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘(生疏小区)生疏房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务 跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是或许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间或许需要5分钟的时间。 生疏房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上

34、万的.房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作生疏房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支协作适的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要

35、让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就成功了一半。 谈判：这个过程，是体现你个人力气的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价确定要留意，报价不离奇，谈判也就很简洁了。 签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。 五：实习总结 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大

36、关联，但在学校里所学的，对我有很大的关怀，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关怀。 实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力气得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我确定会成功。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅! 房地产中介的实习报告6 实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的

37、环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个同学来说是很重要的，从一个同学的成长来说，他经受了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的同学时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是同学把所学学问运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个熬炼的平台，是呈现自己力气的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手力气，在实践的工程中发觉不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自

38、己的力气。 一.实习时间： 20xx.10.1-20xx.3.15 二.实习地点： 三.实习公司介绍： 四.实习目的： (一)了解房地产公司部门的构成和职能; (二)了解房地产公司整个工作流程; (三)加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力气。 (四)熬炼自己的实践工作力气，适应社会力气和自我管理的力气。 (五)通过毕业实习接触熟识社会，提高社会交往力气，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 五.实习内容： 我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，现在是一段新的开头，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告知

39、自己我确定要做房产中介的champion。作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，已经实习两个多月。刚开头入职，是从试用经纪人的.职位做起。前三天，开头跑商圈，生疏四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及四周的配套设施。比如：四周5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。 之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。

40、之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了熬炼我们和生疏人的交际、沟通力气。刚开头我不敢给生疏业主打电话，怀有可怕心理，可怕有人问我我所不懂的专业学问。慢慢熬炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业学问也正在逐步加强。 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验最终成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际力气，也要有乐观的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的伴侣，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅

41、停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。 自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的听从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，赐予家的温和。学校化以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应当有

42、追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是关怀我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、幻想、孝道等等。 我还尝试着跟同事们多沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照看我，经常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础学问。还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特殊感动。 刚开头，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开头转变以前的

43、方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的伴侣，处处从帮伴侣看房买房的角角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在其次个月成交八单，以业绩21200元成功转正。 我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外

44、，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我始终很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。 六。.实习心得 校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢快。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，熟识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做

45、的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，可以达到互惠互利。 这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确的的确的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特殊简洁，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中

46、要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品德。人要想实现自身的价值确定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸取阅历教训，再次站起来。 人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我熟识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的

47、工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特殊感谢公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。 房地产中介的实习报告7 即将迈进*高校生活的最终一个年头，站在我面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开头飞进那里。我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又可怕又胆 怯,我常常会扪心自问:我预备好了吗？是的,我在校内里生活了数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许我不能完全马上适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，特地支配了我们产学