房地产的实习报告范文15篇.docx

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1、房地产的实习报告范文15篇房地产的实习报告范文1 前言: 迈进高校生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开头飞进那里。我们兴奋,我们兴奋,由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又可怕又可怕,我常常会扪心自问:我预备好了吗?是的,我们在校内里生活了数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许我们不能完全马上适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。 首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的熟识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引

2、起性质、形状转变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国曾一度消逝“房地产热” ，1993年以后开头实施“宏观调控” ，1998年提出把住宅建设培育为新的

3、经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到特别的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状况! 一、公司介绍 该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人

4、，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率百分之百，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅20xx年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面制造了良好的经济效益和社会效益。 1、公司的主要业务有： 目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的

5、丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4 S-11 S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。 2、公司特点及优势： 20xx年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。 20xx年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予20xx年度打假维权无投诉规范企业(品牌)。 20xx年8月12号被中国市场争论中心授予中国质量服务信誉AAA级企业。 二、在公司的工作状况: 在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司的基本业务。为以后正常工作的开放奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最

6、大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积累的这方面的熟识和阅历。 实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要依据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进行登记

7、每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简洁活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发觉好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。那就只好慢慢的核对，取最终的价格登记。有的还是比较顺当的，只要照着发票上的进行的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料全部登记完成。现在的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。决不消逝一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最终一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，现在是把它交给我了。于是我就每天坐在电脑

8、面前，很耗时间，一开头还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊! 刚步入工作岗位，才发觉自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我想刚开头工作，就应当踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简洁进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅

9、历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名同学，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的关怀。 再说回来，在工作中，四周的同事们都很团结，友好。同事们还经常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很兴奋。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力确定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然

10、是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不太好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和呈现自我魅力，为实现理想而不断奋斗! 能在这么有实力的房地产公司实习,我特别的兴奋,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才

11、华,演绎自己的青春.我也特别的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的学问与阅历。 三、实习感想 首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次熬炼的机会。通过此次实习我也了解到了自己的不足之处，但是我每天能够做到每天按时上下班，从不中途无故离开公司，听从公司的管理制度，这一点我做的还是不错的。希望在以后的工作中能够连续的保持下去，在接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改进，争取做到一名优秀的员工。现在我知道了社会上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从现在开头，我会在以后的学习和工作中更加的努力! 房地产的实习报告范文2 在即将过

12、去的高校生活最终一个年头里，站在我面前的就是那个向往已久的工作，我的心已经飞到这里。我很兴奋，也很兴奋。由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。时间过得真的很快，不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校内里生活了数十载，而社会与校内是不同的两个世界，或许我们不能完全马上适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会。我想我这一个月的时间算是我一个即将从高校毕业的同学过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。 三月十四日式我实习正式开头的第一天。刚到*公司一切对于我来说都是新颖和生疏的，渴望着熟识，了解和吸取我所欠缺的东西。 一、*公司 *公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建筑经济适用

13、房，有着丰富的施工阅历以及雄厚技术力气。XX年公司开头转型为从事房地产开发，物流，仓储，高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。 一个新的公司将呈现在人们的面前，我有幸成为的一分子，感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的，面对二oo六年和XX年上半年房地产行业的地价飞涨，患病面粉比面包贵的现象，由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到XX年下半年国家实行了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款预备金率。从王石拐点论的抛出，到潘石屹的百日巨变以及最近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论，都说明房地产行业即将进入一个冬天，并预示着XX年是房地产行业重新洗牌并转变格局的一

14、年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说，这使我们每一个人身上都会肩负一种力气，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度过困难时期的力气。 二、实习的内容 1、投资进展部 投资进展部，一个年轻的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说，首先应当学的是要从楼盘即一个点开头学起的，一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面，慢慢的丰富自己的学问。 部门同事对我都很照看，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去熟识一个楼盘，一个城市，了解一个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料，其中的虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们

15、不想说的话是很难的，尤其是首先要对自己进行一番修饰，从衣着到说话的口气，避开让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人，而有时候假如被发觉是踩盘的，则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获，算是多熬炼心理承受力气吧，对我来说会是一个难得的熬炼的经受。假如踩盘顺当的话，我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的信息回去要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，四周的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。由于有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们订立

16、许多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍，主打的卖点，广告语的设计，以及一些关于行业最新政策法规的出台。在投资进展部的时间里使我对房地产行业有了初步的熟识并且开阔了我的视野。 2、财务部 集团老总考虑到我的专业和特长，把我调到了公司的财务部去做。我开头公司财务部的工作是从一份报告开头的，虽然何总出了一个简洁的题目，但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好，但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间，王总像老师指导同学一样的去指导我有些

17、东西要如何去做，但他不会像学校时候老师教学校生一样去一笔一画的写字。而是总会告知我一个方向，剩下的东西还是要靠我自己走。他说假如什么都告知我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话，所以还是努力的去尝试，虽然经常的还会犯一些小错误，但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西。 房地产的实习报告范文3 一、学习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 (二)通过实习，让我充分的熟识到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一

18、个学问的升华。 (三)通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工 作。在工作中更好的熟识自己，提高自己。 (四)通过实习，让我发觉自己的不足，熟识自己的缺点，在工作中慢慢改进，乐观进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 (五)通过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的财务学问与相关专业学问相结合并且完成从同学到职员的过渡。 二、实习单位介绍 三、实习内容 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接支配到一

19、个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。 (一)生疏整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝告感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不快乐。 (二)生疏整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些简洁的小事，也就是这些简洁的小事在

20、一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特殊错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是简洁多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消逝了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。 心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。 (三)接待客户 a.接

21、待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说 来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 b.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 四、具体实习过程 第一个月 作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开头做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又

22、跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变。 其次个月 浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。老一辈的都宠爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的学问。最简洁的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快生疏了各个部门，和他们的

23、职位。在关怀别人的过程中我也结交到许多有力气的前辈。其次个月我工作快乐，心情放松。虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志傲岸的做了一个月的工作。 第三个月 对于自己宠爱的事情总是布满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是宠爱和人打交道，可以从顾客身上学到很多学问。这一个月的工作很顺

24、当，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 第四个月 可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开头是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有视力，一看就知道我是新人好欺侮，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些学问，可是应付这类人我完全没方法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人赔礼。 我连忙闪到一边，经理说的话很是委曲求全，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发觉问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简洁的问题

25、我竟然解决不了，真觉得白学了学问。 第五个月 虽然上个月经理没有怎么批判我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本学问， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。 我最终可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以伴随客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。 第六个月 转瞬在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以 后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交

26、，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。 五、实习体会 实习结束了，回想从开头到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢快。 通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确的的确学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经受，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都需要你主动去学习。 首先我们作为新人必需尽快的对这家公司

27、的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必需的。最好细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。 工作的时候，我们不只是为公司制造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有事情做，全部平常确定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

28、 人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往特殊简洁，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的.共性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个乐观向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取阅历教训再次站起来。 所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人

29、或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有关怀的琐事等等。 相反，我们应当做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不宠爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作。要培育自己的激情，

30、我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会乐观前进，并投入自己的激情。 在公司确定要有良好的人际关系。只有在欢快，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充分的，大方得体，洁净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖X社会，更不是学校。同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，虚心，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能 使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关怀，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发

31、生口角。 你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。 一位资深人力资源专家曾对团队精神的力气要求有这样的观点：要有与别人沟通，沟通的力气以及与人合作的力气。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消逝在自己的关心下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成

32、功的最重要的因素之一。所以遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要傲岸地去说教，要有一个平常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有关怀的，你的进步会越来越快速。 销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。 最终，感谢xxx地产有限公司给了我实习的机会，感谢四周的同事赐予了我关怀及鼓舞，感谢全部关怀我的人敬重了我准备，并赐予我支持

33、。感谢老师的培育，和同学们的关怀。 房地产的实习报告范文4 20xx年的暑假，我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。由于我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是把握项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清楚。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的进展，房地产工作与外界社会有着很亲热，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术”。 我在这里主要学

34、习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达力气和人际交往力气，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解： 一摆正心态 1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历，但是不要傲岸地去说数，要有一个平常心，这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的关怀的，你的进步会越来越快。 2、等做到确定程度时会消逝一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老

35、客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是由于你的激情用光了，而是由于你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要快速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态长期下去，必定会酿成苦果。 二对于客户 1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的状况很多，特别是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户确定要特殊了解，年龄、性格、爱好爱好、家庭人员、收入等基本状况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且确定要把这些记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没爱好把他们

36、忘了，这些都是你的财宝，你做到了过些时候你就会明白的。 2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆，这是很划算的买卖。 3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成功率是高得特殊惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要依据实际状况，特殊状况特殊处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。 4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判确定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太任凭，要把握好度，这个度只能意会不行言传。 5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思考，倾听客户的想法

37、后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。 6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的学问面确定要广，这些学问会提高你的签约成功率。 7、跟客户关系再好他也是你的客户，确定不要遗忘，要始终如以的给他足够的敬重，要知道只要是人都宠爱持之以恒的人。 三关于销售人员 1、多微笑 微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当时，她帮一个客户看好了一个户型，正值他们在预备付首付的时候，总管告知她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是由于售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所

38、以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，始终微笑着，等客人气消了，再接着向他推举了另外一一个户型，很明显，这一次几乎是没有什么希望的，但是最终是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场“战役”。 2、会说话 说话是一门艺术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人情愿听，而且听进去了那你就成功了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会敬重别人、理解别人，懂得

39、什么话该说什么话不该说，我们赐予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的敬重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的成功资本，这需要你的彻彻悟其理。 在这一次社会实践当中，我感受很多。在“卓阳地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的阅历来告知我，或许我想对他们来说却是还不够懂事，毕竟我有学校这个“象牙塔”，在爱惜着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最终一天上班，我说等下我立即就要回家

40、了，他们都有些不舍，将电话号码和号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就示意着，我成功了，他们把我当妹妹，当伴侣。 当我到总经理那结算工资预备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“毕竟对销售这一个行业有了更深化、更精确的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。 拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很欢乐，也很欣慰，很感谢”卓阳地产“也感谢这一些同事伴随我一路走来。 房地产的实习报告范文5 一、 实习目的 在学校的两年里，虽然我们成天都在读书，学到了很多学问，但这些毕竟都是理论学问，它们

41、是否真的能在社会上被人所知，所以实践的目的就是实践我们的理论学问，并真正地应用到社会中去。此外，更多的实习机会可以为我们积累很多工作阅历，对于将来找工作也起到了确定的促进作用。由于在没有父母的状况下独自工作是不简洁的，你经常会遇到很难解决的困难，这个困难谁也解决不了，只能靠自己来解决。因此，参加实习可以培育我们的努力精神，提高我们独立解决问题的力气。最重要的是学会做事的方法和做人的真理。 二、 实习单位 原华中房地产经纪有限公司，20xx年华中集团机构调整，成立华中集团营销总公司。营销总公司的建立，使华中集团的龙头产业房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公

42、司下设保定市华中房地产经纪有限公司、北京市金房筑家房地产经纪有限公司两家分公司，是华中集团向二手房市场的成功延长。保定市华中房地产经纪有限公司，汇合华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着服务创新生活的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部，为宽阔居民供应房屋买卖居间、代理；房屋租赁居间、代理；房地产询问及营销策划等专业房产服务。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进行房产评估及相关领域的询问服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城百姓供应便捷、高效、平安、专业的房产服务！北京市金房筑家房地产经纪有限公司，致力于打造专业的经纪人团队，是以优质服务为

43、特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本着我专业、我真诚的品牌理念，敬重市场规章，崇尚客户至上，通过规范化管理运营，以专业、真诚的服务，为宽阔消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市慢慢形成具有影响力的房地产经纪企业。 三、实习内容及感悟： 在实习中做的每件事都是很欢快的，由于每做一件事情都必定会有确定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热忱的态度，转变了我在学校中做同学工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼

44、要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，确定要细致周到全面，分毫不差。 事情不多，或许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发觉，所谓简洁的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特殊有成就感。 当然，我在公司也学到了很多东西，不过更多的看到了自己的不足，同事的力气和特长，也不是我几天就能学会的

45、。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的学问储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。 前总认为，自己性特别向，有些马虎大意，但是在工作中发觉，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了自省。以前很惊奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍

46、，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今日新学的东西，哪些事情或许可以做的更好，好像也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。 真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，由于即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很当心翼翼，有些事情不敢自己做准备，拿不定方法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多熬炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟立即就要找工作了

47、，要为自己的人生大事做选择了。 即使我不算一名最优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积攒工作阅历，提高工作力气，我认为我达到了此次实习的目的，也达到了我自己预定的目标。 希望自己可以连续总结自我，熟识自我，努力改正不足，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。 房地产的实习报告范文6 我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产特别地感爱好，所以我们选择了一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更 我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产特别地感爱好，所以我们选择了一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的熬炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个奇异的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的学问中自由的